Бизнес на продаже автозапчастей как спланировать открытие магазина

Полезная информация по теме: "Бизнес на продаже автозапчастей как спланировать открытие магазина" с важными комментариями. Здесь собрана все денные по теме и сделаны выводы. Если вы не согласны с ними или есть вопросы, то для разъяснения вы всегда можете связаться с нашим дежурным специалистом.

Бизнес план по открытию магазина автозапчастей: как открыть, расходы и прибыль

Спрос на запасные части и расходные материалы для автотранспортных средств в России с каждым годом только растет. Обусловлено это ежегодным увеличением количества автомобилей реализуемых в РФ. Учитывая, что уже открыто много магазинов, работающих в данном сегменте рынка, многих интересует, как правильно составить бизнес план магазина автозапчастей, сколько потребуется денег на старте и как быстро окупятся все затраты.

Актуальность бизнеса

Автомобиль уже давно не предмет роскоши, а средство передвижения. Сегодня практически каждая семья имеет хотя бы одно транспортное средство, и с каждым годом их количество неуклонно растет. При чем, это касается автомобилей практически всех классов, как импортного, так и отечественного производства. Как показывает статистика, в настоящее время спрос на поддержанные авто пока сильно опережает покупку новых машин. А это значит, что востребованность запасных частей и комплектующих будет только увеличиваться.

Бизнес на продаже автозапчастей не сильно подвержен кризису. Это обусловлено рядом факторов, во-первых, эксплуатация транспортного средства является для многих жителей просто необходимостью. Во-вторых, чтобы автомобиль исправно работал, требуется его правильное обслуживание и периодический ремонт и замена, вышедших из строя деталей и запасных частей. В-третьих, купить качественную деталь по доступной цене, пока еще довольно проблематично. В-четвертых, сегодня все более популярными становятся интернет-магазины различной направленности. И ниша эта еще очень слабо занята.

Те, кто решил начать свое дело в этом сегменте рынка должны учитывать множество факторов. И поэтому опытные специалисты рекомендуют все хорошо продумать и просчитать и только потом принимать решение. Лучший вариант — составить предварительный бизнес план интернет магазина автозапчастей, который должен включать все основные моменты по созданию бизнеса:

    какие документы потребуются; организационные расходы; расходы на аренду помещения, оборудования, материалов, покупку минимально количества запасных частей и так далее; расходы на привлечение клиентов; каков период окупаемости.

Пошаговая инструкция — как открыть интернет магазин автозапчастей

Составляя бизнес план магазина автозапчастей обязательно важно понимать, что его открытие будет происходить в несколько этапов.

1) Подготовительный. Сюда входит:

    произвести тщательный анализ рынка, с учетом специфики населенного пункта, где будет осуществляться основная реализация; определиться с форматом магазина; выбрать организационно-правовую форму; составить список необходимых документов.

2) Организационный. Включает в себя:

    сбор необходимых документов и подача их для регистрации; поиск подходящего помещения, закупка оборудования, ремонт; подбор персонала; поиск поставщиков, заключение договоров; создание и продвижение сайта, выбор доменного имени; покупка программного обеспечения; формирование ассортимента; рекламирование магазина, реализуемой продукции и услуг.

3)Производственный. Начало рабочего процесса.

Варианты поиска клиентов

Для того, чтобы магазин автозапчастей с первых дней своего существования начал эффективно работать необходимо очень ответственно подойти к выбору своей ниши и поиску клиентов. Это можно делать различными способами. Например, через рекламу в СМИ, сети интернет, досках объявлений, раздачу листовок и так далее. Можно сделать упор на поиск ключевых клиентов. Это могут быть специализированные СТО, сервисные центры, АТП, коммерческие предприятия.

Здесь важно учитывать:

    какой масштаб открываемого предприятия; акцент будет делаться на оптовую или розничную торговлю; насколько занята ниша в конкретном регионе; личные связи; сильные и слабые стороны конкурентов; в чем будет преимущества открываемого интернет магазина.

Приобретение оборудования и выбор материалов и их поставщиков

Важным условием для открытия магазина автозапчастей является правильный выбор его локации. Оптимальным решением можно назвать помещения:

    вблизи СТО и АЗС; возле рынков; в окружении бизнес-центров, ТРЦ, радиорынков.

Здесь нужно учитывать наличие магазинов конкурентов, расположенных рядом, какой у них ассортимент, ценовая политика, уровень обслуживания и реально оценить, в чем будут достоинства нового магазина.

После того как будет выбрано подходящее помещение необходимо сделать в нем хотя бы косметический ремонт и оснастить необходимым оборудованием. Для магазина автозапчастей, в стандартный перечень входят:

    стеллажи; стеклянные витрины; торговая мебель; компьютер; принтер; телефон с городским номером.

Оборудование можно приобрести в кредит или б/у, что снизит первоначальные затраты на запуск магазина автозапчастей.

Следующим важным моментом является выбор ассортимента автозапчастей и расходных материалов, а также их поставщиков. При этом, обычно берут во внимание, то в каком формате планируется работать, на какого покупателя делается основной акцент. Например, если в приоритете запасные части к отечественным авто, то есть смысл работать напрямую с производителями или их дилерами. Для иномарок можно поставлять запчасти оригинального производства и качественные их аналоги, которые производятся на предприятиях в Азии (в основном в Китае).

При этом нужно решить вопрос с минимальным ассортиментом для магазина автозапчастей, который должен быть постоянно в наличии, решить финансовые вопросы. То есть, на каких условиях будут осуществляться поставки:

    предоплата; по факту поставки; с отсрочкой платежа.

Рентабельность бизнеса

Составляя бизнес план интернет магазина автозапчастей, особое внимание уделяется вопросу, какая будет рентабельность бизнеса. Это зависит от таких факторов как:

    правильно выбранный формат магазина; хорошо организованная рекламная компания; постоянная работа над продвижением сайта; подбор квалифицированных сотрудников; разумная ценовая политика;

— при возможности максимально использовать собственные ресурсы (например, вместо аренды помещения использовать собственные, доставку осуществлять самостоятельно и прочие).

Как показывает практика, многие начинающие предприниматели, для открытия магазина автозапчастей используют не только свои собственные средства, но и заемные. В таком случае, необходимо в статью расходов обязательно включить ежемесячную оплату процентов по кредиту. В среднем по России, при правильной организации бизнеса по продаже запасных частей и расходных материалов, в городах, с количеством жителей от 150 тыс. составляет порядка полутора — двух лет.

Возможный доход и основные факторы, влияющие на него

Чтобы рассчитать возможный доход интернет магазина нужно учитывать многие факторы. В частности: наличие конкуренции в регионе, какая средняя наценка на товар, правильно подобранный ассортимент товара, сумма среднего чека, ожидаемое количество покупателей за сутки, основные статьи расходов. Кроме этого, на эффективность работы интернет магазина, а следовательно и на его доходы влияют:

    наличие контент плана; максимальное использование рекламных акций (особенно на первых порах); оптимизация рабочего процесса.

Также необходимо иметь четкий маркетинговый план.

В цифрах, если брать усредненные показатели, то возможные доходы магазина автозапчастей можно выразить следующим образом. Сумма ежедневного среднего чека пусть будет составлять 20 — 25 долларов США. В сутки примерно совершается 10 покупок, тогда ежемесячная выручка будет составлять — 6 000 — 7 500 дол. Затем из этой суммы вычитаем ежемесячные затраты (налоги, зарплата сотрудникам, аренда, коммунальные расходы, реклама, интернет, телефон), что в сумме составляет порядка 1 500 — 2 500 дол. При наценке на реализуемые запчасти на уровне 30 — 50 %, а в некоторых случаях может превышать даже 100 %, то выйти на ноль можно уже через год — полтора. С учетом того, что часть получаемой прибыли будет идти на погашение вложений на старте проекта.

Регистрация и оформление

Чтобы открыть магазин автозапчастей необходимо зарегистрировать ООО или ИП. Выбор во многом зависит от того, с кем в основном планируется работать. Если только с физ. лицами, то быстрее и проще будет оформить ИП, но если планируется сотрудничество с юридическими лицами 9АТП, компаниями занимающимися оказанием транспортных услуг, автобазами, службами такси, то нужно открывать ООО. Для этого необходимо подготовить определенный пакет документов и подать их в соответствующие органы. Сегодня на территории РФ это можно сделать даже через интернет. Вот список документов:

    копия паспорта; заявление Форма Р21001 (о госрегистрации); оплатить госпошлину и приложить квитанцию; при необходимости заявление о переходе на «упрощенку» Форма No 26.2-1.
Читайте так же:  Идеи для бизнеса

Для того, чтобы по открытию магазина автозапчастей у предпринимателя не возникло проблем с законом у него должны быть такие документы:

    по бухгалтерскому учету, предусмотренные ФЗ «Об Бухучете» или «ОБ упрощенной системе налогообложения»; на использование имеющейся ККТ (контрольно-кассовой техники); подтверждающие права пользования или распоряжения помещения; разрешение от госпожнадзора и других контролирующих органов; подтверждающие приобретение товара (акты приема-передачи, накладные); сертификаты, техпаспорта, инструкции и прочие документы на реализуемый товар; договора и прочие кадровые документы на сотрудников, с которыми предприниматель состоит в трудовых отношениях.

Затраты и окупаемость

Для определения окупаемости бизнеса необходимо рассчитать все затраты на начальном этапе, затем добавить ежемесячные расходы и из них вычесть предполагаемую прибыль за каждый месяц. Таким образом, можно наглядно увидеть за сколько времени можно выйти на ноль и когда магазин начнет приносить стабильный доход.

Основными статьями расходов на стадии создания интернет магазина являются (здесь и далее будем брать усредненные значения):

Оформление документов Здесь много зависит, самостоятельно это будет делать предприниматель или через юридическую фирму.
Ремонт помещения 2 500 дол.
Покупка торгового оборудования 4 000 — 5 000 дол.
Закупка товара, для базового наполнения магазина 10 000 — 30 000 дол., в зависимости от формата торговой точки.

К ежемесячным расходам относятся:

Арендная плата 350 — 400 дол.
Фонд заработной платы сотрудникам 2 500 — 3 000 дол.
Уплата налогов и страховых взносов сумма зависит от количества нанятого персонала
Оплата коммунальных услуг, а также телефона и интернета 100 — 150 дол.

Плюсы и минусы бизнеса

Рассматривая наглядный пример бизнес плана магазина автозапчастей можно выделить достоинства и недостатки ведения предпринимательской деятельности в этом сегменте рынка. Положительными моментами являются:

    высокая рентабельность; постоянно растущий спрос на данную категорию товаров; даже кризис в экономике не оказывает особого значения на востребованность продукции; возможность вести дело, в зависимости от своих возможностей, практически из любого уголка России, открыв интернет магазин; можно совмещать с другими видами деятельности; не требуются специальные патенты, сертификаты и разрешения.
    высокая конкуренция; существует вероятность нарваться на недобросовестного поставщика запчастей; большие финансовые затраты на старте; относительно длительный период выхода бизнеса на уровень самоокупаемости сложно подобрать действительно высококвалифицированных специалистов.

Полезные видео

Советы и рекомендации от профессионалов

Собираясь открыть свой магазин по продаже запасных частей и комплектующих к автотранспортным средствам следует понимать, что мелочей здесь нет. Нужно с полной серьезностью подходить к каждому этапу организации нового бизнеса, начиная от составления бизнес плана и на протяжении всего периода работы магазина.

Специалисты советуют при подборе персонала отдавать предпочтение тем кандидатам, которые действительно хорошо разбираются в устройстве автомобилей, знают основные узлы и принцип их работы, а также готовы постоянно обучаться в процессе работы. Второе — не стоит экономить на бухгалтере.

Ни в коем случае не нужно пытаться все делать самостоятельно. Так как вместо решения стратегически важных вопросов можно просто погрязнуть в решении мелких необязательных вопросов. Поэтому очень важно для предпринимателя уметь правильно ставить акценты.

Для успешной работы любого магазина одним из важнейших условий является правильный выбор месторасположения. Желательно, чтобы поблизости не было конкурентов. Если же этого избежать невозможно, нужно внимательно изучить их ассортимент, ценовую политику, стиль работы. Затем выявить слабые места и реально оценить свои силы на предмет того, будет ли новый магазин лучше для клиентов, если да, то в чем. Оценку нужно производить предельно честно, чтобы потом не разочаровываться.

Перечень минимальных требований к магазину автозапчастей:

    площадь — от 20 м2; городской телефон, интернет; презентабельный внешний вид; наличие парковки и удобных подъездных путей; оснащение всем необходимым оборудованием и торговой мебелью; наличие складского помещения, санузла, косметического ремонта; соответствие нормам и требованиям, которые предъявляются к торговым помещениям.

Составление конкретного бизнес плана можно выполнить самостоятельно или воспользоваться примерами в интернете, но лучше если это сделает квалифицированный специалист, с привязкой к конкретному региону, городу или населенному пункту.

Работать над оптимизацией рабочих процессов, вести анализ продаж и своевременно вносить корректировки нужно не периодически, а на постоянной основе. В таком случае можно рассчитывать на долговременную и эффективную работу магазина и дальнейшее развитие бизнеса.

Бизнес план магазина автозапчастей

Анализ состояния рынка

Рынок торговли автомобильными запчастями в России уже достаточно насыщен, но наибольшая концентрация магазинов автозапчастей наблюдается в крупных городах, тогда как в небольших городках с населением 100-150 тыс. человек наблюдается, наоборот, дефицит магазинов подобного рода, и идеи бизнеса автозапчастей именно в этих городах легче всего реализовать и окупить. Поэтому мы специально, составляя бизнес-план магазина автозапчасти, ориентировались на реалии и бухгалтерию магазина автозапчастей, открытого в городке с населением в 120 тыс. чел. Впрочем, мы уверены, что представленные в статье числа вы легко трансформируете под реалии своего города.

Вопрос «Как организовать интерент-магазин автозапчастей?» мы в этой статье не рассматривали.

Мы уже упоминали о высокой конкуренции, тем не менее, она нисколько не мешает уверенному росту данного сегмента рынка, что необходимо напрямую связать с увеличением числа автомобилей в стране. Поэтому открытие нового магазина по-прежнему имеет высокие шансы выйти в стабильную прибыль, тем более, если вам удастся получить некоторую государственную поддержку. На нее можно рассчитывать в силу ряда социально-экономических показателей:

— поступление в городской бюджет дополнительных 80 тыс. рублей в год;

— создание новых трех рабочих мест;

— регистрация нового индивидуального предпринимателя.

Вы же при открытии своего бизнеса можете рассчитывать:

— на годовой оборот магазина превысит 1 млн. руб.;

— на окупаемость проекта в течение двух лет;

— на рентабельность магазина в районе 20%.

Процедура открытия магазина автозапчастей

Итак, как открыть магазин автозапчастей? Для старта данного бизнеса от вас потребуется собственных 400 тыс. руб. и кредитных 1,7 млн. руб. 400 тыс. рублей вы потратите на приобретение торгового оборудования, а 1,7 млн. рублей придется потратить на создание первоначального ассортимента товара. Итого: на открытие магазина вам придется потратить 2,1 млн. руб.

Как открыть магазин автозапчастей с нуля? Для этого вам потребуется стандартный пакет документов:

  1. Свидетельство о госрегистрации юрлица. Лучше всего, если это будет форма индивидуального предпринимательства.
  2. Коды Госкомстата, прежде всего, код ОКВЭД «Запчасти».
  3. Свидетельство о постановке на налоговый учет.
  4. Договор аренды помещения.
  5. Договор на вывоз мусора.
  6. Заключения пожарной инспекции.
  7. Предоставление патента на открытие магазина автозапчастей, стоимость которого составляет 36 тыс. руб. в год.
Читайте так же:  Выращивание кроликов бизнес с нуля

При выборе помещения для магазина не обязательно выбирать центральную зону города, можно выбрать даже окраинную зону города, но только при одном условии: витрины вашего магазина должны выходить на оживленную трассу.

Общее описание предприятия

Организация магазина автозапчастей потребует от вас трех человек: 2 продавца-консультанта и бухгалтер, нанятый на основании гражданско-правового договора. Для сокращения издержек функции менеджера по снабжению и администратора вы на начальных этапах будете выполнять самостоятельно. Зарплата продавцов-консультантов будет составлять 12 тыс. руб. в месяц, а бухгалтера – 6 тыс. рублей. Расходы на зарплату сотрудников в год составят: (12 000*2*12)+(6 000*12)=360 тыс. рублей.

Требования к продавцам-консультантам вашего магазина автозапчастей:

— желательно, опыт работы в торговле;

— умение общаться с клиентами;

— хорошее знание автомобиля и запчастей к нему.

При первоначальном наполнении ассортимента вашего магазина вы должны будете приобрести расходные и запасные части к отечественным и иностранным автомобилям. С первых дней вы должны организовать функцию заказа автозапчастей по каталогу, поскольку ваш склад автозапчастей просто физически не сможет вместить абсолютно запчасти на свете. Однако самые востребованные товары всегда должны быть на складе. К ним относятся:

— ремни генератора и ГРМ;

— патрубки и хомуты;

— пистоны, саморезы, шайбы, метизы;

— топливные, воздушные и масляные фильтры;

Естественно, все представленные автодетали в вашем магазине должны быть от разных производителей и находиться в разных ценовых диапазонах, а поставщики автозапчастей должны быть проверенные временем региональные оптовые базы.

Маркетинговый план

Емкость рынка города с населением в 120 тыс. человек составляет примерно 20 тыс. автомобилей, поскольку по статистике каждый 5 россиянин имеет собственное авто, но поскольку плотность автомобилей большая в крупных городах, то предположим, что 20 тысяч жителей города – «безлошадные». Можно возразить, что статистика учитывает еще и несовершеннолетних детей и стариков, у которых автомобилей быть просто не может в силу объективных обстоятельств. Но их должны компенсировать владельцы автомобилей из окрестных деревень, которые также будут покупать запчасти в вашем магазине. Итого, емкость рынка для города в 120 тысяч населения составляет 20 тысяч автомобилей.

Для провинции самыми популярными автомобилями считаются отечественные автомобили, а также бюджетные корейские и китайские автомобили. Соотношение объема автозапчастей к российским и иностранным автомобиля составляет почти поровну: 52% и 48% соответственно.

Ежегодно средний российский автолюбитель на содержание своего «железного коня» тратит, без учета оплаты страховки и траты на бензин, около 15 тыс. рублей, в основном, на приобретение запасных частей, фильтров, резины и моторного масла.

Соответственно, общие траты на запчасти всех автовладельцев города достигают 300 млн. рублей (20 000 автомобилей * 15 000 рублей).

Естественно, далеко не все эти средства окажутся кассе вашего магазина, поскольку в городе работают ваши конкуренты. К ним относятся не только автомагазины, но и станции техобслуживания, на которых тоже продаются автозапчасти.

Вам необходимо обязательно проанализировать сильные и слабые стороны ваших конкурентов, чтобы выстроить правильную маркетинговую политику. Например, вы можете конкурировать за счет более низких продажных цен. Однако специалисты далеко не всегда одобряют такую политику, поскольку вы сокращаете свою прибыль. Поэтому уровень наценки на запчасти можно оставить в районе 40-50%. Лучше всего конкурировать за счет более широкого ассортимента как в ценовом сегменте, так и в сегменте производителей. Вы можете организовать более быструю доставку запчастей, заказанных по каталогу.

Также на начальном этапе работы магазина следует уделить самое пристальное внимание рекламным и маркетинговым компаниям, которые должны будут привлечь к вашему магазину максимально большое количество покупателей. Для рекламы лучше всего выбрать бигборды, расположенные на оживленных трассах вашего города, поскольку их обязательно заметят водители – ваша целевая аудитория. А вот рекламой в газетах можно пренебречь, поскольку ее эффективность весьма сомнительна.

С первых дней работы магазина предложите своим клиентам различные накопительные акционные программы. Это позволит вам в кратчайшие сроки сформировать группу лояльных клиентов для вашего магазина.

При пиковых продажах, приходящих на осень и весну, можно предложить, что средняя выручка магазина в зимний сезон будет составлять 350 тыс. рублей, весной – 520 тыс. руб., летом – 450 тыс. рублей, осенью – 470 тыс. рублей. При этом точка безбыточности для магазина составляет 310 тыс. рублей в месяц. Итого, объем годовой выручки вашего магазина составит 5 370 тыс. рублей.

При средней торговой наценке в 45% вы потратите:

[3]

— на приобретение автозапчастей 2953,5 тыс. руб.,

— на оплату труда сотрудникам – 360 тыс. руб.,

— на страховые взносы работникам – 108 тыс. руб.,

— на транспортные расходы – 120 тыс. руб.,

— на аренду помещения – 360 тыс. руб.,

— на рекламные расходы – 72 тыс. руб.,

— на прочие расходы – 240 тыс. руб.,

— на оплату патента – 36 тыс. руб.,

— на страховые взносы предпринимателя – 35 тыс. руб.

Итого, ваша чистая прибыль составит 1085,5 тыс. рублей.

А это значит, что рентабельность вашего магазина автозапчастей составит 20%, а полностью он окупится за 2 года.

Так выгодно ли открывать магазин запчастей? Безусловно, да. 20% рентабельности – это выше, чем любой банковский депозит.

Выгодно ли продавать автозапчасти?
Бизнес на автозапчастях

В интернете, по запросу «Выгодно ли продавать запчасти» можно найти множество статей.

Большинство из них не представляют из себя практической ценности, потому что написаны людьми, не имеющими отношения к продаже запчастей. Естественно, комментарии к таким статьям, изобилуют критикой, сводящейся к тому, что автор не прав и описывает бизнес слишком оптимистично и однобоко.

При этом, если обратить внимание на то, как критики описывают собственный бизнес, очевидной становится яма невежества в которой находятся они сами. Люди пишут, что бизнес не выгоден, затраты на рекламу неподъемны, а без трех или пяти миллионов на старте в этом бизнесе вообще нечего делать.

Вывод, как правило, один — продажа автозапчастей, это очень трудный бизнес, в котором новичку не выжить, ведь даже опытные бизнесмены разоряются. В этих комментариях видна боль предпринимателей, застрявших в своих старых и неэффективных бизнес-моделях, которые не знают, что им делать и как развивать свой бизнес.

Видео (кликните для воспроизведения).

Дело в том, что прямо сейчас, в настоящее время, происходит смена поколений бизнесменов.
Люди, привыкшие работать по-старому, не готовые меняться, терпят невероятное давление рынка, их бизнес стагнирует и рушится.

Естественно, они начинают уступать место тем, кто знает, как использовать современные технологии продвижения интернет-магазинов автозапчастей, кто понимает как нужно выстраивать продажи и отношения с клиентами. В целом они уступают тем, кто создает нечто большее, чем просто магазин-склад.

Вы всегда будете находить в интернете отзывы типа «бизнес нерентабельный» или «работаем за еду»- это реальность тех, кто не готов учиться, меняться и не вписывается в современный рынок, но это относится к любому бизнесу, не только к продаже автозапчастей.

Читайте так же:  Стоит ли продавать свою квартиру - оцениваем ситуацию

Если в вашем бизнесе что-то не так, если долгое время вы не растете — нужно менять бизнес-модель, искать точки роста, или уступать место более молодым и актуальным!

Обычно, говорящие «не выгодно», ничего не знают о современных методах развития бизнеса… да и знать не хотят.

Затронем квалификацию продавцов.
Продавцы в таком магазине автозапчастей, владелец которого говорит, что бизнес не растёт, как правило, не учились продажам — не посещали тренинги по продажам, не читали книги о том, как продавать, понятия не имеют об этапах продажи. Ведь очевидно, что даже если человек хорошо разбирается в запчастях, то продавать может не уметь.

Недавно я услышал утверждение, что единственный способ выжить в бизнесе на продаже аавтозапчастей — это открыть магазин на окраине, в самом дешевом помещении, сделать самые низкие в городе цены и только тогда в магазин пойдут люди. Это большая ошибка! Демпинг, как стратегия ведения бизнеса, не работает в долгосрочной перспективе.

Предлагаем вам подумать вот о чем: далеко не каждому клиенту важно купить самую дешевую запчасть. Цена — это лишь один из факторов, влияющих на выбор, причем не самый главный. Значение имеют десятки нюансов, влияющих на решение купить именно у вас.

Ваша задача — сделать так, чтобы клиенту было не все равно где купить. Если вы считаете, что можете привлечь клиента только низкой ценой, вы сами себя обрекаете на состояние бедности.

Приведем пример на тему квалификации продавца автозапчастей. Что делает обычный продавец, когда к нему приходит покупатель? Он практически не взаимодействует с клиентом, не выявляет его потребности и, в лучшем случае, продает только один товар, ровно то, что покупатель спросил. Клиент уходит, скорее всего, навсегда!

Владелец магазина совершил множество усилий, чтобы привлечь покупателя: потратил деньги на рекламу, вложился в продвижение, в товар, наладил связи с поставщиками, а менеджер продал только один товар. А чаще, вообще ничего не продал.

Что сделал бы хороший продавец?
Я расскажу про одного моего знакомого, хочу привести его в пример.

Так вот, когда к нему приходит покупатель, он старается выяснить максимум подробностей, которые могут помочь в продаже:
— Как состояние автомобиля?
— Куда поедете сейчас на ремонт?
— Могу порекомендовать хороший автосервис, там вам дадут скидку, если скажете, что вы от меня — вот вам визитка.
— Пойдемте посмотрим вашу машину?

Он выходит с клиентом на улицу, делает осмотр автомобиля и выясняет подробности: когда последний раз делалось ТО, готов ли к смене сезона… и, часто продает клиенту, кроме того за чем тот приехал, — тормозные колодки, дворники, ремень ГРМ, новые амортизаторы, масло и другие товары, необходимость в которых была выявлена в процессе общения.

Все просто: продавец выясняет или формирует потребности клиента и старается их удовлетворить.

Что делает этот продавец? Заботится о клиенте!
Он всегда дает пользы больше, чем клиент ожидал. Неудивительно, что у этого продавца множество постоянных покупателей.

[2]

Итак, вы должны стать лучшими в своем деле, чтобы быть успешными. Вам нужно повысить стандарты в своем бизнесе. Желая изменений в своей компании, начните меняться сами и задайте более высокую планку для всех своих сотрудников.

Кто-то вам скажет, что вы не можете зарабатывать более 5% на вашем обороте, что вы должны держать самые низкие цены в городе, что они что-то там попробовали и у них не получилось.

Так вот — не позволяйте им задавать ВАШИ стандарты.
Если вы повышаете свой стандарт, поднимаете планку — ваш мозг начинает продуцировать идеи.

И когда вы будете полностью сосредоточены на том, как превзойти самого себя сегодняшнего, как сделать бизнес успешным — вы решите эту задачу.

Задайте себе этот вопрос еще раз: выгодно ли заниматься продажей запчастей? Да, если вы готовы работать над собой и постоянно повышать планку.
В любом бизнесе можно найти примеры лидеров и примеры отстающих. Все дело в том, КТО и КАК делает бизнес. Личность бизнесмена первична.

Подписывайтесь на канал «Магазин автозапчастей от А до Я», чтобы не пропустить новые видео в Школе продаж.

Открытие магазина автозапчастей с нуля

Запуск бизнеса автозапчастей может стать отличным способом сделать легкий заработок. Более того, не допустить, чтобы старые детали машин оказались на полигонах. Помимо оказания помощи окружающей среде, вы можете предоставить людям сохранить свои авто в рабочем состоянии. Тем, кто заинтересован в данном проекте, представляем пошаговую инструкцию, как написать бизнес-план. Также, как открыть магазин автозапчастей с нуля для иномарок и отечественных машин.

Образец бизнес-плана

Используемые автозапчасти обычно работают на местном уровне, а несколько компаний предоставляют эту услугу в форме региональной или национальной сети. Таким образом, сделайте некоторые исследования на своем местном рынке, чтобы убедиться, что вы не переходите на слишком конкурентный рынок со многими хорошо зарекомендовавшими себя предприятиями.

Исследование рынка

Сделайте интернет-поиск, обратите пристальное внимание на рекламу на местном телевидении, чтобы идентифицировать похожие предприятия в вашем регионе. Учитывайте размер и население вашего города и сравнивайте его с географическим положением существующих предприятий автозапчастей.

Работающие магазины поддержанных автозапчастей наиболее склонны к процветанию в районах с более низким доходом. Поскольку более богатые сегменты общества обычно не приобретают подержанные автозапчасти так часто.

Магазин автозапчастей принесет больше дохода для недорогих авто

Маркетинговая стратегия

Следующий шаг – как открыть магазин автозапчастей с нуля в маленьком или большом городе и не прогреть на этом.

В вашем бизнес-плане магазина запчастей для авто должны быть перечислены следующие сведения:

  • как именно вы собираетесь управлять бизнесом;
  • в каких областях будете специализироваться;
  • как будете поддерживать свой бизнес;
  • где будете брать товар на реализацию;
  • как вы будете оценивать стоимость, чтобы получить прибыль.

Маркетинговый план должен содержать информацию о вашей целевой аудитории и местном конкурсе, а также о том, как вы намерены привлечь свою целевую аудиторию. Область вашей торговли может быть в импорте, экспорте, моторах или кузове. Проведите некоторое исследование, чтобы определить, какая область может работать для прибыльного бизнеса.

Как открыть магазин автозапчастей с нуля и сделать его прибыльным? Работающий бизнес может быть особенно прибыльным, если вы продаете редкие детали или те запчасти, которые трудно достать.

В готовом бизнес-плане магазина автозапчастей обязательно учитывайте:

  • все расходы, связанные с бизнесом;
  • реалистичные цели продаж;
  • разрабатывайте стратегию для привлечения новых клиентов;
  • определяйте потенциальные демографические сегменты сообщества, которые будут использовать ваши услуги;
  • обязательно укажите, где и как вы ожидаете генерировать необходимый капитал;
  • как планируете расширяться по мере необходимости.

Необходимые документы

Нужно приобрести все необходимые лицензии, разрешения и страховку для ведения бизнеса в вашем регионе. Обратите внимание на правила зонирования, а также на государственные и местные руководящие принципы. В большинстве регионов требуется лицензия для предприятий, которые покупают, восстанавливают, перерабатывают и перепродают автозапчасти.

Читайте так же:  Как заработать деньги женщине

Выбор места

Пока у вас есть эффективный маркетинг и рекламные стратегии, вам не обязательно нужно место, которое легко найти людям. Клиенты могут искать вас. Потому что магазин автозапчастей, который вы открываете является достаточно особенным. Например, продажа деталей под заказ, для иномарок, подержанных или редких автомобилей.

Если вы решили открыть свой магазин автозапчастей с нуля, вам понадобится место, которое достаточно велико, чтобы разместить различные детали для всех марок и моделей автомобилей, которые вы обслуживаете.

Вариант помещения автомагазина

Наем сотрудников

Если вы хотите открыть магазин автозапчастей, есть вероятность, что у вас есть хотя бы рудиментарные знания об автомобилях и о том, как они работают. Однако вам, скорее всего, понадобится лицензированный механик, чтобы помочь отремонтировать старые детали и определить части, которые имеют потенциальную стоимость перепродажи.

Источники поставок

Чем больше у вас под рукой, тем лучше. Вначале, может быть трудно инвестировать в правильные части. Начните с малого и найдите те запчасти, которые, как вы знаете, люди ищут. Вы также можете вкладывать деньги в те детали, которые, как вам известно, необходимы, и стоят дорого. Идентификация деталей, которые вам нужны и где их найти, во многом зависит от вашего бизнес-плана.

Ваш магазин по автозапчастям может сосредоточиться на предоставлении запчастей для редких автомобилей, не находящихся в производстве, поскольку они будут пользоваться большим спросом среди небольшого сегмента населения. Кроме того, вы можете специализироваться на предоставлении запчастей для очень распространенных автомобилей, чтобы расширить свою потенциальную базу продаж. Попытайтесь найти эти детали на аукционах по продаже, или свяжитесь с автодилерами.

Открытие магазина автозапчастей

Местные предприятия, такие как компании эвакуаторов, страховые агентства, автодилеры, могут помочь вам найти автозапчасти. Страховые компании могут быть готовы продать вам часть транспортного средства, чтобы окупить часть своих денег, особенно когда продажа всего транспортного средства не является практическим вариантом.

Покупайте автомобили «скрапа». Когда автомобиль суммируется, на транспортном средстве может быть много ценных рабочих деталей. Иногда это может стоить того, чтобы купить целый ломовой автомобиль, чтобы получить разбивку частей двигателя и тела на конкретную марку и модель.

Реклама бизнеса

Рекламируйте в Интернете, по радио и в местных газетах. Если вы можете себе это позволить, подумайте о размещении рекламы на местном телеканале. Используйте листовки, визитные карточки и рекламу из уст в уста, чтобы информировать людей о вашем бизнесе. Запустите специальные акции, чтобы отпраздновать торжественное открытие автомагазина.

Повторный бизнес

Одной из основных целей любого бизнеса является создание надежной клиентской базы, которая будет привлекать повторный бизнес. Вы можете предложить повторную скидку клиента, карту с частым покупателем или другие специальные предложения, чтобы побудить покупателей вернуться.

Возможность продажи в Интернете

Когда вы имеете дело с частями для конкретных транспортных средств, вы можете обнаружить, что они в вашей зоне не нужны. В результате, разумно охватить гораздо более широкую клиентскую базу. Если вы решите продавать запчасти от авто в Интернете, вам необходимо учитывать стоимость упаковки и доставки товара.

Управление инвентарем

Успех бизнеса автозапчастей зависит от управления вашим инвентарем. Если клиенты не найдут того, что им нужно, они с удовольствием отправятся в другой магазин. Поэтому, чтобы оставаться прибыльным, постоянно держите широкий выбор деталей для самых разных автомобилей.

Контроль расходов

Контролируйте поток наличных денег в вашем бизнесе и вне его. Удостоверьтесь, что вы не тратите больше на приобретение частей, чем продаете их. Учитывайте другие расходы, которые магазин автозапчастей берет на себя из повседневных операций при оценке продуктов.

К таким расходам относятся:

  • Оплата сотрудников и персонала (при необходимости).
  • Плата за аренду или кредит.
  • Оплата счетов, таких как электричество, вода и газ, которые необходимы для операций вашего бизнеса.
  • Уплата налогов на имущество и страхование.
  • Расходы на рекламу.

Бизнес план магазина автозапчастей с нуля с минимальными вложениями c расчетами

Бизнес по продаже автозапчастей имеет высокую рентабельность до 25% и срок окупаемости первоначальных инвестиций в течение 1 года. Ежегодно происходит увеличение количества автомашин в России и СНГ на 10-15%, соответственно растет и рынок автозапчастей. В первую очередь увеличивается количество иномарок. Также растет количество продаж деталей через интернет-магазины. В статье проанализируем как открыть магазин автозапчастей с нуля и минимальными вложениями и приведем пример бизнес плана с расчетами.

Анализ рынка автозапчастей в РФ и СНГ

Подразделяют вторичный и первичный рынок автозапчастей. Первичный рынок – продажа деталей для непосредственного производства автомобиля, вторичный рынок – продажа деталей через сервисы и магазины.

В России по данным аналитического агенства АВТОСТАТ доля первичного рынка составляет 24%, вторичного 76%. На вторичном рынке лидируют автозапчасти для отечественных автомобилей. Так запчасти для отечественного автомобиля составляют 58%, а для иномарок 42%.

Одним из факторов увеличения конкуренции на данном рынке является унификация деталей, когда одни элементы используются для различных марок. Происходит слияние и поглощение мелких компаний более крупными. Одной из негативных тенденций рынка является рост количество поддельных деталей (от 30 до 50%). К тому же велика доля серого импорта оригинальных деталей.

По данным маркетингового агенства DISCOVERY Research Group доля покупателей (в возрасте 20-50 лет) автозапчастей через интернет магазины составляет 15%, тогда как в Великобритании – 70%. Темп роста ежегодных продаж автозапчастей через интернет составляет

25%.

Это делает перспективным развитие интернет коммерции для РФ и СНГ. На рисунке ниже показан топ-10 мировых производителей автокомпонентов.

По данным анализа PwC

Преимущества и недостатки бизнеса по продаже автозапчастей

Рассмотрим основные преимущества и недостатки магазина по продажи автозапчастей.

Преимущества Недостатки
Большое количество потенциальных клиентов, стабильный рост автомашин (иномарок) в больших городах: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань, Новосибирск Сложный складской и товарный учет большого количества мелких деталей. Дополнительные затраты на складские помещения
Высокая маржинальная прибыль на автозапчасти обеспечивает высокую рентабельность Высокая доля брака деталей, могут привести к большим издержкам и снижению репутации магазина
Минимальные первоначальные вложения Большое количество крупных магазинов

Как открыть магазин автозапчастей: бизнес план

Форма ведения бизнеса

Форма организации бизнеса Преимущества использования
ИП (индивидуальный предприниматель) При открытии небольшого розничного магазина или интернет магазина.
ООО (общество с ограниченной ответственностью) Для создания партнерской розничной сети и привлечению заемного капитала (кредитов).

Налогообложение магазина автозапчастей

При переходе предпринимателя на специальные режимы налогообложения все остальные виды налогов не уплачиваются. Для перехода на льготные режимы налогообложения – годовой доход ИП не должен превышать 60 млн. руб.

ЕНВД (единый вмененный доход) УСН (упрощенная система налогообложения)
=Физический показатель (в м2)*Базовая доходность*К1*К2*Ставка налога
  • Физический показатель – площадь помещения;
  • Базовая доходность = 1800 руб.;
  • К1 – коэффициент-дефлятор, определенный законодательством на год;
  • К2 – корректирующий коэффициент, отражающий особенности ведения бизнеса в регионе;
  • Ставка налога = 15%.
  • Налоговый период = 1 квартал

=Выручка*Расходы*Ставка налога
  • Ставка налога = 15%
  • Налоговый период – 1 год.

Розничная продажа автозапчастей относится к видам деятельности, на которых распространяется ЕНВД (единый налога на вмененный доход). Следует отметить, что перейти на ЕНВД индивидуальный предприниматель обязан если в регионе принят закон о использовании ЕНВД. Налоговый период – квартал. Декларация собственником подается ежеквартально до 20-го числа после окончания квартала, до 25-го уплачивается. Налоговая ставка – 15%. Если сотрудников больше 50-ти, то необходимо отчитываться через интернет. Также следует отметить, что если деятельность предпринимателя подразумевает также вид деятельности с использованием УСН, то он должен вести раздельный учет! В случае дальнейшего расширения деятельности и увеличения объёма продаж потребуется стать плательщиком НДС. Форма отчётности будет – 3 НДФЛ.

Читайте так же:  Кто может рассчитывать на налоговые каникулы для ип - виды деятельности

Этапы открытия магазина

Необходимо в первую очередь:

  • заняться поиском контактов поставщиков необходимой марки;
  • приобрести или взять помещение в аренду;
  • зарегистрироваться как частный предприниматель;
  • нанять работников.

Перед тем, как открыть магазин автозапчастей, важно ознакомиться с некоторыми вопросами законодательства. Регистрироваться как юридическое лицо не обязательно.

Выбор места и помещения для магазина

Выбор места является ключевым важным моментом успеха в данном бизнесе. Рассмотрим основные аспекты выбора места и помещения:

  • наличие рядом автозаправок, автосервисов, шиномонтажных сервисов, автомоек;
  • отсутствие аналогичных магазинов со специализацией на вашей марке автомобилей;
  • имеется удобная парковка или площадка на 6-8 авто;
  • расположение вдоль оживлённых автомобильных улиц;
  • наличие торговой площади не меньше 50 м² с учётом склада.

Выбор поставщиков

Обычно авто-магазины заключают договор с двумя-тремя крупными поставщиками, преимущественно с официальными представителями. Необходимая информация по поиску дилеров имеется в Интернете. Следует ознакомиться со всеми отзывами, касающимися конкретного поставщика. В случае частых жалоб на брак или некачественную продукцию конкретного поставщика лучше поискать другого. Некачественные товары испортят репутацию вашего магазина.

После выбора основных поставщиков следует определиться с конкретными товарами, которые позволят вам выгодно отличиться от конкурентов. Это могут быть оригинальные аксессуары высокого качества или редкое масло. Обычно наибольшая наценка именно на аксессуары, поэтому этот пункт достоин внимания. Важно расширять по возможности ассортимент автозапчастей для привлечения большего количества покупателей.

Некоторые поставщики бесплатно доставляют товар при заказе на определённую сумму. Этот для вас на первых порах является важным дополнительным бонусом, ведь транспортные расходы добавляют 2-5% к себестоимости товара. Договоритесь о возможности возврата бракованных изделий, ведь брак встречается даже у проверенных производителей.

Подбор персонала

Нужно приготовиться первое время ежедневно находиться в магазине, исполняя роли менеджера по закупкам и продавца. Необходимы контроль и обучение нового персонала стандартам вашего бизнеса. Часто покупатель, приходя в магазин с некоторой запчастью, не знает её предназначения и названия. Продавец должен научиться быстро ориентироваться и подбирать либо аналог, либо такую же запчасть. Поэтому персонал должен быть опытным и обладать большим желанием работать.

С приобретением опыта торговый персонал способен прибегать к различным хитростям, как продавать в обход кассы, используя “левый” товар. Вам нужно такое сразу и решительно предотвратить. Здесь может помочь камера наблюдения для слежения за торговыми зонами, а также поощрение работников приличной оплатой труда, зависящей от полученной магазином выручки. Создайте комфортные условия работы, чтобы выгоднее было работать честно. В случае повторяющегося воровства лучше уволить одного-двух виновных работников.

Расчёт расходов на магазин площадью 50 м²

Перед тем, как открыть магазин автозапчастей площадью 50 м², нужно учесть следующие расходы:

  1. Документы при обращении за юридической помощью – 4000-10000 рублей. Экономить на этом не нужно, берегите здоровье и время.
  2. Торговое оборудование – на 1 м² общей площади с учётом склада – 1000 рублей. В нашем случае – не меньше 50000 рублей. Возможна экономия 20-30% при использовании бывшей в употреблении мебели (например, для склада, который недоступен глазу посетителя).
  3. Первичный закуп товара – не меньше 2000000 рублей.
  4. Ремонт помещения – около 50000 рублей.
  5. Реклама при открытии (флаера, бигборды) – 50000 рублей.
  6. Вывеска – 50000 рублей.

Итого 2210000 рублей. Это – необходимая стартовая сумма для открытия магазина.

Произведём подсчёт необходимой суммы расходов для поддержки работы бизнеса вне зависимости от прибыли:

  1. Зарплата работников (4 человека) – 80000 рублей. Сумма зависит от региона и взята условно.
  2. Аренда помещения – не меньше 50000 рублей. Если помещение в Москве или в центре мегаполиса – то сумма значительно возрастёт.
  3. Налоги – 10000 рублей.
  4. Коммунальные расходы – 20000 рублей.

Итого – 160000 рублей в месяц.

Расчёт доходов

Размер наценки на аксессуары – до 100%, а на дорогие запчасти – от 30%, средняя наценка получается 50%. Имея товаров на 2000000 рублей в магазине площадью 50 м² в оживлённом месте, можно выручить более 1000000 рублей.

Произведём расчёт доходов магазина автозапчастей:

  • Выручка – 1 000 000 рублей;
  • Себестоимость – 660 000 рублей;
  • Ежемесячные расходы – 160 000 рублей;
  • Чистая прибыль – 180 000 рублей/месяц.

Итак, рентабельность бизнеса – 18% (чистая прибыль / выручку).

Рассчитываем срок окупаемости долгосрочных вложений: 2210000 рублей делим на 180000 рублей, получаем немногим более 12 месяцев.

Как открыть магазин автозапчастей: рекомендации

По причине низкого порога вхождения в бизнес и высокой его рентабельности рынок автозапчастей характеризует очень жёсткая конкуренция. Поэтому важен выбор своей специализированной ниши, в которой надо будет отличиться высоким качеством обслуживания. Примеры таких ниш:

  • праворульные японские автомобили (детали редкие, можно привезти под заказ);
  • грузовые автомобили зарубежные и отечественного производства (сильный износ по причине коммерческого использования);
  • легковые отечественные автомобили (часто ломаются).

Самые востребованные товары вне зависимости от ниши:

  • двигатели;
  • бампера;
  • боковые двери;
  • стоп-сигналы;
  • фары;
  • боковые зеркала;
  • ступицы;
  • стойки;
  • КПП;
  • подвески.

Для упрощения работы менеджера по продажам можно применять специальные программы. Менеджер получит доступ к информации из единого источника. Экономия его рабочего времени составит 30-50 часов в месяц. Окупаемость такой программы – 1-2 месяца. Один из хороших вариантов такой программы – “Помощник автобизнеса”.

Для автомобилиста наиболее ценные качества в продавце – компетенция и умение помочь в подборе необходимой детали, адекватно оценить её качество. Клиент станет более лояльным при возможности возврата бракованной детали. При продаже важно дать ему гарантию, которая предусматривается законом. Важно создание у клиента ощущения, что он приобрёл лучшее по лучшей цене, а в случае чего деньги ему возвратят.

Не лучшим вариантом является завлечение копеечными скидками или заниженными ценами. Это оттолкнёт таких клиентов, кто верит, что хорошее не бывает дешёвым. Кроме того, может пострадать Ваш авторитет, накапливающийся с годами.

Видео (кликните для воспроизведения).

Итак, проведя оценку всех рисков и расходов, можно начать свой интересный, но непростой бизнес по торговле автозапчастями. Доходы постепенно будут возрастать с годами, если всё выполняется правильно.

Источники


  1. Ларин, А.М. Я — следователь; М.: Юридическая литература, 2011. — 192 c.

  2. Суд по интеллектуальным правам в системе органов государственной власти Российской Федерации. — М.: Проспект, 2015. — 126 c.

  3. Задачи и тестовые задания по судебной медицине: моногр. . — М.: ГЭОТАР-Медиа, 2015. — 624 c.
Бизнес на продаже автозапчастей как спланировать открытие магазина
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here