Бизнес-план фитнес-клуба с расчетами

Полезная информация по теме: "Бизнес-план фитнес-клуба с расчетами" с важными комментариями. Здесь собрана все денные по теме и сделаны выводы. Если вы не согласны с ними или есть вопросы, то для разъяснения вы всегда можете связаться с нашим дежурным специалистом.

Как открыть тренажерный зал с нуля

Занятия в тренажёрном зале, как часть здорового образа жизни, набирают всё большую популярность. И это не удивительно. Чтобы посетить тренажёрный зал не нужно смотреть, какая погода за окном, можно просто взять спортивную форму и отправиться на тренировку. Нас же интересует, как открыть тренажёрный зал с нуля. Поэтому рассмотрим данный бизнес поподробнее.

Составление бизнес-плана

Прежде чем начинать свой бизнес необходимо иметь готовый бизнес-план тренажёрного зала. В нём стоит предусмотреть основные виды расходов. Например:

  • затраты на аренду помещения от 20 до 50 тыс. руб./месяц;
  • заработная плата персонала 80 тыс. руб./месяц;
  • средства на рекламу 10-20 тыс. руб./месяц;
  • капитал на приобретение тренажёров 200-300 тыс. руб.;
  • текущие расходы. Сюда могут входить неожиданные затраты, например, на ремонт прорванной трубы или другие непредвиденные расходы 10-15 тыс. руб./месяц;
  • оплата коммунальных платежей 15-25 тыс. руб./месяц
  • уплата налогов и сборов в зависимости от формы собственности.

Соответственно минимальные расходы составят 135 тыс. руб./месяц, плюс деньги на покупку тренажёров и уплата налогов. Поскольку в рассмотренном примере наши операционные расходы составляют 135 тыс. руб./месяц, соответственно при стоимости абонемента в 1,5 тыс. руб., нам необходимо привлечь 90 человек, чтобы выходить в ноль. Чтобы получать прибыль, клиентов, естественно, должно быть больше. Ведь нам необходимо не только покрыть расходы, но и получить прибыль и отбить деньги, потраченные на оборудование. Стоит продумать хорошую стратегию для привлечения большего числа клиентов.

Подбор помещения

Выбирая помещение под свой будущий тренажёрный зал нужно исходить из правильного соотношения цены и места нахождения. Для успешного ведения бизнеса необязательно иметь помещение в центре города. Достаточно, чтобы оно находилось в местах большого трафика людей. Это может быть возле станций метро или вблизи ВУЗа. Открытие тренажёрного зала в спальном районе тоже будет довольно успешным, так как людям удобно ходить на тренировки рядом с домом.

Размер будущего зала должен быть не меньше 100 кв. м. При меньшей площади будет тяжело предусмотреть наличие всех необходимых помещений – раздевалок, душевых, туалетов и зала для тренировок нормального размера. Вообще, определяясь с площадью будущего помещения стоит исходить из соображений, что 2 кв.м минимум необходимы на каждого потенциального клиента. Собственно следует понимать, что при размере помещения в 100 кв.м, в нём комфортно может находиться 50 человек, в 200 кв.м – 100 человек. Поэтому при подборе помещения, нужно учесть количество желаемых клиентов.

В основных помещениях для тренировок должна быть предусмотрена хорошая вентиляция, чтобы избежать духоты и повышенной влажности. Наличие кондиционирования воздуха тоже очень желательно, иначе летом поток клиентов будет очень сильно сокращаться.

В спортзале необходимо иметь душ. Собственно отсутствие душевых – это существенный минус, который может сыграть роковую роль. Ведь некоторые посещают тренировки перед работой, да и просто после занятий спортом необходимо привести себя в порядок.

Обратите внимание на состояние помещения. Возможно, там потребуется ремонт. Это может привести к дополнительным расходам. Тогда эти деньги тоже потребуется учесть при расчёте стартового капитала. Средства, вложенные в ремонт, могут оказаться довольно существенными. Для того чтобы отремонтировать помещение размером 150 кв.м, при наличии туалета и двух душевых, потребуется минимум 100-150 тыс. рублей. Это при условии, что не придётся менять проводку и коммуникации.

Сбор необходимой документации

Вначале необходимо выбрать и зарегистрировать правовую форму своего будущего бизнеса в налоговой. Сперва будет проще и легче зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Это поможет избежать дополнительных расходов на бухгалтерию и даст возможность использовать упрощённую схему налогообложения.

При регистрации нужно указывать коды общероссийского классификатора видов экономической деятельности (ОКВЭД), на те услуги, которые вы будете представлять. Вот список кодов:

  • физкультурно-оздоровительная деятельность 93.04;
  • прочая деятельность в области спорта 92.62;
  • деятельность спортивных объектов 92.61.

Единственное о чём стоит помнить, если в дальнейшем вы будете расширять спектр услуг (например, добавите детскую комнату), то стоит указать это заранее. Затем получаем разрешение в Роспотребнадзоре. Для этого потребуется наличие медицинских документов у сотрудников, договора на обслуживание помещения, паспорт учреждения спортивного назначения и план производственного контроля (ППК).

Выбор оборудования

Для оборудования зала необходимыми тренажёрами, нужно тщательно продумать их количество, чтобы была возможность проработать все группы мышц. Также стоит думать о том, чтобы наше расчётное количество клиентов могло заниматься одновременно. Приведённый ниже список оборудования рассчитан на зал площадью 100 кв. м.

Минимальное количество тренажёров:

  • горизонтальная скамья 3-4 шт.;
  • тренажёр для пресса 2-3 шт.;
  • скамья с тренажёром для ног и стойкой под штангу 2-3 шт.;
  • тренажёр для жима ногами 2-3 шт.;
  • тренажёр для разработки мышц груди 1-2 шт.;
  • машина Смита 1-2 шт.;
  • беговая дорожка 1-2 шт.;
  • различные штанги, гантели, диски и много прочей мелочи.

Гантели и диски для штанг должны быть по нескольку штук разных весов, чтобы клиентам было легко тренироваться с нужным весом. Вышеперечисленный набор является минимальным. Если площадь помещения и средства позволяют вам приобрести ещё оборудование, то стоит купить:

  • упор для пресса;
  • тягу верхнего блока;
  • гиперэкстензию;
  • т-тренажёр;
  • кроссовер.

Приобретая тренажёры, стоит присмотреться к хорошим производителям. Возможно, для экономии денег стоит приобрести не новые, а уже бывшие в употреблении агрегаты. Это позволит при значительной экономии купить оборудование высокого класса.

Вообще, тренажёры для спортзала должны быть надёжными и долговечными – это основные критерии для подбора.

Привлечение клиентов

Чтобы привлечь как можно больше клиентов необходимо проводить рекламную кампанию. Можно нанять студентов, для раздачи флаеров в людных местах (у входа в торговые центры, супермаркеты и метро) и наклеить информационные листки на столбах и доска для объявлений вблизи вашего зала.

Разработайте программы лояльности для постоянных клиентов. Расширьте спектр услуг и программ тренировок для привлечения более широкого круга населения. Придумайте специальные программы для женщин и подростков. Это позволит увеличить число потенциальных посетителей.

Набор персонала

Подбирая персонал нужно помнить, что хороший коллектив – залог вашего успешного бизнеса. Выбирая тренеров можно пообщаться с учителями физического воспитания из ближайших школ. Нагрузка и зарплата у них невелика и есть возможность нанять хорошего специалиста за умеренную плату. Также стоит рассматривать кандидатов на должность имеющих опыт тренерской работы в спортивных школах и секциях.

Обратите внимание, чтобы ваши сотрудники, особенно тренеры, не имели вредных привычек. Сотрудники тренажёрного зала, выпившие или курящие на крыльце – это отрицательный имидж вашего бизнеса.

В принципе для небольшого зала достаточно будет нанять двух тренеров, которые будут работать посменно. Хорошо бы, конечно, иметь ещё уборщицу и администратора, но, в принципе администратор может совмещать эти две должности. Итого минимальное количество персонала пятеро человек.

Читайте так же:  Что входит в состав и содержание бухгалтерской отчетности

Плюсы спортивного бизнеса

Сегмент этого бизнеса ещё достаточно свободен и есть возможность избежать высокой конкуренции. Поэтому стоит рассмотреть тренажёрный зал как бизнес. Окупаемость подобного рада бизнеса составляет от года до полутора лет. Что при достаточно небольших вложениях делает его очень привлекательным. При правильной стратегии привлечения клиентов и удачном выборе места расположения можно добиться высокой рентабельности и неплохого уровня доходов.

Готовый бизнес-план открытия фитнес-клуба

Если вы поддерживаете идею здорового образа жизни, к тому же вам позволяют средства и время, не упустите возможность ознакомиться с полезной инструкцией о том, как создать грамотный бизнес-план фитнес-клуба — основу вашего дела на долгие и счастливые годы. Вперед и вверх!

Оглавление

Обзор ниши

В последнее время спортивный образ жизни становится очень популярным, особенно в России. Благодаря спорту — люди выглядят лучше, меньше болеют, и у них появляется новое, здоровое хобби.

[3]

Популярностью пользуются залы с «шаговой доступностью», это значит, что предприятие надо открывать в густо заселённых жилых районах или в центре города. Более трети фитнес-бизнеса и самый большой денежный оборот находится в Москве. Прежде чем открывать свой спорт клуб, поймите, с какой аудиторией вы работаете.

Рекомендуем посмотреть это видео:

Целевая аудитория

Спортом занимаются не только мужчины, но и женщины. А это значит, что помимо тренажёрного зала, должно быть помещение для занятий такого вида как, пилатес, йога и другие.

Плюс к этому прибавьте массажную комнату, где будут так же предлагаться услуги маникюра. Можно открыть диетический бар, где будут подаваться различные спортивные, витаминизированные коктейли или свежий сок. Совместно с массажным и маникюрным салоном, бар принесёт свою долю дохода.

Итак, рассмотрим с вами вариант бизнес-плана фитнес-центра в жилом районе обычного, крупного мегаполиса. Не рекомендуем вам открываться рядом с уже действующим клубом, так как, вероятнее всего, он уже взял всех клиентов на себя.

План окупаемости

По данным любых бизнес-планов в изданиях, клуб начинает окупаться только после 2-х лет работы, поэтому запаситесь терпением и денежными средствами.

Итак, минимальные затраты на старте проекта:

  1. первоначальный капитал ≈ 1 млн 100 тысяч рублей;
  2. месячные расходы ≈ 380 тысяч ежемесячно;
  3. месячный доход ≈ 150 тысяч рублей.

Из чего складываются месячные расходы фитнес-клуба:

  1. арендная плата за помещение ≈ 150 тысяч рублей;
  2. заработная плата сотрудникам ≈ 150 рублей;
  3. месячный рекламный бюджет ≈ 50 тысяч рублей;
  4. прочие расходы ≈ до 30 тысяч рублей.

Итого ежемесячные расходы составят порядка ≈ 400 тысяч рублей.

Планируемый доход

Когда база ваших клиентов будет достигать хотя бы 50-100 человек, можно будет говорить о доходе, который со временем окупит ваши затраты и принесёт прибыль, порядка 200-300 тысяч рублей ежемесячно.

В среднем, один ваш клиент ежемесячно платит 2-5 тысяч рублей. Т.е., имея 150 членов фитнес-клуба, можно рассчитывать на грязный доход в 300-750 тысяч рублей. Понятно, что расценки не для Москвы, но для города с населением от миллиона жителей и более.

Регистрация юридического лица

Учитывайте в бизнес-плане, что для открытия своего спортивного клуба вам нужно зарегистрироваться как «индивидуальный предприниматель», либо более солидный, дорогостоящий по содержанию и сопутствующим хлопотам — ООО. Для открытия фитнес-клуба документов ИП вполне достаточно. Регистрация ИП обойдется вам порядка 5 тысяч рублей, по времени — 2-3 недели.

Все заботы по регистрации юридического лица можно отдать на аутсорс (компаниям, которые занимаются регистрацией и сопровождением фирм), что сэкономит время на более важные дела, а их предостаточно.

Помещение и оснащение клуба

Выбор помещения

После регистрации юридического лица начинайте искать подходящее помещение для вашего будущего клуба для фитнеса.

Как только подыщите подходящий вариант, оформляйте аренду не менее, чем на 5 лет, так как за год ваш бизнес, возможно, даже ещё не начнёт приносить желаемую прибыль. К тому же, арендодатели могут предложить ваше место кому-нибудь другому за более высокую плату. Так что подписывайте все необходимые договоры на долгосрочную аренду.

Минимальные требования к помещению

  1. помещение должно располагать площадью не менее 250 м²;
  2. должен быть проведен санузел, а само здание обязательно должно отвечать пожарной безопасности;
  3. в каждом хорошем фитнес-клубе должны быть 2 раздевалки — мужская и женская, шкафчики, душевые комнаты, туалеты, а также помещение для персонала.

250 м² в месяц вам обойдутся примерно в 70-150 тысяч рублей — в зависимости от города и района.

Важно понимать на этапе бизнес-плана фитнес-центра, что гарантия спроса — это не только разнообразный и профессиональный спортивный инвентарь, грамотные инструкторы и востребованные программы, но и отличный вид помещения, то есть, классный ремонт — от 300 тысяч рублей.

Плюс к этому добавьте заключение от пожарной станции, заключение от СЭС, а также их постоянные визиты и интерес к вашему делу. По крайней мере, имейте ввиду «внезапные» расходы.

[2]

Спортивный инвентарь клуба

Спортивное оснащение или инвентарь — самый дорогостоящий пункт в вашем бизнес-плане фитнес-студии. На нём экономить нельзя, потому что это и есть основа вашей идеи спорт зала.

Если мы говорим про групповые тренировки для женщин, то понадобится:

  1. степ платформы (их количество зависит от площади зала);
  2. аэробные шары;
  3. мячи различных видов;
  4. большое количество гантель разных весов;
  5. гимнастические снаряды, типа турников и брусьев;
  6. ряд шведских стенок;
  7. набор из нескольких десятков прыгалок;
  8. коврики и маты — для занятий по йоге, как минимум.
Читайте так же:  Как составить бизнес-план салона красоты

Беговые дорожки и велотренажеры, конечно же, пользуются безумной популярностью в клубах — как инструмент кардио-тренировок для сжигания калорий. Однако их стоимость весьма «кусается». Например, цена самой простой беговой дорожки — порядка 20 000 рублей. А для зала их понадобится хотя бы 3-4 штуки. Велотренажеры в том же ценовом диапазоне.

Что касается спортивного инвентаря для мужчин, то тут, как говорится, нет предела совершенства.

  1. стойки и скамейки для силовых упражнений с отягощением;
  2. несколько грифов;
  3. наборы блинов разного веса;
  4. сборные или фиксированные гантели.

Специальные тренажеры для бодибилдинга стоят баснословные деньги, их великое множество, но едва ли вы станете конкурировать с полноценным тренажерным залом, это все-таки другая область. Обратите лишь внимание на базу, плюс рекомендуем обзавестись грушей.

Беговые дорожки, велотренажеры, кардиотренажёры, комплексы для силовых упражнений, комплекс для гимнастических упражнений, гантели, штанги, мячи, коврики и многое другое — до 500 000 рублей.

Подбор персонала

Примерный штат стандартного фитнес-клуба:

  1. 3-5 тренера/инструктора с опытом работы, желательно имеющие определенный разряд в спортивной области;
  2. 2 сотрудника на ресепшен, консультации и заключение договоров;
  3. 1 постоянный администратор клуба;
  4. 2 массажиста, мастера маникюра (опционально, в зависимости от спроса);
  5. 2 уборщицы, работающие посменно.

Безусловно, на первое время развития клуба вы можете самостоятельно брать какую-то работу на себя, привлекать родственников и знакомых. Это весьма разумный вариант, позволяющий освободить некоторую часть средств на другие нужды, например, на привлечение новых клиентов.

От 200 тысяч рублей пойдет на зарплаты в месяц. Первое время вы и сами должны находиться в спорт зале, чтобы проверять, как идёт работа. Фитнес-тренер должен обладать всеми профессиональными качествами. Составьте расписание клуба. Создайте различные программы, например, для похудения, для мужчин, для женщин, силовые виды тренировок, боевые единоборства и многое другое.

Узнайте спрос у конкурентов в вашем сегменте — оцените программы в других клубах лично

План продвижения

Прежде всего, необходимо сделать яркую вывеску непосредственно на здании клуба. Способов привлечения клиентов — действительно великое множество. Но рекламу необходимо закладывать в бизнес-план, ориентируйтесь на конкурентов в фитнесе, но не гонитесь за любой возможностью, на старте жизненно необходимо экономить.

Заказывайте рассылку листовок в вашем районе, заявите о себе в социальных сетях, купите рекламу на больших городских щитах, устройте яркое открытие с бесплатными посещениями. Самая лучшая реклама всегда была и остаётся — это мнение живых людей, ваших посетителей. Проследите, чтобы к ним было всегда особое внимание со стороны персонала.

С особым вниманием отнеситесь к возможности рекламы в интернете — активно используйте Яндекс.Директ, таргетированную рекламу Вконтакте, покупайте записи в популярных сообществах города.

Отлично работающей идеей на старте является использование сервисов купонов.

Если вы только открыли фитнес-клуб, купоны — 200% ваша тема. О работе с ними мы подготовили полезнейший и всеобъемлющий материал, обязательно ознакомьтесь: бесплатная реклама в интернете при помощи купонов и скидок — это действительно работает.

Расходы на рекламу и продвижение — от 50 тысяч рублей в месяц. На этом не стоит экономить, т.к. с каждым новым клиентом увеличиваются и доходы клуба.

По началу, за первый год работы, у вас появится 100 постоянных клиентов с абонементами. На абонемент цены разнятся, абонемент на полгода стоит от 7-12 тысяч рублей, это минимум. Получается около 1,5+ миллиона рублей в год.

Фитнес-клуб — это сезонный бизнес. Летом посетителей становится меньше, много людей разъезжается. Большой приток всегда после Нового Года, когда так много людей собираются начать жизнь «с чистого листа», записавшись в спортзал.

Задавайте вопросы — мы с удовольствием ответим!

Бизнес-план фитнес-клуба

Вести здоровый образ жизни всегда было, так сказать, в моде. А в последние года это стремление людей только усилилось – все повально стали заботиться о своем питании, физическом состоянии, и отказываться от вредных привычек. Один из основных признаков, который отличает человека, заботящегося о своем здоровье – это регулярные посещения фитнес-центров.

Сложно однозначно сказать, хватает ли в нашей стране таких заведений из расчета всех желающих их посещать. Но те, которые существуют, как правило, забиты под завязку. Люди хотят туда ходить, а ваша задача, как предпринимателей, дать им такую возможность. Открыть фитнес клуб с нуля может каждый. Нельзя сказать, что этот бизнес является каким-то очень специфическим. Естественно, перед стартом нужно будет изучить некоторые нюансы, особенно, касающиеся оборудования. Однако, в любом случае, открытие фитнес клуба – это удачное вложение финансовых средств с отличной перспективой на будущий высокий и стабильный доход.

Скачать бизнес-план фитнес-клуба

Здесь вы можете бесплатно скачать образец бизнес-плана фитнес-клуба. Скачать бизнес-план фитнес-клуба

Как открыть фитнес-клуб

Регистрация бизнеса

Как и любая другая компания, фитнес клуб должен быть официально зарегистрирован в государственном органе. При выборе организационно-правовой формы регистрации, в первую очередь, нужно опираться на свои намерения обслуживать только физических лиц, или и юридических тоже.

Если предполагается первый вариант, то достаточно будет регистрации в качестве индивидуального предпринимателя (для России) или физического лица-предпринимателя (для Украины). И сама процедура оформления пройдет проще, и «лишних» налогов вам платить не придется (имеется ввиду возможность использования упрощенной системы налогообложения). А вот если вы хотите в дальнейшем работать с юридическими лицами, то обязательной будет регистрация общества с ограниченной ответственностью.

Выбор концепции

Сразу же важно определиться с направленностью фитнес клуба, которая, в первую очередь, будет касаться платежеспособности потенциальных клиентов. Фитнес клубы могут быть ориентированы на посетителей с низким доходом, со средним или с высоким. В зависимости от концепции будут устанавливаться цены на услуги, организовываться тот или иной уровень обслуживания и предоставляться разный ассортимент тренажеров.

Как показывает практика, выгоднее всего открывать фитнес центры с ориентацией на посетителя среднего класса. Делать такие заведения совсем уж «эконом» не очень целесообразно – ведь люди, которые имеют очень низкий доход, вряд ли вообще посещают фитнес центры. Заботясь о своем здоровье, они скорее предпочтут спортивную площадку во дворе своего дома, чем будут тратить последние деньги на абонемент.

Читайте так же:  Запрет на выезд ребенка за границу

Если говорить о дорогом, элитном фитнес клубе, то его открытие будет сопровождаться определенными трудностями для предпринимателя, особенно, если он начинающий. Угодить состоятельным, и порой капризным людям непросто. Здесь речь идет и о качестве оборудования, и о внутреннем оформлении клуба, и об уровне обслуживания. Если чувствуете в себе силы со всем этим справиться, и такой вид фитнес центров востребован в вашем городе и районе – то вперед. Но в большинстве случаев, всё же лучше остановить свой выбор на фитнес клубе среднего класса.

Набор возможных услуг

Типичный перечень услуг фитнес клубов выглядит следующим образом:
1) разовые самостоятельные занятия на тренажерах;
2) разовые занятия с тренером;
3) самостоятельные занятия на тренажерах по абонементу;
4) занятия с тренером по абонементу;
5) дополнительные услуги, например, посещение сауны, бассейна или массажного кабинета.

Касательно первых четырех пунктов, то они должны быть обязательно. Вы должны предоставлять своим клиентам возможность выбрать, как им удобнее заниматься. Разовые занятия выбирают, как правило, для того, чтобы оценить возможности фитнес клуба. Те, кто собирается посещать заведение регулярно, скорее всего, приобретут абонемент на определенное количество посещений или дней (недель/месяцев). Занятия с тренером также обязательно нужно включить в перечень услуг – далеко не все люди, желающие заниматься спортом, знают, как правильно это нужно делать. Индивидуальные занятия с тренером обычно удовольствие не из дешевых, однако, всё равно эта услуга пользуется определенной популярностью не только у состоятельных клиентов.

Подбор помещения

Фитнес клуб требует для себя довольно немаленькой площади. Конечно, в этом будет играть роль то, скольких человек одновременно вы планируете обслуживать. Большинство фитнес клубов могут поместить в себе не больше 50-ти человек одновременно. И этого вполне достаточно, чтобы бизнес приносил прибыль. Для такого фитнес клуба понадобится свободная площадь размером около 400 квадратных метров.

Учтите, что на этой площади нужно будет разместить стойку администратора (ресепшн), две раздевалки (мужскую и женскую), душевые, бассейн, массажные кабинеты, сауны (при желании), и непосредственно, залы для занятия на тренажерах. Для последних нужно отвести не менее половины от всей площади, то есть 200 квадратных метров (лучше, если это будут два зала по 100 метров каждый).

Если у вас есть возможность построить нужное вам помещение с нуля – вам повезло. Часто поиск подходящего помещения под фитнес клуб для аренды заканчивается провалом, либо затягивается на долгий срок. Во-первых, найти площадь достаточного размера не всегда удается, во-вторых, не во всех помещениях возможно оборудовать бассейн или сауну. Разве что только вы не найдете помещение, в котором раньше уже был фитнес клуб, и оно является как бы «подготовленным».

Видео (кликните для воспроизведения).

Оборудование

Главное оборудование для фитнес клуба – это, конечно, тренажеры. Их количество должно рассчитываться исходя из максимального объема клиентов (одновременно находящихся в зале).

Стандартный набор тренажеров в фитнес клубах таков:
1. Велотренажеры (горизонтальные и вертикальные).
2. Беговые дорожки.
3. Скамьи Скотта.
4. Тренажер Смита.
5. Эллиптические тренажеры.
6. Степперы.
7. Силовые рамы с помостом (для приседаний и для жима лёжа).
8. Скамьи со стойкой для жима лежа (горизонтального и наклонного).
9. Тренажер для жима ногами.
10. Тренажер на сгибание/разгибание ног.
11. Скамья и тренажер для пресса.

Также не забываем об оборудовании для бассейна и сауны, а также для массажного кабинета. Вестибюль можно оборудовать диванами, креслами и журнальными столиками.

В этом бизнесе в отношении персонала часто действует то же правило, что и в медицинской сфере. Люди зачастую склонны ходить не в определенные клиники, а к определенным врачам, хорошо себя зарекомендовавшим. Так же и тут: известные и востребованные тренера и массажисты, переходя из одного фитнес клуба в другой, как правило, забирают с собой часть клиентов. Если вам удастся заполучить таких специалистов, ваш бизнес 100% будет процветающим. Помимо тренеров и массажистов, потребуются еще инструкторы, администратор, бухгалтер, уборщики и другой обслуживающий персонал.

Подводя итоги, ответим на вопрос: «Выгодно ли открывать фитнес клуб?». Однозначно да, если подойти к делу с умом. Рентабельность этого бизнеса высока, а популярность таких заведений растет как на дрожжах. Что, несомненно, не может не радовать предпринимателя, решившего окунуться в «фитнес бизнес».

Как открыть фитнес-клуб: готовый бизнес-план с расчётами

В 2017 году исследователи отметили рост объёма рынка спортивных услуг на 10%. Открытие фитнес-центра требует больших вложений из-за стоимости на оборудование и ремонта помещения. Но при этом грамотно спланированный бизнес план фитнес клуба, поможет делу окупится всего за полгода.

Стартовые вложения 6 200 000 рублей Персонал 6 человек
Доходы ежемесячно 1 310 000 рублей Конкуренция Средняя
Расходы ежемесячно 262 500 рублей Окупаемость 6 месяцев

Описание и анализ рынка

Пошаговая инструкция открытия

Помещение и дизайн

Оборудование и инвентарь

Риски и окупаемость

Комментарии и Отзывы

Предоставляемые услуги

Фитнес-центр предоставляет ряд оздоровительных методик, которые помогают людям уменьшить вес, сделать тело рельефным и подтянутым, вести здоровый образ жизни.

Самые распространённые направления:

  • аэробика;
  • тренажерный зал;
  • кросс-фит;
  • пилатес;
  • стрейтчинг;
  • зумба;
  • скандинавская ходьба;
  • йога;
  • танцевальные программы;
  • боевые искусства;
  • спа-комплексы.

Актуальность

  • конкуренция ниже, чем, например, в сфере IT-технологий или развлекательной сферы;
  • эксперты прогнозируют ежегодное увеличение количества посетителей фитнес-клубов на 20%;
  • сфера бизнеса недостаточно насыщена, и перспективы ее развития охватывают более двух десятков лет;
  • в России основная доля фитнес-клубов приходится на столицу, в то время как в регионах остается множество незаполненных ниш и неохваченных районов.

Описание и анализ рынка

Российский рынок фитнес-услуг относительно молод: первые фитнес-клубы появились в Москве в начале 90-х годов и работали только в премиум сегментах. Целевая аудитория таких фитнес-клубов была небольшой. Объем рынка Москвы в настоящее время составляет $400 млн из $550 млн всероссийского.

Спустя 28 лет фитнес-индустрия изменилась: количество фитнес-центров значительно выросло и их большая часть делает упор на высокий сервис по демократичным ценам.

Рынок долгое время показывает положительную динамику и имеет большой потенциал роста даже в российской экономически нестабильной среде. Кризис и последовавшее за ним падение доходов людей негативно повлияли на темпы роста рынка, но рынок продолжает расти: в 2017 году номинальный прирост рынка составил 15,6%, реальный — 5,7%. Объемы рынка фитнес-услуг вместе с сопутствующими рынками (Crossfit, персональные тренировки и т. п.) составляют не менее 120,5 млрд руб.

Читайте так же:  Как сократить работника в отпуске по уходу за ребенком

Целевая аудитория

Большую часть посетителей фитнес-клубов составляют женщины 18–40 лет. Их основная мотивация — желание сбросить лишний вес и улучшить фигуру. Вторую крупную группу образуют мужчины 18–40 лет. Их цель — снятие напряжения после работы и увеличение рельефности тела.

Конкурентные преимущества

Основной конкурент на рынке — крупные сети фитнес-клубов.

Способы борьбы с конкуренцией:

  • более низкие, чем у территориальных конкурентов, цены;
  • удобное расположение и наличие открытой поблизости бесплатной парковки;
  • профессиональный персонал;
  • скидки для сотрудников фирм, заключивших с клубом договор.

Рекламная кампания

Большой поток клиентов принесёт продвижение фитнес-центра в социальных сетях:

Необходимо нанять человека, который будет раздавать флаеры с рекламой заведения около метро или крупных бизнес-центров.

Привлечь клиентов помогут также вывески и билборды.

Пошаговая инструкция открытия

Пошаговая инструкция открытия собственного рентабельного фитнес-центра включает в себя несколько этапов:

  1. Сбор необходимых документов.
  2. Аренда помещения и выбор дизайна.
  3. Закупка оборудования и инвентаря.
  4. Подбор персонала.

Пример открытия сети фитнес-клубов Сергея Сафонова. Видео предоставлено каналом Alexey Karaulov.

Для открытия фитнес-центра, предпринимателю необходимо оформить ИП.

Список документов, которые нужны для этого:

  • ксерокопия паспорта;
  • квитанция об оплате государственной пошлины в размере 800 рублей;
  • справка ИНН;
  • заявление о регистрации бизнеса по образцу Р21001;
  • заявление на применение системы налогообложения (его можно скачать на сайте ФНС).

Чтобы открыть фитнес-клуб нужно получить разрешение администрации района на открытие дела и разрешение Роспотребнадзора.

Кроме этого, надо пройти проверки санэпиднадзора и пожарной службы, получить у них разрешение на работу.

Каждый сотрудник должен иметь медицинские книжки.

Помещение и дизайн

Хорошим местом станет территория с большим количеством жилых домов и офисов, так как людям удобнее ходить в тренажерный зал до или после работы, так, чтобы дорога до дома не занимала много времени.

При планировании открытии фитнес-клуба в маленьком городе, полезно делать акцент на наличие общественного транспорта, проходящего рядом с ним. Также преимуществом станет близость бесплатной парковки.

Выбирать помещение нужно из расчёта, что на каждого клиента спортивного зала должно быть не меньше 8 м2, а для зала фитнеса — не меньше 5 м2.

Кроме того, законом ГОСТ Р 57116—2016 оговаривается в каких местах можно открывать фитнес-центр:

  • в жилых домах;
  • в отдельно стоящих зданиях;
  • в зданиях гостиниц и иных средств временного размещения;
  • в зданиях торгово-развлекательных организаций;
  • в зданиях культурно-развлекательных организаций;
  • в зданиях образовательных организаций;
  • в зданиях медицинских организаций;
  • в офисных зданиях;
  • на территории санаторно-курортных и оздоровительных организаций;
  • на охраняемых природных территориях.

Фитнес-центр должен иметь удобные подъездные пути и пешеходные доступы ко входу, а также необходимые справочно-информационные указатели.

Территория, прилегающая к объекту, должна быть благоустроена и освещена в темное время суток. На территории, прилегающей к фитнес-объектам, может быть оборудована автостоянка для посетителей, в т. ч. для инвалидов — не менее 5% от общего числа машиномест (подземная или надземная).

Если в здании фитнес-центра больше трех этажей, обязательно наличие лифта.

Услуги профессионального дизайнера интерьера сделают так, чтобы фитнес-клуб запоминался и вызывал желание в него вернуться. Важно грамотно оформить фойе — мягкие диваны, большой аквариум и приятная музыка расслабят посетителя и, возможно, он решит приобрести более дорогой абонемент, чем собирался.

Услуги, которые предложит вам дизайнерское агентство:

  • разработка стиля фитнес-клуба;
  • подбор мебели и декора;
  • создание дизайн-проекта;
  • комплект чертежей;
  • подбор отделочных материалов;
  • перепланировка помещения;
  • помощь с необходимыми закупками.

Оборудование и инвентарь

Оборудование и инвентарь, которые нужны для открытия фитнес-клуба включают в себя:

  • стойку администратора;
  • мебель стул, диваны, кресла;
  • шкафчики для раздевалки;
  • скамьи;
  • аудиоколонки;
  • грифы и наборы блинов;
  • гантели;
  • стойки;
  • дополнительный инвентарь (коврики для йоги, пледы и т. д).

Персонал подбирается исходя из предоставляемых услуг.

Как правило, для фитнес-клуба необходимы:

  • 2 администратора, работающие по графику 2/2;
  • 3 тренера в тренажерный зал;
  • уборщица.

Требования к фитнес-тренеру:

  • опыт работы не меньше года;
  • среднее специальное образование;
  • разряд или звание.

Требования к администратору фитнес-центра:

  • коммуникабельность;
  • знание делопроизводства;
  • опытный пользователь Microsoft Office.

Весь персонал фитнес-центра обязан иметь медицинские книжки.

Финансовый план

Для открытия своего дела с нуля понадобится готовый бизнес-план фитнес клуба с расчётами стартовых вложений, стоимости оборудования, а также регулярных расходов и доходов.

Стартовые вложения

Для открытия фитнес-клуба площадью 400 м2 понадобится 6,2 млн рублей. Эта сумма варьируется в зависимости от того, сколько стоит аренда в городе, тип оборудования и в каком количестве его планируется приобрести.

Стартовые расходы Сумма в рублях
Аренда на 4 месяца 250 тыс.
Ремонт помещения 1,5 млн.
Тренажёры и спортивный инвентарь 2,6 млн.
Обустройство раздевалок, стойка администратора 1,5 млн.
Оформление документов 70 тыс.
Рекламная кампания 200 тыс.
Прочие расходы 80 тыс.
Итого 6,2 млн.

Регулярные затраты

Регулярные статьи расходов высчитываются каждый месяц и корректируются в зависимости от ситуации.

Статьи затрат Ориентировочные суммы в рублях
Арендная плата 62,5 тыс.
Коммунальные платежи, вывоз мусора 15 тыс.
Заработная плата с учётом страховых взносов 110 тыс.
Расходные материалы 20 тыс.
Бухгалтерское сопровождение 10 тыс.
Маркетинг 30 тыс.
Прочие расходы 15 тыс.
Итого 262,5 тыс.

Основной доход фитнес-клуба — абонементы на посещение. Их стоимость варьируется в зависимости от включённых услуг и графика посещений.

Приведена таблица ежегодной доходностью фитнес-зала с 350 регулярными клиентами в год.

Статьи доходов Ориентировочные суммы в рублях
Средняя выручка от одного клиента в год 40 тыс.
Сопутствующие товары, приобретаемые клиентом в год 5 тыс.
Итого 15,75 млн.

Календарный план

Следование срокам, указанным в календарном плане, позволит в кратчайшие сроки открыть фитнес-центр.

Этап 1 мес. 2 мес. 3 мес. 4 мес. 5 мес. 6 мес.
Анализ рынка + +
Подготовка бизнес-плана +
Оформление пакета документов +
Получение дополнительных разрешений + +
Аренда помещения +
Ремонтные работы + +
Закупка и комплектация инвентарём + +
Подбор персонала + +
Открытие +

Риски и окупаемость

Рентабельность фитнес центра определяется как отношение операционной прибыли к выручке. Операционная прибыль рассчитывается как разность между нетто-выручкой и расходами. Прибыль — полная сумма всех средств, полученных фитнес-центром за промежуток времени.

Читайте так же:  Выплаты ветеранам боевых действий увеличат - новое постановление

Основными рисками при открытии фитнес-центра являются:

  • падение доходов населения;
  • потеря кадров;
  • поломка оборудования;
  • низкие продажи абонементов.

Средняя окупаемость фитнес-центра составляет 6 месяцев.

«Три способа открыть фитнес-клуб». Видео предоставлено каналом Durysbek Beisenkulov.

Бизнес-план фитнес-клуба: на что ориентироваться

Спортивные секции, тренажерные залы, танцевальные группы стремительно набирают свою популярность. Причем не только среди молодого поколения. Самое время взять на вооружение бизнес-план фитнес-клуба – готовый пример с расчетами поможет вам открыть собственное высокорентабельное дело.

Резюме проекта

Чтобы попробовать свои силы и оценить окупаемость идеи, необходимо открыть небольшой фитнес-центр площадью до 150 м2. Зал будет располагаться в спальном районе и основными его посетителями должны стать люди со средним достатком. Для реализации идеи необходимо арендовать помещение на длительный срок, сделать в нем ремонт и установить спортивные снаряды. Окупаемость проекта займет около двух лет.

Для открытия полноценного фитнес-клуба в бизнес-план необходимо внести следующие позиции:

Регистрация проекта

Любой бизнес необходимо официально зарегистрировать в госслужбах. Вы можете оформить предприятие как ИП или же выбрать вариант ООО. Зарегистрироваться в качество ИП несколько проще, да и бухгалтерию в налоговые органы и Пенсионный фонд можно сдавать в упрощенном виде. С другой стороны, если вы в дальнейшем планируете расширяться, значит, стоит зарегистрироваться как ООО.

Также вам потребуется получить разрешение от пожарной службы и санитарного надзора. Вся эта бумажная волокита отнимает уйму времени. Избавьте себя от лишних тревог и наймите хорошего специалиста.

Аренда помещения и ремонт

Помещение можно построить самостоятельно или взять в длительную аренду. Чтобы понять, какой из вариантов наиболее оптимален для вашего финтес-клуба, необходимо в бизнес-план внести все расчеты и реально оценить финансовые возможности.

Оптимальный вариант решения данной задачи – аренда на длительный срок с последующим выкупом. В этом случае вы уже сможете делать основательный ремонт и перепланировку здания. Чтобы понять, как именно переделывать помещение, определитесь с перечнем предоставляемых в фитнес-клубе услуг. В стандартный набор обычно входят тренажерный зал и комната для занятий аэробикой, шейпингом, фитнесом. Для получения дополнительной прибыли можно подумать и о дополнительных услугах:

  • солярий;
  • массаж;
  • маникюрный кабинет;
  • продажа спортивного питания и аксессуаров.

Решая, каким образом будет перепланировано здание для фитнес-клуба, не забудьте отвести место под туалеты, душевые кабины, раздевалки, тренерскую и ресепшн.

Закупка оборудования

Если вы решите закупать только новое оборудование, то обязательно заключите с поставщиками договор на монтаж и обслуживание.

Даже для небольшого фитнес-клуба, который не будет предлагать дополнительных услуг, необходимо приобрести:

  • штанги, диски, гантели;
  • тренажеры: кардио, нагружаемые, блочные;
  • огромное количество зеркал;
  • кабинки для раздевалок;
  • душевые кабины (минимум две).

Если готовый бизнес-план фитнес-клуба с расчетами вас не удовлетворит, попытайтесь сэкономить на спортивных снарядах. С рук беговые дорожки и велотренажеры можно купить очень выгодно. Как правило, такие вещи продаются в идеальном и почти новом состоянии.

Набор персонала

Фитнес-клуб не сможет существовать без тщательно подобранного персонала. Вам потребуются:

  • администратор – 2 человека;
  • тренер – 2 человека;
  • уборщица – 1 человек;
  • завхоз (наладчик тренажеров) – 1 человек.

Особое внимание уделите подбору фитнес-инструкторов. Вы можете взять на работу специалистов или за свой счет обучить новичков. Но в любом случае, тренерский состав должен прекрасно разбираться в строении человеческого организма и быть в хорошей спортивной форме. Это не только эстетическая красота, но и безопасность ваших клиентов. Никому ведь не хочется во время тренировки потянуть мышцы или уронить на себя штангу. Хороший тренер избавит от этих и многих других неприятностей.

Для привлечения посетителей необходимо сделать яркую и понятную вывеску. Весьма положительно люди реагируют на плакаты с накачанными парнями и стройными девушками. Украсьте такими изображениями фасад фитнес-клуба. Можно расклеить рекламные листовки на ближайших остановках и домах.

Многие фитнес-центры предоставляют новым посетителям бесплатную тренировку. Такой рекламный ход особенно актуален в летний сезон. Большинство людей предпочитают отдыхать на природе или заниматься дачами, поэтому новых клиентов привлекать сложно. Зато в самом начале весны и без дополнительных уловок у вас не будет отбоя от клиентов.

Рентабельность идеи

Итак, бизнес-план фитнес-клуба практически готовый. Осталось оценить перспективность проекта. Для начала посчитаем первоначальные затраты:

  • перепланировка здания и ремонт – 1 миллион рублей;
  • регистрация предприятия и получение разрешения от всех инстанций – 50 тысяч рублей (с услугами нотариуса);
  • покупка оборудования для спортивных залов и дополнительных кабинетов (массаж, солярий) – 1 миллион рублей;
  • мебель, кабинки, душевые, стойка администратора – 400 тысяч рублей.

Таким образом, сумма первоначальных затрат составляет 2 миллиона 450 тысяч рублей.

Теперь считаем ежемесячные расходы:

  • заработная плата персоналу – 140 тысяч рублей;
  • арендная плата – 300 тысяч рублей;
  • коммунальные платежи – 20 тысяч рублей;
  • реклама – 20 тысяч рублей;
  • прочие расходы (внеплановая покупка тренажера, замена сломанной душевой и др.) – 100 тысяч рублей.
Видео (кликните для воспроизведения).

Ежемесячные расходы составляют примерно 580 тысяч рублей.

Как же определить планируемую выручку? Рассчитывая среднюю стоимость абонемента, можно ориентироваться на крупные города России: Свердловск, Новосибирск. В среднем билет обходится в 4-5 тысяч рублей. В первые 4 месяца количество постоянных посетителей будет около 100 человек в месяц. Затем, когда место станем популярным, количество постоянных клиентов увеличится минимум вдвое. Исходя из подобных расчетов, можно смело сказать, что через 1,5-2 года все вложенные средства полностью окупятся.

[1]

Источники


  1. Саушкин, Ю. Г. История и методология географической науки. Учебное пособие / Ю.Г. Саушкин. — М.: Издательство МГУ, 2014. — 424 c.

  2. Баранов, Д. П. Адвокатское право. Адвокатская деятельность и адвокатура в России / Д.П. Баранов, М.Б. Смоленский. — М.: Дашков и Ко, 2014. — 368 c.

  3. Ваш домашний адвокат. Экстренная юридическая помощь. Советы Юриста. — М.: Мир книги, 2004. — 448 c.
Бизнес-план фитнес-клуба с расчетами
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here