Btl-мероприятия для увеличения продаж

Полезная информация по теме: "Btl-мероприятия для увеличения продаж" с важными комментариями. Здесь собрана все денные по теме и сделаны выводы. Если вы не согласны с ними или есть вопросы, то для разъяснения вы всегда можете связаться с нашим дежурным специалистом.

BTL-мероприятия для увеличения продаж

BTL акции – отличный способ повышения узнаваемости бренда

Реклама, как известно, двигатель торговли. Этим и объясняется появление все новых и новых инструментов воздействия на потенциальных потребителей с целью повышения узнаваемости бренда и продвижения производимой под ним продукции. Профессионально организованные BTL акции отлично зарекомендовали себя в качестве одного из наиболее эффективных средств ненавязчивой рекламы. Их разработку и проведение предлагает BTL агентство TREND, которое хорошо известно в Краснодаре. Мы гарантируем быструю результативность организованных нами BTL мероприятий, что подтвердит стремительный рост продаж и увеличение интереса к продвигаемому бренду.

Что представляют собой BTL акции?

Хорошо известное в Краснодарском крае BTL агентство Тренд, успевшее заслужить репутацию честного и ответственного партнера, предлагает организацию и проведение полного комплекса BTL мероприятий, повышающих популярность бренда. Речь идет о наглядной рекламе в супермаркетах и прочих торговых точках, мерчандайзинге, промоушене, проведении акций и прочих видах BTL-активности. Все они будут направлены непосредственно на потенциального потребителя. Преимущества BTL мероприятий, организацию и проведение которых предлагает профессиональное агентство маркетинговых коммуникаций, очевидны. Это:

  • Дополнительное привлечение внимания к бренду и продаваемой под ним продукции;
  • Выделение их среди конкурентов и повышение запоминаемости среди потенциальных клиентов;
  • Целевая направленность;
  • Выраженное побуждение к импульсивным покупкам;
  • Тесное взаимодействие с представителями целевой аудитории, которые могут попробовать или протестировать продвигаемый продукт;
  • Небольшой бюджет.

BTL-акции направлены на продвижение нового или уже известного на рынке продукта в формате «здесь и сейчас».

BTL акции для быстрого продвижения товара

Наше BTL агентство Тренд предлагает разработку сценариев и профессиональное проведение любых BTL мероприятий, целью которых является:

  • Информирование широкой аудитории о продвигаемом продукте;
  • Увеличение спроса и, соответственно, объемов продаж;
  • Формирование положительного имиджа, как о самой компании, так и о производимой ею продукции;
  • Повышение узнаваемости бренда;
  • Изучение рынка сбыта для формирования эффективной маркетинговой политики.

Для того, чтобы все вышеперечисленные цели были достигнуты, необходима профессиональная подготовка к проведению BTL-акций. Заняться ею может наша PR компания. Мы гарантируем вам быстрый результат и полную окупаемость вложенных средств.

Наиболее эффективные BTL технологии

Для того, чтобы понять, какая из современных BTL технологий будет наиболее эффективной в конкретном случае, на первом этапе разработки стратегии PR агентство занимается изучением результатов маркетинговых исследований и интернет дискуссий на интересующую тему. Далее оценивается выделенный бюджет и выбирается самый приемлемый формат проведения BTL акции. Это может быть:

[1]

  • Лотерея, в том числе и беспроигрышная;
  • Свитчинг;
  • Сэмплинг;
  • Лифтлетинг;
  • Дегустация.

[2]

Наше ATL агентство гарантирует грамотный подход к потребителю и быстрое увеличение ценности продвигаемого товара.

BTL-мероприятия для увеличения продаж

Сущность стимулирования продаж

Стимулирование сбыта — это комплекс мероприятий, направленных на увеличение покупательского спроса и активизацию продажи товаров и услуг. Как правило, это различные маркетинговые акции, призванные создать дополнительную мотивацию к совершению покупки в ближайшее время.

Краснодар и Краснодарский край – регион, характеризующийся большим спросом на услуги в сфере маркетинга и продаж, и как следствие – большим количеством рекламных агентств. Одним из ведущих профессиональных агентств, занимающихся разработкой и реализацией самых эффективных методов стимулирования сбыта, является PR агентство ТРЕНД.

Агентство маркетинговых коммуникаций ТРЕНД рекомендует использовать техники стимулирования продаж в следующих целях:

  • Если вам необходимо обеспечить быстрый рост продаж и повысить товарооборот
  • Перевести внимание аудитории с конкурентных брендов на свой
  • Повысить конкурентоспособность
  • Вывести на рынок новый бренд и создать первичный спрос
  • Получить дополнительную прибыль
  • Быстро реализовать неликвидную и залежавшуюся продукцию
  • Обеспечить регулярный сбыт сезонной продукции
  • Увеличить эффективность и обеспечить поддержку своей PR-кампании

Основные элементы системы стимулирования продаж, направленные на потребителя, которые использует BTL агентство TREND:

Как правильно планировать эффективное стимулирование продаж?

Процесс стимулирования сбыта сбыта предполагает четкую подготовку и планирование, основными этапами которого являются:

  1. Определение цели и задач стимулирования
  2. Расчет бюджета, необходимого для реализации цели
  3. Выбор методики и механик стимулирования
  4. Анализ эффективности

PR компания TREND позаботится о том, чтобы каждый пункт планирования стратегии стимулирования продаж был выполнен четко и грамотно.

BTL-мероприятия для увеличения продаж

УЧРЕДИТЕЛЬ И РЕДАКЦИЯ: АО ИД «Комсомольская правда».

Сетевое издание (сайт) зарегистрировано Роскомнадзором, свидетельство Эл № ФC77-50166 от 15 июня 2012.Главный редактор — Сунгоркин В. Н. Шеф-редактор сайта — Носова О.В.

Сообщения и комментарии читателей сайта размещаются без предварительного редактирования. Редакция оставляет за собой право удалить их с сайта или отредактировать, если указанные сообщения и комментарии являются злоупотреблением свободой массовой информации или нарушением иных требований закона.

ВОЗРАСТНАЯ КАТЕГОРИЯ САЙТА: 12+

127287, Москва, Старый Петровско-Разумовский проезд, 1/23, стр. 1. Тел. +7 (495) 777-02-82.

Как провести эффективную BTL-акцию: семь шагов к успеху

BTL-мероприятия уже давно стали одним из самых эффективных способов привлечения новых клиентов. Какие возможности предоставляют такие акции и как достичь с их помощью успеха — мы расскажем в этой статье.

Привычная для всех реклама на телевидении и в печатных изданиях в последнее время теряет свои позиции. Причина в том, что производитель не всегда успевает пробудить интерес к продукту традиционным способом, а потребитель попросту насытился информацией со страниц журналов и с экранов телевизоров. Именно поэтому на рынке рекламных услуг все большую популярность приобретают действенные, уместные и ненавязчивые BTL-мероприятия.

Что такое мероприятие BTL?

Итак, что же такое BTL? Сама аббревиатура расшифровывается как below the line, что в переводе с английского означает «под чертой». Такой, на первый взгляд, непонятный перевод появился, согласно легенде, более 50 лет назад. Менеджер компании Procter&Gamble принес руководителю на подпись смету о затратах на рекламу, в которой не были подсчитаны расходы на раздачу бесплатных образцов продукции на городском празднике. Тогда руководитель сам вписал их в отчет под чертой. Так и появились понятия BTL и ATL («над чертой»).

ATL подразумевает под собой классические виды рекламы: реклама в печатных изданиях, на телевидении и радио, в сети Интернет, наружная реклама. В то время как под BTL понимается комплекс маркетинговых мероприятий, направленных на непосредственное воздействие на целевую аудиторию. К BTL относятся, например, реклама в супер- и гипермаркетах, промоушн, конкурсы, мерчандайзинг, прямой маркетинг, акции.

BTL-мероприятия направлены непосредственно на потребителя. Они эффективны как для раскрутки новых брендов, так и для продвижения уже известных на рынке. К их неоспоримым плюсам можно отнести:

Читайте так же:  Куда пойти работать после вуза или мои приоритеты на будущее

  • Эффективное привлечение внимания к бренду и товару.
  • Высокую запоминаемость.
  • Выделение продукции на фоне конкурентов.
  • Целевую направленность рекламы.
  • Реализацию товара при личном взаимодействии с людьми.
  • Побуждение к совершению импульсивных покупок за счет акций в точках продаж.
  • Возможность для потребителя продегустировать или протестировать продукт.
  • Гибкий бюджет.
  • Информируют о продукте.
  • Увеличивают спрос.
  • Формируют положительный имидж компании.
  • Повышают узнаваемость бренда.
  • Помогают установить эмоциональный контакт с аудиторией.

В целом BTL-мероприятия направлены на повышение продаж здесь и сейчас. Например, достаточно вспомнить новогоднюю акцию компании Coca-Cola. За определенное количество баллов, которые указывались на крышках бутылок, потребитель получал брендированный подарок прямо у фирменной стойки в точке продаж. Стоит ли говорить, что в предновогодний период продажи газированного напитка взлетали в разы.

Знаменитые BTL-мероприятия крупных брендов

Современный потребитель стал очень избирательным, поэтому традиционные методы рекламного воздействия часто оказываются малоэффективными, особенно это касается продвижения на рынок нового продукта.

К примеру, вспомним, как на российский рынок пришла компания Media Markt. Громкое появление немецкого бренда сопровождалось лозунгом «Настоящее из России, настоящее из Германии!», где обыгрывались ментальные представления о российских ценностях: матрешках, черной икре, загадочной русской душе. Открытие магазинов, как правило, происходило в полночь под яркую шоу-программу, после чего в течение нескольких месяцев Media Markt радовал своих покупателей большими скидками. Кроме того, в начале своего пути компания активно проводила ночи шопинга, дегустации, конкурсы, автограф-сессии звезд мировой эстрады. Неудивительно, что бренд быстро завоевал лояльность отечественных потребителей.

Но и поддержание уже созданного положительного имиджа требует нестандартных подходов.

Так, интересное BTL-мероприятие ежегодно проводит компания Red Bull — чемпионат самодельных летательных аппаратов Red Bull Flugtag. Фестиваль за пару лет успел завоевать популярность во всем мире. Идея мероприятия напрямую перекликается со слоганом энергетического напитка — «Red Bull окрыляет». Отметим, что компания часто спонсирует спортивные мероприятия и имеет свою команду Формулы-1 — Red Bull Racing. Стоит ли говорить, что сегодня Red Bull является лидером рынка энергетических напитков. Ее мировые продажи уже превысили пять миллиардов банок.

Еще один пример яркого маркетинга для поддержания имиджа — продвижение шоколадного батончика Snickers. Фестиваль уличной культуры «Сникерс Урбания» превратился в ежегодный праздник подростков и молодежи, желающих заявить о себе. Естественно, выбор целевой аудитории оказался верным: молодые спортсмены-экстремалы использовали батончик «для подзарядки» как во время соревнований, так и после них, что положительно отразилось на динамике продаж.

Инструкция по проведению BTL-акции

Для реализации успешного промо-мероприятия компании необходимо ставить четкие цели, а также знать технологию проведения таких акций. Помните, что неграмотный подход к организации BTL-мероприятия может привести к большим финансовым и имиджевым потерям.

Изучаем целевую аудиторию: шаг 1

Определение образа потребителя товара или услуги — это, пожалуй, половина успеха BTL-мероприятий. Именно при грамотном выборе целевой аудитории разрабатываются самые эффективные методы эмоционального воздействия, что неизбежно приводит к повышению продаж.

Для того чтобы понять, какие покупатели интересуются конкретной продукцией, можно использовать:

  • результаты маркетинговых исследований (чаще применяются для сложных продуктов);
  • наблюдение за покупателями в точках продаж (дает возможность понять, какие товары потребитель берет не колеблясь и почему);
  • изучение дискуссий в сети Интернет (отзывы и обсуждения в Интернете можно найти практически на любой продукт).

К примеру, ваша компания занимается продажей больших плюшевых медведей. Тогда целевая аудитория — родители и молодые пары, пенсионерам такой товар будет неинтересен. А, например, тонометры актуальны для пожилых людей.

Оцениваем расходы на BTL-мероприятие: шаг 2

Традиционная реклама в СМИ или на телевидении требует огромных вложений. Затраты же на подготовку и проведение BTL-мероприятий, отличающихся большей эффективностью, относительно невелики. К тому же, приспособив акцию под свои задачи, можно грамотно распределить бюджет, сократив по возможности расходы. Для проведения BTL-мероприятий понадобятся:

  • персонал;
  • расходные материалы (листовки, буклеты);
  • продукт (для возможности попробовать или продегустировать);
  • иногда стойка и аренда небольшой площади под нее в точках продаж.

В качестве примера рассмотрим конкретные BTL-мероприятия. Так, при проведении уличного сэмплинга (раздача образцов) сублимированного кофе можно уложиться в бюджет в 3 млн рублей. За 1440 промочасов распространяется 375 тысяч сэмплов, таким образом, стоимость одного контакта обойдется в 8 рублей.

А 300 тысяч рублей будет достаточно для проведения консультаций по услугам и сервисам банка для покупателей в торговых центрах. За время акции можно провести до 2,5 тысяч консультаций с раздачей печатного материала и сбором данных клиентов, а также заключить 395 контрактов.

Выбираем вид BTL-акции: шаг 3

В зависимости от цели, которую необходимо достигнуть при проведении акции, а также категории продукта, используются следующие виды BTL-мероприятий:

Выбираем место и время проведения: шаг 4

Стандартного времени и места для проведения BTL-мероприятий не существует, все зависит от предпочтений компании и целей акции.

Однако максимальный эффект дают мероприятия, которые организовываются в местах, наиболее приближенных к реальной жизни людей, где покупатели совершают покупки: магазины, АЗС, салоны, торговые центры. Проведение промоакций в таких зонах дает высокий результат благодаря большому охвату аудитории и размещению непосредственно в точке продажи товара. Также есть альтернативные пространства, где потребитель готов воспринимать информацию о продвигаемом продукте. Это, например, центральные улицы города, залы ожидания вокзалов и аэропортов.

Временных ограничений для проведения BTL-мероприятий компаниями, реализующими продукты массового потребления, не существует: такие акции уместны всегда, когда необходимо стимулировать спрос. Однако проведение мероприятий в подарочные сезоны поможет выделиться на фоне конкурентов и поднять продажи. Это могут быть, например, скидочные акции на хлебопечь перед Пасхой, на молоко и муку — перед Масленицей, на цветы и конфеты — перед 8 Марта.

Выбираем агентство для организации акции: шаг 5

Успешное проведение BTL-акции напрямую связано с грамотным подходом к потребителю, поэтому лицом такой рекламной кампании становятся промоутеры. Именно от их коммуникативных навыков, умения убеждать, строить диалог и создавать ценность продвигаемого продукта в глазах аудитории зависит конечное отношение покупателя к товару.

Читайте так же:  Порядок расчета нового налога на недвижимость, особенности и льготы

Сегодня рынок промоушн-услуг хорошо развит, но искать профессионального промоутера нужно в профильном агентстве. Безусловно, выбранное агентство должно иметь большой опыт работы и проведения BTL-мероприятий, известные бренды среди клиентов, а также крупный географический охват.

Формируем правила проведения мероприятия: шаг 6

Правила проведения рекламной акции формируются исходя из поставленных целей. То есть компания должна четко представлять: для кого, как, что, где и зачем планируется продвигать. В целом формат проводимого BTL-мероприятия должен вписываться в общую рекламную стратегию компании.

Главная задача акции, безусловно, повышение продаж и узнаваемости продукта. Поэтому оформление рекламной стойки или одежда промоутеров должна соответствовать цветовой гамме продвигаемого бренда. По времени мероприятие должно длиться не менее трех и не более шести недель. Именно за три недели покупатели начинают выделять продукт среди конкурентов, а по истечении шести недель теряют к нему интерес. Также рекомендуется проводить акцию минимум три дня в неделю.

Оцениваем эффективность BTL-акции: шаг 7

Этап оценки эффективности имеет большую важность при проведении рекламных акций, так как позволяет повысить показатели при организации дальнейших мероприятий, а также определить наиболее результативное мероприятие, которое можно тиражировать, например, в других торговых точках.

Оценку эффективности BTL-акции, то есть достижения максимальных результатах при наименьших затратах, можно провести на основе следующих показателей:

  • прирост объема продаж;
  • прибыль от мероприятия;
  • затраты на мероприятие;
  • рентабельность мероприятия;
  • срок окупаемости мероприятия.

Акцию можно считать успешной, если ее показатели и результаты равны или превышают плановые, определенные компанией. В среднем BTL-мероприятия направлены на повышение продаж на 25–30%.

Мероприятия для увеличения продаж

Мероприятия для увеличения продаж — совокупность действий для расширения клиентской базы, повышения узнаваемости бренда, ускорения и роста оборота активов. Мероприятия, направленные на стимуляцию покупательской способности потребителей, — приоритет в увеличении продаж. Чтобы повысить спрос, применяют три тактики:

  • Первая заключается в привлечении как можно большего количества новых клиентов и в увеличении стоимости среднего чека.
  • Вторая заключается в комплексных мероприятиях с торговыми посредниками.
  • Третья состоит в грамотной организации работы непосредственных реализаторов.

Технологии контент-маркетинга

Разработка стратегии контент-маркетинга, суть которого состоит в обеспечении пользователя полезной информацией о товаре в мягкой ненавязчивой форме для завоевания доверия у потенциальных заказчиков — один из примеров мероприятий для увеличения продаж. Электронная коммерция помогает достичь желаемого, при этом сэкономив денежные активы. Наши специалисты осуществят разработку плана для увеличения продаж: продвижение сайта через социальные сети, ведение блогов и наполнение страниц контентом, привлекающим внимание и мотивирующим совершить покупку. Маркетинговые коммуникации или ATL-проекты задействую традиционные рекламные отрасли. Данная методика призвана не только повысить прямые продажи и расширить круг заинтересованных лиц, удовлетворить потребности которых может продвигаемый таким образом продукт, но и сформировать образ лидера рынка, проявляющего заботу о потребителях.

Комплексные маркетинговые решения

Помимо ATL-проектов, к мероприятиям для увеличения объема продаж относят нетрадиционные маркетинговые коммуникации (BTL), в задачу которых входит реализация комплекса мер для ускорения сбыта на всех этапах. Эти меры нацелены на целевого потребителя, задействуя весь арсенал средств. В рамках концепции каждому из участников процесса, от изготовителя до клиента, предоставляются выгодные условия сделки, которые классифицируются следующим образом:

  • тендеры среди компаний-продавцов сырья;
  • кросс-маркетинг — рекламная поддержка другой марки за увеличение продаж;
  • программы лояльности — накопительные карты;
  • скидочные предложения;
  • подарки, бесплатные образцы;
  • промоакции, конкурсы и розыгрыши.

Особое внимание следует уделить посредникам, поскольку, создав дополнительные условия для них, смягчив условия сотрудничества, вы приблизитесь к поставленной задаче.
Лучшим примером мероприятий для увеличения продаж в Москве являются POS-мероприятия, перфомансы и ивенты, которые проводятся на торговых площадках с целью массового ознакомления с продукцией и создания дополнительного стимула к покупке. Наши SEO-инженеры обеспечивают полную поддержку всего спектра мероприятий для увеличения продаж: разработку и размещение CRM-платформы, оформление и рекламацию, музыкальное и анимационное сопровождение.

Автоматизация отдела продаж

Эффективность мероприятий по увеличению продаж зависит от организованности работы с сотрудниками. Квалифицированная консультация позволит ставить адекватные требования к выполнению плана, отслеживать результаты работы персонала и своевременно получать информацию о причинах неудач, одна из которых — падение уровня продаж из-за недостаточной мотивации сотрудников. Мы обучаем стратегиям маркетинга, предварительно просчитываем потенциальные риски, рассчитываем долгосрочную перспективу для успешного выполнения условий договора.

Эффективность промо-акций

Эффективность — достижение каких-либо определенных результатов с минимально возможными издержками. Эффективность является одним из самых важных критериев при оценке работы персонала.

Промо-акция – это один из наиболее эффективных методов увеличения объёмов продаж. Благодаря данному способу можно избавиться от лишней продукции на складе и получить за это определённую сумму денег (прибыль). Во время проведения данной акции продажи могут расти от 100% до 1300% и более. Однако следует понимать, что этот способ не сможет продать любой товар. Покупатель не станет приобретать любой неликвид. Именно поэтому не стоит недооценивать потенциальных потребителей.

Анализ эффективности промо-акции

В современное время многие задумываются о том, как привлечь новых покупателей и сделать их лояльными, как повысить средний чек, как увеличить продажи. На самом деле, промо-акции — это достаточно мощный инструмент, который сможет увеличить объёмы продаж и повысить узнаваемость розничного товара.

Промо-акции проводятся с целью подтолкнуть потенциального клиента к нужному действию. Эффективность такой акции выражается в следующем:

  • Акция доносит до потенциальных потребителей информацию о рекламируемой продукции или услуге;
  • Она уверяет возможного клиента в том, что данный товар стоит купить именно в вашем магазине, а не у других конкурентов на рынке;
  • Акция стимулирует потенциального покупателя приобрести товар прямо сейчас, не откладывая покупку на неопределённый срок.
Видео (кликните для воспроизведения).

Для участи в рекламной акции следует выбирать достойный продукт, который реально может заинтересовать возможных покупателей. Благодаря красочности, яркости и звучности проводимого мероприятия товар останется в памяти у людей надолго и вызовет исключительно положительные эмоции о рекламируемой продукции.

На чём строится расчёт эффективности промо-акций?

Показателями расчёта эффективности промо-акции являются: повышение количества продаж, появление и увеличение положительных отзывов от покупателей, повышение имиджа бренда, налаживание партнёрских отношений с торговыми представителями.

Перед проведением промо-акции следует чётко понимать, какая цель стоит перед нами, для достижения которой и проводится данное мероприятие.

Читайте так же:  Зачем нужен фиктивный брак и как бороться, если вас обманули

Промо-акция способствует реализации одной из шести задач:

  • Индикаторы улучшения силы бренда. Главным показателем решения данной задачи является повышение узнаваемости бренда и его имиджа. Это выражается в том, что покупатель формирует хорошее мнение о данном товаре и выбирает именно продукцию данного бренда, а не товары конкурентов.
  • Индикаторы улучшения поведения покупателей. Промо-акция стимулирует потенциальных потребителей приобрести товар впервые. Эффективная акция увеличивает рост объёмов покупок и их частоту совершения.
  • Индикаторы улучшения качества дистрибуции.
  • Индикаторы улучшения отношения потребителя к продукту. Положительное отношение клиентов к товару формирует его интерес к нему и вырабатывает привязанность потребителя конкретно к этой продукции.
  • Индикаторы улучшения отношений с торговыми посредниками. Промо-акции формируют положительное мнение у посредников о вашем товаре. Тем самым увеличивается объём закупок вашей продукции, которую в свою очередь рекомендуют сотрудники магазина потенциальным покупателям.
  • Индикаторы динамики продаж. Акция способствует улучшению эффективности работы компании. Тем самым повышается прибыль и увеличивается доля рынка. Кроме этого, ещё растёт оборачиваемость конкретного товара в определённом магазине.

Оценка эффективности промо-акции

Предугадать точную эффективность BTL- мероприятия невозможно. Однако существует множество методов анализа результативности проводимой акции. Одним из распространенных методик анализа является incremental volume. Она включает в себя рассмотрение следующих шагов:

  • Анализ объёмов продаж и прибыли до проведения промо-акции;
  • Анализ этих показателей во время акции;
  • Вычисление годового количества продаж с учётом дополнительных продаж, появившихся в результате проведённой акции;
  • Расчёт показателей, которые отражают дополнительную прибыль;
  • Расчёт среднего количества продаж одному потребителю за определённый период времени;
  • Расчёт прибыли от одного клиента за определённый период времени;
  • Анализ динамики покупок в период акции;
  • Вычисление чистой прибыли от продаж, связанных с промо-акцией;
  • Сравнение чистой прибыли с показателями за обычный год;
  • Формирование вывода.

Акцию можно назвать эффективной в том случае, если она формирует дополнительную прибыль равную 8% и более.

Оценка эффективности работы консультантов

В качестве примеров расчета эффективности работы можно выделить следующие варианты:

1) Основным показателем работы консультантов является экономическая эффективность, это финансовый результат рекламной кампании. Эффект от рекламной компании может быть растянутым во времени, прибыль может зависеть и от других факторов. Приблизительные подсчеты основываются на данных о динамике продаж: выясняется отношение между прибылью, полученной предположительно от данной рекламной кампании и затратами на нее.

Рассчитать ее можно по формуле:

Эр = (Вфакт — Вдо)х *Р ) / Зр. , где:

Эр – эффективность рекламной компании;

Вдо – показатели выручки за период времени, предшествующий работе консультантов;

Вфакт – финансовые данные по выручке за аналогичный период во время работы консультантов,

Р – рентабельность продаж продукта (отношение цены за единицу за вычетом себестоимости к чистой цене);

Зр – затраты на рекламу. Если величина этого показателя превышает единицу, это говорит о говорит позитивном влиянии рекламной компании.

2) Можно так же использовать другой подход. Зная среднее увеличение продаж по всей сети, можно выделить экономическую эффективность именно работы консультантов. Показатель выручки будет вычисляться по формуле:

Эр = (Yконсультанты — Yсеть)* Вфакт*Р / Зр. , где:

Yконсультанты – относительное увеличение выручки в ТТ, вкоторых работали консультанты;

Yсеть – относительное среднее увеличение выручки во всей сети.

3) Также можно вычислить сколько 1 вложенный рубль в консультанта приносит рублей в валовой выручке. В этом случае нам не потребуется показатель Р — рентабельность продукта, т.к. для каждого продукта он свой и вычислить средний достаточно проблематично.

Можно использовать формулу:
Эв = (Yконсультанты — Yсеть)* Вфакт/ Зр.

Компания ПроМарт в своей работе всегда учитывает столь важный показатель как эффективность и делает его для заказчика максимально возможным.

Помимо финансовых результатов при оценке эффективности работы консультантов, необходимо так же учитывать следующие моменты:

  • Прежде всего, работа консультанта обеспечивает повышение лояльности торговой точки к продвигаемому бренду. Для магазина консультант является бесплатным сотрудником, работу которого оплачивает поставщик товара. Это способствует росту объемов заказа продукции, так как руководство торговой точки уверено, что работа консультанта обеспечит устойчивый сбыт. Как показывает наша практика, даже после снятия консультанта, продажи нашей продукции в данной точке остаются выше, чем в среднем по сети.
  • В процессе работы консультант переключает продажи с конкурентных марок на рекламируемую, тем самым увеличивая число лояльных покупателей.
  • Консультант обеспечивает множество сопутствующих функций, заполнение анкет, контроль за выкладкой и рекламными материалами, предоставляет информацию о товарных остатках и т.п.

Для того, чтобы работа консультанта была максимально эффективна желательно выполнение некоторых условий: торговая точка должна быть достаточно проходимой, рабочий день консультанта должен быть не менее 8 часов, рабочая неделя должна состоять из 4 или 5 дней, исключить из адресной программы (по возможности) торговые точки с негативным отношением к торговой марке заказчика, ассортимент продукции должен быть максимально возможным в каждой торговой точке.

Московское BTL — агентство ProMart International предоставляет услуги организации и проведения промо акций.

Телефон для бесплатной консультации +7 (495) 223-58-40

BTL и PR-акции

Организовать выступления артистов, создать увлекательный интерактив, привлечь аниматоров, пригласить известных деятелей, сделав из этого PR-ход – для нас это обычный режим.

Но самое главное – добиться нужного результата при проведении акции. Для этого с нами работают специалисты по рекламе и PR более чем с десятилетним опытом практической работы в этой сфере. Мы возьмём на себя все организационные вопросы.

Наше понимание подобных акций:

  • Заинтересовать фокусную аудиторию.
  • Разработать оригинальную идею и сценарий.
  • Изготовить привлекательную полезную и запоминающуюся сувенирную продукцию.
  • Привлечь СМИ и предоставить Вам отчетность и анализ о проделанной работе.

Мы отчётливо понимаем значимость подобных мероприятий, их положительное влияние на имидж компании и рост продаж.

Значимость btl-акций трудно переоценить

К вашим услугам:

  • Декорирование площадок, залов, витрин, фасадов
  • Организация PR-поддержки с привлечением CМИ
  • Разработка оригинальных идей
  • Игровой маркетинг
  • Интерактивы
  • Программы по привлечению целевой аудитории
  • Конкурсы, розыгрыши, дегустации
  • Любые шоу-программы
  • Изготовление привлекательной сувенирной и подарочной продукции
  • И, как и всегда, наша дружная, проверенная временем команда аниматоров, промоутеров и артистов!

Мы всегда даем блестящий результат!

Пример pr-кампании

Что такое BTL, ATL и TTL-акции

Ни одна маркетинговая стратегия компании, ни рекламная кампания не обходятся без таких понятий как “ATL”, “BTL” и “TTL”.

Мы подробно познакомим наших клиентов с этими понятиями во время организации ATL и BTL акций и PR-кампаний.

Все виды подобных акций тесно связаны с маркетингом, рекламой, одним словом, продвижением вашего продукта или услуги на рынке.

Прочитайте статью до конца, и вы поймете, какую часть маркетинговых мероприятий лучше поручить специалистам.

Термины ATL и BTL были впервые использованы компанией Proctor and Gamble в 1950-е, когда они разделили бюджет на продвижение бренда в целом и продвижение конкретного товара.

Читайте так же:  Что с может не войти в пенсионный стаж

Понятие ATL является акронимом от выражения “Above the Line” (“над чертой”) и обозначает прямую рекламу. Сюда входят привычные и знакомые всем виды рекламы (телевидение, газеты и журналы, печатная продукция). Цель ATL-акций — повышение узнаваемости о компании, а не о конкретном товаре.

Примером ATL служат рекламные кампании по телевизору, которые показываются для всей страны, без разбора, мужчины смотрят или женщины, каких возрастов и с какими увлечениями.

Что такое atl и btl

Понятие BTL является акронимом от выражения “Below the Line” (“под чертой”) и обозначает непрямую рекламу. Сюда входят различные мероприятия по стимулированию сбыта конкретной продукции.

Примером BTL служат различные акции и подарки, конкурсы и бесплатная пробная продукция, флеш-мобы и интерактивы. На BTL-акции компании тратят от 20 до 40 % своего рекламного бюджета. Доказано, что эффективность таких мероприятий очень высока.

Именно для BTL-кампаний большинство компаний приглашают организаторов мероприятий.

Наш опыт и знания помогут провести для вас BTL-акции на высшем уровне. Мы работаем четко в соответствие с вашим бюджетом и готовы по окончании мероприятия подготовить подробный отчет.

Термин TTL более молодой (“Through the line” — “сквозь линию”) и совмещает принципы ATL и BTL, чтобы более точно таргетировать свои рекламные сообщения на целевую аудиторию с целью получения максимальной прибыли.

Почему BTL сейчас необходимы?

По мнению специалистов ETS-Event Logistic, в режиме жесткой конкуренции уже недостаточно просто рекламировать свой товар или услуги. Коммуникация в этом случае получается односторонней, а ваш бренд — безликим в глазах потребителей.

BTL налаживают двустороннюю коммуникацию между потребителем и брендом, превращая бренд в одушевленного персонажа.

С помощью мероприятий от ETS-Event Logistic потребители лучше узнают и станут лояльными вашему бренду.

Вовлеченный в процесс BTL-мероприятия потребитель с большей вероятностью превратится в вашего клиента. Вы не заставляете вашего клиента думать. Начиная коммуникацию, вы плавно подводите клиента к единственно правильному решению.

BTL-акции рассчитаны не только на привлечение новых клиентов, но, что немаловажно, на удержание уже имеющихся.

Примеры ATL, BTL и TTL

Организуем btl-мероприятие любой сложности

Представьте себе компанию, производящую продукцию из злаков.

  • Примером ATL-акции будет рекламная кампания по центральному каналу телевидения. Одно и то же рекламное сообщение увидят жители разных уголков страны. Итогом кампании станет всеобщая узнаваемость бренда.
  • Примером BTL для той же компании будет более узкое мероприятие, направленное на пассажиров, возвращающихся с работы в метро. Им раздадут бесплатные пакетики с кашей и дадут скидочный купон на эту кашу в супермаркете. Итогом подобного BTL-мероприятия станет резкое увеличение продаж продукции этой компании.
  • Примером TTL станет видео-кампания через YouTube. Разным сегментам аудитории покажут свой ролик, в котором будет промо-код на покупку злаковой продукции через интернет-магазин. Как вы видите, здесь совмещены методы ATL (широкий охват) с BTL (узкий таргетинг для большей конверсии).

Преимущества BTL

  • Мероприятия обходятся дешевле, чем стандартная реклама по телевидению.
  • Мы активно используем интернет-коммуникации, что позволяет нам привлечь к мероприятиям максимум целевой аудитории, потенциально готовой совершить покупку.
  • Разнообразие мероприятий позволит наладить коммуникацию сразу с несколькими целевыми группами потребителей.
  • Название бренда не запоминается, запоминаются ассоциации, который этот бренд вызывает.
  • Подарив что-то потребителю во время BTL-акции, вы получите постоянного клиента в будущем.
  • Комбинируя и пробуя различные каналы продвижения, вы сможете найти самый эффективный.
  • Узкотаргетированная интернет-реклама, в том числе в социальных сетях, вместе с мероприятиями-оффлайн быстрее приведут к достижениям целей рекламной кампании.

BTL-акции как раз и создаются, чтобы вызывать нужные ассоциации у потребителей, которые оставались бы в их памяти надолго.

Мы готовы разработать план вашего будущего BTL-мероприятия прямо сейчас. Ждем ваших звонков.

BTL-акции: как организовать их для получения наилучшего результата

Из этой статьи вы узнаете:

  • Что такое BTL -акции
  • Каковы преимущества и недостатки организации BTL-акций
  • Какие различают виды BTL-акций
  • Как провести BTL-акцию
  • Как оценить эффективность BTL-акции

Традиционная реклама в СМИ становится менее эффективной по многим причинам. С одной стороны, компаниям сложно привлечь внимание к товарам с помощью пассивных способов воздействия на потребителя. С другой – многие люди игнорируют подобные рекламные сообщения, т. к. научились фильтровать всевозможный ментальный спам, ежедневно сталкиваясь с большими потоками информации. Поэтому на смену рекламе в журналах и на телевидении пришли более действенные BTL-акции. В чем особенность этого маркетингового инструмента и как его применять для продвижения товара, вы узнаете из этой статьи.

BTL-акции – что это такое

BTL – это английская аббревиатура, которая расшифровывается как «below the line», что означает «под чертой». Есть легенда, что данный термин появился больше 50 лет назад в компании Procter&Gamble. Один менеджер подготовил смету расходов на рекламу и принес ее начальнику на подпись. В документе не были отражены затраты на раздачу бесплатных пробников продукции на городском празднике. Руководитель дописал их под итоговой суммой в смете (под чертой). Отсюда и пошли термины «BTL» и «ATL» («над чертой»).
К ATL относятся все виды традиционной рекламы: наружная (билборды), в журналах и газетах, на телевидении и радио, в Интернете. В BTL входят различные маркетинговые мероприятия, предполагающие прямой контакт с целевой аудиторией: промоакции, конкурсы, реклама в торговых центрах и супермаркетах, мерчендайзинг и т. д.

Рекомендуемые к прочтению статьи:

Преимущества организации BTL-акций

BTL-акции эффективны как для продвижения новых товаров или торговых марок, так и для рекламы популярных продуктов на рынке. К основным достоинствам этого маркетингового инструмента можно отнести:

  1. Возможность привлечь внимание большого количества потенциальных потребителей к продукции.
  2. Эффектность.
  3. Возможность выделиться на фоне других компаний или брендов на рынке, продающих схожие товары.
  4. Воздействие на целевую аудиторию.
  5. Непосредственный контакт с потребителями.
  6. Стимулирование импульсивных покупок с помощью маркетинговых акций в торговых точках.
  7. Возможность для потребителей попробовать товар перед приобретением.
  8. Выбор подходящих рекламных инструментов исходя из финансовых ресурсов компании.
  9. Укрепление лояльности покупателей, поддержание имиджа фирмы.
  10. Установление эмоционального контакта с потребителями.
  11. Рост популярности торговой марки.
Читайте так же:  Как лучше назвать магазин продуктов

Главная цель BTL-акций – увеличить объем продаж в день проведения мероприятия. Например, «Coca-Cola» перед Новым годом запустила такую кампанию: потребитель, собравший нужное количество баллов, указанных под крышкой газировки, получал подарок с логотипом бренда сразу в магазине. В результате реализация продукции в предпраздничный период выросла в несколько раз.

«Подводные камни» BTL-акций

  • Важно составлять подробный план мероприятия, иначе вы не получите желаемого эффекта.
  • Уделите особое внимание обучению и подготовке сотрудников, которые будут участвовать в кампании.
  • Составьте портрет вашей целевой аудитории. Если это преимущественно мужчины, то нанимайте промоутерами красивых молодых девушек. Для привлечения внимания семейных пар делайте акцент на необычном, запоминающемся костюме сотрудника. А вот простых и ничем не выделяющихся сотрудниц лучше привлекать для продвижения товаров для домохозяек.
  • Для организации BTL-акции лучше нанимать опытного супервайзера. Если вы не уверены в квалификации специалиста, можно навести справки о нем на его предыдущем месте работы.
  • К сожалению, очень часто встречается расточительство: промоутеры дарят акционные товары (ручки, пакеты, значки и т. д.) своим родным и знакомым, а сами доедают остатки продукции, предназначенной для дегустации.
  • Если работник не составляет отчет, то есть не фиксирует в документе продажи или выдумывает данные, то потом сложно будет оценить реальную эффективность проведенной BTL-акции.

Основные виды BTL-акций

В арсенале у маркетологов есть множество различных BTL-акций:

  1. Стимулирование продаж – мероприятия, направленные на активизацию процесса сбыта. Могут быть нацелены как на потребителя, так и на менеджера.
  2. Рекламные акции consumer – способы воздействия на покупателя с целью побуждения совершения пробной, а потом и последующей сделки. Позволяют повысить частоту потребления продукции компании.
  3. Мерчендайзинг – множество различных мероприятий стимулирующего характера, которые проводятся в торговой точке (дегустации, выкладка товара, музыкальное сопровождение и т. д).
  4. Семплинг – компания дарит потенциальным покупателям образцы продукции (непосредственно в руки или рассылает по почте). Это один из наиболее затратных рекламных инструментов.
  5. Маркетинг через игры – организация для целевой аудитории различных конкурсов, викторин, лотерей с ценными призами.

  • Визуальное информирование – всевозможные визуальные средства, предназначенные для информирования потребителей, лучшей ориентации в торговой точке и т. д. Это могут быть таблички, стенды, баннеры, указатели и т. п.
  • Трейд-промо – различные мероприятия, нацеленные не на покупателей, а на продавцов. Включают в себя акции по стимулированию сбыта, формированию партнерской лояльности, развитию дистрибьюторской сети и т. д.
  • Прямой маркетинг – направленное воздействие на определенную группу потребителей путем создания персонализированного рекламного сообщения.
  • Событийный маркетинг – единичные BTL-акции, нацеленные на формирование имиджа, повышение узнаваемости бренда, рекламу товара с помощью эффектного, запоминающегося мероприятия (церемонии открытия, выставки, ярмарки, юбилеи, круглые столы, пресс-конференции, презентации и др.).
  • Вирусный маркетинг – всевозможные нестандартные способы продвижения товаров (флешмобы, слухи, мемы и т. д.). Это один из самых малобюджетных маркетинговых инструментов.
  • Direct marketing – распространение рекламных сообщений с помощью электронной почты по сформированной базе. Для того чтобы ваше письмо не попало в папку со спамом, важно получить адрес потребителя легальным способом.
  • Как известные компании проводят BTL-акции: реальные примеры

    6 этапов проведения BTL-акции

    Этап 1. Кто клиент?
    Для того чтобы BTL-акция прошла успешно, очень важно правильно определить целевую аудиторию.

    Портрет потенциального потребителя можно сформировать с помощью разных маркетинговых инструментов. Это:

    • наблюдение за потребителями в магазинах (позволяет выяснить, какие товары люди покупают, не раздумывая, и почему);
    • анализ результатов маркетинговых исследований (обычно используется при продвижении сложных продуктов);
    • мониторинг отзывов и обсуждений пользователей товаров или бренда в Интернете.

    Допустим, вы продаете большие плюшевые игрушки. В этом случае ваши клиенты – молодые пары и родители. Люди преклонного возраста вряд ли заинтересуются такими товарами. А вот аппараты для измерения давления, наоборот, смогут привлечь их внимание.

    Этап 2. Какова цена?
    Для классической рекламы в журнале или на телевидении нужен значительный бюджет. На проведение BTL-акции, способной принести больший эффект, вам не потребуется много денег.

    Основные расходы такого мероприятия обычно включают:

    [3]

    • зарплату сотрудников;
    • листовки, буклеты, сувениры и другие раздаточные материалы;
    • пробники товара (чтобы потребители могли протестировать или продегустировать его);
    • рекламная стойка и аренда площади под ее размещение в торговой точке.

    Рассмотрим, например, BTL-акцию по продвижению сублимированного кофе. Для мероприятия по раздаче образцов продукции на улице будет достаточно 3 млн рублей. За 1440 промочасов промоутеры смогут раздать 375 тысяч образцов. В результате стоимость одного контакта составит всего 8 рублей.

    Как оценить эффективность BTL-акции

    Недостаточно провести BTL-акцию – важно выполнить анализ ее эффективности, оценить полученные результаты, выявить причины недочетов или провалов. Такой взвешенный подход позволит учесть опыт и лучше подготовиться к новым маркетинговым мероприятиям, тиражируя наиболее действенные варианты в других магазинах или городах.
    Для оценки результативности BTL-акции можно ориентироваться на изменения следующего комплекса показателей:

    1. Увеличение объема продаж продвигаемого товара или торговой марки;
    2. Прибыль от BTL-акции;
    3. Расходы на мероприятие;
    4. Рентабельность BTL-акции;
    5. Период окупаемости.

    Если все из перечисленных показателей соответствуют плановым или даже их превышают, можно с уверенностью говорить, что мероприятие прошло успешно. Обычно грамотно организованные BTL-акции обеспечивают прирост продаж на 25–30 %.

    Искренне надеемся, что вы нашли в статье полезные идеи для своего бизнеса. Попробуйте применить их на практике и напишите нам о результатах. Также будем рады вашим вопросам, комментариям и пожеланиям.

    С нами можно связаться:

    Видео (кликните для воспроизведения).

    Подписывайтесь на YouTube-канал Евгения Котова о бизнесе, лидерстве и продажах, где вас ждет очень много полезного контента.

    Источники


    1. Малько, Александр Васильевич Теория государства и права в вопросах и ответах. Учебно-методическое пособие / Малько Александр Васильевич. — М.: Дело, 2016. — 445 c.

    2. Астахов, Павел Жилье. Юридическая помощь с вершины адвокатского профессионализма / Павел Астахов. — М.: Эксмо, 2016. — 320 c.

    3. Экзамен на звание адвоката. Учебно-практическое пособие; Юрайт — М., 2014. — 255 c.
    Btl-мероприятия для увеличения продаж
    Оценка 5 проголосовавших: 1

    ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

    Please enter your comment!
    Please enter your name here