Бизнес-план магазина одежды

Полезная информация по теме: "Бизнес-план магазина одежды" с важными комментариями. Здесь собрана все денные по теме и сделаны выводы. Если вы не согласны с ними или есть вопросы, то для разъяснения вы всегда можете связаться с нашим дежурным специалистом.

Как открыть магазин одежды с нуля? Франчайзинг vs магазин под собственной торговой маркой

Сегодня открыть собственный бизнес стало не столь сложно, важно найти подходящий сегмент рынка и наиболее доступный подход для быстрой организации дела. Один из наиболее интересных вариантов бизнеса, особенно для женщин, – магазин одежды. Этот вид торговли не требует какого-либо дорогостоящего оборудования или глубоких знаний владельца при том, что одежда стабильно пользуется спросом и ее продажа почти всегда приносит немалый доход.

Конечно, все же придется приобрести навыки успешной розничной торговли: организовать работу продавцов; понимать и уметь влиять на факторы, сказывающиеся на выручке и прибыли; анализировать продажи и спрос для формирования ассортиментной матрицы; освоить основы мерчендайзинга и ценообразования; изучить структуру регионального рынка. Но самое главное – это правильно выбрать концепцию магазина и определиться с подходом к ее реализации.

Определяемся с концепцией магазина

Первый вопрос, на который необходимо ответить, если вы решили открыть магазин одежды, это какую продукцию вы хотите продавать? Есть множество вариантов: мужская, женская, молодежная, спортивная, детская одежда, одежда для беременных или формата XXXL… Также необходимо определиться с ценовым сегментом: премиум, высокоценовой, среднеценовой, низкоценовой (эконом). Следующий этап – выбор типа магазина: сэконд-хенд, стоковый магазин, мультибендовый, монобрендовый, бутик, магазин по франшизе.

На сегодняшний день один из самых перспективных вариантов для открытия собственного дела – это магазин детской одежды, который может стать успешным стартапом для любой женщины, которая занимается домом и воспитанием детей, однако желает реализовать себя в бизнесе.

Каковы преимущества магазина детской одежды? Самый очевидный плюс в том, что спрос на детскую одежду всегда остается на высоком уровне: заботливые родители могут отказать в покупке обновки себе, но никогда не забудут о собственном ребенке. К тому же, конкуренция в данном целевом сегменте пока не настолько высока, как в сфере женской и мужской одежды. Поэтому даже в небольших городах открытие магазина детской одежды будет более перспективным и востребованным. Продажи детской одежды – это рынок, который демонстрирует стабильный рост, несмотря на кризисные периоды.

Выбираем подход

Итак, вы решили открыть магазин детской одежды с нуля. Далее вам стоит выбрать подход реализации вашей бизнес-идеи. В настоящее время существует два подхода к организации практически любого бизнеса. Первый – это франчайзинг, второй – создание фирмы под собственной торговой маркой. Обозначим основные плюсы и минусы обоих подходов.

Магазин под собственной торговой маркой

Открытие магазина под собственной торговой маркой – это наиболее рискованный и затратный путь, требующий глубоких знаний рынка и особенностей выбора поставщиков товара, который будет соответствовать требованиям потенциальных клиентов. Если у вас имеется опыт в организации бизнеса с нуля, то данный вариант, возможно, вам понравится больше.

Сколько стоит открыть магазин одежды под собственным брендом

Размер первоначального капитала для открытия магазина, например, женской одежды будет сильно варьироваться в зависимости от вашего города и от выбранного месторасположения магазина. В регионах средняя стоимость аренды на 1 кв. м. – от 1000 до 30 000 руб., в Москве и области – от 10–20 000 до 100 000 руб. в крупных торгово-развлекательных комплексах в центре Москвы. Остальные расходы, включая покупку оборудования, регистрацию фирмы, ремонт и оформление магазина, закупку товара, получение разрешений, рекламу и пр. – не менее 600 000 руб. для регионов, для Москвы данная цифра может варьироваться практически до бесконечных пределов в зависимости от масштабов планируемого бизнеса, но не менее 1 млн руб.

Срок окупаемости

Средний срок окупаемости магазина, скажем, детской одежды под собственной торговой маркой – не менее полутора лет, и это при правильной организации бизнеса: наличии грамотно подобранного ассортимента, хорошей торговой площадки с большой проходимостью, эффективной рекламы, продуманной ценовой политики и пр. В противном случае срок окупаемости может значительно увеличиться.

Этапы открытия

Открытие магазина детской одежды начинается с регистрации фирмы и получения необходимых документов, а именно: разрешения государственного санитарно-эпидемиологического надзора и территориального управления имуществом. Разрешение пожарной инспекции не понадобится в том случае, если вы берете помещение в аренду.

Затем необходимо подобрать помещение, сделать ремонт, но при этом заранее проработать дизайн. Разработка дизайна помещения и торговой марки – опции на ваше усмотрение. Если вы арендуете небольшую площадь, условно говоря, в местном супермаркете, то этого не потребуется. Если же вы хотите открыть брендовый бутик в торговом центре, то разработка торговой марки и дизайн-проекта помещения – вещи не просто необходимые, но являются квинтэссенцией вашего бизнеса. В то же время следует выбрать подходящих поставщиков в зависимости от желаемого качества товара, известности торговых марок и ценового сегмента вашего магазина. Наконец, остается нанять квалифицированный персонал и запустить первую рекламную кампанию.

Несомненным плюсом открытия магазина под собственной торговой маркой является полная свобода действий. В зависимости от стоящих перед вами задач и бизнес-плана вы можете подобрать наиболее подходящий размер и место для магазина, выбрать тот товар, который посчитаете нужным и т.д. Однако за этой свободой действий стоят значительные риски. Любой промах или недостаточные знания ведения бизнеса в данной области могут поставить ваше дело под угрозу. Поэтому данный вариант подходит для тех, у кого уже есть опыт организации новых предприятий.

Магазин «по франшизе»

Это наиболее простой и безопасный вариант для тех, у кого нет достаточного опыта ведения дел в данной сфере. Франчайзер, или владелец бренда, – своеобразный гарант успешности вашего бизнеса, в его интересах предоставить вам максимальную помощь, как можно быстрее вывести на окупаемость и помочь в получении большей прибыли. Конечно, ни один франчайзер не может вам гарантировать успех, однако при плотном взаимодействии с представителями управляющей компании и выполнении всех рекомендаций риск неудачи значительно уменьшается.

«Входной» капитал

Первоначальные инвестиции для открытия магазина детской одежды по франшизе составят: от 800 000 руб. для регионов, от 2,5 млн руб. для Москвы. В среднем размер вложений в открытие магазина брендовой детской одежды в Москве – порядка 1,5 млн руб.

Читайте так же:  Как происходит реструктуризация долга по кредиту

В большинстве случаев первоначальный взнос и роялти отсутствуют, но иногда франчайзер требует паушальный взнос порядка 50-100 000 руб. Как мы видим, размер первоначальных вложений в данном варианте вполне сопоставим со стоимостью открытия магазина под собственной торговой маркой. Однако в случае с франшизой практически на всех этапах открытия магазина вы получаете квалифицированное сопровождение и рекомендации, которые помогут избежать многих ошибок.

Обычно франчайзер за свой счет предоставляет следующие услуги своим франчайзи:

  • помощь в подборе подходящей торговой площадки;
  • бесплатный дизайн-проект магазина;
  • обучение персонала;
  • расчет рентабельности и анализ рынка;
  • предоставление готовых маркетинговых стратегий и рекламных материалов;
  • более выгодные цены на товар, чем при самостоятельных оптовых закупках, его своевременная поставка;
  • помощь в формировании ассортимента.

В случае открытия магазина под собственной маркой все вышеперечисленные задачи вам придется решать самостоятельно и за свой счет. И конечно – при подписании договора франчайзер предоставляет право пользования своей уже узнаваемой зарегистрированной торговой маркой, что избавляет вас от необходимости разработки собственной.

Расходы на содержание

Содержание магазина, работающего по франшизе, несколько менее затратное дело, чем магазина под собственной маркой. Общие статьи расходов в том и другом случае: арендная плата, зарплаты сотрудников, закупка нового товара. Но при работе по франшизе вам не придется платить за разработку дизайн-проекта магазина, стратегию маркетинга, рекламных материалов – листовок, флаеров, видео- и аудиороликов, что часто бывает очень дорогостоящим делом. Помимо этого, не понадобится проводить обучение персонала за собственный счет, что также немаловажно.

Срок окупаемости

Срок окупаемости магазина детской одежды по франшизе – от года до двух лет. Обычно известные торговые марки предъявляют довольно высокие требования к подбору торговой площади – ее размеру, месторасположению, проходимости и пр., поэтому стоимость аренды может быть довольно большой. Однако такие требования впоследствии оправдывают себя и приводят к окупаемости магазина.

Этапы организации бизнеса

Все этапы организации магазина детской одежды по франшизе точно такие же, как в случае открытия магазина под собственной торговой маркой, только при франчайзинге все проходит намного быстрее и легче благодаря помощи компании – владельца бренда. В частности, франчайзер поможет вам найти подходящую торговую площадь и оценить ее, предоставит информацию обо всех необходимых документах для открытия магазина, окажет поддержку в подборе персонала и его обучении, разработает бизнес-план под ваши условия и проконтролирует, чтобы вы правильно реализовать его на выбранной торговой площадке, обеспечит методическими материалами и рекомендациями для запуска рекламной кампании.

Самое существенное отличие при работе с франчайзером – это отсутствие необходимости в непрерывном поиске и подборе поставщиков, так как сам франчайзер обеспечивает исправность и своевременность всех поставок.

Выгодно ли открывать магазин одежды по франшизе?

Безусловно, открывать магазин по франшизе выгодно, и зачастую более перспективно, нежели открывать магазин под собственной маркой. В том случае, если вы пока не искушенный продавец одежды и не обладаете всем необходимым опытом для самостоятельного стартапа. А также, при отсутствии роялти и паушального взноса магазин по франшизе, очевидно, является менее затратным и более выгодным, что бывает – и то далеко не всегда – лишь в сфере торговли одеждой. А при наличии готового бизнес-плана и маркетинговой стратегии риск неудачи становится минимальным. Остается лишь приложить все усилия, чтобы выдержать непростой первоначальный период и добиться желаемого результата.

Капля дегтя…

Единственный минус, который можно выделить при работе с франшизой – это правила и требования со стороны франчайзера на всех этапах, начиная от выбора помещения, заканчивая стилем одежды персонала. Однако данный минус актуален только для тех, кто в первую очередь хочет реализовать себя, как автор собственного уникального проекта, кто на 100% уверен в своих силах и знаниях.

Как мы видим, каждый подход имеет свои особенности. Если вы хотите открыть магазин одежды, работая по франшизе, будьте готовы плотно взаимодействовать с управляющей компанией и выполнять все предъявляемые требования. В будущем это сослужит вам значительную пользу – вы снизите многие риски, вероятность которых велика при «самостоятельном плавании».

От­кры­вать ма­га­зин одеж­ды под собст­вен­ной мар­кой или под брен­дом из­вест­ной фран­чай­зин­го­вой се­ти – во­прос ри­то­ри­чес­кий. От­вет на не­го мо­жет дать толь­ко сам пред­при­ни­ма­тель. Од­на­ко хо­чет­ся за­ме­тить, что не каж­дый че­ло­век спо­со­бен отва­жить­ся на но­вое пред­при­я­тие, но тот, кто ре­шил­ся, обя­за­тель­но до­бьет­ся мно­го­го вне за­ви­си­мос­ти от вы­бран­но­го под­хо­да.

Пример готового бизнес-плана магазина одежды с расчетами: образец

Чтобы успешно продавать одежду в своём магазине, нужен бизнес-план магазина одежды. В этой статье мы приводим детальный бизнес-план такого магазина со всеми нюансами и с расчётами.

Кратко описываем суть и характеристики бизнеса. Образец:

Тип заведения: магазин одежды.

Площадь: общая площадь – 50 квадратных метров. Торговый зал – 30 кв. м, 10 кв. м – склад, 10 – санузел и служебное помещение.

[3]

Форма собственности: аренда.

Месторасположение: указываете выбранный вариант (в торговом центре, в жилом доме и т. д.)

График работы: ежедневно с 9.00 до 21.00.

Регистрация

Ваш проект достаточно зарегистрировать в качестве ИП, выбрав код ОКВЭД 47.71. – «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах». Следующий шаг – подача заявления на применение системы налогообложения ЕНВД или УСН.

Прочие необходимые документы и разрешения:

  • Свидетельство о внесении в общий торговый реестр;
  • Справка о постановке на учёт в налоговой службе;
  • Заключения от Роспотребнадзора и Роспожарнадзора (для получения требуется обеспечить противопожарную защиту, разработать план эвакуации);
  • Договор об утилизации мусора;
  • Расчётный счёт;
  • Регистрация контрольно-кассового аппарата в Федеральной налоговой службе;
  • Коды статистики от Госкомстата;
  • Санитарные книжки для работников.

Анализ рынка и выбор размещения

В этой сфере чаще всего выгодно идти «проторенной дорожкой». Не стоит открывать маленький магазинчик в месте, не окружённом конкурентами. Скорее всего, и клиентов там тоже нет.

Лучший способ продвинуться бесплатно – разместиться в оживлённом месте рядом с массой конкурентов. Многие потенциальные клиенты уже знают о том, что здесь хороший выбор, и обязательно зайдут к вам.

Где лучше открыть магазин?

  1. В отдельно стоящем здании (наиболее дорогой вариант, подходит для престижных заведений);
  2. В торгово-развлекательном центре (гарантированный поток посетителей из самого центра);
  3. На первом этаже жилого здания (подходит для расположения в спальных районах);
  4. В торговом павильоне возле продуктового супермаркета (в этом случае ассортимент должен состоять из повседневных вещей и востребованных простых аксессуаров).
Читайте так же:  Что будет, если купить водительские права

Ассортимент и ценообразование

Чтобы малый бизнес процветал, нужно сформировать оптимальный ассортимент.

Что закупать?

Необходимо выставлять на продажу мужские и женские вещи, аксессуары, сопутствующие товары (колготы, носочки, бижутерию). В среднем, накрутка составляет 200-400%. Один из самых ходовых товаров – джинсы, обычная наценка на них 300-400%.

Пример: оптом джинсы закупаются по 500 рублей, а продаются по 1800-2200 руб. На блузы и рубашки наценка чуть меньше – до 200-300% от оптовой цены.

Поиск поставщиков

Для бутика, ориентированного на покупателей со средним и чуть выше среднего достатком (наиболее выгодный вариант), подойдут поставщики из Турции, Польши, Белоруссии, Китая (бижутерия). Есть три варианта поставщиков:

  • Непосредственно производитель. Среди плюсов низкая цена, но придётся приобретать весь размерный ряд;
  • Оптовый поставщик-посредник. Стоимость продукции чуть больше, зато возможно взять только самые нужные вам модели и размеры.
  • Интернет-магазин. Новый способ ведения закупок. Находите оптовый сайт, изучаете ассортимент, закупаетесь. Существует риск приобрести некачественную продукцию, сначала изучите отзывы о поставщике.

Поначалу придётся вносить за товар стопроцентную предоплату.

После нескольких месяцев успешного сотрудничества можно попробовать брать товар на реализацию. Например, половину стоимости вещей вы оплачиваете при покупке, вторую половину – по мере их продажи.

Производственный план

Начинать бизнес по продаже вещей стоит в арендованном помещении. Стоимость аренды отличается в зависимости от местоположения, но в среднем за 50 кв. м составляет 900-1100 $ в месяц. Здесь и далее все расчёты производятся в долларах. Отделка, ремонт, монтаж освещения потребуют дополнительных затрат: около 2500 $.

Требования к помещению:

  1. Высота потолков от2,5 метров;
  2. Хорошее освещение;
  3. Электросеть, кондиционирование;
  4. Основной зал должен быть отделён от подсобных комнат.

При организации внутреннего пространства исключите появление «лабиринтов», посетитель должен легко ориентироваться, быстро находить нужную вещь. Примерочные кабинки разместите на видном месте, чтобы не приходилось их долго искать.

Техническая база, или оборудование для магазина одежды

Открывая дело с нуля, разделите затраты на оборудование на две части: мебель для зала и торговую аппаратуру.

  • Две стеклянные витрины – 150 $. VICA, Русь, «Эприл».
  • Торговый прилавок – 40 $. ДВК Стиль, Standes, Imato, Роникон.
  • Стеллажи (4 шт.) – 150 $. VICA, Standes, ДВК Стиль, Torpal.
  • Два зеркала в полный рост – 85 $. Standes, «Зеркальные грани», DUBIEL VITRUM.
  • Вешала напольные (8 шт.) – 220 $. VICA, АББОТТ, «Техсервис».
  • Набор вешалок – 80 $. «Техсервис», «Пластсервис», «Титан».
  • Экономпанели для мелочей и аксессуаров (15 шт.) – 45 $. АББОТТ, ДВК Стиль.
  • Островная стойка для аксессуаров – 70 $. VICA, «Аргос», Torpal.
  • Две стойки для вещей и головных уборов- 80 $. VICA, «ТехноМодуль».
  • Манекены и торсы, формы (бюсты, бедра) – 250-300 $. «РусМанекен», Maneken Plus.
  • Примерочные кабины с зеркалами (3 шт.) – 350 $. АББОТТ, «Модуль-Дизайн», «Проформ».

Оборудование

  1. Контрольно-кассовый аппарат – 150-200 $. Меркурий, Орион, Элвес-МК.
  2. Компьютер – 460 $. Lenovo, Asus, Samsung.
  3. Принтер для печати штрих-кодов – 250 $. Proton, Zebra, Citizen.
  4. Противокражная система (радиочастотные ворота, съемные датчики, несколько видеокамер) — 600-700 $. JSB, Definiti.
  5. Этикет-пистолеты (2 шт.) – 10 $. Mitsy.
  6. Набор ценников – 50 $.

Вложения в мебель и оборудование составят 3200-3500 $. Чтобы осуществлять безналичный расчёт, требуется заключить договор с одним из банков на условиях отчисления процента с каждой финансовой операции по «безналу». Обычно сотрудники банка самостоятельно привозят и устанавливают специальный аппарат для безналичного расчёта, обучают сотрудников им пользоваться.

Маркетинговый план

Что нужно, чтобы открыть магазин одежды и не прогореть? Для небольшого заведения нецелесообразно запускать масштабную рекламу в Интернете или заниматься раздачей промо-материалов. Лучше по максимуму использовать площадь самого бутика. Нужна броская вывеска, реклама на стенах и окнах или стеклянных дверях при размещении в ТЦ. На окнах можно писать яркими цветами данные о скидках (например, «от 20 до 70%!») и распродажах, вывешивать рекламные баннеры и т. д. Это готовый канал продвижения, стоимость которого уже входит в цену аренды. Если заведение расположено на улице (в жилом доме или отдельно стоящем здании) понадобится штендер с указателем.

Активно используйте такие методы стимуляции сбыта:

  • Акции. Примеры: «Третья вещь в подарок», скидки на весь ассортимент в определённые дни (15 числа 15% скидка) и т. п.;
  • Ежемесячные распродажи, скидки;
  • Скидочные и дисконтные карты.

Организационный план

В этом пункте бизнес-плана следует составить подробный список поставщиков (не менее 6-ти) и условия работы с ними. Прописать режим работы и необходимый персонал. Стоит организовать посменную работу (смены по неделе). В этом случае требуется нанять по два продавца, консультанта, охранника и одну уборщицу. Руководить персоналом и закупками будет управляющий. Бухгалтерией занимается внештатный сотрудник.

Стратегия запуска

Порядок действий при открытии фирмы:

  1. Поиск помещения и заключение договора аренды (для оформления некоторых документов обязательно иметь соответствующую справку, поэтому начинаем с этого);
  2. Процедура регистрации и получения требуемых разрешений;
  3. Ремонт, отделка, монтаж коммуникаций и вывески, декорирование;
  4. Заключение договоров с поставщиками;
  5. Покупка и установка оборудования;
  6. Закупка продукции на два месяца;
  7. Найм персонала;
  8. Выкладка товара;
  9. Громкое открытие, с акциями, конкурсами, подарками.

В среднем, на запуск потребуется два-три месяца.

Оценка рисков

Чтобы проект удержался на плаву при любых обстоятельствах, заранее продумайте всевозможные риски и способы борьбы с ними.

Повышение себестоимости продукции. Это приведёт к повышению отпускных цен. Во избежание оттока клиентов формируйте у них лояльность к фирме, предлагайте скидки постоянным покупателям, следите за качеством обслуживания. Тогда незначительное повышение стоимости не вызовет падения реализации.

Появление поблизости прямого конкурента, то есть заведения, практически идентичного вашему по ассортименту и ценовой политике. Лучший способ борьбы с этим – создание уникального торгового предложения. Это могут быть эксклюзивные вещи, интересный отдел с аксессуарами, акционные распродажи.

Снижение популярности товара. Чтобы не оказаться заваленными ненужными вещами, следите за модными тенденциями, тематическими статьями и выставками. В идеале следует предвосхищать те или иные модные течения, первыми предлагая соответствующий продукт.

Читайте так же:  Как открыть школу английского языка

Сезонное падение спроса и продаж. К «несезону» стоит готовиться заранее, устраивая распродажи и акции, чтобы покрыть текущие расходы.

Изменение стоимости аренды пространства. Повлиять на данный момент практически невозможно. Если новая цена окажется нецелесообразной, должен быть наготове вариант новой дислокации.

Финансовый план

Чтобы произвести точный расчет, сколько стоит открыть магазин одежды, учитываем все, даже самые мелкие, затраты.

Капитальные вложения:

  • Регистрация ИП, оплата госпошлины – примерно 13 $;
  • Открытие расчётного счёта – 16 $;
  • Оформление справок и разрешительных документов – в районе 250-300 $;
  • Изготовление печати – 15-17 $;
  • Аренда на три месяца вперёд – 3000 $;
  • Ремонт и отделка – 2500 $;
  • Изготовление и монтаж вывески – 500-600 $;
  • Печать рекламных материалов (наклейки на окна, баннеры, плакаты) – 100 $;
  • Приобретение оборудования – 3500 $;
  • Закупка товара – 8000-9000 $.

Итого на открытие бизнеса придётся затратить 19 тыс. долл.

Заранее спланируем ежемесячные текущие расходы:

  1. Арендная плата – 1000 $;
  2. Налоги, коммунальные платежи – 150-200 $;
  3. Зарплаты – 3000 $;
  4. Приобретение вещей для реализации – 3000-3500 $.

Каждый месяц предприятие тратит приблизительно 7500 $. Выручка в первые месяцы – в районе 9000-10000 $. Чистая прибыль – 1500-2500 $. Высокое качество продукции и обслуживания, активное продвижение позволят окупить дело за 9-10 месяцев.

Чтобы правильно и реалистично спланировать, как открыть магазин одежды, понаблюдайте за своими основными конкурентами в выбранном месте. Учтите их плюсы и минусы и сделайте лучше. Это обеспечит предприятию известность и стабильный доход.

HD видео по теме:

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Бизнес-план магазина женской одежды

Открытие своего собственного дела – очень хорошая идея и важный момент в жизни человека, поскольку двигаясь в этом направлении, он меняет полностью свою действительность. Ему не придётся работать на кого-то, но для того чтобы успешно работать на самого себя нужны ответственность, умение принимать важные решения, а также стартовый капитал, вложение которого должно обеспечить прибыль в будущем.

Конечно, можно работать репетитором или заниматься маникюром на дому. Это поспособствует зарабатыванию на хлеб и не потребует больших вложений для начала. Но если вы хотите хлеб с маслом и ещё икорочки сверху, то надо постараться и заняться серьёзным делом.

Примером может послужить открытие торговой точки. Имея определённые финансовые возможности, опыт и желание, остановимся на предприятии, торгующем вещами для женщин. Данный бизнес-план магазина одежды, который разработан, специально для этого случая ответит на многие вопросы новоиспечённого предпринимателя.

Рассмотрение общих вопросов

Составляя бизнес-план по открытию магазина одежды нужно рассмотреть и учесть ряд моментов, влияющих на конкурентоспособность создаваемого предприятия. К ним можно отнести:

1. Тип. Здесь стоит чётко определиться с тем, какого формата магазин лучше открыть в городе. Будет ли оно пользоваться популярностью;

2. Целевая аудитория. Необходимо выяснить для какой категории населения предусмотрена торговая точка;

3. Изучить все нюансы в работе конкурентов, с тем, чтобы избежать ошибок и обеспечить получение большей прибыли;

[1]

4. Определить месторасположение будущего торгового предприятия. Продумать дизайн помещения. Произвести закупку мебели, оргтехники;

5. Найти поставщиков.

Бизнес-план для магазина одежды также должен содержать ответы на организационные вопросы, среди которых:

· регистрация будущего бизнеса;

· вопросы подбора персонала;

· расчёты затрат, необходимых для открытия, а также рентабельности.

Полноценный бизнес-план можно заказать в специальном разделе сайта. Специалисты нашей консалтинговой компании за довольно небольшую плату выполнят маркетинговые исследования, разработают концепцию будущего предприятия.

Регистрация

Для начала функционирования магазина женской одежды, необходимо провести регистрацию юридического лица, чтобы предприятие работало в правовом поле Российской Федерации, отвечало всем федеральным законам и нормативным актам.

Наиболее распространенные виды организационных форм — это индивидуальный предприниматель, а также общество с ограниченной ответственностью. Бизнес-план нашего магазина предусматривает регистрацию ИП, так как это проще и дешевле.

Видео (кликните для воспроизведения).

Как любое предприятие, наше должно иметь свою уникальную гербовую печать и штамп. Это даст возможность нормально функционировать предприятию торговли. Заказать их изготовление можно в специализированной фирме. Для этого нужно предоставить свидетельства о регистрировании по месту прописки в следующих органах:

· фонд социального страхования;

· фонд обязательного медицинского страхования.

Отдельно стоит отметить необходимость наличия разрешительных документов, полученных от СЭС и службы надзора за пожарной безопасностью, которые выдают их после проведения инспекционной проверки.

Также для ведения легальной деятельности необходимо предоставить в органы местного самоуправления график работы, получить разрешительные документы на размещение торгового предприятия. Необходимо провести регистрирование кассового аппарата.

По правилам каждая торговая точка должна иметь свой уголок покупателя. Поэтому важно уделить и этому вопросу внимание. Обязательны наличие договоров со службами, отвечающими за вывоз мусора, проведение дератизации и дезинфекции помещения.

Получив все выше перечисленные документы, а также печать и штамп можно считать первый этап создания нового бизнеса завершённым. Для наших расчетов примем, что организационные затраты, без учета стоимости кассового аппарата, составят 15000 рублей.

Определяем тип будущего магазина

Разрабатывая бизнес-план открытия магазина одежды, где преимущественно инициатором проекта являются женщины, чтобы чётко представлять какой формат магазина подойдёт лучше, важно досконально изучить этот вопрос.

В настоящее время существует несколько типов таких предприятий. Среди них нужно выделить:

1. Секонд-хенд, торгующий одеждой из Европы, а также товаром, конфискованным или имеющим фабричный брак, пользуется определённой популярностью среди населения России среднего класса и ниже среднего. Такие точки лучше открывать в отдалённых от центра районах города.

2. Сток. Здесь продаются вещи из коллекций бутиков прошлых сезонов, которые не были куплены своевременно. Рентабельность такого магазина тоже достаточно высока. Основными покупателями являются люди среднего достатка.

3. Мультибрендовый магазин представляет гибкую систему, поскольку работает с различными производителями и выбирает тех, продукция которых пользуется спросом. Но известные марки могут выставлять свои требования к оформлению предприятия, торгующего предоставленным ими товаром. Их покупатели чаще всего относятся к среднему классу и выше среднего.

4. Монобрендовый. Торгует продукцией одного производителя с известной маркой. Предназначен для покупателей среднего и выше среднего достатка. Оформление такого предприятия полностью должно соответствовать требованиям производителя. Разновидность шоу рума.

Читайте так же:  Как развить прибыльный бизнес с китаем и что выгодно продавать

5. Бутик. Магазин, торгующий одеждой и аксессуарами из лучших коллекций мировых брендов. Основными покупателями являются люди с высоким достатком. Одно из направлений шоу рума.

Данный бизнес-план магазина женской одежды с расчетами, которые будут указаны ниже, предусматривает открытие монобрендовой торговой точки. Кстати, если это ваш первый бизнес, то лучше открыть подобный бизнес по франшизе. Такое решение имеет ряд преимуществ. Среди которых:

· помощь в проведении маркетинговых мероприятий;

· предоставление качественной продукции;

· решение кадровых вопросов;

· уверенность в сравнительно быстрой окупаемости такого магазина.

Организуя данный бизнес по франшизе или нет, имея на своих прилавках конкурентоспособные товары известных брендов, предприятие станет популярным в городе и сможет обеспечить модной одеждой людей, с доходами средний и выше среднего.

Бизнес-план магазина одежды, где также приведен расчет рентабельности, в первую очередь необходим для ведения переговоров с ведущими российскими дизайнерами в мире моды. Магазин женской одежды, для которого пишется данный бизнес-план, будет открыт в крупном городе, где численность населения составляет около 800 тысяч человек. То есть можно говорить о возможности быстрого продвижения торговой точки, а в дальнейшем и расширении сети.

Маркетинговый план

Бизнес-план магазина женской одежды обязательно должен включать маркетинговый план, помогающий предупредить неоправданные риски и добиться высокой рентабельности предприятия.

Многие консалтинговые агентства в области торговли женской одежды проводят нужные для предпринимателей исследования. В результате было выявлено:

· многие женщины среднего и высокого уровня достатка не могут полностью удовлетворить свои запросы в модной одежде, поэтому стараются совершать необходимые покупки в столице или за рубежом;

· есть представительницы слабого пола с определённым образованием, но не имеющие престижной работы;

· женщины выражали пожелание о том, чтобы можно было, не выходя из магазина, полностью подобрать себе комплект одежда + аксессуары;

Определите все «за » и «против» с помощью составленного SWOT-анализа и сделайте вывод о будущем вашего магазина женской одежды.

1. Спрос на продукцию предлагаемую магазином;

2.Подбор квалифицированных специалистов;

3. Брендовая продукция

1.Кризисная ситуация в экономике страны;

2.Понижение покупательной способности населения, относящегося к среднему классу;

3. Зависимость от изменений в финансовой сфере

1.Возможность открытия ещё таких же или подобных магазинов;

2.Изменения в законодательстве;

3. Инфляционные явления

Помещение и оборудование магазина одежды

Размещение магазина предусматриваем в одном из центральных торговых центров, для этого необходимо провести переговоры и заключить договор аренды помещения с его администрацией.

Для магазина женской одежды необходимо снять 40 квадратных метров. Которые будут распределены следующим образом:

· Торговый зал – 32 кв. м;

· Подсобные помещения, с раздевалками – 8 кв. м;

Важным капиталовложением будет выполнение ремонтных работ. Для этой цели бизнес-планом предполагается наём дизайнера и специалистов, которые смогут быстро и качественно привести в порядок все помещения. Дизайнерские решения и качественный ремонт смогут притягивать покупателя. Понимая это, нужно выделить нужные финансы.

Для создания стиля и поддержания имиджа наш план магазина одежды предусматривает закупку нужного оборудования. Нам потребуются:

1. Кассовый аппарат, который нужно будет зарегистрировать в налоговой инспекции.

3. Стеллажи, вешалки и стойки для обустройства торгового зала и складского помещения. Манекены.

4. Зеркала для примерочной.

5. Офисная мебель для продавца табуретки и стулья.

6. Примерочные кабины.

7. Приобретение несгораемого сейфа для хранения выручки.

8. Обустройство противопожарных средств защиты, средств наблюдения и аварийной кнопки.

Отдельно запланируйте средства на приобретение первой партии товара.

Бизнес-план магазина мужской одежды

Магазинов, которые продают детские вещи, молодежные и женские, гораздо больше, чем тех, кто специализируется на мужском гардеробе. Вызвана такая ситуация тем, что ассортиментная линейка мужской одежды самая маленькая, и представители сильного пола не так часто покупают себе предметы гардероба, а значит, товар может залеживаться. Однако рынок мужской одежды в России развивается стремительно. Многие поняли, что эта ниша еще не до конца занята. В 2010 году в этом сегменте начался рост, при этом около шестидесяти процентов – это продукция эконом-класса. Огромное влияние на спрос мужской одежды оказывает грамотно выбранное направление. Прежде чем взяться за это интересное дело, предприниматель должен составить бизнес-план магазина мужской одежды.

Резюме проекта

Целью данного проекта является подготовка и открытие магазина, специализирующегося на мужской одежде. Основным направлением мы выберем классическое – у нас будут продаваться костюмы. Незначительную часть ассортимента составят вещи повседневные и модные. В качестве целевой аудитории мы ориентируемся на представителей мужского пола в возрасте от 30 лет и выше со средним уровнем достатка.

Перед тем как браться за открытие такого магазина, нужно осуществить следующее:

  • Проанализировать работу конкурентов, точнее, определить целевую аудиторию и найти инструменты для привлечения покупателей. Стоит обратить внимание, что на рынке одежды самая маленькая конкуренция как раз в сегменте мужских изделий. В своем городе мы изучаем спрос на товар, количество конкурентов и ассортиментные предложения. На основе этого выстраиваем собственную стратегию. Реализуем данный бизнес-план магазина мужской одежды с расчетами только в том случае, если будет выявлен активный спрос на мужскую одежду в том районе, где будет располагаться наш магазин.
  • Продумать ценовую политику. Она будет зависеть, в первую очередь, от цен, которые предложат поставщики. Важно выбрать самых выгодных поставщиков, например из Китая. Заключаем договор на прямые поставки без участия посреднических фирм, тогда можно рассчитывать на дешевый товар, на который можно делать большую накрутку.

Очень важный момент – определиться с форматом магазина. Это может быть универсальное торговое заведение, где будут представлены вещи разных направлений: спортивные, повседневные, модные и классические. Другой вариант – это узко специализированный магазин, который будет торговать, например, только классическими костюмами и аксессуарами к ним.

Еще один формат – это франшиза от известных производителей одежды: Reebok, Puma, Adidas и других. Покупать франшизу очень дорого, но у нее есть и положительные моменты. Например, франчайзер будет обеспечивать вас товаром, обучать и помогать в развитии, не придется тратить свои финансы на рекламу. Но мы приведем в этом плане пример открытия магазина, специализирующегося на классических вещах и продающего дополнительно повседневную и модную одежду.

Ассортимент у нас предполагается такой:

[2]

  • Мужские костюмы разных фасонов и расцветок.
  • Галстуки, бабочки, пояса и другие аксессуары.
  • Брюки.
  • Пиджаки.
  • Рубашки.
  • Носки.
  • Футболки.
  • Жилетки.
Читайте так же:  Как купить земельный участок для ижс у государства - порядок действий

Регистрация бизнеса

Самое важное – это оформиться в налоговой инспекции. Тут подойдет форма деятельности ИП. Чтобы ее открыть, придется принести в налоговую инспекцию по месту жительства следующие документы:

  • Квитанция оплаченной государственной пошлины.
  • Паспорт будущего предпринимателя.
  • Заявление.

Сразу указываем коды ОКВЭД, которые покажут налоговой инспекции, чем вы будете заниматься. В случае с торговлей одеждой подойдет код 47.71. Формой налогообложения выбираем единый вмененный налог. Еще понадобится получить номер в Пенсионном фонде, разрешительные документы на торговлю от администрации города и Роспотребнадзора. Помещение должна обследовать служба пожарной охраны и вынести положительный вердикт.

В обязательном порядке заключается договор на проведение дезинфекции и дезинсекции в помещении магазина. Чтобы избежать бюрократических проволочек, можно доверить оформление документации специальным компаниям, которые возьмут за свои услуги деньги, но сделают все оперативно.

Поиск помещения

Грамотно подобранное место под магазин – это около пятидесяти процентов успеха. Подходить к этому вопросу нужно очень серьезно. Можно арендовать отдельное здание, но это дорого. Поэтому мы выберем торговую точку внутри крупного торгового центра. В ТЦ арендная плата относительно низкая, а поток людей большой. Поэтому можно сэкономить на рекламе и всегда иметь клиентов.

Минимальная площадь составит 50 кв. м. На ней нужно предусмотреть сам торговый зал, места для примерочных кабинок и сотрудников. Важно, чтобы помещение было разделено на зоны. Месячная стоимость составит 30 тыс. руб. Поскольку мы сразу оплатим 2 месяца вперед, у нас получается 60 тысяч рублей. Эти деньги мы включим в стартовые расходы.

Покупка оборудования

Поскольку главной задачей любого магазина будет эффективная демонстрация товаров покупателям, на выборе оборудования нужно остановиться подробнее. Все инвестиции в оборудование должны быстро вернуться. Одежда будет располагаться на прилавках и висеть на специальных вешалках. Образцы одежды мы повесим на манекенов, которые установим в стеклянных витринах и возле входа в торговое заведение.

Укажем далее ориентировочные цены на инвентарь в таблице:

Наименование Цена, руб.
Стеллаж 5 000
Прилавок для продавцов 4 000
Стойки и вешалки для вещей 6 000
Манекены мужские, 5 штук 8 000
Витрины 10 000
Примерочные кабинки, 3 штуки 10 000

Таким образом, на приобретение и установку оборудования придется потратить 43 тысячи рублей.

Сотрудники

Когда оборудование закуплено и размещено в помещении, можно заняться приемом на работу людей. Для функционирования магазина понадобится немного сотрудников. Достаточно будет принять в штат двух продавцов-консультантов и двух кассиров, которые будут работать по графику 2/2. Открываться он будет в 8 утра, а закрываться – в 20.00.

Кадры решают многое, поэтому стоит уделить должное внимание выбору продавцов-консультантов. Это должны быть доброжелательные люди, лучше всего, девушки. Они должны быть улыбчивыми, коммуникабельными и разбираться в мужской одежде. Продавец должен иметь хорошее чувство стиля и ориентироваться в модных тенденциях. У него должен присутствовать дар убеждения. Давайте в виде таблицы рассмотрим, какие именно сотрудники понадобятся для магазина и сколько им надо будет платить.

Наименование профессии Средний уровень заработной платы
Продавец-консультант, 2 сотрудника 30 тысяч рублей
Кассир, 2 сотрудника 36 тысяч рублей

Итого, у нас фонд оплаты труда за один месяц составит 66 тыс. рублей. Уборщица нам не понадобится, потому что территорию будут убирать сотрудники торгового центра.

Хотя сильно вкладываться в рекламу при выборе помещения в торговом центре не нужно, но имеет смысл применить некоторые рекламные инструменты, чтобы увеличить количество посетителей. Например, нужно на входе повесить яркую большую вывеску, которая будет «приманивать» проходящих мимо людей. Также можно создать группу в социальных сетях или даже интернет-магазин.

Листовки можно раздавать на улицах, возле ТЦ. Это даст дополнительный приток гостей, многие из которых уйдут их магазина с покупкой!

Финансовый план

Так как доходность бизнеса во многом зависит от первоначального капитала, мы узнаем, каков минимальный финансовый порог для вступления в этот бизнес и смогут ли начинающие предприниматели его преодолеть. Чтобы получать прибыль, сначала деньги нужно вложить.

Стартовые расходы

Расход Цена, руб.
Аренда помещения в ТЦ за 2 месяца вперед 60 000
Приобретение оборудования для торгового зала 43 000
Реклама 5 000
Закупка товаров для ассортиментной линейки 400 000
Оформление документов 10 000

Минимальный порог для открытия магазина мужской одежды – это 519 тысяч рублей, что не так уж и много. А значит, даже начинающий бизнесмен, не обладающий большими средствами, сможет заняться этим делом.

Ежемесячные расходы

Но следует знать, что придется оставить еще деньги для поддержания бизнеса. Они пойдут на следующие цели:

Расход Цена, руб.
Выплата заработной платы работникам 66 000
Арендная плата 30 000
Реклама 5 000
Пополнение ассортимента 350 000
Непредвиденные расходы 20 000

Выходит 371 тысяча рублей.

Точно рассчитать прибыль от работы магазина, специализирующегося на мужских вещах, непросто. Все зависит от поставщиков, наценки, количества посетителей и других факторов. Наценка у нас будет около 80%. Мы будем ориентироваться на дневной заработок в 20 тысяч рублей. Таким образом, за месяц у нас получается грязная выручка в размере 600 тыс. рублей. Чтобы узнать примерную чистую прибыль, мы из этих денег вычтем налоговую базу и ежемесячные траты.

Останется примерно 200 тысяч рублей. А значит, рентабельность у данного малого бизнеса составит около 50%.

Видео (кликните для воспроизведения).

Магазин мужской одежды – это хороший бизнес, который отличается маленьким уровнем конкуренции. Самое главное – это найти такое место, где на товары будет стабильный спрос. И не менее важно четко следовать своему бизнес-плану, чтобы реализовать его на практике и получать деньги! Сделанные вложения и затраты оправдаются очень быстро, при правильном подходе к делу и соблюдении всех нюансов.

Источники


  1. Ганапольский Правосудие для дураков, или Самые невероятные судебные иски и решения / Ганапольский, Матвей. — М.: АСТ, 2017. — 416 c.

  2. Правоведение. — М.: Флинта, МПСИ, 2010. — 360 c.

  3. Керимов, Д.А. Проблемы общей теории права; М.: Современный гуманитарный университет, 2012. — 121 c.
Бизнес-план магазина одежды
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here