Агентство недвижимости как идея для бизнеса

Полезная информация по теме: "Агентство недвижимости как идея для бизнеса" с важными комментариями. Здесь собрана все денные по теме и сделаны выводы. Если вы не согласны с ними или есть вопросы, то для разъяснения вы всегда можете связаться с нашим дежурным специалистом.

Перспективные идеи для получения прибыли в сфере недвижимости в 2019

Операции с недвижимостью всегда привлекали внимание инвесторов и предпринимателей. В этом году эта сфера деятельности, при правильном подходе, будет неплохим источником получения дохода. Главное – рационально использовать финансовые средства и тщательно проверять каждую операцию, чтобы не стать жертвой мошенников.Среди перспективных направлений в сфере недвижимости можно выделить следующие:

  • организация деятельности доходного дома (это может быть, как собственное здание, так и арендуемые помещения);
  • агентство недвижимости (перспективный бизнес в маленьком городе , где нет конкуренции);
  • покупка недвижимости на аукционах по продаже залогового имущества ( бизнес для одного человека , в котором одна удачная операция позволит безбедно жить несколько месяцев);
  • открытие капсульного отеля (идея из Японии, неплохая альтернатива хостелам);
  • приобретение промышленной недвижимости (деятельность в сфере арендного бизнеса в промышленных регионах страны);
  • франчайзинг в сфере недвижимости (перспективная, но очень капиталоемкая деятельность).

Важный момент! Практически все коммерческие операции с недвижимостью сильно зависят от региона. Проект, который в Москве принесет миллионы, может быть убыточным для Орла или Воронежа. И не забывайте о мошенниках! Эта отрасль всегда притягивала нечестных людей, поэтому будьте осторожны, никогда не принимайте поспешных решений.

Как не попасться на «не» привлекательное предложение – читайте в этой рубрике нашего сайта.

Свое агентство недвижимости с нуля

Кажется, пробовать свои силы в качестве самостоятельной компании-риелтора – дело бесперспективное, ведь с авторитетными игроками, не один год занимающимися недвижимостью, конкурировать крайне сложно. Однако, статистика гласит, что ежегодно среди вновь зарегистрированных в России предпринимателей обязательно есть люди, которые хотят попытать счастья на этом поприще. Как открыть агентство недвижимости и не прогореть? Ответ очевиден: занять маленькую уникальную нишу, предложив оптимальный спектр услуг.

Практический опыт поможет добиться успеха

Как правило, агент достаточно поработавший в компании по недвижимости, рано или поздно задумывается об уходе в «свободное плавание». Это правильно, поскольку стартовать «с нуля» не имея представления об этом бизнесе, очень рискованно. Чтобы у новичка все получилось, нужно обратить внимание при организации своего дела на ключевые факторы.

Открывая агентство недвижимости с нуля, необходимо позаботиться о создании положительного имиджа. А, значит вариант без офиса, как бы не было это заманчиво с точки зрения минимизации инвестиций – идея сомнительная. Поэтому, рабочее помещение необходимо обязательно. А вот обустраиваться прямо в центре города с высокими ценами на офисную недвижимость и на ее аренду – нерациональное расходование финансов. Офис может располагаться в спальном районе. Его лучше купить, чем арендовать – так думают многие успешные игроки рынка. Как вариант, можно оформить ипотеку при условии наличия средств для первоначального взноса в размере 10-30% от суммы займа. Независимо от того, каким образом помещение под офис добыто, оно должно удовлетворять двум важным условиям – отдельный вход и первый этаж.

Важно! Для команды из 4-5 человек достаточно комнаты в 20 м. кв. При этом профессионалы советуют обстроить еще отдельное помещение для переговоров с клиентами. В этом бизнесе важнейшее значение уделяется конфиденциальности.

Персонал

  • Ключевую работу будут выполнять агенты. Из новичка квалифицированного специалиста получится воспитать, примерно, через 1 год. Можно послать его на профильные курсы, однако он там получит лишь 15% необходимых для работы знаний, все остальное – из практики.
  • Бухгалтера, равно, как и юриста, на первых порах нанимать не нужно. Такие услуги выносятся на аутосорсинг. А вот секретаря-диспетчера взять нужно обязательно, да и уборщицу придется. По мере развития потребуется привлекать менеджера по рекламе, а также кадровика.
  • Эффективный сотрудник ежемесячно способен заключить 2-3 сделки купли-продажи объектов недвижимости. Но это очень ценные кадры, как говорится, на вес золота. В среднем у него заработная плата составит порядка 1 тысячи долларов в месяц.

Важно! Агенты в этой сфере, в основном, сдельщики. То есть получают определенный процент в качестве вознаграждения за успешно проведенную сделку. Реалии таковы, чем успешнее компания, тем меньший гонорар получают ее сотрудники.

Оборудование для офиса

Открыть свое агентство недвижимости совсем без вложений не получится, поскольку потребуются расходы на приобретение:

  • столов, стульев;
  • оргтехники;
  • стационарного телефона, как минимум одного, а лучше двух;
  • для агентства с штатом сотрудников из 15 человек потребуется небольшая АТС.

Важно! Количество рабочих компьютеров зависит от числа сотрудников. Причем все ПК нужно соединить в единую сеть с доступом к постоянно обновляемой базе данных.

Стоит ли рисковать

Безусловно, полную картину «за» и «против» открытия собственного агентства недвижимости можно увидеть после того, как будет составлен бизнес план. Сейчас говорить о конкретных цифрах сложно, поскольку в каждом регионе свои цены на недвижимости, налоговые особенности и определенная целевая аудитория, с которой придется работать.

Если же охарактеризовать этот бизнес в общих чертах, то стоит обратить внимание на:
  1. Изначальные инвестиции сравнительно небольшие.
  2. Если правильно расставить приоритеты, то свою нишу можно найти довольно быстро.
  3. Работа круглогодичного цикла.
  1. Отсутствие стабильности.
  2. Успех во многом зависит от эффективности сотрудников.
  3. Агенты могут хитрить, заключая сделки вне компании.
  4. Риски неплатежей.

Рентабельность

Можно ли открыть агентство недвижимости на ИП? Почему нет? Частные маклеры также работают на рынке. В этом случае все зависит от возможностей и амбиций. При грамотной организации вложенные средства окупятся уже через 3-4 месяца работы. В экспертной среде определяется рентабельность бизнеса на уровне 25%, хотя некоторые участники рынка утверждают, что эта цифра равна 80%. Хотя доходы риэлтора-частника – тема отдельная. Важными являются такие факторы, как специализация (недвижимость жилая или частная), а также личные профессиональные качества.

Для ИП-шника в первый год работы потребуется порядка 700 тысяч рублей финансовых вливаний. В том числе затраты пойдут на:

  • покупку баз данных – 30 тыс. руб.;
  • регистрацию ИП – 5 тыс. руб.;
  • банковское обслуживание – 2-25 тыс. руб. в год;
  • бухуслуги – 10-25 тыс. руб. в месяц.

Важно! По убеждению опытных риэлторов, если агентство, в котором работает 10 сотрудников, не получает ежемесячно доход (валовый) в 15 тысяч долларов, то смысла оставаться в этом бизнесе нет.

Как открыть агентство недвижимости: секреты успеха

Открытие агентства недвижимости может показаться многим простым делом, которое требует только наличия начального капитала и правильного общения с клиентами. Но количество фирм, которые ежегодно разоряются и исчезают с рынка риэлторских услуг, является хорошим показателем того, что нужно учесть все нюансы и подводные камни, чтоб добиться достойного дохода. Подробный расчет бизнес-плана и тщательное планирование будущей деятельности еще никто не отменял.
Читайте так же:  На чем основывается отказ в приеме на работу

Создание агентства недвижимости с нуля в 2017-2018 году

Хотя при открытии агентства недвижимости с нуля не нужна обязательная сертификация — в последнее время это даже является недостатком. Данный факт связан с тем, что слишком большое количество непрофессиональных агентств дискредитируют работу риэлторских фирм. Поэтому при наличии начального капитала для открытия такого собственного бизнеса придется не только бороться с зарекомендовавшими себя на рынке недвижимости организациями. Больше времени придется потратить на то, чтобы доказать потенциальным клиентам, что вновь открытая фирма не относится к так называемым «однодневкам».

Большинство риэлторов придерживается мнения, что самой главной составляющей работы АН является наличие богатой базы данных недвижимости. Если такая база есть в наличии, то можно смело приступать к расчету бизнес-плана.

Если же необходимая для начала бизнеса информация отсутствует, то лучше всего перед началом регистрации помимо сбора регистрационных документов и подбора персонала сразу же начать формирование собственной базы. Покупать у других уже существующих агентств их базы – это пустая трата денег. На продажу выставляют так называемые «пустышки», последующий «прозвон» которых не даст результатов.

Как и где начинающему риэлтору получить ЭЦП?

В каких случаях происходит ликвидация ИП? Как осуществить эту процедуру самостоятельно?

Если сразу же не удается собрать качественную информацию, то можно временно нанять несколько работников, чья зарплата будет напрямую зависеть от эффективности полученных данных.

Сразу же нужно приучить себя как руководителя к сохранению конфиденциальности будущей базы, чтобы персонал не распродал постепенно то, на что было потрачено немало средств и времени.

За последние несколько лет законодательная база, регулирующая работу агентств недвижимости, кардинально не изменилась. То же касается и законов, которые регулируют регистрацию и правоотношения сторон сделок купли-продажи и аренды. Поэтому затраты на оформление документов, раскрутку и содержание риэлторских фирм мало изменились.

Поэтому, чтобы ответить на вопрос о прибыльности агентства недвижимости, нужно применить такое количество критериев и знания конкретного рынка недвижимости, что становится возможным только на опыте.

Риэлторский бизнес: с чего начать?

Итак, вы задались вопросом: как открыть риэлторское агентство? Начнем с того, что, в первую очередь, необходимо определиться, в какой форме его регистрировать.

Хотя возможна регистрация будущего агентства как закрытого акционерного общества или индивидуального частного предпринимательства, лучше всего выбрать классический вариант – общество с ограниченной ответственностью. Это позволит не переоформлять документы, если бизнес пойдет хорошо или же, наоборот, плохо. Регистрацию необходимо выполнить самостоятельно, чтобы быть уверенным в своей состоятельности как риэлтора, если обстоятельства вынудят какое-то время работать самостоятельно.

Для регистрации понадобятся оригиналы и копии:

  • протокола о создании общества с ограниченной ответственностью;
  • устава общества, выполненного по определенной форме с необходимыми подписями;
  • паспортов граждан, которые будут являться учредителями и директором будущего агентства;
  • заявления на регистрацию;
  • квитанции об оплате государственной пошлины.

В результате правильной подачи документов через пять рабочих дней можно получить свидетельство о государственной регистрации. С ним нужно стать на учет в:

  • подразделении налоговой инспекции;
  • местном отделении статистики;
  • региональном или городском подразделении пенсионного фонда;
  • местном страховом фонде.

После этого можно приступить к изготовлению печати и оформлению расчетного счета агентства.

От названий в стиле «Феникс», «Новая жизнь» или «Агентство недвижимости №1 города…» лучше сразу отказаться. Если фантазии и знаний для создания правильного названия и качественной рекламной кампании не хватает, то лучше сразу подобрать внештатного, но профессионального рекламщика.

Еще до регистрации агентства нужно определиться, с какими нотариусами планируется проведение сделок. Малоопытный или слишком занятой юрист может стать причиной срыва любого соглашения о купле-продаже или аренде. Нельзя ориентироваться только на одного, хотя и проверенного нотариуса. Лучше всего иметь возможность параллельной работы с несколькими специалистами.

Нужно на первое время очертить для своего агентства определенный район города или области, в котором можно запланировать работу и быстро получить положительные отзывы клиентов. Ведь очень многое в работе даже крупных АН зависит от рекомендаций тех, с кем пришлось проводить сделки. Довольный клиент – это самый лучший способ распространения рекламной информации. Нельзя сразу рассчитывать захватить в свои руки и рынок купли-продажи, и рынок аренды. Нужно выбрать тот сектор, в котором меньше конкурентов. А потом только брать штурмом более популярный и прибыльный. То же касается и районов города или области, с которыми собирается работать агентство.

Какие подводные камни нужно обойти, чтобы создать успешное агентство недвижимости?

Для большинства агентств самыми главными причинами убыточной или малоприбыльной деятельности являются утечка информации и экономия на рекламе. Поэтому сразу же при открытии фирмы нужно обратить пристальное внимание на подбор преданного делу персонала. Можно посоветовать заключать дополнительный, помимо трудового, договор, который бы предусматривал немалый штраф за разглашение конфиденциальной информации. В случае утечки получить в судебном порядке компенсацию будет нелегко, но это позволит сразу отсеять тех работников, которые пришли наниматься в агентство только для продажи данных в чужие руки.

Читайте так же:  Каким делом заняться лучше всего

От качества персонала будет зависеть количество сделок и их прибыльность. Но прием на работу опытных риэлторов может привести к тому, что доходы будут проходить мимо кармана руководителя. Поэтому лучше всего принимать на работу людей с небольшим опытом работы, но с рекомендациями и желающих работать на результат. Ведь многие опытные агенты начинают со временем лениться, ожидать крупных сделок с большими комиссионными, а большое количество мелких сделок упускать. Если такие работники начинают проявлять себя в агентстве, то лучшим решением будет увольнение. Ведь воспитать активного агента по недвижимости проще, чем перевоспитать ленивого профессионала.

Даже наличие лучших риэлторов в штате агентства не сможет компенсировать экономию на рекламе. Ведь потенциальный клиент видит, в первую очередь, рекламную колонку в интернете или печатной продукции. И если нет подробной информации о риэлторской фирме или же предлагаемых объектах недвижимости, то выбор будет сделан в пользу конкурентов с большим баннером и объемными подробными колонками.

Необходим интересный, качественно раскрученный сайт агентства, на котором клиенту будет приятно находиться и легко искать необходимую информацию. К тому же нужно постоянно мониторить интернет-ресурсы, чтобы убедиться в том, что конкуренты не устраивают «черный пиар» фирме. Если на специализированных форумах и сайтах начинают массово появляться необоснованные негативные отзывы об агентстве, то нужно позаботиться об их удалении и поисках «благодетеля», который занимается рассылкой.

Риэлтор постоянно работает с бумагами. Документооборот предусматривает правильное их сшивание. Узнайте у нас, как правильно сшивать документы.

Открытие собственное парикмахерской: как это происходит?

Хотя это может и быть неудобным, но часть объявлений о продажепокупкеаренде нужно писать вручную. Это связано с тем, что в подсознании большинства людей засело одно и то же предубеждение – написанное от руки объявление не принадлежит агентству. А любой клиент ищет возможности сделки без посредников. Количество звонков по рукописным объявлениям всегда на порядок больше, что дает возможность повысить шанс на совершение сделки. Главное, удержать внимание клиента, чтобы он забыл о наличии посредника между ним и хозяином недвижимости. То же касается объявлений по поиску людей, владеющих недвижимостью для продажи или аренды.

Как стать успешным риэлтором?

Помимо осуществления предпринимательской деятельности, нужно постоянно совершенствовать собственные законодательные и риэлторские знания. Если таких знаний мало, то можно быстро разориться по двум причинам. Первая – это участие в незаконных сделках. А вторая – персонал может обвести вокруг пальца необразованного руководителя и положить в карман большую часть прибыли.

Желательно сразу после открытия АН планировать в бюджете расходы на посещение специализированных сертифицированных риэлторских курсов и программ. Это позволит быть в курсе любых изменений рынка и лучше видеть возможности для бизнеса на рынке недвижимости. Если в штате сотрудников есть надежный и проверенный сотрудник, то на повышение его профессионального уровня успешный риэлтор может потратить определенную сумму.

Если количество знаний и уровень самого агентства уже заслуживают не только внимания большого количества клиентов, но и зависти со стороны конкурентов, то можно задуматься о регистрации в региональной Ассоциации риэлторов.

Многие делают ошибку и начинают сбор документов сразу для Российской Гильдии риэлторов. Сразу нужно понять, что попасть в такое закрытое сообщество новичку очень сложно. Поэтому лучше пойти окольными путями и стать сначала членом нескольких местных сообществ.

Секреты успешного риэлтора

Так как «Банком жилищного финансирования» была предложена новая разновидность ипотеки как с переводом в нежилой фонд, то можно воспользоваться этим нововведением в развитии своего бизнеса. Данная ипотечная программа предлагает выгодные условия для тех, кто уже имеет во владении или собирается приобрести недвижимость из жилого фонда, которая лучше подойдет для коммерческой деятельности.

[3]

Это позволит превратить жилую бюджетную недвижимость в прибыльную для продажи коммерческую. При небольших затратах можно пробиться в сферу сделок с нежилым фондом, создавая его объекты самостоятельно.

Во многих регионах открываются Высшие школы недвижимости, посещение семинаров которых может принести значительную пользу для знаний в развитии бизнеса. Тем более, стать слушателем этой школы – это путь к возможности со временем стать членом РГР (Российской гильдии риэлторов), что сразу поднимет агентство на уровень выше и для клиентов, и для конкурентов. Если есть уверенность в том, что одна из конкурирующих фирм подделала для себя сертификат о членстве в РГР, то нужно обязательно сообщить в гильдию. Это поможет быстро устранить конкурента чужими руками.

Как стать профессиональным риэлтором? При закреплении на рынке недвижимости лучше всего переосмыслить свою рекламную программу и сделать ее более информативной и доступной для клиентов. Для этого нужно либо постепенно вырастить в коллективе хорошего рекламщика, либо нанять работника со стороны. Качественная реклама помогает намного выгоднее позиционировать свое агентство на фоне конкурентов.

Агентство недвижимости как бизнес

Услуги риэлтора – это тот вид деятельности, который, по сути, является посредничеством. При этом многие считают, что роль риэлтора не такая уж и весомая. И по большому счету он мало что делает, но много зарабатывает. И независимо, является ли риэлтор или агентство членом какой-то гильдии или сообщества. Или же это самостоятельное лицо, будь то юридическое или физическое. В любом случае вся работа – это свести вместе контрагентов по сделке с недвижимостью. И поскольку в этом случае очень высоки человеческие факторы, то рассчитать бизнес-план крайне сложно. В то же время оценить бизнес-идею, влияние внешних факторов на деятельность риэлтора – это вполне реально.

Ведение бизнеса

Агентства недвижимости могут вести бизнес двумя способами:

  1. Поиск и продажа жилых и коммерческих помещений по заказам клиентов — так работают большинство агентств. Они заключают договор оказания услуг с клиентом (который позволяет риэлторуне сильно беспокоиться о том, что клиент будет сам продавать и встречаться с потенциальными покупателями).
  2. Приобретение на себя помещения и последующая продажа его клиенту — так работают только наиболее крупные и известные агентства недвижимости, имеющие свои достаточные финансовые ресурсы. Приобретаться могут не только небольшие и крупные квартиры (причем как на вторичном рынке так и на этапе строительства), но и даже коммерческие помещения (торговые и офисные площади, склады и прочее).
Читайте так же:  Бизнес на производстве пвх багета

С первого взгляда кажется, что бизнес риэлтора прост. Достаточно найти клиента и дело в шляпе. На самом деле на сегодняшний день даже и это сделать достаточно трудно, в особенности небольшим компаниям. Ведь большое количество новостей о черных и серых риэлторах достаточно сильно подпортили репутацию данному бизнесу. А если у вас небольшое агентство, либо недавно созданное с нуля, то, чтобы заработать репутацию вам потребуется сильно попотеть.

Кроме этого, одной из серьезнейших проблем и опасений риэлтора является боязнь того, что его клиент договорится напрямую с покупателем или продавцом недвижимости минуя риэлтора. Вроде бы вся работа сделана, вы подобрали покупателя или нашли подходящее помещение своему клиенту. Но он вдруг пропал и на ваши звонки не отвечает, а через некоторое время выясняется, что он уже не нуждается в ваших услугах.

Что должен уметь риэлтор

Порог входжения в бизнес очень мал, поэтому начать его может любой желающий. Достаточно взять в аренду небольшой офис, поставить туда мебель и дать объявление в газету. Далее все зависит от вас. А чтобы вы смогли получить максимальную прибыль вам понядобятся следующиен знания:

  • психология продаж
  • азы законодательства в части купли-продажи, аренды недвижимости;
  • азы финансов в части получения ипотеки;
  • знание оценки недижимости и понимание основ ценообразования.
Видео (кликните для воспроизведения).

Но даже эти знания не гарантируют вам успех. Опытный риэлтор должен также иметь еще и связи с регистрационной палате и других структурах, которые позволят ему проверить недвижимость на законность, а также потенциальных покупателей или продавцов недвижимости на предмет мошенничества. А также иметь некоторые связи в банковских структрах, чтобы помочь своим клиентам быстро и недорого получить кредит на приобретение квартиры.

Благодаря данным знаниям агентство недвижимости сможет предлагать следующие услуги:

  • оценка недвижимости;
  • подбор и приобретение объектов недвижимости;
  • помощь в получении ипотеки.

Риски разорения риэлторского агентства от экономических потрясений

Кризисные периоды, будь то экономические или политические (которые тянут за собой проблемы в экономике) напрямую отрицательным образом влияют на рынок недвижимости. И он практически замирает. Продажи, аренда, строительство и так далее, все это будет идти крайне медленными темпами. Частые срывы сделок, их продление – все эти проблемы характерны для работы риэлторского агентства в моменты спада экономики. Но в то же время, когда у населения, инвесторов проходит первый шок от финансовых проблем, потребители начинают активно вкладывать свои средства в ликвидное имущество. И вот тут-то, недвижимость является одним из приоритетных проектов. Поэтому если говорить о проблеме разорения в кризисные периоды, то нужно понимать, что она существенна только в том случае, если риэлторское агентство не в силах пережить период спада спроса.

Риск разорения конкурентами

Бизнес на посреднических услугах в сфере недвижимости очень легко воспроизводим. Он не требует больших финансовых затрат. А, значит, в условиях его доступности и возможности скопировать, риски появления и роста конкурентов высоки. Увы, одной из причин разорения риэлторов являются именно действия конкурентов. Еще один момент: работа агента по недвижимости не требует каких-то особых навыков, умений, образования или длительного опыта. По сути, все то, что делает риэлтор, может делать сам покупатель, или продавец, или арендатор и так далее. Такие элементарные вещи как: подача рекламного материала, поиск недвижимости, ее показ, рассказ о ней с положительной точки зрения можно сделать и без агента. Один из плюсов риэлторов – это база данных о недвижимости. Но и тут кроется лукавство посредников. Большая часть их базы взята самым простым образом: интернет, печатные издания, объявления и так далее. Все эти источники доступны и без агентства. В то же время стоит упомянуть, что между агентствами зачастую есть связь. Что позволяет им экономить время на поиске клиентов, в то же время расширить базу данных. По сути – это одно из немногих их преимуществ: клиенты платят агенту за экономии времени. Но платят за это большие деньги.

Риски снижения спроса

Люди – потенциальные клиенты агентов по недвижимости с каждым годом все меньше и меньше обращаются к ним за помощью. Развитие интернета позволяет контрагентам самостоятельно находить друг друга без посредников. С другой стороны, автоматизация и упрощение регистрации сделок с недвижимостью в госорганах также делает услуги риэлторов ненужными.

Нельзя сказать, что потребность в агентах отпадет на все 100%. Но в то же время для риэлторов существует вполне реальная опасность в уменьшении их количества или снижении уровня дохода. Спасательным кругом может стать расширение спектра услуг. Но тут тоже все сложно. Поскольку отсутствие знаний в юридической, строительной сферах ограничивает эту возможность. А не желание брать на себя ответственность за риски (как-то расторжение сделки, выявившиеся после покупки минусы недвижимости, срыв договоренностей) снижает доверие потенциальных клиентов.

Сезонность спроса на недвижимость тоже не очень благоприятный фактор. Зачастую в период с ноября по март или даже апрель, рынок затихает. В самых худших случаях риэлторы остаются без дохода. Анализируя бизнес-идею агентства недвижимости можно прийти к выводу, что это не очень надежный, неперспективный бизнес. Заработки тут нестабильны и с точки зрения «честности» в глазах клиентов незаслуженные.

В то же время для самого риээлтора этот бизнес минимально рискован. Он практически не требует капитальных вложений. Вести работу по поиску клиентов можно и из дому. Компьютер, выход в интернет, телефон, умение говорить с клиентом, наличие времени, пожалуй, минимальный набор того что нужно для начала работы. Для тех, кто хочет себя попробовать, но в то же время не готов рисковать собственными финансами – это удобно.

Читайте так же:  Стартапы, инвестиции, биржа стартапов

Типовой бизнес-план агентства недвижимости

Скачать бесплатные бизнес-планы из специального каталога:
«ЛУЧШИЕ БЕСПЛАТНЫЕ БИЗНЕС-ПЛАНЫ РУНЕТА»!

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

Занимаясь вопросами недвижимости, люди часто обращаются к услугам профессионалов. Это неудивительно, если вспомнить, какое количество объявлений необходимо просмотреть, сколько встреч провести, сколько документов нужно собрать, сколько порогов обойти, для того, чтобы зарегистрировать акт продажи или покупки квартиры.

Качественная работа риэлтерской фирмы снимает с рядового гражданина огромное количество проблем и дает уверенность в том, что серьезное и дорогостоящее дело будет осуществлено без сучка и задоринки.

С другой стороны, этот вид бизнеса привлекает многих людей из-за небольших первоначальных вложений, а также хороших комиссионных, выраженных в процентах от весьма крупной суммы сделки с недвижимостью. Мы предлагаем вам примерный бизнес-план агентства недвижимости, который поможет правильно сориентироваться при открытии собственной риэлтерской фирмы.

Первое, на что следует обратить внимание, это тщательный подбор персонала для агентства. Непрофессиональный подход к клиенту может загубить все благие начинания в самом начале работы, когда закладывается фундамент вашего дела и необходимо заслужить устойчивую репутацию в мире риэлтерских сделок.

Все полезные советы для начинающих можно узнать, скачав бизнес-план открытия агентства недвижимости на нашем сайте.

Второе, о чем нужно подумать, так это о том, какие потребуются первоначальные вложения. Основные затраты – это аренда или приобретение офисного помещения, в котором вы будете принимать клиентов, расходы по обустройству офиса и его содержанию.

Третий важный вопрос в риэлтерском деле – это привлечение клиентов. Вашими клиентами могут стать как физические, так и юридические лица, которым необходимо срочно и без лишних проблем решить вопросы по сдаче/аренде/покупке/продаже/перерегистрации жилых и торговых помещений.

На первых порах желательно позиционировать свои услуги под определенный вид клиентуры. Совсем необязательно специализироваться только на одной услуге, но гораздо эффективней работает та фирма, которая выбрала для себя определенное направление и выполняет свою работу качественней и быстрее, нежели фирма, которая пытается «объять необъятное», а в итоге не успевает справиться с принятыми на себя обязательствами.

Хочется дополнить, что работа агентства недвижимости может быть дополнена другими видами деятельности, связанными с оказанием юридических услуг, которые могут стать дополнительными источниками вашего дохода.

Полезно знать!

Мы уважаем ваш выбор, но хотим напомнить, что наименее рискованный, относительно легкий и комфортный старт бизнеса можно организовать под крылом успешной компании на условиях франчайзинга. Предлагаем познакомиться с «Каталогом выгодных франшиз» .

Почему начинать бизнес с франшизой, проще и удобнее можно узнать из подборки статей опубликованных в разделе: «Статьи о франчайзинге»

Это оказание таких услуг, как например:

  • Оформление юридических договоров;
  • Юридические консультации;
  • Услуги по переводу недвижимости из одного вида в другой (к примеру, вывод их из жилого фонда в нежилой при открытии магазина в бывшей квартире, расположенной на первом этаже многоэтажного дома);
  • Услуга по комплексному переезду под ключ;
  • Оформление перепланировки квартиры и т.п.

Деятельность риэлтерской фирмы не подлежит лицензированию или сертификации, не требует крупных первоначальных денежных вложений, допускает возможности для расширения видов оказываемых услуг – все это, вместе с вашим желанием и работой помогут вам найти свою нишу на рынке риэлтерских услуг.

Скачать бесплатные бизнес-планы из специального каталога:
«ЛУЧШИЕ БЕСПЛАТНЫЕ БИЗНЕС-ПЛАНЫ РУНЕТА»!

Бизнес-идея: Открытие агентства недвижимости.

Агентство недвижимости не является оригинальной бизнес-идеей, но эти услуги неизменно пользуются спросом. Рынок имеет стабильный спрос на квартиры и дома, а также на коммерческие помещения для офисов, складов, магазинов.

Оформление подобных сделок является достаточно сложной задачей для людей, не имеющих юридического образования, и это занимает довольно много времени. Это привело к тому, что большинство людей просят помощи в таких вопросах.

Агентства недвижимости являются грамотным посредником между двумя сторонами сделки, который в кратчайшие сроки может найти множество подходящих предложений для своих клиентов.

Недостатки и положительные моменты

Бизнес агентства недвижимости стоит рассматривать с разных сторон. В любом бизнесе всегда есть минусы и плюсы, подводные камни и радужные перспективы. Поэтому, обдумывая, как открыть агентство недвижимости, необходимо учитывать подобные моменты.

К недостаткам относятся высокая конкуренция, изрядная зависимость от ваших агентов, вероятность того, что риэлтор получит деньги в обход вас, а также возможность отсутствия платежей от клиентов. В то же время преимущества данного бизнеса заключаются в том, что вам не нужны значительные капиталовложения, а если приоритеты установлены правильно, вы сможете занять свою нишу на этом рынке услуг, и отсутствие сезонных фактор также играет немаловажную роль.

Особенно важным моментом в бизнесе, связанным с недвижимостью, является нестабильность рынка. Это зависит от глобальной экономической ситуации. Люди покупают, продают, меняют недвижимость в благоприятные, стабильные периоды. А во время кризиса этот рынок может полностью встать, и вы окажетесь без работы.

Агентство недвижимости состоит из двух ключевых людей: администратора и юриста. Основная задача администратора — общаться с клиентами и искать различные варианты для удовлетворения их запросов. Задача юриста — проверка документов на недвижимость и оформление сделок.

Вы являетесь одним из этих людей? Если нет, вам нужно им стать или найти другую бизнес-идею.
Но если Вы всё же решили заняться именно этим бизнесом , давайте разберём подробно все нюансы.

Открытие агентства недвижимости: первые шаги

Любой начинающий бизнесмен должен понимать, что примерно через полгода после начала агентства недвижимости придется вкладывать много времени и денег в развитие и продвижение компании. В первые месяцы работы необходимо разработать грамотную стратегию предприятия, создать клиентскую базу.
В самом начале работы руководителю необходимо будет найти следующих сотрудников:

Читайте так же:  Получится ли избежать тюрьмы, откупившись деньгами

  • эксперт по недвижимости;
  • специалист в области ипотечного кредитования;
  • бухгалтер (лучше использовать аутсорс);
  • опытный рекламщик.

В будущем, как правило, необходимо нанять помощника менеджера.
Независимо от опыта и навыков новых сотрудников агентства, руководитель должен с самого начала работы уделять достаточное внимание обучению и развитию всех специалистов с учетом стратегии, выбранной новым предприятием, и различных профессиональных инноваций.

Руководителю агентства, при отсутствие солидного опыта в этой сфере, рекомендуется пройти специальные курсы и нанять профессионалов, которые будут направлять свои действия на достижение результатов.

Кроме того, руководителю важно иметь подготовку в сфере взаимодействия с персоналом для более совершенного контроля их работы и приобретения навыков мотивирования сотрудников.

Помещение

Следующим этапом открытия агентства недвижимости является выбор офиса. Его местоположение является ключевым фактором, который определит успех предприятия в будущем. Таким образом, офис, расположенный в центре города или, наоборот, в густонаселенных спальных районах будет более известным и, следовательно, перспективным и прибыльным. Важно понимать, что если владелец агентства хочет охватить своей деятельностью все районы города, офис всё же должен находиться в центральной части города.

Как показывает практика, для работы агентства более удобно, если помещение, в котором находится офис, будет принадлежать владельцу предприятия.

  • Во-первых, этот факт будет говорить о надежности предприятия, и поэтому можно рассчитывать на заинтересованность инвесторов.
  • Во-вторых, собственное помещение позволит его владельцу создавать благоприятный микроклимат для сотрудников и посетителей в офисе. Но в целом этот вопрос не принципиальный.

Документы, необходимые для открытия агентства недвижимости

Чтобы начать деятельность агентства, его будущему владельцу необходимо подготовить и подать определенную документацию:

  • заявление в специальной форме, подписанное его составителем. Для ИП это форма P21001;
  • устав предприятия. Он должен быть составлен в двух экземплярах и содержать информацию об уставном капитале, назвать учредителей, а также способ, используемый для внесения капитала (это могут быть денежные средства или имущество);
  • учредительный договор ООО (при условии использования этой формы собственности);
  • чек, подтверждающий уплату государственной пошлины;
  • подтверждение постановки компании на налоговый учет.

Что должно быть в бизнес-плане агентства недвижимости?

Бизнес-план будет полезен не только для предпринимателей, которые подают заявки на кредитование в банке, но и для всех тех, кто с первого дня работы стремится продумать и систематизировать все статьи расходов и доходов.

Текст бизнес-плана включает следующую информацию:

  • Стоимость аренды и обслуживания офиса (в начале развития бизнеса лучше найти арендодателя с ценами, не превышающими 14 000 рублей). Работа с недвижимостью требует быстрой реакции, поэтому иметь собственный автомобиль в приоритетном порядке, чем офис в центре города;
  • Стоимость оборудования — покупка/аренда мебели и офисной техники, установка собственной мини-АТС (если в команде более 10 человек). Ноутбуки необходимо связать единой сетью – так работники будут пользоваться единой базой клиентов. Чтобы сэкономить деньги, сотрудники могут использовать персональные гаджеты;
  • расходы на телефон, интернет и мобильную связь;
  • создание и обслуживание официального сайта компании (создание и техническая поддержка продвигаемого сайта будет стоить 30 000 рублей);
  • расходы на рекламу;
  • зарплаты сотрудников (агенты чаще всего получают процент от успешных сделок);
  • предполагаемый средний доход от операций с недвижимостью.

Минимальный размер стартового капитала такого бизнеса составляет 200 000 рублей.

В бизнес-плане важно предусмотреть ожидаемую рентабельность предприятия. Как правило, при правильной организации работы компании этот показатель составляет до 25 процентов. Окупаются же вложения минимум через 2 года, в зависимости от масштабов предполагаемого бизнеса.

Проведение рекламной кампании

Грамотно организованная рекламная компания является одним из непременных условий для создания эффективной клиентской базы, а это означает, что она в значительной степени определяет общий успех компании. Для этого, давая рекламную информацию о той или иной квартиры, нужно освещать наиболее положительные моменты каждого объекта, не фокусируясь на его недостатках и противоречивых моментах. Эксклюзивность квартиры или дома всегда должна быть представлена ​​в качестве ключевого момента.

[1]

Организовывая рекламную кампанию, важно обратить внимание на следующие моменты:

  • достаточное количество качественных фотографий объектов;
  • размещение рекламных растяжек с информацией о компании в доступных для большого количества людей местах;
  • обращение к расклейке объявлений и размещению рекламы в тематических публикациях и буклетах;
  • Для потенциальных и постоянных клиентов должен быть сайт с постоянно обновляемой актуальной информацией. Чтобы привлечь как можно больше людей, необходимо размещать статьи на тему «Подготовка квартиры или дачи к продаже/аренде», «Возвращаем подоходный налог после погашения ипотеки», «Косметический и европейский ремонт в старой квартире — как продавать его дороже и не терять денег ». Диалог с клиентом располагает к себе и люди гораздо охотнее обращаются к таким риелторам.

В целом для того чтобы не терять обширные возможности, предоставляемые специалистам сферы недвижимости, важно держать руку на пульсе событий в этой области, интересоваться предложениями конкурентов, обращать внимание на современные тенденции и особенности спроса. Регулярное общение с клиентами, а также продвижение сайта принесет плоды в виде дополнительного дохода и повысят репутацию компании на рынке недвижимости.

Видео (кликните для воспроизведения).

Минимальный размер стартового капитала составляет 200 000 рублей, срок окупаемости проекта — от 3 месяцев до 2 лет.

Источники


  1. Саушкин, Ю. Г. История и методология географической науки. Учебное пособие / Ю.Г. Саушкин. — М.: Издательство МГУ, 2014. — 424 c.

  2. Шумега, С.С Технология столярно- мебельного производства; М.: Лесная промышленность, 2012. — 288 c.

  3. Дмитриев, О. В. Экономическая преступность и противодействие ей в условиях рыночной системы хозяйствования / О.В. Дмитриев. — М.: ЮРИСТЪ, 2005. — 400 c.
Агентство недвижимости как идея для бизнеса
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here