Бизнес план франшизы

Полезная информация по теме: "Бизнес план франшизы" с важными комментариями. Здесь собрана все денные по теме и сделаны выводы. Если вы не согласны с ними или есть вопросы, то для разъяснения вы всегда можете связаться с нашим дежурным специалистом.

Как сделать франшизу на свой бизнес

Успешный бизнес требует расширения. Политика развития компании может предполагать создание собственной франшизы. Цели запуска франчайзинга:
  • расширение сети сбыта;
  • рост популярности, узнаваемости бренда;
  • увеличение прибыли.

Организация, которая разрабатывает франчайзинговый пакет, начинает с описания концепции сотрудничества, юридических правил. Далее составляется программа продвижения франчайзинга.

Следует заранее прописать стандарты головной компании, подробное руководство по управлению предприятием – эти инструкции предаются партнеру после подписания договора концессии.

Как организовать франшизу своего бизнеса

Главное: бизнес должен быть привлекательным. Для оценки этого показателя анализируют схожие предложения франчайзинга на рынке России. Потенциальный покупатель франшизы обязательно изучит условия, рентабельность бизнеса, стоимость паушального взноса, скорость окупаемости инвестиций, порядок выплаты роялти. Также важны особенности региона, актуальность деятельности (услуги, предлагаемой продукции), объемы расходов. Значение для предпринимателя имеет уникальность франшизы, востребованность, простота входа в бизнес.

Франчайзер документально описывает бизнес-процессы в помощь партнеру, купившему франшизу. Разрабатывается комплект услуг, доступных франчайзи, поддерживающих его деятельность. Головная компания рассчитывает размер роялти, который должен перекрыть стоимость оказываемых услуг и принести прибыль предприятию. Собственная франчайзинговая сеть работает успешно, слаженно в случае детальной проработки, анализа продукта. Достигается главная цель – повышение рентабельности основного бизнеса.

Этапы создания своей франшизы

Разработка

Составляются юридические правила сотрудничества, формулируется концепция франчайзинга. Прописываются цели проекта, источники получения доходов франчайзера и франчайзи. Ответственный сотрудник компании разрабатывает форму договора концессии. Каждый партнер четко понимает, по какой схеме будет получать доход, механизм формирования цен.


Срок соглашения обычно превышает срок предполагаемой окупаемости в два раза. Головная компания разрабатывает схему действий на случай расторжения договора, разграничивает конкуренцию между своими франчайзи.

Сильный бренд – 80 % успеха сотрудничества, гарантия привлечения ответственных предпринимателей, рентабельности будущих компаний. Создание собственной торговой марки, проведение пиара – необходимые статьи расходов для фирмы, желающей развивать направление франчайзинга. Высокая доходность головной компании докажет целесообразность сотрудничества.

Внушительная стоимость паушального взноса, слишком большой процент роялти могут отпугнуть реальных партнеров. Дорогая франшиза оправдывается только высокими расходами на поддержку франчайзи. В остальных случаях разрабатывается программа скидок, отсекаются ежемесячные платежи.

Создавая франшизу для продажи молодым партнерам, франчайзер учитывает факторы:

    1. Бизнес, открываемый по схеме франчайзинга, максимально прост для открытия. Любой сложный этап работы разбирается, упрощается головной компанией.
    2. Строгая декларация рабочих процессов. Важно помнить, что слишком много стандартов соблюдать трудно, но и предоставление большой свободы партнеру может привести к образованию конкурента.
    3. Обязателен анализ рынка других регионов России, изучение подводных камней бизнеса на примере фирм-конкурентов, предприятий смежных отраслей.

Продвижение

Составляется конкретный план продвижения франшизы. Устраиваются конференции, проводятся переговоры и экскурсии по предприятию, осуществляются публикации, реклама в СМИ, интернете. Главное – доказать уникальность, необходимость предлагаемой продукции. Персонал головной компании ориентируется на сотрудничество с франчайзи. Создается отдел продаж, приоритет которого – проблемы франчайзинга. Проводится анализ эффективных маркетинговых схем. Поиск партнеров происходит планомерно, найденные кандидаты тщательно проверяются на надежность, предприимчивость, активность. Запуску франчайзи уделяется пристальное внимание, выделяется ответственный специалист-консультант.

Рассмотрим составляющие франшизы – какие элементы нужно учесть

Каждый, кто начинает свой бизнес по схеме франчайзинга, должен понимать какие основные составляющие франшизы. Именно он формируют пакет, который предоставляет франчайзер и от наполненности его во многом зависит, сможет ли успешная модель заработать в других условиях. Отдельные компании, которые создают сырые франшизы не всегда передают своему франачайзи указанные ниже элементы в итоге бизнес «не идет».

Торговая марка

То есть именно то лицо, под которым бренд знают и узнают потребители. Это зарегистрированный должным образом значок товаров/услуг. Именно по этому знаку на упаковке, вывеске можно однозначно идентифицировать. Так торговый знак HP или знаменитое окошко Windows спутать ни с чем нельзя.

Ограничений на то, что именно изображено или написано на торговом знаке нет. Основная задача франчайзера сделать его узнаваемым и легко запоминаемым – это путь к успеху.

Товарным знаком может быть:

[2]

  1. Образ.
  2. Рисунок.
  3. Цветная композиция.
  4. Форма упаковки товара.
  5. Даже мелодия, музыкальный сингл.

Еще один важный элемент франшизы – ноу-хау. Если перевести с английского, то это значит «знаю как». То есть франайзер передает вместе с пакетом знания того как заработать на определенной бизнес-модели. В том числе передает опыт, технического, административного, управленческого характера. Все это будет использоваться в деятельности предпринимателя. Важная особенность ноу-хау – это отсутствие общеизвестности технологий и порядка работы.

Руководство

Другими словами – это подробный план как работать, с чего начать и как вести дела. Также в нем есть пункты, обязательные к выполнению, без которых франчайзи не сможет работать в пределах системы. В руководстве детально описываются все аспекты деятельности.

Руководство, некоторые франчайзи могут счесть как мелочное и слишком подробное. Но именно это дает возможность сохранить втайне от конкурентов ноу-хау и при этом иметь доход от своей деятельности.

Состав руководства

В руководстве должны присутствовать основанные разделы, без которых нормальная деятельность не будет возможна. Среди них:

  1. Предисловие. В нем коротко описывается система франчайзинга, возможно, будет рассказано о философии деятельности. То есть франчайзер в общем виде рассказывает, что он ожидает относительно сотрудничества и что франчайзи может получить в результате.
  2. Система франчайзинга – детально расписывается модель сотрудничества и взаимодействия сторон.
  3. Оборудование – перечень оборудования, которое понадобится в процессе работы. Могут указываться поставщики, услугами которых рекомендует пользоваться франчайзер. Также расписывается руководство относительно использования оборудования, возможнее его неполадки и методы устранения. В этом пункте может указываться архитектурный проект точки.
  4. Стандартные формуляры. Все бланки, которые нужны для приема на работу, образцы договоров с поставщиками и другая документальная информация.
  5. Телефоны и адреса, которые могут понадобиться в процессе.
  6. Персонал – имена, контакты главного офиса.

Также руководство включает разного рода организационные вопросы, в том числе взносы, страховые платежи и тому подобные данные, которые помогут в работе и могут быть полезны.

  • Обучение персонала, форма, дисциплина труда.
  • Стандарты качества изготовления товаров, предоставления услуг.
  • Процедуру управления запасами.
  • Реклама, маркетинг.
  • Требования относительно товарного знака.
  • Список нормативных актов, которые нужно использовать или они могут понадобиться в работе.

Именно услугами, которые предоставляет франчайзер и отличается схема сотрудничества от обычной дистрибуции. Кроме услуг, которые помогут начать бизнес и удерживать его на плаву, франчайзи будет получать постоянную поддержку.

Именно франчайзер отвечает за формирование ассортимента, маркетинг, налаживание связей. Какие именно услуги предоставляются, зависит от формата пакета. За такую всестороннюю помощь франчайзи будет регулярно вносить платеж – роялти. Именно поддержка и стандартизованные услуги помогают поддерживать сеть и достигать высоких объемов продаж, а это полезно и франчайзеру и франчайзи.

Читайте так же:  Ключевые моменты создания группы для бизнеса вконтакте

Существуют так называемые вступительные услуги, которые франчайзер предоставляет перед запуском деятельности. А именно:

  1. Обучение касательно товаров и услуг, конкуренции, технологии рекламы, методик отбора и обучения персонала, отчетность, затоваривание и управление запасами и т.д.
  2. Помощь при подборе помещения для ведения деятельности.
  3. Услуги по оформлению, ремонту в помещении согласно с франчайзинговой схемой.
  4. Заказ, установка и запуск оборудование.
  5. Заказ первых поставок товаров, сырья.
  6. Обучение пользованию стандартным программным обеспечением.
  7. Подбор персонала.
  8. Маркетинговая поддержка.

Что касается постоянных услуг, то они охватывают в основном консультации по текущим вопросам деятельности, помощь во внедрении новых товаров, услуг, рекламные кампании, оптовые закупки, создание сайта.

Платежи в пользу франчайзера

Ответ на вопрос из чего состоит франшиза, не будет полным без представления основных взносов франчайзи в пользу франчайзера. Среди них:

  • Паушальный взнос – это цена франшизы, то есть та сумма, в которую франчайзер оценивает пакет.
  • Роялти – регулярные, чаще всего ежемесячные платежи. Они могут выражаться в процентах или фиксированной сумме.
  • Маркетинговые отчисления – это платеж в пользу финансирования рекламных кампаний, которые проводятся франчайзером для поддержки интереса потребителей к товару, услуге.

Заключение

Каждый элемент франчазинга крайне важен, без него полноценная продуктивная работа невозможна. При подборе франчайзера нужно обращать внимание на полноту пакета и его ключевые компоненты.

Развитие детей для многих родителей – это первый приоритет. Они отлично понимают, что то, что давали им их родители, для современных детей – это капля в море, они жаждут большего и имеют возможность это получать. Неудивительно, что франшиза детского центра развития довольно популярна…

Франшиза магазина одежды – это вариант бизнеса, который может принести солидные доходы. Конечно для того чтобы покупатели пошли в магазин за покупками им нужно предложить что-то очень привлекательное. Учитывая современную экономическую ситуацию – это доступные цены и качественные товары. На данный момент только…

Важность составления бизнес-плана при работе по франшизе

Любой бизнес нельзя начинать без разработанной схемы его ведения. Франчайзинг не исключение. Несмотря на то, что модель ведения бизнеса и особенности его предпринимателю будут доступны – бизнес-план франшизы все же должен быть. К тому же некоторые франчайзеры считают его обязательным условием при подписании договора.

О важности бизнес-плана

Любой бизнес – это риск. Даже такой, казалось бы, беспроигрышный вариант, как работа по франшизе требует создания плана работы. Он станет отличным ориентиром для успеха и будущего развития.

Важность бизнес-плана сложно переоценить, ведь он дает следующую информацию:

  1. Сумму вложений для запуска франшизы.
  2. Прогноз дохода.
  3. Текущие затраты.
  4. Рентабельность франшизы.
  5. Период выхода на точку безубыточности.
  6. Сезонность.
  7. Чувствительность франшизы к разным факторам.

Часто условием предоставления франшизы является создание потенциальным франчайзи бизнес-плана. Такое требование выдвигают большие корпорации, которые тем не менее внимательно относятся к своему делу. Для них закрытие хотя бы одной франшизы – это удар по имиджу, поэтому без четкого, продуманного плана действий они просто не подпишут договор.

Но в первую очередь бизнес-план важен именно для предпринимателя, ведь он рискует собственными деньгами и должен понимать, чего ждать от проекта и как быстро он начнет приносить прибыль.

Некоторые советы по составлению

Для того чтобы бизнес-план стал помощником в достижении цели, он должен быть составлен продумано и с пониманием каждого пункта. У него есть ключевые разделы, с определенным смысловым наполнением.

Вступление

Здесь коротко описывается концепция деятельности. Уже в самом начале стоит рассказать, почему был выбрано именно это направление деятельности и именно этот бренд. Указать имеющиеся возможности относительно инвестиций и их влияния на финансовое положение франчайзи. Важно описать желанные масштабы продаж, указать эффекты от открытия именно этой франшизы.

Данные о франчайзи

Тут что-то по примеру автобиографии в коммерческой деятельности. Конечно, написать личные данные – ФИО, место проживания, контакты. Плюсом будет положительный опыт коммерческой деятельности, «стаж» такой работы указать.

Характеристики рынка

Это ключевой пункт всего бизнес-плана ведь в нем описывается рынок, на который планирует выход предприниматель.

Обязательно нужно указать:

  1. Стабильность рынка.
  2. Уровень его развития.
  3. Постоянный он ил сезонный.
  4. Его переменность.
  5. Объем локального рынка с позиции покупательского потенциала.
  6. Оценить потенциал развития.

Обязательно сделать пункт о конкуренции в сфере и в регионе (городе), сильные и слабые стороны.

Описывается помещение, где будет вестись бизнес. Даже для интернет-продаж оно тоже должно быть – офис, склады. Если недвижимость в собственности, то необходимо подать данные про нее, в том числе находится ли она в кредите или в залоге. Если недвижимость кредитная, то график погашения платежей. Для арендованных площадей указывается срок и сумма арендной платы, возможности продления договоров аренды.

Важная часть любого бизнеса, в том числе франшизы – это персонал. Обязательно должны присутствовать данные о людях, которые будут занимать руководящие должности, их квалификации. Если уже есть нанятые работники, то и данные о них. Нелишним будет указать собственное мнение о сотрудниках, оценить их личностные качества. Имеет значения система трудоустройства в компании, ее тоже нужно описать.

Маркетинг-план

Эта часть важна, даже несмотря на то, что готовую модель предоставят. Нужно указать:

  1. Маркетинговые цели.
  2. Возможные рекламные действия, которые могут повысить доходность.
  3. Внешний вид ТТ.

В данном пункте «разогнаться» не получится, так как существуют определенные ограничения. Все должно соответствовать стандартам и принципам работы франчайзера.

Источники обеспечения

Зачастую на этот пункт влияет франчайзер, так как именно он указывает источники поставок товаров/сырья. Но франчайзи нужно к ним приспособиться и принять.

Финансовые данные

Данный раздел бизнес-плана поможет самому франчайзи тщательно рассмотреть финансовое положение. Обязательные подпункты:

  1. Собственные сбережение, свободные средства.
  2. Кредиты, проценты по ним, график выплат по периодам.
  3. Квоты для конкретного вида деятельности.
  4. Источник финансового резерва при возникновении непредвиденных обстоятельств.
  5. Расходы – роялти для франчайзера, арендная плата, налоги, коммунальные платежи, зарплаты и т.д.

Такой перерасчет и распределение по статьям расходы-приходы поможет реально оценить возможности ведения бизнеса.

Дополнения

Этот раздел подкрепляется конкретными документами, которые касаются будущей деятельности, ними могут быть:

  • Кредитные договоры с графиками погашения платежей.
  • Трудовые договоры с сотрудниками, резюме кандидатов на ключевые должности.
  • Арендные договоры.
  • Копии свидетельства о праве собственности на недвижимость.
  • Другие бумаги, которые могут детализовать представленный бизнес-план.

У нас на сайте вы сможете найти различные методики составления бизнес-планов: классический вариант для интернет-магазина, а также общая методика, которая поможет вам определиться с базовыми пунктами вашего будущего документа.

Читайте так же:  Стратегия концентрированного роста и ее разновидности

Специфика составления

Зачастую франчайзер помогает в составлении бизнес-плана, ведь в таком случае на каждом этапе удастся учесть специфику конкретной франшизы. Он делает это не только из добрых соображений и для того чтобы избежать обвинений со стороны франчайзи о введении в заблуждение.

Но стоит понимать, что именно франчайзи должен быть заинтересован в детализации и вообще создании добротного бизнес-плана. Все средства, которые он имеет или возьмет в кредит, в случае краха придется терять именно ему. Поэтому важно просчитать все до мелочей.

Заключение

Бизнес-план важен в любой предпринимательской деятельности. К его составлению следует подойти ответственно и не приукрашивать ситуацию на рынке, финансовое положение – это лишнее – оценка должна быть объективной.

Развитие детей для многих родителей – это первый приоритет. Они отлично понимают, что то, что давали им их родители, для современных детей – это капля в море, они жаждут большего и имеют возможность это получать. Неудивительно, что франшиза детского центра развития довольно популярна…

Франшиза магазина одежды – это вариант бизнеса, который может принести солидные доходы. Конечно для того чтобы покупатели пошли в магазин за покупками им нужно предложить что-то очень привлекательное. Учитывая современную экономическую ситуацию – это доступные цены и качественные товары. На данный момент только…

Помощь начинающим предпринимателям

Здравствуйте, уважаемые посетители,

мы рады видеть вас на страницах нашего портала БизнесПлан-Пример. Если вы являетесь начинающим предпринимателем, открывающим бизнес, то вам действительно к нам. Но даже, если у вас уже имеется опыт, наш сайт все равно может быть вам полезен тем, что он поможет структурировать ваши знания о ведении бизнеса, а также подать некоторые идеи о том как увеличить доход.

Портал создан и наполняется под контролем юристов, экономистов и маркетологов с большим опытом работы. Основные разделы — составление бизнес-планов, франшизы, реклама и продвижение, лицензирование и требования к бизнесу помогут вам не только получить максимальную прибыль, но и вести бизнес в рамках закона.

Финансовые условия франшизы таковы: Паушальный взнос – 4 млн. рублей; Роялти –.

В разделе «Франшизы» мы представляем наиболее популярные предложения франчайзеров. База является одной из самых больших в интернете и постоянно пополняется новыми вариантами. Франшизы удобно разделены по видам бизнеса таким образом, что вы зайдя в одну из них сможете посмотреть и интересующий вас вариант и предложения конкурентов. Наличие формы комментариев позволяет оставлять отзывы, которые также помогут вам при принятии решения.

Чтобы помочь ориентироваться в терминологии мы сделали подраздел статей, который позволит почитать про основные термины и определения франшиз, а также содержит статьи о том как не попасть на удочку мошенников и еще на первоначальном этапе выбрать франчайзера, который вам действительно будет помогать, а не просто будет брать деньги.

Бизнес планы

Видео (кликните для воспроизведения).

Современный рынок общественного питания достаточно сложная сфера бизнеса. Сегодня.

Рассказываю про бизнес-план при работе по франшизе

Предпринимательство всегда связано с рисками, поэтому чтобы избежать банкротства, нужно очень чётко понимать, как именно будут осуществляться основные процессы. Очень важно также разобраться в базовых и резервных источниках дохода хотя бы на первом этапе, в уровне налоговой нагрузки и прочем. Одним словом, предпринимателю нужен бизнес-план.

Некоторые франчайзи ошибочно полагают, что продуманность франшизы избавляет их от необходимости вникать в детали, достаточно делать всё по инструкции. Однако бизнес-план здесь всё равно необходим: франчайзер не будет разбираться с оформлением предпринимателя, его налоговой нагрузкой и прочим.

Зачем нужен бизнес-план

Эффективно работающая франшиза сама по себе должна быть тщательно продуманной. Это не просто бизнес-идея, а конкретное эффективное предприятие, которое стало успешным благодаря определённым налаженным процессам. Причём всё можно выразить в точных цифрах, схемах и т. п.

Такая детализированность способна ввести в заблуждение, создать ложное представление того, что больше для успеха ничего не требуется. То есть поскольку франчайзер всё продумал, то франчайзи якобы может просто заключить контракт, заплатить паушальный взнос и начать действовать по схеме. Однако на практике это так не работает. Есть очень много нюансов, которые франчайзер не в состоянии чаще всего решить за франчайзи. Более того, нередко компания требует от кандидатов в свои деловые партнёры предоставить ей точные, конкретные ответы на вопросы.

В частности, франчайзи нужно знать:

  • как именно он будет оформлять свою деятельность – в качестве ИП или, допустим, ООО, поскольку от этого зависит специфика сотрудничества;
  • по какой налоговой системе он собирается работать, будет ли пользоваться льготами;
  • планирует ли он брать кредит для старта или развития бизнеса, из каких источников собирается его погашать;
  • есть ли у него резервы, о чём идёт речь, насколько они надёжные и ликвидные;
  • кто именно будет заниматься бизнесом – франчайзи лично, его родственники или наёмный персонал;
  • есть ли у него подходящее помещение, соответствует ли такая точка требованиям франчайзера;
  • что с конкуренцией в его регионе;
  • насколько в конкретном населённом пункте или субъекте РФ востребована соответствующая продукция или услуга;
  • какова средняя покупательская способность в регионе.

Всё это имеет принципиальное значение. Безусловно, конкретные цифры и факты предоставит франчайзер, именно поэтому бизнес-план франчайзи нужно составлять по определённой франшизе. Тем не менее это должна быть самостоятельная схема.

Кто составляет бизнес-план: франчайзер или франчайзи

Итак, мы разобрались с тем, зачем создают бизнес-план по франшизе. Теперь нужно понять, кто именно это должен делать: франчайзер или франчайзи. Выше говорилось о последнем. Однако и у франчайзера соответствующая программа обязательно должна быть.

Напомню, что речь идёт о сотрудничестве двух сторон в предпринимательской сфере. У франчайзера – более крупная компания. И у него априори должен быть масштабный, хорошо разработанный бизнес-план, благодаря которому такая организация становится конкурентоспособной, развивается, приносит доход как самому владельцу, так и его партнёрам.

В статье рассказываю про бизнес-план при работе по франшизе. Данный вопрос актуален для обеих сторон. Я имею практический опыт во всех сферах франчайзинга, поэтому Вы можете обратиться ко мне за помощью подбора франшизы!

Бизнес-план франчайзи как часть проекта франчайзера

Когда к общему проекту присоединяется франчайзи, он включается в соответствующую программу. То есть она ещё и должна быть очень гибкой, постоянно перестраивающейся с учётом всех факторов. Это важно для любого хорошего бизнес-плана, но в данном случае – принципиально.

[1]

Однако наличия только глобальной программы чаще всего недостаточно. Нужна детализация на местах. Если франчайзи попытается опереться на общий бизнес-план франчайзинга, который в отношении определённого региона не даёт конкретики, такого предпринимателя с большой долей вероятности ждёт провал.

Читайте так же:  Виза в словакию для россиян

Крупные сети это прекрасно понимают. Поэтому они идут следующими путями:

Первый вариант – это подробная детализация, расписывание всего буквально по пунктам. Фактически, франчайзер за франчайзи составляет бизнес-план, упрощая ему жизнь. Но у такого решения для франчайзи возникают определённые минусы. Во-первых, франчайзер может не видеть всей картины на местах и допускать в связи с этим ошибки. Во-вторых, все действия франчайзи будут таким образом полностью контролироваться, никакой инициативы нет.

Второй вариант – это полноценное сотрудничество, когда обе стороны приближены, по факту, к равным позициям. В подобной ситуации франчайзер ждёт от франчайзи грамотного, детально проработанного бизнес-плана. Нередко его нужно предоставить ещё перед заключением договора, чтобы само сотрудничество состоялось. Уважающие себя и заботящиеся о своей репутации сети не продают франшизы всем желающим. Поэтому они очень внимательно отбирают кандидатов.

Таким образом, бизнес-планы должны быть и у франчайзера, и у франчайзи. Просто речь идёт о разных взаимосвязанных программах. И подход к их составлению тоже должен отличаться.

Советы по составлению бизнес-плана франчайзером

Большинство эффективных франшиз сначала являются просто успешным предприятием, которое потом таким образом начинает развиваться. Один из ключевых для получения прибыли в подобном формате факторов – возможность перенести базовые операции в схему, которую вполне реально будет передать другим компаниям. То есть создать какой-то алгоритм производства товаров, обслуживания, оказания работ и т. п.

И поскольку речь идёт о коммерции, очень важно рассчитать, каким окажется спрос на товар или же услугу, позволит ли реализация окупить вложения и получить при этом прибыль. При создании бизнес-плана франчайзеру нужно ориентироваться не только на свой регион, где он добился успеха, а на всю страну или даже на несколько государств. Если прибыль можно получать только в конкретном месте в связи с уникальным сырьём или же в связи с другими особенностями, то сделать такое предприятие франшизой не выйдет.

И вместе с универсальностью важна уникальность. Нельзя просто взять пример бизнес-плана франшизы и скопировать его, подставив подходящие цифры. Чтобы такое предприятие могло успешно развиваться, оно должно привлекать к себе внимание, запоминаться, быть конкурентоспособным в разных регионах, вне зависимости от условий рынка. Следовательно, важно наличие уникального торгового предложения, неповторимого концепта. Именно на это и стоит ориентироваться.

Советы по составлению бизнес-плана франчайзи

При составлении бизнес-плана франчайзи нужно опираться на проект франчайзера. Однако при этом у такого предпринимателя должна быть собственная программа с конкретными ответами и фактами:

  • сколько нужно будет вложить для запуска бизнеса (учтите, что это – не паушальный взнос);
  • каким следует сделать резерв для безопасности бизнеса;
  • когда предполагается выход на точку безубыточности;
  • каким будет предполагаемый доход;
  • насколько велика вероятность найти подходящее помещение;
  • что с конкуренцией в регионе;
  • какие риски существуют у этого бизнеса в вашей местности;
  • зависит ли предприятие от сезона;
  • что может повлиять на уровень прибыли, насколько франшиза в целом чувствительна.

Учтите, что выше перечислены только самые основные моменты, требующие внимания от франчайзи. По мере работы над собственной программой количество вопросов, на которые ему нужно найти ответы, и фактов, которые необходимо выяснить, будет возрастать.

Составление бизнес-плана – это очень ответственная и довольно сложная задача. Поэтому для её решения нередко обращаются за помощью к сторонним специалистам. Однако сам предприниматель должен активно участвовать в процессе, в противном случае он получит готовое решение, которое не поймёт.

Основные выводы

Грамотно составленный по конкретной франшизе, при этом реалистичный бизнес-план – залог успеха. В первую очередь он гарантирует предпринимателю финансовую безопасность, страхует его. Благодаря бизнес-плану можно увидеть слабые места проекта и заранее подумать, как решить потенциальные проблемы ещё до их возникновения.

Бизнес-план должен быть как у франчайзера, так и у франчайзи. Но нужно понимать, что перед ними стоят разные задачи. Следовательно, подход к составлению таких планов тоже станет отличаться. И при этом разрабатывать конкретную схему франчайзи нужно при тесном сотрудничестве с франчайзером. Такой подход гарантирует бизнесу стабильность, что позволяет успешно развиваться.

Напишите мне на почту, заполнив форму ниже, и я помогу разобраться в проблеме! Либо воспользуйтесь одним из следующих контактов:

Попробуй бесплатно CRM для управления франчайзинговой сетью BuroBase — все в одном месте:

  • управляй своими франчайзи;
  • обучай команду внутри площадки;
  • планируй мероприятия;
  • следи за оплатой роялти.

Попробовать бесплатно

Франшиза домашнего бизнеса

Идея стать независимым в финансовом плане, самостоятельно распоряжаться своим временем и не быть привязанным к особенностям характера и настроению начальства хотя бы раз, но посещала каждого человека. Но не все решаются ее реализовать. Останавливает страх перед неизвестностью, отсутствие опыта и знаний. Новое дело – всегда риск, тем более, у новичков, а план действия есть далеко не у всех.Даже наняв юриста и бухгалтера, предприниматель не может быть уверен на сто процентов, что в правовом поле проблем не будет. Нанятые сотрудники могут преследовать собственные цели, далекие от успешного развития бизнеса предпринимателя. Хорошее стартовое решение – действовать автономно, но в рамках команды единомышленников, заинтересованных в одном и том же: чтобы дело развивалось, расширялось, приносило максимум прибыли. Такую возможность обеспечивает франшиза.

Стартовать следует с небольшого по масштабам и вложениям домашнего бизнеса. Многие успешные на сегодня бизнесмены начинали именно с таких идей.

Обоснований здесь множество:

  • нивелирование затрат, составляющих значительную долю расходов начального этапа – аренду, ремонт, переоснащение;
  • низкий порог для вступления в отрасль;
  • понятные, простые виды деятельности, привычные в быту и посильные для реализации;
  • психологическая поддержка, уверенность в себе. Дома, как говорит пословица «И стены помогают».

Отзыв специалиста: Просидела в декрете в общей сложности 5.5 лет. Сначала с одним ребенком, потом — с другим. Периодически составляла отчеты клиентам, из профессии не выпадала, но выходить на полный рабочий день желания не было. Дети важнее. Но и без денег не проживешь. По совету родственников приобрела пакет франшизы «Свое дело», там все показали, рассказали, научили, снабдили материалом. Уже через полгода вышла на доход, в два раза перекрывающий зарплату, которую мне обещали на предприятии, куда планировала выходить. Еще плюсы – я всегда дома, дети при мне, могу водить в кружки-секции, планируя свое время.

Левашова Татьяна, предприниматель на дому, Егорьевск.

С чего начать

Сначала надо выбрать тот вид деятельности и компанию, которые будет представлять франчайзи. Желательно, чтобы выбор шел не только по финансовому принципу, оглядываясь на свой бюджет, но и реальной заинтересованностью в процессах, формированием собственного мнения и решений, которые начнут работать на общие цели.

Отзыв предпринимателя: Всегда хотела организовать мини-пекарню. В моей юности существовал проект «Дока-пицца» и бабушка стала первым предпринимателем в семье, включившись в него. Став взрослой, поработав юрист-консультом в одной известной компании, я поняла, что «жизнь по графику» и выполнение монотонных поручений и заданий – это не мое.

Решила вернуться к тому, что меня интересовало изначально, и нашла франшизу домашней выпечки. Научили всему, вплоть до правильных фраз при приеме заказа от клиентов. Бизнес развивается, я нашла, что искала.

Читайте так же:  Что такое трансформация бухгалтерской отчетности

Марина Павловна Горчакова, Екатеринбург.

Выбрав франчайзинг, необходимо изучить условия вступления в отрасль. Основными, актуальными для большинства партнерских программ, признаются:

  1. Наличие зарегистрированного бизнеса. Это может быть индивидуальное предпринимательство (ИП) или ООО. Второе подойдет для серьезных семейных проектов, в которых заняты целые большие семьи, первое – для индивидуального старта. О выборе налогового режима следует проконсультироваться у франчайзера. Вероятнее всего, это будет один из упрощенных вариантов – УСН, ЕНВД, патент.
  2. Стартовый капитал для открытия точки. Многие франшизы предполагают полное или в большей части формирование источников за счет собственных средств предпринимателя. Заемный капитал не приветствуется. Аргументация владельцев сетей – выплата долга с процентами отвлекает средства из оборота, что негативно сказывается на финансовой устойчивости, платежеспособности и деловой репутации не только отдельной точки, но и всей сети. Величина инвестиций по каждому проекту своя, иногда индивидуальные условия подбираются и непосредственно по каждому договору франшизы.
  3. Географические условия, особенности и иные моменты вступления в отрасль. Их диктует рынок, и они декларируются в рамках предложений.

Остановив свой выбор на наиболее приемлемом варианте, следует изучить и принять условия договора франшизы. Его значимыми пунктами являются:

  • правила оказания поддержки, система контроля со стороны франчайзи, порядок ведения бизнеса. Может быть назначен личный управляющий, курирующий проект до момента открытия, на начальной стадии или в течение всего срока сотрудничества;
  • срок действия. Для новичков эксперты советуют выбрать период действия договора в 3 года. За это время станет понятным и свое отношение, умение и желание трудиться в этой нише, и перспективы в целом;
  • финансовые аспекты: паушальный взнос (начальная сумма, позволяющая вступить в отрасль), роялти (регулярные выплаты в пользу владельца сети). Эти условия могут отсутствовать, варьироваться;
  • права и обязанности сторон;
  • правила применения логотипов, торговых знаков, марок бренда;
  • порядок разрешения спорных ситуаций.

Семь самых популярных франшиз домашнего бизнеса

Проект центра А. Кончаловского в сфере домашней кулинарии. Начальные инвестиции для вступления в отрасль — 1 500 000 рублей, из них 70 000 – паушальный взнос. Окупаемость – полгода, рентабельность 120%. Сфера – приготовление в домашних условиях блюд по авторским рецептам. Франчайзером предоставляются эксклюзивные рецепты, технологии, посуда, продуктовое наполнение, разработанные стандарты качества. Преимущества – известные личности, успешный с 2005 года бренд. Географическое ограничение – предоставляется для жителей городов с населением от полумиллиона человек.

Услуги в области недвижимости. Авторские методики, психологические технологии и разработки, позволяющие предлагать уникальные, максимально соответствующие профессиональной этике риелтора, помещения для клиентов. Для открытия офиса необходимо отдельное помещение в 30 м2. Паушальный взнос – 68 000, роялти – 34 000 ежемесячно. Оборудование, ПО и прочие эксклюзивные разработки потребуют инвестиций в размере 900 000 рублей. Рентабельность 100%, окупаемость – год.

Интернет магазин. Реализует товары для дома, продукты питания, бытовую химию. Идея – в грамотно составленном ассортименте, регулярном обновлении, оценке, анализе. Вступительная стоимость – 250 000 р., ежемесячное роялти – 6%. Инвестиции на закупку, не включая взноса – 250 000 р., окупаемость 12 месяцев, рентабельность 100%. Широкомасштабная поддержка партнеров, готовый работающий бренд-бук.

Продажа автоштор. Каркасные шторы, безопасная альтернатива тонировке, изготавливаются в Пензе и доставляются непосредственно домашнему менеджеру сети — франчайзи. Стартовый капитал – 80 000, окупаемость – 2 месяца, рентабельность – 110%, чистая прибыль с третьего месяца работы по франчайзингу – 60 000 рублей.

Домашние юридические агентства. Действует в сфере защиты авторских прав, товарных знаков, нейминга, разработок логотипов, представления интересов клиентов. Подходит юристам, правоведам. Паушальная плата – 85 000 рублей, роялти — 20%. Потребуется отдельное помещение в 15 м2 и штат сотрудников из трех человек. Рентабельность – 70%, минимальная чистая прибыль в месяц 40 000 р.

Проект, аналогичный предыдущему. Защита прав автовладельцев, участник российской федеральной программы. Принцип реализации: один город – один партнер. Минимальный вступительный взнос – 18 000 р., нивелирование роялти. Необходима площадь 12-40 м2, окупаемость – 1 месяц, рентабельность 70%.

Идеи творческих оригинальных подарков: изготовление слепков рук и ног, роспись стен, беби-букеты, скульптуры, персонифицированные сказки и прочие интересные услуги. Стартовые инвестиции – 100 000 рублей, годовое роялти 6 000. Окупаемость – полгода, рентабельность – 90%. Рассылка материалов для проекта из города Томск, головного офиса фирмы.

Перед созданием франшизы ответьте себе на эти вопросы

Ваш бизнес процветает, легко дублируется и присутствуют все признаки того, что он созрел для роста. Вы всегда мечтали о расширении бизнеса, открывая филиалы в различных городах или даже странах. Вы сами решаете, что настало время — вы делаете скачок к франчайзингу.

[3]

Однако не стоит в спешке становиться франчайзером, переводя свою компанию на совершенно другой путь, так как процент неудач в создании франшизы очень высок. Очень важно иметь должную осмотрительность при исследовании вопроса о том, как правильно создавать франшизу из вашего бренда.

Необходимо выделить из бюджета определенную сумму на оформление необходимых юридических документов, проверку надежных франчайзи, планирование лицензионных платежей (роялти), и убедиться в том, что у вас нет недостатка в финансировании предстоящих впереди сложных задач. И если вы все сделаете правильно, ваш бренд может в один прекрасный день стать следующим Burger King или Чикен Хауз.

Вот 10 основных вопросов, которые необходимо задать себе прежде, чем начинать создавать франшизу из своего бизнеса:

1. Кто может помочь мне в создании франшизы?

Специалисты рекомендуют прежде всего обратиться в компанию по развитию франшизы или консультанту, специализирующемуся на оказании помощи людям, создающим франшизу на основе своего бизнеса. Они быстро введут вас в курс дела и дадут понимание основ, которые необходимо учитывать при трансформации вашего бизнеса в франшизу, а некоторые из них могут также связать вас с потенциальными франчайзи, когда вы будете готовы. Имейте в виду, однако, что это платные услуги, которые могут стоить вам свыше $ 50 000.

Международная Ассоциация Франчайзинга (МАФ) и Российская Ассоциация Франчайзинга является еще одной организацией, которая может ввести вас в курс дела относительно того, как создать и развивать франшизу. Организация предоставляет множество полезных бесплатных и платных онлайн-образовательных ресурсов.

Читайте так же:  Критерии и способы повышения эффективности бизнеса

2. Каковы примерные затраты, необходимые на запуск франшизы?

Начальные затраты могут варьироваться от $ 100000 до $ 150000 и часто даже больше, чтобы действительно сделать это правильно, в основном, в области маркетинга, юридических вопросов и операционных сборов, только чтобы начать операцию по франчайзингу. Необходимо с самого начала понимать, что создание франшизы из вашего бизнеса будет стоить вам больших денег.

Ожидайте того, что вам предстоит потратить много или очень много денег на всю процедуру запуска франшизы, начиная с оплаты профессиональных консультаций и заканчивая строительством и оборудованием.

3. Сколько процентов роялти я должен собирать за использование моей франшизы?

Ваши франчайзи будут ежемесячно (ежегодно) платить вам роялти (платежи, которые покупатель франшизы обязуется платить за пользование вашим брендом, опытом и деловой репутацией), и это, как правило, и является тем основным доходом, который вы будете иметь с вашей франшизы. Роялти, как правило, составляет от 4 до 6 процентов с валовой прибыли франчайзи, однако в некоторых случаях этот процент может достигать невероятно высокой отметки в 25%. Специалисты по франчайзингу говорят, что 5% является вполне нормальным процентом для роялти за право использования вашего бренда.

Выплаты роялти чаще всего собираются на ежемесячной основе. Вы также взимаете единоразовый платеж за начало пользованием вашей франшизой – это называется паушальный взнос (паушальная сумма). Паушальный взнос, как правило, может варьироваться в диапазоне от $ 30000 до $ 35000. Взнос покрывает стоимость входа и приобретения лицензии на эксплуатацию бизнеса. Плата за франшизу может превысить $ 100000 для продвинутых сделок в области развития и мастер-франшиз.

4. Сколько я смогу зарабатывать на своем франчайзинговом бизнесе?

Размер прибыли зависти прежде всего от того, насколько успешным становится ваш франчайзинговый бизнес. Тем не менее, чтобы подогреть ваш аппетит, мы можем предложить вам следующий сценарий, который довольно типичен для топовых франчайзинговых фаст-фуд компаний: Если вы являетесь франчайзером, и у вас есть 500 франчайзи, каждому из которых принадлежит одна торговая точка, приносящая ежегодно $ 500 000 валовой выручки от продаж, и вы получаете 5% от каждого франчайзи, то за год вы будете получать $ 25 000 с одного франчайзи. Так как у вас их 500, мы просто берем $ 25 000 и умножаем на 500 точек, в результате чего мы получаем $ 12,5 млн чистого дохода за год только с роялти.

5. Какие основные правовые моменты мне нужно изучить, чтобы быть в курсе?

Создание франшизы требует серьезного подхода, так как необходимо изучить множество сложных юридических вопросов. Лучше всего проконсультироваться с опытным юристом, чья область знаний напрямую связана с законами относительно запуска франшиз. Важно также отметить, что некоторые государства имеют требования к регистрации франчайзингового бизнеса, которые вам необходимо будет неукоснительно соблюдать, во избежание проблем с законом.

6. Что такое документ, раскрывающий информацию о франшизе и почему я должен иметь его?

Мандаты Федеральной торговой комиссии предусматривают, что все франчайзеры должны предоставлять потенциальным франчайзи документ, раскрывающий информацию о франшизе, по крайней мере за 14 дней до начала партнерских отношений. Это сложный юридический документ с 23 разделами, иногда содержащий сотни страниц, лучше всего должен быть составлен под контролем юриста.

Документ информирует франчайзи об истории вашей компании и финансовых показателях, о различных тонкостях вашей системы франчайзинга (товарные знаки, патенты, авторские права и т.д.), а также о конкретных соглашениях и контрактах, которые франчайзи должен подписать для покупки франшизы. Разработка и создание документа, раскрывающего информацию о франшизе, как правило, стоит от $ 10000 до $ 35000. Этот документ разрабатывается с целью того, чтобы франчайзи смог сделать наиболее обоснованное решение при рассмотрении вопроса об инвестировании в вашу франшизу.

7. Как я могу привлечь потенциальных франчайзи?

Одним из лучших способов является четкое объяснение на вашем веб-сайте различных маркетинговых материалов вашей компании, где потенциальный франчайзи сможет понять все выгоды, которые он получит, если инвестирует в ваш бренд. Для лучшего продвижения вашего бренда, вам также необходимо рассказывать о возможностях вашего франчайзингового бизнеса с помощью различного рода рекламы и возможно даже вам следует присутствовать на всевозможных выставках франшизы и фестивалях.

Можно также рассмотреть возможность заключения договора с брокером франшизы, чтобы быстрее найти большое количество франчайзи, желающих сотрудничать с вашей компанией.

8. Как я должен отбирать потенциальных франчайзи?

В действительности, новоиспеченному франчайзеру достаточно трудно отклонить франчайзи, который готов инвестировать $ 30000, но вы должны быть очень осторожны, вам необходимо переговорить с ним лично и выяснить, имеет ли он правильное видение в отношение бизнеса, которым хочет заниматься.

Для дальнейшего установления доверия и отсеивания неподходящих партнеров, рекомендуется также делать проверку данных о франчайзи и проверку их кредитоспособности. Ищите все негативные стороны каждого претендента, например, прошлые судебные процессы, обвинения в мошенничестве, обвинительные приговоры и банкротства.

9. Сколько точек франшизы я должен открыть в первую очередь?

У вас есть два варианта:

  1. Вы можете выбрать единичную франшизу, которая позволяет франчайзи работать только в одном месте.
  2. Вы можете предложить механизм, позволяющий франчайзи работать в нескольких местах сразу.

Специалисты рекомендуют на начальном этапе развития вашего франчайзингового бизнеса придерживаться первого пункта. Если этот тип ведения дел в вашем франчайзинговом бизнесе приносит достаточную прибыль, а ваша компания успешно растет и развивается, и вы чувствуете себя комфортно с таким количеством тяжелой работы, значит вы можете рассмотреть вопрос о добавлении дополнительных торговых точек.

10. Каковы некоторые распространенные начальные ошибки, которых можно избежать?

Специалисты франчайзинга говорят, что худшей ошибкой, которую часто допускают новички, является консультации только с юристом, специализирующемся на франшизах, без получения дополнительной консультации в компании по развитию франшиз или у консультанта. Это может помочь вам порядочно сэкономить, но также это может привести к плачевным последствиям в развитии вашей компании.

Видео (кликните для воспроизведения).

Еще одной распространенной ошибкой создания франшизы из вашего бизнеса является отсутствие открытых вами других торговых точек вашей компании. Если у вас только одна розничная точка, вы не знаете, насколько хорошо дублируется ваш бизнес, что несомненно будет отталкивать потенциальных франчайзи.

Источники


  1. Малеев, Ю.Н. Международное воздушное право: вопросы теории и практики; М.: Международные отношения, 2012. — 240 c.

  2. Хутыз, М.Х. Римское частное право; М.: Былина, 2011. — 170 c.

  3. Национал-экстремизм и судебная власть в современной России. — М.: ОФ Антифашист, 2014. — 121 c.
Бизнес план франшизы
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here