Бизнес план секонд хенда

Полезная информация по теме: "Бизнес план секонд хенда" с важными комментариями. Здесь собрана все денные по теме и сделаны выводы. Если вы не согласны с ними или есть вопросы, то для разъяснения вы всегда можете связаться с нашим дежурным специалистом.

Бизнес-план магазина секонд-хэнд. Типовой образец.

Магазин готовых бизнес-планов — то, что вы ищете, уже здесь!

Гарантия качества. Все регионы. Более 3000 вариантов в одном месте. Мгновенное скачивание.

На этой странице вы можете бесплатно скачать или прочитать готовый типовой бизнес-план магазина секонд хэнд. Используя данный образец бизнес плана вы сможете составить свой готовый бизнес-план адаптированный под конкретный магазин по продаже секонд хэнда.

Бизнес план магазина Second-Hand

Достаточно много начинающих предпринимателей рассматривают в качестве идеи для старта собственного бизнеса такой интересный вариант, как открытие магазина секонд-хенд. Этот популярный вид малого бизнеса пришёл к нам из-за рубежа и ещё не сильно распространён. Поэтому идея открыть секонд-хенд может неплохо «выстрелить». Однако прежде чем приступить к делу, необходимо составить грамотный бизнес план магазина секонд хенд.

Для многих начинающих предпринимателей это может представлять определённые трудности, поэтому ниже мы представляем типовой шаблон бизнес плана магазина секонд хенда. Вы можете использовать его в своей работе и корректировать под свои нужды.

Начнём с того, что идея открыть секонд хенд, как правило, приходит к тем предпринимателям, которые имеют небольшой стартовый капитал. Кроме того, данный вид бизнеса будет иметь успех по одной простой причине – товар данного бизнеса имеет повышенный спрос. Еду и одежду люди покупают всегда. А по низкой цене делают это очень охотно. Так что осталось дело за малым – создать этот успешный бизнес.

Обзорный раздел
Производственный план
Финансовый план

В данном разделе бизнес-плана мы рассмотрим финансовую составляющую проекта по открытию магазина секонд-хенд.
Расходы:
— помещение – от 180.000 рублей в год (аренда)
— оборудование, ремонт – от 120.000 рублей
— зарплата персонала (5 человек) – 700.000 рублей в год
— реклама – 10.000 рублей
Итого: минимум 1.010.000 рублей необходимо для старта
Доходы:
— продажа одежды (чистая прибыль) – от 60.000 рублей в месяц
Итого: от 720.000 рублей в год
Как показывает практика, окупаемость магазина секонд-хенд составляет чуть более года. Однако при грамотном ведении бизнеса и применении маркетинговых технологий этот срок можно значительно сократить. Всё будет зависеть от вашего мастерства.
Надеемся, теперь Вы знаете, как открыть магазин секонд хенд и с помощью данного бизнес-плана сможете успешно организовать свой бизнес.

Как открыть магазин Second-hand

Идеи для бизнеса -> Торговля, услуги, транспорт

Как-то так повелось, что большинство россиян считают, что одеваться в секонд-хенде не очень хорошо и что большая часть посетителей секонд-хендов – это люди, мягко скажем, не очень состоятельные. И вещи, которые там продаются, — просто отстой и отбросы.

А знаете ли вы, что за границей ситуация с магазинами Second-hand совершенно обратная. Там у них за границей принято менять свой гардероб каждый сезон и многие люди не считают нужным тратиться на новую (а соответственно и более дорогую) одежду.
Поэтому на том же преуспевающем Западе вовсе не считается зазорным носить одежду из секонд-хенда. И это весьма прибыльный и доходный бизнес, которым занимается почти 2% забугорных предпринимателей. Да, конечно, это не Wall-Mart с McDonals’ом с их многомиллиардными оборотами, но бизнес по продаже товаров Second-Hand процветает по всему миру.

В России же дело обстоит совсем по-другому и магазинов Second-Hand в пересчете на душу населения меньше на порядок. Отчасти из-за того, что подобные магазины секонд-хенда у нас появились относительно недавно (давайте не будем их сравнивать с советскими комиссионками — все-таки и времена и ассортимент совсем иные). К тому же, в России секонд-хенды, вероятно, не очень популярны еще и из-за привычки многих наших сограждан покупать себе одежду на долгое время и носить ее что называется «до последнего». Поэтому и сложилось мнение, что даже европейские секонд-хенды продают обычное тряпье, которое просто стыдно носить.

К счастью, сознание наших граждан достаточно быстро меняется и многие уже прекрасно понимают, что вещи из секонд-хенда и качественнее и, зачастую, более стильны, нежели китайско-турецкий ширпотреб под модными брендами из дорогих бутиков (я уже не говорю об откровенном барахле на различных рынках и барахолках). И это дает уверенность в развитии этого прибыльного бизнеса в нашей стране.

Особенности торговли Second-Hand

И все-таки торговля в магазине секонд-хенд в России имеет свои особенности.

Для магазина Second-Hand необходимо найти подходящее место. Здесь это имеет большое значение. Лучше всего открывать магазин б/у одежды на не слишком оживленной улице. Такой странный выбор места для магазина объясняется тем, что многие люди все-таки стесняются заходить в магазин секонд-хенда на оживленной улице, когда вокруг много народа. Значительным плюсом для Вас в этой ситуации будет то, что арендная плата в глубине жилого района или на окраине города намного ниже, чем на первой линии центральных улиц. Будет просто прекрасно, если Ваш магазин разместится на ближайшей от оживленной улице. А на главной улице Вы разместите указатель на Ваш магазин Second-Hand. Это очень разумное решение.

Для начала можно открыть магазин одежды на небольшой площади, да хоть на 10 кв.м. Для этого сегмента торговли возможны даже такие минимальные площади. И это еще один плюс для Вас. Рекомендую сразу закупить достаточно большое количество одежды, чтобы Ваш магазин не выглядел бедно и пусто. И небольшая торговая площадь будет Вам здесь как нельзя кстати.

Как еще можно минимизировать расходы при открытии магазина Second-Hand?

К примеру, на оборудовании. Это напрямую связано с психологией наших граждан. Так в качестве витрин во многих магазинах одежды секонд-хенд используют обычные столы или тюки. Это весьма тонкий расчет. Ведь когда человек копается достаточно долгое время в куче одежды и наконец-то находит что-то более или менее понравившееся, поверьте, ему не жалко будет денег на это. Ведь он потратил на поиск этой вещи свое время и нервы.
Вы также можете значительно снизить расходы на наружную рекламу, если изготовите ее сами (см. Изготовление наружной рекламы).
Читайте так же:  Как привлечь инвестиции в бизнес

На покупку первой партии товара требуется небольшой стартовый капитал – порядка 200 долларов. Согласитесь, для открытия магазина одежды это смешная сумма. Обычно одежду для магазинов секонд-хенд продают тюками по 100 кг и это как лотерея. Никогда заранее не знаешь, какая именно одежда там находиться. Единственное, что можно здесь сказать наверняка — это то, все будет чисто и без дыр. Запомните старую торгашескую мудрость: «Рано или поздно любой товар найдет своего покупателя!».

В заключении несколько слов о том, как оценивать вещи для магазина одежды Second-Hand.
Многие владельцы магазинов одежды делают одинаковую накрутку на всю одежду. Другие же назначают цену на вещь в зависимости от ее сорта. Классифицируют одежду по 4 классам: Extra, Lux, 1-й и 2-й сорт.

Сорт Вес (кг) Цена продажи (руб./кг) Общая выручка (руб.)
Extra 10 550 5500
Lux 25 400 10000
1-й сорт 35 250 8750
2-й сорт 25 50 1250
Неликвиды 5 Оформляется списание
ИТОГО 100 25500

Ну, что же, давайте будем менять сознание наших граждан на западный манер.
Ударим секонд-хендом по Китаю и подвалу!

Организация работы магазина секонд-хенда: бизнес план

Несмотря на расхожее мнение, что одежда секонд-хенд — это удел малообеспеченной части населения, в развитых странах покупка одежды в подобных магазинах напротив воспринимается как повышенная социальная ответственность, забота об экологии и экономии природных ресурсов.

Ошибочно полагать, что одежда и обувь, продаваемые как секонд-хенд, могут быть представлены только вещами, бывшими в употреблении. В зависимости от категории, на которой специализируется магазин, можно приобрести как абсолютно новые вещи, так и вещи с разной степенью износа.

Концепция проекта

Специфика нашей социально-экономической действительности такова, что подавляющее большинство семей вынуждены экономить не только на покупке бытовой техники и предметов быта, но и на одежде. Тем не менее, недоверие к продукции, предлагаемой по сравнительно доступным ценам, на вещевых рынках и в мелких магазинах, достаточно велико.

Как правило, доступность цены напрямую связана с низким качеством пошива или материала, что отражается как на носкости, так и на внешнем виде. Прекрасной альтернативой в данном случае может стать приобретение одежды известных брендов в магазинах секонд-хенд.

Суть бизнес-идеи заключается в приобретении на вес вещей секон-хенд со складов крупных поставщиков, привозящих товар непосредственно из-за рубежа, и последующей розничной продаже через свой магазин конечному покупателю.

Какую категорию выбрать?

Как правило, в магазинах представлены вещи категорий Еxtra, Lux, Cream, Original:

  • Категория Cream на 80% состоит из вещей, не подвергавшихся носке.

Большая часть Cream находится в оригинальной упаковке и с прикрепленными товарными ярлыками. Категория может быть отсортирована как по возрастным показателям, так и по половой принадлежности.

Обувь следует приобретать только категории Cream.

  • Также достаточно часто встречаются предложения приобрести прессованный секонд-хенд по весьма привлекательным ценам.

Низкие цены обусловлены удешевлением стоимости перевозки ввиду уменьшенных габаритов груза.

В данном случае вы рискуете получить вещи с пришедшими в непригодность молниями, пуговицами и другими сопутствующими дефектами.

  • Самым дешевым предложением является категория Original – так называется не отсортированный по категориям секонд-хенд.

Предполагается, что в данной категории встречаются как очень дорогие эксклюзивные вещи, продажа которых может полностью окупить всю поставку, так и совершенно непригодные для дальнейшего употребления.

По отзывам специалистов этой отрасли, эту категорию можно приобретать только у проверенных поставщиков и сразу же после того, как груз покинул таможню, так как даже сутки, проведенные на складе, могут основательно изменить состав, не смотря на все искренние уверения поставщика, что груз не вскрывался.

Весь товар, относящийся к любой из категорий секонд-хенда обязательно проходит санитарную обработку и сопровождается гигиеническим сертификатом, где кроме указания вещества, которым проводилась обработка, указывается длинный перечень заболеваний от которых она предохраняет. В большинстве случаев этот перечень содержит 28-30 наименований.

Организация работы магазина секонд хенда

При планировании данного бизнеса можно рассмотреть несколько направлений работы магазина:

  • Детская одежда;
  • Семейный магазин Cream & Stok;
  • Классический вариант магазина с вещами разных ценовых категорий.

Период после поступления новой партии товара должен обозначаться как «привоз» и сопровождаться:

  • вывешиванием объявлений на магазине,
  • рассылкой смс постоянным клиентам
  • соответствующей рекламой в сети на сайтах «барахолок», тематических форумах.

По истечении 10-14 дней от начала «привоза» можно начинать распродажи со скидками от 10 до 90%. В этот период, как правило, реализуются все вещи, имеющие следы носки и не пользующиеся спросом во время «привоза».

В этой статье мы расскажем об особенностях составления бизнес плана для открытия аптеки.

Какие расходы включены в тарифы на открытие расчетного счета для ИП, читайте по ссылке http://svoy-biznes.com/finansyi/raschetnyiy-schet/tarifyi-dlya-ip.html . Как выбрать банк?

Детская одежда

Особенно привлекательна детская одежда категории Cream. Как правило, вещи этой категории отсортированы фабриками в мешки по возрастам: от 0 до 1 года, от 1 до 3 лет, 3-7 и подростковые.

Большинство поставщиков не разрешают вскрывать фабричные упаковки и предлагают выбирать мешки с одеждой руководствуясь тем, что можно определить сквозь прозрачную упаковку. Получается своего рода лотерея, повлиять на результат которой очень сложно.

Тем не менее, в процессе динамичного сотрудничества поставщик может пойти на встречу и разрешить вскрывать и выбирать мешки перед покупкой.

Читайте так же:  Какие бывают кредиты для физических лиц

Также для формирования ассортимента магазина можно приобрести мягкие игрушки, их стоимость варьируется от 1,5 до 6 у.е за килограмм.

Семейный магазин Cream & Stock

В данном случае следует рассматривать необходимость покупки или аренды помещения площадью от 30 кв. метров с тем, чтобы посредством зонирования распределить товар.

Несмотря на то, что традиционно в большинстве подобных магазинов вещи просто кучами разложены по картонным коробкам, продавцы отмечают, что покупателям приятнее взять вещь с вешалки, чем тратить свое время в поисках подходящего товара на вещевых развалах.

Категория Stock содержит только новые вещи. Если категория Cream, как правило, не предусматривает возможность выбора ассортимента, то в категории Stock такая возможность предоставляется.

Стоимость вещей из категории Cream в среднем составляет 11-14 у.е за кг, из категории Stock — от 20 у.е за кг.

Классический вариант магазина с вещами разных ценовых категорий

При подобной организации, кроме вышеописанных категорий имеет смысл приобретать также секонд-хенд категории Lux. Поставщиками заявляется, что в ней содержится около 50% вещей со следами носки, но на практике этот процент гораздо выше.

Детскую одежду и обувь этой категории продавать достаточно сложно.

[3]

О том, как формируется цена на товары в магазинах секонд хенд, смотрите на видео:

Оборудование магазина секонд хенд

Вне зависимости от размера занимаемой площади и ассортимента необходимо приобрести:

[1]

  • вешалки-плечики;
  • горизонтальные вешала (можно приобрести сборные на метраж);
  • экономпанели и полочки для обуви;
  • прилавок со стеклянной витриной для мелочей;
  • этикет-пистолеты и расходные материалы.

При возможности дополнительных вложений целесообразно приобрести настенные кронштейны, вешалки для головных уборов, накопители и корзины для распродаж.

Помещение магазина

При планировании покупки или аренды площадей, совсем не обязательно выбирать дорогостоящие помещения с отличной отделкой в проходных местах. Достаточно предусмотреть близость остановки, желательно наличие отдельного входа, пусть даже не с центральной улицы.

Также немаловажным фактором, при подборе помещения должна быть возможность проведения естественной или принудительной вентиляции и отсутствие повышенной влажности.

В случае, если планируется продажа детской одежды, нежелательно размещение в подвальных и цокольных этажах — следует учитывать, что большинство мам ходят по магазинам с детьми и преодолевать лестницы с коляской весьма затруднительно.

В отдельной статье мы обсудим, какие расчеты нужны при составлении бизнес плана магазина одежды.

Подбор персонала

Кроме представителей администрации в лице генерального директора, и бухгалтера для обеспечения работы магазина достаточно двух — трех продавцов.

Предполагается, что закупкой товара будет заниматься непосредственно сам генеральный директор.

Для стимулирования продаж заработную плату продавцов можно составить из двух частей: основной — неизменной и бонусной, увеличивающейся пропорционально объемам реализованного товара.

Рентабельность проекта

Организация подобного бизнес-проекта не требует масштабных начальных вложений, окупаемость магазинов секонд-хенд в арендованных помещениях, при грамотно подобранном ассортименте и маркетинговой политике, составляет от одного до двух лет.

Организация подобного рода магазинов подойдет как новичкам в бизнесе, так и профессионалам торговли. При тщательном планировании, изучении рынка и ответственном отношении это направление способно приносить существенную и стабильную прибыль.


Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

    Поделитесь с друзьями:

Понравилась статья? Подписывайтесь на обновления сайта по RSS, или следите за обновлениями Facebook, ВКонтакте, Одноклассниках, Google Plus или Twitter.

Подписывайтесь на обновления по E-mail:

Марина | 28.03.2016 в 06:11:36

В чистом виде идея секонд-хенда сейчас для больших городов не столь прибыльна. Все таки уровень достатка даже с учетом кризиса вырос(сравниваем с 90-ми 2000-ми, когда был расцвет секондов) и доступность бюджетных марок сделали свое дело. Носить б/у сейчас желающих все меньше. Поэтому упор в продвижении магазина стоит делать на категорию сток-дисконт, скидки воспринимаются покупателями значительно позитивнее. Таким образом привлекается дополнительная аудитория. В торговом зале категории сток-дисконт должны быть в самом конце, т.е. покупатель идя за новыми вещами сначала увидит секонд, ну а тут уже дело за ценами и ассортиментом, чтобы он не прошел мимо.

Пора Секондов была в 90х, а теперь есть возможность заказать по интернету европейские вещи. Но идея не плохая, если еще немного модернизировать, покупателя нужно привлечь и переубедить о сложившимся мнении, что во всех подобных магазинах, только ранее ношенные вещи. Соответственно нужно сделать из Секонда-конфетку, чтобы туда хотелось возвращаться. А то я как-то посетила такой магазин. Часть одежды грязная и мятая, висит на плечиках, а другая просто в мешках, и ужасный запах старья! Я промолчу про продавца, старую женщину, которая выжидает своей пенсии. Туда я больше не заходила. Решением всех проблем в открытии Секонд-Хенда будет — кричащая реклама, молодой амбициозный коллектив и конечно привлекательный на вид товар. Идеей для первого открытия может стать фиксированная цена на товар.

Катя | 25.09.2016 в 11:56:55

Олег | 18.10.2016 в 11:39:57

Я пожалуй соглашусь с Катей. На сегодняшний день в секондах, есть довольно хорошие вещи, известных брендов, и которые ни разу не были ношенными. Я считаю что маленьким деткам, там покупать вещи очень выгодно, так как нужно покупать раз в месяц, крохи очень быстро растут. Да и цены, очень радуют. И к тому же вещи не успевают износиться. К огромному сожалению, сейчас в магазинах редко встретишь фирменную вещь, в основном аналоги(( Вот говорят, секонд, секонд, ничего хорошего. А как туда зайдешь, так людей очень много, и к тому же приходят туда и не бедные, приезжают на иномарках, и почему то не хотят в бутики, переплачивать за рекламу и аренду магазина. Мне понравилось, очень подробный бизнес-план, теперь всерьез подумаю на открытие своего секонда. Раньше не знал с чего начать и как правильно.

Идея секонда особенно хороша для регионов. Там покупатель еще не забурел, не заможорился, не будет брезговать приходить. Тому, кто посолиднее не докажешь, что 80 % вещей не ношенные, для них все — обноски. Вот у нас в городе (население около 200.000 человек) весьма популярен детский секонд. Такой у нас единственный, и от покупателей там просто отбоя нет. Иногда узкая специализация — очень хорошо, при свободной нише.

Читайте так же:  Как открыть коллекторское агентство

Добавить комментарий Отменить ответ

Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.

Как открыть магазин секонд хенд?

Видео (кликните для воспроизведения).

Полезные советы, как открыть секонд хенд с нуля. Подробные инструкции с готовыми расчетами также в статье. Бери и пользуйся!

♦ Стартовые вложения в бизнес: 300 000 рублей
♦ Окупаемость секонд хенда: 18 месяцев

При организации этого бизнеса предприниматели делают ставку на клиентов, которые имеют средний и выше среднего уровень дохода.

Однако реалии современного экономического положения таковы, что большинство людей начало сокращать траты и больше не может позволить прежнего размаха при шопинге.

Это привело к увеличению популярности такой идеи, как открыть магазин секонд хенд.

Хотя стереотипы сильно занижают уровень среднестатистических покупателей секондов.

Довольно значительный сегмент составляют люди, которые могут спокойно позволить себе покупки в брендовых магазинах одежды. Они понимают, что в секонд хенде можно найти практически или абсолютно новую вещь.

Наполнение секондов товаром происходит с помощью продукции из Европы. А менталитет людей, живущих там, отличается от нашего: через полгода ношения они могут сдать вещь в секонд хенд, потому что она вышла из моды или надоела.

Часто можно встретить даже продукцию, доставленную напрямую из европейских магазинов, которая не продавалась слишком долго и была списана, как неликвидный товар.

Понимание того, что товар в секон хенде – это качественная продукция европейского производства, которая прослужит долгие годы, в отличие от нового китайского ширпотреба, приходит к жителям нашей страны постепенно.

Но популярность секонд хендов, несомненно, растет. Это делает вопрос, как открыть секонд хенд актуальным для многих начинающих и опытных предпринимателей.

Чтобы вы не растерялись на этапе планирования этого бизнеса, в данной статье приводится пошаговая инструкция по организации магазина.

Как открыть секонд хенд: планирование

Помещение для магазина секонд хенд

Обратите внимание на соседствующие организации.

Нужно категорически избегать расположения рядом с другими секонд хендами. Подойдут магазинчики бижутерии, аксессуаров, продуктовые.

P.S.«Соседи» должны обеспечивать дополнительным потоком потенциальных клиентов, а не отпугивали их.

Размер арендуемого помещения может быть любым. Всё зависит от бюджета, планов и возможностей.

Большой секонд хенд нужно поделить на зоны: мужская одежда, женская, детские товары, обувь, текстиль. Детскую часть можно оформить в более ярких тонах, чем остальные зоны секонд хенда, разложить мягкие игрушки и приклеить на стены разноцветные аппликации.

Для остальных стен в секонд хенде выбирайте спокойные, нейтральные цвета. Используйте их для дополнительного размещения товара. Речь идет не про двухэтажные стойки с одеждой, которые будут высокими для людей со среднестатистическим ростом.

На стены можно повесить одетые манекены или разместить необычные и габаритные вещи (косуха с заклепками, свадебное платье со стразами и подолом).

Чего не должно быть в секонд хенде, так это холодного освещения, тем более в зоне примерочных. Чтобы цвета и оттенки не искажались, свет должен быть теплым и ярким, а в кабинках можно дополнительно установить локальные источники освещения.

Закупка продукции для секонд хенда

Опытные владельцы дают несколько советов по этому поводу:

  1. При транспортировке не завязывайте мешки, а зашивайте их крепкими нитками.
    При получении каждый взвешивайте и сравнивайте с данными накладной.
  2. Стоит договориться с поставщиком, чтобы проводить проверку не только по весу, но и по содержимому.
    Предприниматель может отсекать как брак самую некачественную продукцию, возвращая её обратно.
  3. В среднем на квадратный метр торговой площади секонд хенда должно приходиться около 10 кг товара.
  4. При отборе вещей для секонд хенда обращайте внимание на изношенность товара, а уже потом на его соответствие сезону и современным трендам.
  5. У брюк самые «слабые» места – внутренняя сторона бедер, коленки, шов между ногами.
    У юбок – задняя верхняя часть и область живота. У рубашек – состояние материала на подмышках, воротник, изношенность манжеток.

Маркетинговый план по открытию магазина секонд хенд

Рекламная кампания

Чтобы клиенты могли без проблем найти вход, установите понятные и заметные указатели от точек движения клиентов (остановок, перекрестков, станций метро).

Хорошо работает раздача рекламных флаеров с перечнем адресов точек сети покупателям при покупке. Предлагайте включить смс-информирование о завозе новых коллекций. Также можете оповещать о скидках и распродажах.

Обязательно введите компанию в интернет-пространство.

В современном мире у секонд хенда обязательно должен быть сайт. На нём клиенты смогут искать местоположение магазинов на карте, смотреть график работы и сроки поставки новых товаров, писать жалобы и предложения руководству.

Целевая аудитория

Интересный факт:
Многие известные личности – музыканты, художники, актеры подчеркивают, что именно на секонд хенде они могут купить вещи, которые соответствуют их образу жизни и мышления.

В основном магазины секонд хенд посещают одни и те же клиенты, представители отдельной категории людей. Они знают, как отбирать одежду, в какие дни лучше приходить и прочие тонкости процесса.

Случайные посетители заходят относительно редко.

[2]

Поэтому размещать секонд хенд в центральном районе не выгодно и не целесообразно. Скорее подойдут неприметные и подвальные помещения (желательно с отдельным входом).

Персонал для секонд хенда

Штат будет не сильно отличаться от того, что набирают в обычный магазин одежды.

В среднем на точку приходятся:

Кол-во Оклад (руб.) Итого (руб.)
Администратор 1 30 000 30 000 Продавцы 4 22 000 88 000 Уборщица 1 18 000 18 000
Читайте так же:  Кредит в сбербанке наличными

Все сотрудники должны иметь опыт работы или высокую обучаемость.

Владелец секонд хенда должен обеспечить комфортные условия работы для членов команды. Тогда продуктивность будет высокой, а уровень обслуживания покупателей вырастет.

Как открыть магазин секонд хенд: организация работы

  • примерочные кабинки должны быть в достаточном количестве – с зеркалами, нормальным освещением, крючками для одежды и ковриками;
  • в зале разместите дополнительные зеркала, чтобы клиенты могли мерить верхнюю одежду секонд хенд, не занимая кабинок;
  • не забудьте про заказ того, без чего презентация продукции в секонд хенде будет не такой эффективной – корзинки и ящики, манекены для демонстрации, коробки для мелкого товара;
  • следите за хорошим освещением в зале – не занавешивайте окна и искусственные источники света;
  • чтобы за секонд хендом не закрепилась «слава» дешевого места, следите за чистотой в торговом зале и помещениях (отвечать за это должны продавцы и наемная служба клининга);
  • не забывайте про проветривание: в теплое время года окна можно держать открытыми постоянно, а зимой открывать в дни приема товара, чтобы специфический запах одежды секон хенд не застаивался в помещениях;
  • свой секонд хенд можно дополнительно укомплектовать стульями или диванчиком, т.к. люди проводят тут много времени, а для пожилых это довольно тяжело.

Как открыть секонд хенд: финансовый раздел

Таблица расходов на открытие

Статья расходов Сумма (руб.)
Итого: 300 000 руб. Оборудование помещения 50 000 Реклама 20 000 Закупка продукции 150 000 Покупка и монтаж оборудования 80 000

Расходы на поддержание и развитие проекта

Направление расходов Направление расходов
Итого: 291 000 руб. Зарплата сотрудников 136 000 Аренда помещения 100 000 Налоги 50 000 Прочие расходы 5 000

Выручка и окупаемость секонд хенда

Если вы хотите открыть свой секонд хенд в расчете на быструю окупаемость бизнеса, отбросьте эту мысль.

В среднем секонд хенд окупается за 1-1,5 года.

При этом ежемесячная выручка от фирмы может доходить до 1500$.

Часть продукции придется продавать по себестоимости. Не переживайте, что это может быть не выгодно. Такой шаг привлечет в секонд хенд клиентов, которые приходят как раз таки в поисках самых низких цен.

А вот на остальной товар можно сделать наценку в 150-200%. И на него обязательно найдется свой клиент!

Обычно это люди, которые хотят купить что-то подешевле, но в хорошем состоянии. По статистике, они составляют большую часть целевой аудитории.

О том, как работает магазин секонд хенд изнутри

подробно рассказано в видеосюжете:

Советы предпринимателю: как с нуля открыть свой секонд хенд

  1. Если бюджет позволяет открыть несколько магазинов, воспользуйтесь этим.
    Между несколькими торговыми площадками секонд хенд можно будет перемещать остатки нераспроданной продукции, которая обязательно останется перед завозом нового товара.
  2. В зале стоит поставить работать несколько продавцов.
    Они смогут не только консультировать покупателей, но и следить за пресечением случаев воровства.
    Попытки совершаются клиентами довольно часто, а устанавливать сканер на выходе и магнитные «антикражки» на каждую единицу продукции – неоправданные затраты.
  3. Чтобы избежать махинаций со стороны продавцов, установите несколько камер видеонаблюдения.
    Одна должна быть направлена на кассу. Несколько могут быть обычными муляжами, но это, разумеется, должен знать только управляющий секонд хендом.
  4. Попросите клиниговую компанию добавлять в воду для мытья немного эфирного масла, чтобы заглушать типичный для секонд хенда запах одежды.
    Если использовать мяту или лаванду, этим можно дополнительно снизить уровень раздражительности клиентов.
  5. Используйте для примерочных кабинок плотные шторы с качественной фиксацией.
    Лучше всего подходят теплые оттенки материала – желтый, красный, оранжевый.
  6. Товар, который при закупке был отбракован, как абсолютно не «носибельный», можно продавать как ветошь (например, в автосервис или на любой завод в качестве обтирочного материала).
  7. Открытие собственного секонд хенда не будет приносить высокий доход.
    Чтобы ускорить окупаемость и увеличить прибыль в разы, владельцу необходимо будет расширять сеть до нескольких магазинов.
  8. На товар хорошего качества лучше поставить фиксированную цену и в дни распродаж делать на него скидку в процентах.
    А вот остальной оценивайте на своё усмотрение по категориям и постепенно удешевляйте.

Для людей, живущих в Европе, покупать одежду в секонд хендах – это выгодно и считается нормальной практикой.

По статистике их клиентами являются около 2% жителей.

В нашу страну эта тенденция входит постепенно. Однако влияние кризиса ускоряет этот процесс, так как у россиян уменьшаются доходы и львиная их доля уходит на товары первой необходимости, сэкономить на которых невозможно.

Открытие секонд хенда – рентабельная бизнес-идея, которая будет приносить владельцу 30-40% прибыли.

Причем для старта с нуля не потребуются крупные денежные вложения, но при условии, что вы будете принимать личное участие в процессе.

Некоторые предприниматели вовсе делают из магазина свой семейный подряд, опасаясь краж и мошенничества со стороны наемных сотрудников.

Бизнес план секонд хенда

Открытие секонд-хенда – идеальный вариант для своего первого бизнеса: незначительные затраты на покупку товара, широкий ассортимент (от детской обуви до женских пуховиков), большое количество вариантов в выборе помещения, возможно не нанимать сотрудников и работать в магазине самостоятельно и т.п. Как вы видите, собственный секонд-хенд – отличная идея для первого старта, но даже тут стоит разобрать каждый момент. Именно этим мы сейчас и займемся.

Регистрация бизнеса

Тот редкий случай, когда выбирать между ООО или ИП вообще не приходится. Останавливаем свой выбор на ИП, ибо:

  • его проще открыть (нужны лишь паспорт и ИНН);
  • регистрация здесь стоит всего 800 рублей;
  • вы потратите на это дело максимум неделю.

ООО целесообразно открывать, если вы хотите воплотить идею секонд-хенда не самостоятельно, а с кем-то в партнерстве. Зарегистрировав ООО, вы сможете официально закрепить свое право на получение доли от всех доходов.

Читайте так же:  Бизнес план автосервиса

Выбрав форму предприятия, приступаем к заполнению ОКВЭД. В этом документе содержатся все виды деятельности; ваша задача – вписать в него следующее:

  • 52.50 — Розничная торговля бывшими в употреблении товарами в магазинах;
  • 52.48 — Прочая розничная торговля в специализированных магазинах.

Если вы намерены брать на работу сотрудников, пройдите регистрацию в пенсионном фонде – зарегистрируйтесь как работодатель. После этого желательно оформить собственную печать и электронную подпись. Для удобства клиентов откройте расчетный счет в банке. Теперь нам осталось лишь собрать документы и выбрать схему налогообложения. О последнем пункте поговорим чуть подробнее.

Выбираем схему налогообложения

Рассмотрите два вида налогообложения – УСН (6 %) и ЕНВД .

УСН 6% привлекательна тем, что при продаже б/у-вещей вы можете ставить довольно высокую наценку (особенно на брендовые вещи), так что УСН 15% нам особо не подходит. Впрочем, если вы намерены вложить в это дело большую сумму денег и потратить их на: аренду большой торговой точки, наем большого кол-ва продавцов и закупку огромной партии товара, то можете регистрировать УСН 15%.

ЕНВД – тоже неплохой вариант для небольших торговых точек. Налог здесь высчитывается из предполагаемой выручки. В свою очередь, предполагаемая выручка высчитывается из площади помещения и кол-ва сотрудников. Лучше выберите этот вариант при открытии небольшого секонд-хенда. Однако стоит учесть, что форма ЕНВД доступна не везде: посмотрите, можно ли выбрать «вмененку» под такой бизнес в вашем регионе.

Собираем документы

Чтобы открытие секонд-хенда все же состоялось, вы как предприниматель должны иметь на руках следующий пакет документов:

  • регистрационные документы (выписка из ЕГРИП, квитанция об оплате госпошлины и т.п.);
  • арендный договор (документ, подтверждающий право собственности);
  • разрешение от СЭС;
  • разрешение от пожарных;
  • договор на вывоз мусора;
  • уголок потребителя;
  • разрешение на размещение наружной рекламы (берем в администрации города);
  • аттестат рабочих мест (для сотрудников);
  • документы сотрудников.

Подбираем помещение

В этом смысле у вас полный карт-бланш. Однако для более комфортной работы все же стоит придерживаться некоторых правил.

№ 1 – выбираем более просторное помещение. Дело в том, что ваши товары – это настоящее попурри из одежды. Летом приходится паковать шубы, а зимой – шорты и сандалии. В общем, вам нужна большая площадь под склад. Плюс, желательно сделать обширную торговую зону с отделами мужской и женской одежды, с отделом обуви и аксессуаров и т.п.

№ 2 – для начала снимите более дешевый вариант помещения. Все же такой бизнес как секонд-хенд имеет и свои минусы: не всегда удается реализовать партию товара, не в каждом городе работают оптовые базы – в общем, не всегда ясно, как пойдет дело. Для начала арендуйте более простой вариант – не в торговом павильоне и не в ТЦ.

№ 3 – правильно разместите свой магазин. Во-первых, обращайте внимание на уровень конкуренции: некоторые люди так стремятся попасть в престижный район города, а в итоге там образуется множество одинаковых магазинов без хорошей прибыли. Во-вторых, в качестве удачных вариантов размещения рассмотрите здания вблизи ВУЗов или спальные районы.

Покупаем оборудование

Чтобы полностью узнать весь список оборудования, скачайте наш бизнес план секонд-хенда – там указан полный перечень. Сейчас же мы рассмотрим лишь необходимое:

  • вешала напольные;
  • примерочные с зеркалами и шторами;
  • компьютер;
  • терминал для безналичной оплаты;
  • стойки;
  • витрины;
  • вешалки, плечики и т.п.

Персонал

На первых порах он не нужен вовсе. Если вы походите по секонд-хендам, то сможете заметить, что там всегда работает лишь пара продавцов и все. Многие предприниматели даже охрану не нанимают, поручая это дело продавцам. Так что, если вы не хотите работать в своем магазине, — наймите пару продавцов. Дальше по усмотрению: бухгалтер, охранник, уборщица – вполне стандартный штат.

Реклама

Первый «набор» — это наружная реклама. Вовсе не обязательно как-то перфектно оформлять фасад, размещать красивую, дизайнерскую вывеску (хотя было бы неплохо), вешать баннер на рекламный щит – все это можно сделать, но необходимости в этом нет. Достаточно поставить штендер вблизи входа (или на улице, где проходят толпы людей) и повесить простую вывеску с надписью «Секонд-хенд» — этого вполне хватит. Дополнительно можете разместить рекламу на рекламном столбе.

Дальше идет печатная реклама: ее мы распространяем через промоутеров. Наймите школьника или студента, чтобы он раздавал листовки с вашей рекламой.

Очень хорошо также работает и реклама в интернете. Особое внимание заострите на социальных сетях – наймите SMM-специалиста или простого менеджера, который будет общаться с пользователями. Это уже увеличит количество посетителей.

Доходы и расходы

Видео (кликните для воспроизведения).

Определить уровень доходов и расходов для секонд-хенда довольно сложно. Все же бизнес ваш, и вы сами определяете, сколько тратить на аренду помещения, на персонал, на закупку товара и т.п. Если вы хотите больше узнать о доходах и расходах, о том, где заказывать вещи для магазина, как лучше определить ассортимент – скачайте бизнес план секонд-хенда на нашем сайте. Там представлена полная информация по всей этой теме.

Источники


  1. Подведомственность и подсудность дел судам и арбитражным судам. Судебная практика. — М.: Издание Тихомирова М. Ю., 2017. — 144 c.

  2. Севан, О.Г. «Малые Корелы». Архангельский музей деревянного зодчества. История создания, методология, современное состояние / О.Г. Севан. — М.: Прогресс-традиция, 2011. — 909 c.

  3. История политических и правовых учений / Н.М. Азаркин и др. — М.: Норма, 2007. — 900 c.
Бизнес план секонд хенда
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here