5 ошибок, которые приведут к банкротству вашу фирму

Полезная информация по теме: "5 ошибок, которые приведут к банкротству вашу фирму" с важными комментариями. Здесь собрана все денные по теме и сделаны выводы. Если вы не согласны с ними или есть вопросы, то для разъяснения вы всегда можете связаться с нашим дежурным специалистом.

5 советов по ведению бизнеса во время личного кризиса!

Бесспорно, полностью отдаваться работе и успешно вести дела возможно только в том случае, если у вас все достаточно стабильно в личной жизни. К сожалению, никто не застрахован от бед, поэтому в любой момент нас может коснуться болезнь или даже смерть близких, развод. Как же в такой ситуации, когда на душе и без того плохо, можно еще и справляться со своими служебными обязанностями.

Зачастую в такой нелегкий период большинство предпринимателей отодвигают работу и бизнес на задний план. Однако это не правильно, ни в коем случае нельзя, чтобы личные проблемы мешали здоровой работе вашего предприятия.

Существует множество советов, как сделать так, чтобы ваши личные беды и драмы не оставили негативного следа на карьере. Давайте ознакомимся с самыми эффективными из них:

1. В компании должен быть работник, который сможет успешно заместить вас во время вашего отсутствия. Не стоит ждать ситуации, когда понадобится человек для замены, нужно, чтобы он всегда был готов успешно выполнять вашу работу, когда вас не будет рядом. Например, если раньше сотрудник уже замещал вас во время отпуска и успешно справился с обязанностями, то можно смело доверить ему замещать вас и во время личных проблем.

Однако стоит возлагать свои обязанности лишь на того человека, кому вы доверяете как самому себе, чтобы ваш бизнес никак не пострадал.

2. Помните о преимуществах менеджмента при управлении задачами.

Бывает, что у вас нет сотрудника, которому вы доверяете на 100% или у вас, в любом случае, есть такие задачи, которые можете выполнять только вы и никто другой. В этом случае вам на помощь придут специальные программы для планирования наиболее важных задач бизнеса, а также для создания системы бизнес-задач. С их помощью вы легко создадите систему оповещений, с помощью которой вы всегда будете проинформированы о важных встречах или делах, которые не терпят отлагательств.

3. Прибегните к услугам дополнительных работников.

Зная о том, что вы на какое-то время выпадете из рабочего процесса, подумайте, какую часть работы можно отдать временным работникам и внешним подрядчикам. В такой ситуации вы можете воспользоваться услугами рекрутингового агентства либо же самим поискать на виртуальных биржах подходящего вам исполнителя.

4. Посещайте предприятие при малейшей возможности.

Даже если вы не можете присутствовать на рабочем месте и контролировать процесс работы как обычно, появляйтесь там, как только появляется такая возможность, чтобы напомнить работникам, что вы все так же активно участвуете в жизни организации. Поддерживайте связь со своим замом и другими работниками, чтобы знать, как обстоят дела во время вашего отсутствия. Периодически изучайте финансовые и другие отчеты, чтобы точно убедиться, что дела идут по-прежнему, а если что-то не так, то можно будет исправить, например, стиль работы вашего зама, пока это возможно.

5. Будьте на связи с наиболее важными клиентами.

В случае если у вас есть постоянные клиенты, от которых зависит прибыль вашей компании, и они привыкли работать именно с вами, старайтесь оставить все как есть без крайней нужды. В противном случае, если с ними начнут работать ваши сотрудники, то может показаться, что появились куда более важные клиенты и дела, что, согласитесь, может повлиять на работу вашей компании. Даже если у вас душевный кризис и личные проблемы, нужно через силу натянуть улыбку и отправляться на встречу.

В статье собраны 5 основных ошибок, которые приведут к банкротству вашу фирму. Прочитайте пример, как нужно сделать, чтобы уберечь свою фирму от банкротства!

В статье даны 3 совета по управлению малым бизнесом, которые помогут значительно укрепить Ваш статус и финансовое положение. Что нужно делать, чтобы быть лучше.

[2]

У Вас сложное время? Хотите знать, как выйти из денежного кризиса? Воспользуйтесь нашими тремя основными советами, и Вы сможете с легкостью преодолеть кризис!

«Нередко приводит к банкротству». Силовиков попросили не «закрывать» бизнесменов

Представители деловых кругов высказались за то, чтобы силовые ведомства реже использовали меру пресечения в виде заключения под стражу. «Закрытие» бизнесменов подрывает деятельность их компаний, что нередко приводит к банкротству. Информация об этом размещена на сайте Совета по развитию предпринимательства.

Фото: Вячеслав Мильяненко

На минувшей неделе в Верховном суде состоялось заседание совета. Большая его часть была закрыта для прессы. Как выяснилось из обзора заседания совета, предметом дискуссии также стал вопрос избрания меры пресечения в отношении подозреваемых или обвиняемых по экономическим преступлениям.

Председатель Следственного комитета Иван Носкевич подчеркнул, что в последнее время принят целый ряд изменений и дополнений в уголовное законодательство в сторону либерализации позиции государства в отношении экономических преступлений.

— В результате декриминализации деяний, не требующих уголовного преследования, а также дифференциации наказаний за преступления против порядка осуществления экономической деятельности только за последние три месяца этого года прекращено производство по 262 преступлениям. За этот год на 17% уменьшилось количество возбужденных следователями СК уголовных дел о преступлениях этой же категории. В то время передано прокурору для направления в суд только 105 уголовных дел (в прошлом году — 121 уголовное дело), — констатировал Носкевич.

Однако, как отметили представители деловых кругов, наличие даже отдельных случаев задержаний за совершение нарушений в экономической сфере крайне негативно сказывается на функционировании как конкретных субъектов бизнеса, так и бизнес-среды в целом. Заключение руководства предприятия под стражу, как правило, влечет за собой снижение темпов или остановку функционирования бизнеса, разрыв налаженных связей, потерю рынков, невыполнение обязательств перед партнерами, работниками, государством и в итоге — нередко банкротство. Более того, примеры уголовных дел в отношении известных предпринимателей «отбивают желание» заниматься бизнесом тех людей, которые пока еще не являются таковыми, говорится в обзоре.

В связи с этим бизнесмены предложили на этапе следствия и суда по экономическим преступлениям ограничить избрание в отношении подозреваемых или обвиняемых меры пресечения в виде содержания под стражей в пользу расширения применения меры пресечения в виде домашнего ареста или залога.

Читайте так же:  Значение законодательных актов для индивидуальных предпринимателей

Кроме того, предприниматели рекомендовали пересмотреть суммы крупного и особо крупного размеров ущерба, причиненного экономическим преступлением; возможную градацию ущерба в зависимости от субъекта, совершившего налоговое преступление (физическое лицо, индивидуальный предприниматель либо юридическое лицо) и объемы оборота субъекта хозяйствования; предельный срок лишения свободы.

По мнению участников заседания, это позволит соблюсти интересы государства, не создавая кризисную ситуацию для функционирования бизнеса.

Шесть критических ошибок владельца магазина шуб которые могут привести к банкротству

В прошлой статье мы смотрели с вами видео об ошибках в ТВ роликах. Ошибки в привлечении покупательниц важны, но не только они могут привести к разорению владельца мехового салона.

Вот тот список ошибок, проверьте у себя:

  1. Продажа только тех коллекций, которые дают под реализацию. Вы зависимы от поставщика и не можете подстраиваться под спрос вашей покупательницы.
  2. Отсутствие счетчика на входе. Вы не знаете, как сработала ваша реклама и на сколько хорошо ваши продавцы закрывают продажи — работаете “вслепую”?
  3. Мешаете “свою шерсть с государственной”, часто бывает,что магазин шуб становится личным кошельком владельца. Сначала вы берете по чуть-чуть, потом замещаете свои деньги кредитными, а дальше вы просто нервничаете потому что продаж нет, а завтра очередной платеж банку.
  4. Переманиваете продавцов “звёзд” из других салонов, а они начинают диктовать вам свои правила и объединяют против Вас весь коллектив.
  5. Используете скидки вместо бонусов и сами “режете” себе маржу, посчитайте при скидке на шубу в 10%, сколько вы теряете % в марже? 20% или более ?
  6. Не собираете базу потенциальных клиенток. Товар пришел, а Вам некому позвонить и предложить его? Ваш поток прошел мимо и деньги на рекламу потрачены в пустую, проверьте можете ли вы отправить СМС тем, кто к вам заходил? Есть у вас таблица с контактами посетительниц?

Если вы обнаружили хотя бы 2 ситуации из списка выше, то “красная лампочка” для вас уже мигает!

Если вы хотите избежать банкротства вашего мехового салона и не хотите наделать подобных ошибок, приходите на консультацию.

И даже если вы заметили признаки развития подобных ситуаций, я помогу вам разработать план элегантного выходы из них.

Мы проработаем персонально для вас два-три варианта решений.

Шесть ошибок при открытии производственной компании, которые приведут бизнес к банкротству

В эйфории от старта собственного бизнеса легко потерять все. Залог успеха – действовать постепенно и надеяться только на себя

Компанию я зарегистрировал в 2015 году, а производство открыл шестью годами раньше – в 2009-м. Многое делал по наитию. Человек, решившийся открыть производственный бизнес, может совершить минимум шесть ошибок.

Чтобы прочитать продолжение статьи, подпишитесь или получите демо-доступ.

5 ошибок, которые приведут к банкротству вашу фирму

Не нужно проводить сомнительные мероприятия. К этому выводу пришла компания «Spreadshirt», оказывающая помощь клиентам в создании дизайна и продажи одежды. Она свернула продажи в Скандинавии и ушла на британский и французский рынки. Результат — продажи в этих странах выросли.

Ниже пойдет речь о том, как можно уберечь свою фирму от краха и постараться приумножить ее прибыль.

1. Не стоит обращать свое внимание на дурные вести. Например, фирма «Falcon Containers» (занимается сдачей в аренду контейнеров многоразового пользования) в 2009 году перестала обращать внимание на новости экономики полмесяца и больше работала с клиентами. Продажи выросли на 1/5, а предприятие получило и выполнило крупный заказ от ВВС США.

2. Не надо сохранять сомнительные отношения. Например, учредитель сельскохозяйственной фирмы «AdFarm» Ким Макконнелл решил, что его время и силы уходят впустую на тандем с клиентом, не умеющим проводить сделки. Он просто оборвал связь с этим человеком. После этого ситуация улучшилась, с этого крупного счета сразу же прошла оплата.

3. Надо перестать продавать часть товаров и услуг. «Petron Pacific» импортирует стальную и кабельную продукцию. Эта фирма отказалась от трех видов товаров, так как она работала во многих направлениях сразу, и из-за этого было много ошибок. Много денег ушло на выпуск побочной продукции, поэтому директор решил вернуться к профилирующим направлениям. Сейчас дела идут в гору.

4. Не стоит заниматься самостоятельно своей электронной почтой, лучше нанять для этих целей специально обученного человека. Именно так и сделал генеральный директор крупной мусороуборочной компании «1-800-GOT-JUNK» Брайан Скудамор, возложив эту обязанность на своего помощника. Это дало ему дополнительное время для общения с коллективом, что в свою очередь повысило продуктивность их работы.

5. Не нужно экономить на деловых ланчах. Лучше всего в этом разбирается Макконнелл, который с 1984 года проводил деловые встречи с сотрудниками в обеденный перерыв каждый день. Он считал, если недостаточно времени уделить такому важному аспекту работы как ланч, то можно упустить массу профессиональных возможностей для развития своего дела.

В статье даны 3 совета по управлению малым бизнесом, которые помогут значительно укрепить Ваш статус и финансовое положение. Что нужно делать, чтобы быть лучше.

У Вас сложное время? Хотите знать, как выйти из денежного кризиса? Воспользуйтесь нашими тремя основными советами, и Вы сможете с легкостью преодолеть кризис!

Хотите знать какие бизнес идеи перспективны? Как распределяются идеи и от чего больше всего зависит успех бизнеса? Без чего нельзя начинать свой бизнес? Читайте у Нас.

10 управленческих ошибок, которые могут разрушить бизнес

Дата создания: 07.11.2016

Самый простой способ достичь успеха – изучение и анализ допущенных в прошлом ошибок, их избегание в будущем. Хотите при этом сэкономить время и деньги? Изучайте чужие ошибки, чтобы не допускать их во время ведения своего бизнеса – и сегодня мы в этом вам поможем.

Представляем топ-10 управленческих ошибок 2014-2015 годов, которые привели к ощутимым финансовым и имиджевым потерям, а в особо сложных случаях – даже к закрытию и банкротству бизнеса.

Типичные ошибки в бизнесе

Любые действия, связанные с желанием увеличить объем продаж, занять большую долю на рынке и улучшить экономические показатели деятельности предполагают тщательные и скрупулезный анализ как внешних, так и внутренних факторов. Помимо это, грамотный управленец должен участвовать не только в разработке стратегии расширения бизнеса, но и постоянно контролировать ее воплощение в жизнь.

На любом из этапов продвижения компании могут быть допущены управленческие ошибки: некоторые из них лишь на время вызовут падение продаж или ухудшение имиджа, другие повлекут за собой полное закрытие компании.

[3]

Ниже мы расскажем о трех управленческих ошибках известных компаний, трех ошибках, которые были допущены на начальном этапе развития бизнеса, еще 4 примера – менее фатальны, но связаны с невнимательным и пренебрежительным отношением к маркетингу.

Читайте так же:  Заявление об увольнении без отработки

Стратегические управленческие ошибки

Любое изменение стратегии работы компании – большой риск, который может обернуться серьезными просчетами.

Ошибка №1: безрассудный демпинг. Красноречивым примером неудачной смены стратегии деятельности является история компании «Нидан Соки», которая на данный момент уже почти окончена: почти все заводы компании остановились, персонал составляет всего несколько сотен человек, оборудование или распродано, или простаивает без дела. В чем же причина?
«Нидан» был выкуплен компанией «Мултон», оставившей на рынке один единственный продукт – сок «Моя семья». К такому финалу привели стратегические ошибки владельца «Нидан Соки» — компании BIG. В 2013 году управлением было принято решение о необходимости расширения доли на рынке – для этого была использована стратегия полного отхода от маркетинговых методов продвижения (программ лояльности, агрессивной рекламы и т.д.) и переход к демпингу – ритейлерам предоставлялись ощутимые скидки и бонусы, которые зависели от величины закупки. В результате необдуманных действий выручка всего за 8 месяцев упала почти на 11%, доля компании на рынке пищевых продуктов упала в два раза, загрузка производственных цехов обвалилась до 30%. В таком состоянии о возвращении былой прибыльности говорить было уже сложно: в итоге BIG расстались с «Нидан», потеряв в результате работы по продвижению и развитию компании около 500 миллионов долларов.

Ошибка №2: рискованный демпинг. Дебютировала в хронологии банкротств в 2014 году туристическая компания «Нева». Официальная причина – снижение выручки из-за падения спроса, вызванного девальвацией российского рубля.

Реальная же причина была другой. Некоторое падение продаж, вызванное указанным выше факторами, компания решила компенсировать входом на интернет-рынок. Было инвестировано по разным данным от 2 до 3 миллионов долларов в создание платформы Neva 2.0, суть которой заключалась в возможности самостоятельно составить тур, подобрать авиабилеты и номер для проживания. Чтобы быстро привлечь поток выручки, «Нева» начал прибегать к достаточно спорным методам, главным из которых был демпинг.

Предыдущие убытки росли, а спрос вырос незначительно, из-за покрытия затрат на разработку интернет-площадки нарастал кассовый разрыв. В результате компания не смогла оплачивать приобретенные туры и объявила о банкротстве.

Ошибка №3: застрявший в оффлайне. Приверженность консервативным методам торговли привела к плачевным последствиям компанию «Белый ветер», которая прекратила свое существование в октябре 2015 года. И это при том, что по результатам 2013 года филиальная сеть по продаже компьютеров и сопутствующих товаров насчитывала почти 200 точек, бренд был одним из самых старейших и успешных в своей сфере, штат компании насчитывал более 2-х тысяч человек.

Фатальным шагом стала дальнейшая работа в оффлайн-режиме – то есть увеличение количества торговых объектов, которое повлекло резкий рост издержек (аренда, оформление, заработная плата и т.д.), при этом на начальном этапе выручка выросла незначительно. Причина была простой: большинство жителей России предпочитает покупки техники в интернет-магазинах, которые предлагают лучший сервис при более низкой цене.

«Белый ветер» не спасло даже реформирование ассортимента и уменьшение площади салонов по продаже компьютерной техники. Вполне ожидаемым результатом стало снижение выручки, невозможность оплаты закупленной продукции, полная остановка продаж и дальнейшее банкротство.

Маркетинговые ошибки

Ошибка №4: сервисное предательство. Достаточно известная сеть Rendez-Vous специализируется на продаже обуви премиум-класса и одним из ее конкурентных преимуществ была пожизненная гарантия на всю продукцию. В 2014 году в сервисное обслуживание было внесено небольшое изменение: пожизненную гарантию, которая помимо утилитарных преимуществ создавала еще и ощущение причастности к элитарному клубу, заменили на традиционный гарантийный вериод в 2 года. Причем замена работала даже в отношении обуви, купленной до введения нового правила.

Стоит ли говорить, что реакции покупателей была резко негативной и незамедлительной – многие из них отказались от дальнейших покупок в сети Rendez-Vous, аргументируя это завышенными ценами при равнозначном с другими магазинами сервисе.

Ошибка №5: скидка или накрутка? Сеть фитнес-центров World Class в прошедшем году заключила соглашение с торговой сетью «Азбука вкуса». Суть акции заключалась в том, что любой покупатель с чеком выше 5000 рублей получает флаер на одно бесплатное посещение фитнес центра World Class.

Видео (кликните для воспроизведения).

Но что-то пошло не так: покупатели восприняли данный «бонус» скорее как вымогательство, так как флаер действовал только на одного человека и это не было указано в условиях. Как известно, люди, впервые приходящие в спортивный зал, сильно волнуются и боятся новой стрессовой обстановки – и большинство из них на первое занятие идет с другом или родственников. И тут-то посетителей ждал сюрприз, так как обладатель флаера должен был оплатить посещение фитнес-центра за своего напарника.

Расчет на рост числа покупок абонементов не оправдался, и компания получила множество негативных отзывов в связи с данной акцией.

Ошибка №6: жест отчаяния. Весьма успешный и популярный в прошлом антикварный аукционный дом «Гелос» предпринял попытку увеличить свою выручку достаточно необычным способом: управление организации приняло решение запретить в условиях договора послеаукционную продажу лота по цене ниже стартовой. Такое решение было оценено клиентами как совершенно неадекватное.

Большая часть аукционных лотов компании «зависало» именно по причине достаточно высокой начальной стоимости. До нововведений арт-дилеры решали это напрямую с владельцами антиквариата, делая им контрпредложение по более низкой цене. В такой ситуации «Гелос» все равно получал комиссионное вознаграждение, хоть оно и было меньше ожидаемого.

После запрета послеаукционной продажи по цене ниже заявленной в начале лота «Гелос» потерял примерно 60% клиентов, которые рассчитывали именно на продажу по консенсусной стоимости.

Ошибка №7: бессмысленный проект. Сеть гипермаркетов Hoff в конце 2014 года открыла новый комплекс в районе Жулебино на внешней стороне кольцевой автодороги. При этом гипермаркет позиционировался как объект только для тех, у кого есть личный транспорт – от ближайших станций метров до него не ходили ни автобусы, ни маршрутки. Сознательное исключение из потенциальной аудитории тех, кто не имеет автомобиль, привело к достаточно скромным продажам в новом центре и его невысокой популярности.

Читайте так же:  Досрочное погашение кредита

Ошибки на этапе стартапа

Ошибка №8: излишняя поспешность. Расхваленная отечественными и зарубежными СМИ, лауреат премии Зворыкина, победитель множество конкурсов, связанных с инновациями и стартапами, компания Displair (производство безэкранных дисплеев) буквально полтора года назад начала свертыванием проекта, который принес ее известность. Суть инновационной технологии состояла в производстве трехмерного проницаемого тачскрин-экрана, на который проецируется изображение. Серийно данные устройства производиться не будут, как не будут и проводиться дальнейшие конструкторские работы. Причина – отсутствие инвестиций.

На заре существования Displair, однако, такой проблемы не было. В первые месяцы существования компания привлекла почти 4 млн. долларов в качестве начальных инвестиций – однако грамотно распорядиться ими управление компании не смогло. Ошибка состояла в следующем: вместо финансирования дальнейшей конструкторской работы, предприятие расширяло производство и аккумулировала предзаказы, в результате чего его штат увеличился до 80 человек. Уже после первых продаж выяснилось, что в начальной модификации экрана есть много недоработок и ошибок, требующих конструкторского и инженерного анализа и устранения. Планы о серийном производстве провалились, производство в городе Астрахань свернули, большую часть штата сократили. Инвестиционные средства, которые следовало вложить в дальнейшую доработку прототипа, были почти полностью потрачены – а новые инвестиции, учитывая публичный провал, привлечь не удалось.

Ошибка №9: излишняя медлительность. В 2014 году начались продажи отечественного смартфона YotaPhone, которые, по сути, закончились полным провалом. Несмотря на достаточно интересную и перспективную новаторскую идею с 2-мя дисплеями (традиционный на передней панели + черно-белый E-Ink на задней), высокого спроса добиться так и не удалось. При этом в модели было немало плюсов, основной среди которых – низкое энергопотребление. Но главной проблемой смартфона была устаревшая почти на 1.5 года с технологической точки зрения начинка. Находясь в одной ценовой категории с производительными и популярными моделями смартфонов (стоимость — около 20 000 рублей), YotaPhone был хуже почти по всем параметрам.

В результате продажи оказались более чем скромными – всего было реализовано не более 20 тыс. единиц, начальные инвестиции в $50 млн., конечно же, не окупились. Владимир Мартынов, генеральный директор компании-разработчика Yota Devices, уверен, что продажи YotaPhone 2 будут более успешными и позволят реанимировать компанию, однако большинство экспертов этого мнения не разделяют.

Ошибка №10: излишняя мечтательность. Проблемы с прогнозированием становятся причиной провала едва ли не половины отечественных стартапов. Один из примеров – проект из области автомобилестроения Marussia, согласно которому планировался выпуск в 10 000 спорткаров по результатам 2014 года. На деле же компания Marussia Motors смогла собрать всего три десятка машин, из которых не было продано ни одной – окончательный крах компании произошел в 2015 году. Управление компанией рассчитывало добиться успеха на достаточно расплывчатой идее производства винтажного автомобиля с уникальным дизайном по доступной цене, при этом распределяя заказы на отдельные элементы машины между известными производителями.

Но до крупного серийного производства так и не дошло: сначала создавался прототип спорткара, после – внедорожника из деталей от разных производителей. Собрать из разнородных узлов единое авто было непросто, возникли проблемы с сертификацией, финальная точка проекта – снижение инвестиций практически до нулевого уровня.

После возникновения задолженности по зарплате практически весь штат сотрудников был сокращен, в конце 2015 года прекратила существование и команда «Формулы-1» , которая принадлежала компании и на которую возлагались рекламные функции. Несмотря на большие амбиции, Marussia Motors подтвердили классический тезис о том, что даже самая яркая мечта не заменит грамотного бизнес-плана.

Ошибки бизнеса и политика

Отдельно стоит отметить и спорные решения в области бизнеса, которые так или иначе связаны с геополитикой.

В 2014 году международные системы Master Card и Visa ограничили транзакции по картам банков «Россия», СМП Банка и Собинбанка в качестве санкций, связанных с украинским кризисом. Ответной мерой стало решение Центробанка о введении для данных платежных систем обязательных миллиардных обеспечительных взносов. В результате переговоров был найден компромисс: обеспечительные взносы отменили на условиях перенесения процессинга в Россию и подключения систем к Национальной системе банковских карт. Потери для Visa и Mastercard в результате ограничения транзакций составили порядка 70 миллионов долларов.

[1]

Еще одним примером неумелого сочетания бизнес- и политических интересов – прекращение деятельности корпорации «Макдональдс» на территории Крыма после его присоединения к Российской Федерации. Помимо закрытия, компания рекомендовала уволенным сотрудникам покинуть территорию полуострова и гарантировала трудоустройство в других ресторанах сети на территории Украины. Закрытие успешно работающих торговых объектов – решение само по себе уже довольно спорное, еще более спорным была уверенность управления компанией, что это не приведет к реакции со стороны России. На сеть ресторанов на территории РФ обрушился ураган проверок Роспотребнадзора, была приостановлена деятельности более десятка объектов, в том числе и на территории Москвы.

Популярные предложения о деловом сотрудничестве

Ошибки в бизнесе, приводящие к банкротству

Трудно найти человека, который был бы доволен своим материальным положением. Такая человеческая натура: бедному не хватает хлеба, а у богатого мелкий жемчуг. И тот и другой считают себя обделенными. Каждый иногда представляет себя успешным бизнесменом. Ведь со стороны не видно тяжелого труда, железной дисциплины, отсутствия выходных и праздников, работы в ущерб семье и общению с друзьями. Хотя, чем успешнее бизнес, тем меньше друзей вокруг. Многие, надеясь на легкую прибыль, бросаются в свободное предпринимательство и глубоко разочаровываются, осознавая, что нужно не только сутками работать, но и думать головой, просчитывать наперед множество комбинаций, следить за изменениями как рынка, так и политики. Почему одни зарабатывают, а другие за короткое время теряют даже то, что вложили?

Фатальные ошибки начинающих предпринимателей

  1. Бизнес-план. Прежде чем окунуться в водоворот собственного дела, нужно реально оценить свои возможности, сделать мониторинг рынка, выяснить спрос и предложение, ознакомится с налогообложением и подсчитать стартовый капитал.
  2. Кумовство. Принимая на работу друзей или родственников, начинающий бизнесмен вскоре осознает, что не может уволить безответственную тетку или кузину без семейного одобрения. Чаще всего преступления и, финансовые махинации в том числе, совершаются не чужаками с улицы, а хорошо знакомыми людьми. Опытные дельцы держат родственников подальше от бизнеса, если только не собираются передавать в управление, например, детям.
  3. Самодисциплина. Не каждому под силу работать без непосредственного контроля. Если есть цель, то нужно искать возможности для достижения, а не оправдывать свою лень.
  4. Экономия на аренде. Дорогой офис в центре города с хорошим потоком потенциальных клиентов, окупится быстрее, нежели скромное помещение на окраине. Экономия должна быть оправдана.
  5. Низкая цена. Начинающие предприниматели практически всегда занижают цены на товар или услуги. Это оправдано, если в стоимость заложены расходы на налоги, аренду, зарплату, амортизацию. Как одноразовая акция, метод низкой цены сработает, но большинство людей прекрасно осознают, что качественное не может стоить дешево.
Читайте так же:  Что можно нарушить в собственной квартире

Также нельзя забывать о непредвиденных расходах, таких как:

  • повреждение при транспортировке;
  • грабеж;
  • вандализм;
  • списание непригодного товара и прочее.

6. Экономия на специалистах. Услуги профессионалов не могут стоить дешево. Бухгалтер, согласившийся работать за минимальную зарплату, очень скоро потянет бизнес на дно. От юриста, путающегося в законах, толку не будет.

7. Реклама. Нельзя недооценивать пользу от эффективной рекламы. Давать людям информацию о товарах и услугах можно несколькими способами. Это может быть как баннер на улице, так и листовки, раздаваемые прохожим. Более солидные бизнесмены заказывают рекламные ролики на телевидении или выкладывают информацию о продукции в периодических изданиях. С внедрением в повседневную жизнь интернет-технологий, большое внимание стали уделять рекламе в соцсетях и рассылке на электронную почту, продвижению собственных сайтов и созданию групп или публичных страничек.

8. Кто в доме хозяин? При открытии своего дела, некоторые берут в долю друзей. Если на начальном этапе несколько хозяев как-то могут сосуществовать, то со временем возникают вопросы, кто затратил больше денег и сил. При распределении прибыли каждый считает, что именно он внес весомый вклад в развитие. Если бизнесу далеко до корпорации и держателей акций, то хозяин должен быть один.

9. Учеба. Глупцы набивают шишки на своих ошибках, а умные делают выводы из чужих. Предпринимательство — это дело, в котором нужно постоянно самосовершенствоваться, черпать знания из всевозможных источников, применять новые методы и технологии, повышать образование. Успешный предприниматель — это экономист, маркетолог, бухгалтер, управленец в одном лице.

Как писал в свое время Льюис Кэррол: если хотите остаться на месте, нужно все время идти, а для того, чтобы продвинуться вперед, нужно бежать.

5 ошибок, из-за которых ваш бизнес может обанкротиться

Ошибки ведения бизнеса подстерегают каждого бизнесмена и не только в начале пути. Кто-то ошибается совсем немного и это легко поправимо, а другие оказываются на обочине и вынуждены начинать все с нуля.

Конечно, мы не можем предостеречь вас от всех неверных шагов. Но в нашем рейтинге будет 5 ошибок, которые не редко приводят к банкротству. Проверьте свою компанию на правильность вектора развития.

Ошибки ведения бизнеса: 5 шагов к банкротству

Компания поддерживает качество услуг, только пока они приносят деньги. Когда ваши сотрудники испытывают нехватку средств сложно поддерживать в них энтузиазм. Вот почему так важно работать над прибылью всегда и избегать роковых ошибок.

Анализ собственных позиций должен начинаться со дня основания, составления бизнес-плана, и не прекращаться даже когда вы станете гигантом в своей области.

Ваши цены слишком просты

Большинство компаний предлагает клиентам одну цену за один пакет услуг. Возможно по самым низким ценам в городерегионе, но психология заказчика такова: он всегда склонен выбирать средний вариант.

Вам стоит сформировать корпоративное предложение из нескольких пакетов. Предложить каждому клиенту три варианта: дешевый, средний и дорогой.

Начните с создания среднего варианта, поскольку именно он будет иметь самый большой спрос. Вложите туда цены и услуги, которые для вас наиболее комфортны. Исследовать рынок и конкурентов необходимо, чтобы обозначить их ценообразование на аналогичные позиции.

Теперь удалите из этого предложения несколько «обрамляющих» моментов, оставив лишь скелет услуги. Он выйдет дешевле на 20-25% но будет не слишком удобен для клиента, поскольку заставит его совершать некоторые доработки самостоятельно.

Чтобы получить премиум-вариант, добавьте к среднему необязательные моменты. Они не должны быть бесполезными, но такими, без которых вполне можно обойтись или заказать их позже. Итоговая цена на 30% выше средней.

Почему это работает?

Клиент чувствует контроль над бюджетом и свободу определения. Он не хочет выбираться самое дешевое (мы всегда думаем, что это слишком хорошо, чтобы быть правдой), но и готов сэкономить, не заказав дорогой пакет. По сути, это иллюзия выбора: он получает несколько вариантов, даже не переходя на другие сайты.

Вы делаете бесплатную работу

Не стоит вводить налог на воздух, как в знаменитом мультике о Чиполино, но подумайте, не выполняете ли вы какую-то работу бесплатно?

Эти ошибки ведения бизнеса называют «обратной реакцией», когда ваши сотрудники забывают что их главная задача – зарабатывать деньги и уделяют больше внимания счастью клиентов.

Проблема такова: довольный покупатель – не всегда ВАШ покупатель. Ваш менеджер может потратить полтора часа, рассказывая, какие кроссовки самые лучшие для ребенка, но так и не заключить сделку, потому что потенциальный заказчик получит полноценную информацию, чтобы отправиться в магазин, где можно «потрогать» и самостоятельно выбрать наилучший вариант.

Вы должны давать консультации, предоставлять информацию о выборе и преимуществах, но всегда работать на «заказать у нас». Строить речь: «если вы закажете в нашем магазине…».

Пусть ваши заказчики будут довольны самой покупкой, работайте над этим.

Вы позволяете клиенту замучить вас до смерти

С этой проблемой сталкиваются компании, оказывающие услуги, особенно в сфере диджитал-маркетинга.

Когда заказчик просит внести первую правку он пробивает почву. Вы должны действовать аккуратно, если он поймет, что вы готовы дорабатывать проект сколько угодно – это не закончится. В конце появятся просьбы, которые в принципе изначально не обсуждались и вы должны будете выполнить уже другую работу.

Всегда проговаривайте с клиентом план работы то, что он хочет получить в итоге. Все это должно быть регламентировано, и если он хочет больше – пусть скажет об этом до заключения сделки и начала выполнения заказа.

Как это может сделать вас банкротом? Очень просто: выполняя необсужденные «доработки» вы тратите время бесплатно, а могли бы выполнить еще один заказ и получить средства.

К вам будут обращаться люди, которые хотят выжать максимум за уплаченную сумму, но вы должны уметь отказывать в вежливой форме и объяснять, что в данный пакет входит только это, если вы хотите больше – мы можем открыть новую сделку.

У вас негодный план

Для всех, кто занимается бизнесом, не секрет – это приливы и отливы. Не всегда дела идут гладко, прибыль не постоянно очень велика, бывают не лучшие дни и не лучшие решения. Но если черная полоса никак не становится белой – значит весь механизм работает не верно.

Читайте так же:  Виза в литву для россиян

Пересмотрите свой план:

  • Что из намеченного уже реализовано?
  • Что было выполнено успешно и принесло прибыль?
  • В какой период времени дела начали ухудшаться?
  • Если были подъемы, то когда и что их спровоцировало?

Если вы катитесь в бездну – остановиться сложно, но вдруг рядом с вами окажется сучек, за который можно зацепиться и выжить? Чтобы увидеть – надо смотреть, поэтому анализируйте свои действия и эффективность.

Если вы только начинаете дело, то составление маркетингового плана должно быть на первом месте. Впрочем, и старожилам нельзя закрывать рекламные кампании и жить на тех клиентах, которые уже с вами.

Если акула прекращает плыть – она умирает

Возможно, вы еще не считаете себя акулой, но это не повод прекращать плыть.

Убедитесь, что вы, а главное ваши сотрудники, постоянно растете в профессиональном плане. Речь идет о каждом члене команды!

Если ваш маркетолог или СЕО-специалист будут действовать «по старинке» вы очень скоро пойдете ко дну. Бизнес в сети развивается стремительно, но еще быстрее изменяются способы его продвижения и оптимизации.

Все, что помогает вам получить прибыль сегодня, может в корне измениться в следующем году, а значит используйте новые планы, постоянно проводите мониторинг новых тенденций и лучше делайте это на зарубежном рынке. Внедряйте новые механизмы, их можно отключить, если что-то пойдет не так. И следите за ростом квалификации своих сотрудников.

Ошибки при проведении банкротства

Банкротство – не просто поэтапный алгоритм действий, четко прописанный в нормативных актах Российской Федерации. Это свое рода продуманная стратегия, где от правильного и своевременного действия руководителя предприятия зависит правильный исход дела. Процесс банкротства считается сложным с юридической точки зрения, необходимо учесть много нюансов каждой отдельно взятой компании, частного предпринимателя или учреждения.

ТОП-5 ошибок при банкротстве компании

Процедура банкротства может стать реальным шансом очистить кредитную историю и оздоровить бизнес. Часто такая процедура оборачивается полным разорением фирмы, её продажей активов с аукционных торгов. Причиной тому самые распространенные ошибки, допускаемые руководством предприятия в процессе подготовки к инициации банкротства:

1. Нет четкой стратегии ведения банкротства

Когда становится понятно, что выплата по всем обязательствам невозможна, руководители компаний пытаются действовать быстро, но при отсутствии четко продуманного плана и оценки ресурсов, все манипуляции становятся ошибочными. Поспешность приводит к негативным последствиям не только для должников, но и кредиторов, пытающихся как можно быстрее вернуть свои деньги обратно.

2. Неподготовленность предприятия к дате подачи заявления

Преждевременная подача заявления на проведение банкротства – также одна из популярных ошибок руководства компании. До обращения в суд следует провести ряд подготовительных мероприятий: анализ и контроль кредитов, структуризация активов фирмы и т.д. Неверные и поспешные действия приводят к финансовым потерям.

3. Информация о подготовке к инициированию банкротства становится достоянием общественности

Видя истинное положение вещей кредиторы могут первыми подать заявление в суд. При этом они получают весомое преимущество при выборе арбитражного управляющего, что повлияет на исход дела. Информация о будущем банкротстве негативно скажется и на работниках предприятия, а контрагенты и партнеры станут активно защищать свои интересы.

4. Неправильный выбор арбитражного управляющего

Арбитражный управляющий должен отстаивать интересы компании-банкрота. Именно тогда процедура банкротства будет на стороне должника, а не кредиторов. Профессионализм управляющего и его способность к убеждению помогают кредиторам и компаниям-банкротам избежать затяжных конфликтов, наладить диалог, прийти к консенсусу, учитывающему все стороны процесса.

5. Недооценка негативного влияния инициации банкротства на деятельность предприятия

Процедура банкротства требует постройки новых отношений между руководством и арбитражным управляющим, контрагентами, последние пытаются отстаивать свои интересы. Часто до самой процедуры банкротства компания старается спасти свои наиболее ценные активы. Законность подобных действий будет зависеть от квалификации арбитражного управляющего.

Как эффективно и своевременно решить проблему банкротства предприятия

Для того чтобы банкротство фирмы прошло без проблем, необходимо провести его правильно, т.е. избежать проблем. Необходимо выполнить ряд мероприятий, которые позволяет провести процедуру банкротства максимально выгодно для компании:

  • начать предбанкротную подготовку

В эту часть работы входит мониторинг кредиторской задолженности, структурирование активов/пассивов компании, построение системы учета и прочие мероприятия.

  • разработать стратегический план действий

Несмотря на действующий регламент процедуры банкротства, заявленный на законодательном уровне, многое зависит от сотрудничества с кредиторами, текущего финансового состояния компании и прочих деталей, незнание которых или неправильная оценка могут привести к негативным результатам.

  • воспользоваться услугами профессиональной команды по антикризисному управлению

В квалифицированную антикризисную команду входят разные специалисты: юристы, бухгалтеры, экономисты. Комплексный подход к процедуре банкротства предприятия позволяет разрешить сложившиеся положение, удовлетворить все стороны дела. А это значит сохранить рабочие места, уровень заработной платы, приложить максимум усилий в повышении цен на акции компании, что позволит удовлетворить интересы акционеров, а в будущем – вернуть долги банкам и кредиторам.

Эффективное решение проблемы возможно также после утверждения бюджета процедуры банкротства и изучения деловой репутации арбитражного управляющего, что позволит сделать правильный выбор.

После того, как механизм банкротства заработал, и процедура стала действовать, отстраниться от процесса будет ошибкой, даже если руководитель компании полностью доверяет своей антикризисной команде. Следует контролировать и анализировать совершаемые и планируемые в будущем сделки, ежемесячно подбивать итоги финансовой деятельности, сверяя уже проведенные мероприятия с разработанным и утвержденным планом, стратегией.

Видео (кликните для воспроизведения).

Если в этом будет необходимость, то можно подключать к процессу сторонних консультантов по банкротству. Следует понимать, что законодательная база о банкротстве находится в ещё сыром виде, постоянно совершенствуется и дописывается. Это серьезная и особая область права, поэтому конкретный бизнес в этом деле не должен стать тренировочной площадкой.

Источники


  1. Сычев, Павел Хищники. Теория и практика рейдерских захватов / Павел Сычев. — М.: Альпина Паблишер, 2011. — 184 c.

  2. Шамин, А. Н. История биологической химии. Истоки науки / А.Н. Шамин. — М.: КомКнига, 2013. — 392 c.

  3. Журнал учета проверок юридического лица, индивидуального предпринимателя, проводимых органами государственного контроля (надзора), органами муниципального контроля. — М.: ДЕАН, 2010. — 872 c.
5 ошибок, которые приведут к банкротству вашу фирму
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here