Кадровое агентство — бизнес для самых предприимчивых

Полезная информация по теме: "Кадровое агентство — бизнес для самых предприимчивых" с важными комментариями. Здесь собрана все денные по теме и сделаны выводы. Если вы не согласны с ними или есть вопросы, то для разъяснения вы всегда можете связаться с нашим дежурным специалистом.

Как открыть кадровое агентство: бизнес план

Порой очень тяжело найти интересную работу с достойной заработной платой, то работодатель ненадёжный, то зарплата слишком мала. А ведь для работодателей поиск достойных кандидатов на должность не меньшая морока. Иногда небольшое предприятие или фирма не имеют отдела кадров. Поэтому у них нет людей, обладающих необходимыми навыками чтобы подобрать квалифицированные кадры. Поэтому бизнес, позволяющий свести работодателя и работника будет достаточно востребованным.

На сегодняшний день существует несколько видов кадровых агентств

Агентства по подбору персонала

Такие агентства заняты поисками сотрудников по заказу предприятий и фирм. Соответственно деньги оплачивает работодатель. Такая форма удобна как работодателям, так и тем, кто ищет работу. Подав заявку в рекрутинговое агентство, работодатель рассчитывает на грамотный подбор подходящих ему кадров.

Полезное в законодательстве:
ФНС России

Агентства по поиску вакансий

В такие конторы, как правило, обращаются безработные, чтобы агентство подыскало им подходящую вакансию. Услуги оплачивает соискатель.

Совмещающие поиск сотрудников и поиск вакансий

Такой вид наиболее распространён. В такой фирме создаётся база данных соискателей и работодателей. Они могут работать как по заказу работника, так и по просьбе работодателей.

Хедхантеры

Это особые агентства, занимающиеся переманиванием высокооплачиваемых сотрудников из одной компании в другую. Предоставление такого рода услуг, связано с определёнными сложностями. Поиск высококвалифицированных сотрудников осложняется тем, что у них, как правило, уже есть работа, их немного и чтобы заставить их сменить её следует приложить много усилий.

Что необходимо для открытия

Рассмотрим, что же необходимо предпринять, чтобы открыть кадровое агентство пошагово. Вот основные этапы, которые следует пройти, прежде чем наладить бизнес:

  • оформить документы на право собственности;
  • подобрать помещение;
  • закупить оборудование;
  • составить бизнес-план.

Для начала необходимо зарегистрироваться в налоговой. Регистрацию можно провести как индивидуальный предприниматель (ИП), а можно зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью (ООО). Чтобы стать ИП и платить единый налог нужно выбрать коды общероссийского классификатора видов экономической деятельности (ОКВЭД).

Ниже представлены коды ОКВЭД, которые необходимо прописать для открытия кадрового агентства:

  • предоставление услуг по найму рабочей силы 74.50.1;
  • предоставление услуг по подбору персонала 74.50.2.

Можно начинать подбирать помещение. Основные критерии подбора:

  • место лучше выбрать в центре города, в месте, где хорошая транспортная развязка и куда легко добраться;
  • площадь помещения нужна небольшая, достаточно будет 8-12 кв. м
  • место будет лучше подобрать в офисном здании, где много других офисов, но ни в коем случае не в торговом центре.

Оборудование

Примерный список оборудования:

  • компьютер;
  • принтер, а лучше многофункциональное устройство, совмещающее в себе функции принтера, сканера и копировального аппарата;
  • сотовый телефон.

Возможно, если в арендуемом помещении ничего нет, вам понадобится стол и несколько стульев.

Бизнес-план

Примерный перечень расходов на открытие кадрового агентства или бизнес-план кадрового агентства:

  • аренда помещения 5000 руб./мес;
  • оборудование 40000 руб.;
  • реклама 5000-15000 руб./мес;
  • услуги связи 5000 руб./мес.

Доходы можно получить:

  • составление резюме 250-500 руб./шт
  • договора с соискателями 20-50% от их будущей зарплаты;
  • договора с работодателями 20-50% от зарплаты работника.

Как видно из приведённого выше плана, на первых порах доходы будут невелики, скорее всего, их не будет вовсе. В первый месяц или два, возможно, не будет вообще никаких финансовых поступлений.

На первоначальных расходах можно сэкономить, если оргтехнику принести из дома. Объявления можно давать не только в платные издания, но и размещать их на бесплатных площадках в интернете и газетах. На аренде помещения можно сэкономить, открыв бизнес на дому.

Так как этот бизнес представлен в сегменте оказания услуг, окупаться он начнёт нескоро. Скорее всего, не ранее, чем через полгода, а то и год, когда будет наработано достаточное количество клиентов и репутация.

Начинаем работу

Чтобы понять, как открыть кадровое агентство с нуля, рассмотрим схему его работы. Для того чтобы начать работать, необходимо иметь базу данных работодателей и будущих сотрудников. Чтобы собрать эти данные, придётся много потрудиться.

Вначале нужно обзвонить максимально возможное количество предприятий, фирм и компаний и, объяснив им кто вы, попросить предоставить информацию об имеющихся у них вакансиях. Тут важно помнить, что повторять обзвон необходимо хотя бы раз в 1-2 недели, чтобы быть в курсе свежих вакансий. Затем собрав информацию о вакансиях нужно искать сотрудников. Для этого можно разместить объявления в местных газетах, указав имеющиеся вакансии и прописав телефон своего кадрового агентства.

Затем, когда у вас на руках будут данные работодателей и соискателей, следует заняться подбором сотрудников, на имеющиеся вакансии, сопоставив требования и возможности тех и других. С соискателями заключаем договора на оплату услуг агентства в размере от 20 до 50% от первой выплаченной зарплаты.

Для соискателей можно предложить дополнительную услугу – составление резюме, естественно, на платной основе.

Через полгода или год, после того как у вас появится репутация как среди соискателей, так и среди работодателей можно попробовать заключать с предприятиями договора на подбор сотрудников на платной основе. По такой схеме работают агентства по подбору персонала.

Очень важно следить, чтобы соискатели предоставляли о себе достоверные сведения, чтобы предлагая их в качестве сотрудника, не выяснялось потом, что у них нет образования или достаточного опыта работы. Также желательно проверять и работодателей. Например, в каком виде они платят зарплату. Если заработная плата частично платится в конверте, то соискатель должен знать об этом. Тем более такая форма оплаты труда сильно может сказаться на оплате услуг вашего агентства, ведь ваш гонорар прописывается в долях от заработной платы.

Достоинства и недостатки

Несмотря на кажущуюся простоту этого вида бизнеса, тут кроется немало нюансов. В таком деле очень важна репутация агентства. Поэтому, чтобы получать приличный доход, потребуется сперва завоевать доверие у клиентов. Кроме того, в таком бизнесе у вас не будет стабильного и пассивного дохода. Тут придётся достаточно много работать на результат и авторитет.

К несомненным достоинствам относятся небольшие первоначальные вложения. Вначале можно обойтись без наёмного персонала, а заниматься всем самому. Подобный вид деятельности, при желании, можно организовать даже на дому, тем самым экономя на аренде помещения.

Прежде чем начинать подобный бизнес нужно ознакомиться с потенциальными конкурентами и изучить спрос на данные услуги в вашем населённом пункте. Ведь пока вы не наработали себе авторитет конкурировать с теми, кто давно на рынке будет крайне сложно. Ну и конечно же желателен опыт в сфере подбора кадров.

Читайте так же:  Как выкупить купе, чтобы у вас не отобрали место

Сервисы для соискателей

Продвижение резюме

Доверьте составление резюме профессионалам!

Узнайте какой вы специалист и добейтесь большего

Автоматическое поднятие резюме в результатах поиска

Отправьте свое резюме в ведущие кадровые агентства

Отправьте свое резюме в компанию мечты

Образование и консультации

ТОП 15 компаний, в которых соискатели хотят работать больше всего

Служба исследований HeadHunter составила список из 15 самых популярных компаний, по результатам использования сервиса «Хочу у вас работать»:

Аутсорсинговая служба безопасности

Кадровое агентство

  • Качественный поиск кандидатов
  • Проверка негатива всех соискателей
  • Проверка прошлых мест работы/рекомендаций

заказать

Одним из основных направлений деятельности нашей компании является решение кадровых вопросов для организаций и подбор вакансий для соискателей. Кадровое агентство позволяет работодателям сформировать команду из профессиональных сотрудников, а соискателям — найти подходящую требованиям должность с достойным уровнем заработной платы.

Услуги для работодателей

Деятельность кадрового агентства включает в себя следующие услуги для работодателей:

  • Поиск соискателей кандидатов на вакантные должности;
  • Оценка соответствия соискателя требованиям работодателя;
  • Проверка готовности кандидата к работе в данной должности, оценка его квалификации и профпригодности;
  • Проверка предоставленных данных и документов соискателя в целях защиты бизнеса работодателя от мошеннических действий.

[3]

Обращение в профессиональное кадровое агентство избавляет руководство организаций от необходимости подбора сотрудников, что может занимать большое количество времени. Специалисты нашего кадрового агентства имеют большой опыт работы в подборе сотрудников на любые вакансии, в том числе имеющие высокий уровень материальной ответственности и связанные с принятием управленческих решений. При подборе персонала на такие должности особое внимание уделяется не только профессионализму и уровню квалификации кандидата, но и его надежности.

Услуги для соискателей

[2]

Наше кадровое агентство имеет обширную базу вакансий и оказывает следующие услуги для соискателей:

  • Помощь в составлении профессионального резюме;
  • Подбор вакансий в соответствии с требованиями кандидата;
  • Помощь в подготовке к собеседованию;
  • Организация встречи с работодателем.

В настоящее время существует множество организаций, предлагающих свои услуги в поиске подходящих вакансий и гарантирующих 100% трудоустройство. Не следует доверять таким предложениям, в особенности если компания требует предоплату за свои услуги. Окончательное решение о приеме человека на работу принимает руководство компании-работодателя. Кадровое агентство специализируется на поиске подходящих вакансий и оказывает помощь при трудоустройстве.

Нашим главным преимуществом является большой профессиональный опыт в области подбора кадров. Команда профессиональных сотрудников кадрового агентства осуществляет строгий контроль на всех этапах подбора сотрудников, обеспечивая безопасность бизнеса работодателя.

Бизнес идея создать кадровое агенство

Как работает кадровое агентство

Основа бизнеса такого проекта – предоставление услуги, поскольку кадровое агентство является посредником между работником и работодателем, и основной смысл его существования – это, с одной стороны, решение вопроса организации – заказчика по привлечению в свой штат искомого профессионала, а с другой стороны, обеспечение работой специалиста, находящегося в поиске работы.

Зарабатывает кадровый проект на гонораре за выполненную работу, расчет которого производится, как правило, на основании нескольких схем:

  1. Выплата агентству процента от совокупного годового дохода, предлагаемого работодателем работнику. Размер процента зависит от уровня подбираемого специалиста, жесткости требований к его соответствию требованиям организации, уровню его должности в организационной иерархии: исполнитель или руководитель требуется заказчику, и в среднем составляет от 10 до 40% .
  2. Оплата работодателем агентству фиксированной суммы: либо это жестко ограниченная оплата за одного сотрудника, либо сумма оклада специалиста за 1 месяц работы.
  3. Фиксированная сумма за услуги трудоустройства, оплачиваемая трудоустраиваемым специалистом, определяемая по той же схеме, что и в предыдущем варианте.

Отчего зависит размер вознаграждения?

  1. Сложность вакансии для поиска и отбора кандидатов:
  • наличие на рынке свободных искомых сотрудников;
  • необходимость искать кандидатов на должности не только на открытом рынке труда, но и привлекать сотрудников, не находящихся в активном поиске новой работы.
  1. Предыдущие проекты, успешно выполненные агентством по заказу работодателя: отсутствие необходимости искать замену специалистам, найденным кадровым агентством и ушедшим из компании на протяжении срока, оговоренного в договоре предоставления услуги.

Регистрация кадрового агентства

После выбора бизнес идеи, у открываемого проекта должен быть юридический статус. Для этого необходимо пройти государственную регистрацию, встать на учет в налоговую инспекцию, пенсионный фонд, фонд медицинского страхования и т.д.

На первых порах имеет смысл открываться как ИП, и если далее проект будет развиваться и приносить прибыль, переходить на форму ООО, с выбором оптимальной схемы налогообложения (УСН или режим общего налогообложения).

Ресурсы, необходимые для открытия кадрового агентства.

Начинать работу агентства можно совсем с минимальных ресурсов, многие вообще начинают свою деятельность, находясь дома у компьютеров, поэтому это может являться домашней бизнес идеи для женщин. Но посмотрим на стандартный набор ресурсов, необходимых для открытия полноценного рекрутингового проекта.

  1. Помещение, необходимое для работы.

Если агентство предлагает подбор кандидатов, предполагающий личные встречи с ними, то заниматься выполнением таких заказов в условиях home-office не получится. Необходимо арендовать помещение (15-25 кв.м.), в котором должны разместиться:

  • рабочие места сотрудников;
  • пространство для проведения интервью с кандидатами.

При выборе помещения придется также учесть, что его местонахождение вдали от транспортных потоков, или на удалении от центра города, приведет к отказам кандидатов от встречи с сотрудниками агентства.

  1. Рабочие места и средства коммуникации.

Рабочее место сотрудников агентства имеет стандартную комплектацию:

  • рабочий стол и кресло;
  • компьютер или ноутбук, обязательно необходимо предусмотреть наличие веб-камеры, гарнитуры, для того, чтобы сотрудник мог проводить дистанционные интервью, без присутствия кандидатов в офисе агентства;
  • принтер и сканер;
  • интернет и телефон, если нет стационарной телефонии, то обязательно использование мобильной связи.
  1. Специализированные базы кандидатов, предоставляющие платный доступ к информации о соискателях. Если агентство занимается подбором кандидатов не только рабочих специальностей, то без информационных баз не обойтись, и большая часть таких ресурсов не предоставляет информацию на безвозмездной основе.
  2. Персонал агентства – сотрудники, выполняющие поиск и оценку кандидатов на вакансии. Найти их непросто, поскольку чаще всего оплата труда сотрудника напрямую зависит от количества выполненных заказов в форме процента от выполненной заявки и небольшого оклада. Также немаловажно, что при запуске нового проекта сотрудникам придется заниматься не только поиском кандидатов, но еще и участвовать в привлечении заказчиков. А такой работой заниматься хотят далеко не все специалисты в области найма персонала.
Читайте так же:  Бизнес в гараже

Поиск заказчиков для работы кадрового агентства.

Наработка клиентской базы – один из самых сложных этапов при создании нового проекта. На рынке кадровых услуг конкуренция крайне высока, и многие новые проекты ее не выдерживают. Идеально, если владелец агентства имеет связи с заказчиками, наработанные на предыдущих местах работы. Это облегчит дело. А если база заказчиков полностью отсутствует, то придется первые два месяца заниматься их поиском, идти на уступки при определении гонорара, браться за не самые выгодные и интересные проекты.

Продвижение кадрового агентства.

Чтобы проинформировать бизнес-среду о новом агентстве, необходимо заниматься продвижением и рекламой проекта. Для этого можно использовать несколько недорогих, но действенных способов:

  1. Выбрать интересное название и слоган, по которым агентство легко запомнить.
  2. Создать сайт-визитку в интернете. Сейчас это можно сделать самостоятельно с использованием готовых бесплатных шаблонов, не требующих узкоспециальных навыков.
  3. Продумать тексты для страниц сайта, отличающиеся от сотен аналогичных проектов.
  4. Зарегистрировать свое агентство на порталах поиска работы, заполнить информационные страницы о компании, рекламируя свои возможности и кандидатам и работодателям.
  5. Проинформировать всех своих знакомых и потенциальных заказчиков о том, что агентство начало свою работу.
  6. Разработать презентацию и рассылать ее по результатам предварительных переговоров с заказчиками.
  7. Если позволяют возможности, то заказать услугу продвижения сайта в интернете, для того, чтобы он выводился на первых страницах по результатам поисковых запросов.

Рентабельность кадрового агентства.

Если не вдаваться в сложные описания рентабельности как экономической категории, оценивающей успешность любого бизнеса, то ее можно определить как соотношение полученной прибыли к себестоимости услуг. Таким образом, рентабельность зависит от того, какой объем финансов вложен в организацию кадрового агентства и потрачен на регистрацию организации, подбор собственного персонала, заработные платы сотрудников, затраты на аренду и организацию офиса, оплату информационных ресурсов и коммуникации, рекламу и продвижение новой компании на рынке.

В зависимости от полученной суммы и с учетом того, что минимальная рентабельность после этапа открытия, примерно через 2-3 месяца, должна достичь 10%, можно определить, какой объем финансов необходимо зарабатывать каждый месяц, для того, чтобы окупить свой бизнес. Идеально, если небольшое кадровое агентство через несколько месяцев после открытия начнет зарабатывать от 150 000 – 200 000 рублей, и будет далее наращивать продажи до 300 000 руб. в месяц и более.

Те специалисты, кто решится на открытие своего кадрового агентства, конечно же, встретятся с достаточным количеством сложностей, но все они решаемы. Знание темы, профессионализм и навыки в области подбора персонала помогут преодолеть непростой период начала работы агентства и достичь целей, которые будут поставлены перед ним на этапе открытия. Взгляните на другие бизнес идеи для женщин с нуля. На этом все, желаю успехов!

Как открыть успешное брачное агентство

Перспектива помочь двум половинкам встретиться и устроить судьбу всегда однозначна – это благородно со стороны посредника. А что, если, обладая подобными навыками и умением чувствовать подходящих друг другу людей, перевести свое хобби на коммерческую основу? Изучив, как открыть брачное агентство, и применив эти знания на практике, вполне можно стать успешным бизнесменом.

Начало деятельности

Путь по превращению свахи-любителя в профессионала достаточно прост. Изначально необходимо продумать, в каких пределах будет действовать агентство, охватывая:

Оба последних варианта вполне реальны, ведь с помощью собственного ресурса, обязательного для всех престижных компаний, удастся создать просто огромную клиентскую базу.

Помимо этого, обязательна регистрация ИП с последующей выплатой налогов, предусмотренных для вашего вида предпринимательской деятельности.

Составление бизнес-плана

Фактически бизнес-план представляет собой складно и продуманно изложенные на бумаге все размышления по поводу развития собственного дела в поэтапном изложении. Благодаря ему удается систематизировать собственные ранние записи, увидеть явные ошибки в расчетах и своевременно исправить их, пока не рискуя финансами.

В документе указывается, люди какой возрастной категории и места проживания будут обслуживаться, а также:
  • планируемые расходы;
  • расположение офиса;
  • потребность в закупке оборудования;
  • количество работников и их заработная плата;
  • дополнительные услуги агентства.

Также обязательно рассчитать приблизительные перспективы бизнеса, необходимую стартовую сумму и время, за которое удастся вернуть инвестиции.

Поиски помещения

Видео (кликните для воспроизведения).

Расположение будущего офиса является одним из основных моментов, подчеркивающих статус агентства. Если оно будет находиться в спальных районах, запущенных постройках или на окраине – потенциальные клиенты изначально станут с недоверием воспринимать даже информацию о подобном заведении, не то что спешить туда наведаться.

Предпочтительно, чтобы арендованное помещение находилось в центре, возле ресторанов, гостиниц, торговых центров. Развитая инфраструктура, респектабельный район и само здание станут первыми кирпичиками в постройке ступенек, ведущих к признанию.

Использование площади

Достаточно, если арендуемая площадь ограничится 50–60 м 2 , но при этом будет разделена на несколько зон:

  • приемную;
  • кабинет для встреч с клиентами;
  • небольшую кухню.

Дизайн помещений должен быть современным, но не ультрамодным. Желательно использовать скорее выдержанный классический стиль, покраску и декорирование стен в спокойных матовых тонах. Вся меблировка должна быть качественной, достаточно дорогой и созданной только из натуральных материалов. Каждый нюанс, даже качество подаваемого кофе, должен свидетельствовать о состоятельности владельца, вызывая к нему доверие.

Читайте так же:  Деньги на развитие

Необходимый персонал

Даже очень хорошо разбираясь в людях, владельцу престижной компании желательно иметь в штате хорошего психолога, который сможет уловить суть личности и помочь подобрать пару клиенту, составив перечень качеств, которыми она должна обладать.

Нужен также офис-менеджер с высшим образованием и умением обращаться с людьми. Он является лицом компании – первым, что увидят клиенты, и немаловажно, какое впечатление у них сложится.

В качестве уборщицы можно устроить приходящего человека, который будет следить за постоянным порядком, или составить договор с клининговой компанией. Второй вариант даже лучше, так как отпадет необходимость приобретать пылесос, моющие средства и множество других предметов, обязательных для наведения безукоризненной чистоты.

Наличие опытного программиста, который будет курировать один или несколько ресурсов в интернете, – также обязательная составляющая успешной компании.

Источники прибыли

Помимо стандартных процедур по знакомству пар, перед тем, как открыть перспективное брачное агентство с нуля, можно продумать также дополнительные источники дохода. К ним принадлежат:
  • помощь в профессиональном оформлении персональной страницы на сайте знакомств компании;
  • консультации психолога о совместимости с понравившимся объектом;
  • услуги профессионального фотографа в том случае, если клиенты не располагают удачными изображениями.

Каждое брачное агентство должно обладать своей изюминкой, отличаясь от конкурентов. Это может быть небольшое помещение с бар–стойкой, кофе, сладостями и напитками, где пары смогут впервые встретиться, или возможность общаться на сайте.

Брачные агентства известны своей самоокупаемостью: не позже года–полутора компания начинает работать исключительно на себя. Начинать этот бизнес с нуля достаточно сложно, но результаты стоят того, чтобы рискнуть.

Кадровое агентство — бизнес для самых предприимчивых

Вы стремитесь организовать свой бизнес, но не хотите вкладывать много денег в покупку оборудования, аренду транспорта и большого помещения под цех? Тогда эта статья как раз для вас: сегодня мы разберёмся, как открыть кадровое агентство с нуля, что нужно для регистрации такого бизнеса и с какими трудностями вам предстоит столкнуться на выбранном поприще.

В чем суть бизнеса

Сотрудники кадрового агентства занимаются поиском и отбором кандидатов на вакантные должности в различных организациях. Причин, по которым начальники фирм не хотят самостоятельно работать с претендентами, довольно много. Самыми распространёнными считаются следующие:
  • нежелание содержать целый штат HR-менеджеров на постоянной основе — из соображений экономии или масштабов предприятия;
  • готовность за некоторую сумму избавиться от большинства хлопот по отбору сотрудника, таких, как ознакомление с десятками резюме, трата рабочего времени на собеседования;
  • платный доступ на многие специализированные ресурсы – работодателям пришлось бы вносить деньги за пользование многими профильными веб-сайтами;
  • недостаточная скорость отбора персонала: обычно сотрудники фирмы справляются с задачей медленнее, чем кадровые агентства, особенно если они не так часто сталкиваются с необходимостью разыскать новых кандидатов на вакантную должность.

В итоге схема выглядит следующим образом: вы получаете заказ от фирмы, поручаете своим сотрудникам разыскать специалиста, направляете его к начальнику организации и получаете не менее 7-9% от его годового дохода в качестве гонорара.

Формат начинания

Перед тем как открыть агентство по трудоустройству, следует определиться, к какому из трёх типов фирм вы отнесёте новорожденную компанию. Обычно HR-персонал не занимается всем и сразу, а специализируется на какой-либо целевой аудитории, так что агентства делятся на:

Рекрутинговые агентства

Это самый распространённый вид агентств по трудоустройству. Такие фирмы ищут рядовых сотрудников практически на любую должность. Если дела идут в гору либо появляются связи в той или иной сфере, начальники таких предприятий иногда меняют специализацию и начинают отбирать, например, только сотрудников сферы обслуживания либо работников в иностранные компании. Выручка за один выполненный заказ такого агентства составляет 10-20% от годового заработка сотрудника (большую роль играет срочность и сложность выполнения задания.)

Специализированные агентства

Работа в этом формате предлагает отбор сотрудников определённой, очень узкой направленности: вам предстоит разыскивать только садовников, шеф-поваров, гувернёров. Вот только перед тем, как открыть такое кадровое агентство, вам нужно пошагово разобраться во всех тонкостях выбранной сферы. Идеальный вариант – опыт работы в подобной должности у основателя фирмы.

[1]

Хэдхантинговые агентства

Гонорары, получаемые сотрудниками в этой сфере, весьма велики, но и «вкладываться» нужно будет соответствующе. Хэдхантинг переводится как «охота за головами», и это говорит почти всё о специфике работы в данном направлении. Вам предстоит разыскивать лучших из лучших, проводить тщательный отбор на самые престижные и ответственные должности и использовать тысячу и одну уловку, чтобы заманить ценного работника в организацию, которая дала вам запрос. В итоге вы получите не менее 30% от годового дохода кадра «на вес золота».

Плюсы и минусы

Как и любая предпринимательская идея, кадровое агентство как бизнес может принести организатору немалые средства, но и без головной боли здесь не обойтись. К преимуществам подобной задумки обычно относят:

  • возможность обойтись минимумом средств для открытия дела (на первых порах многие HR-специалисты экономят даже на аренде офиса, работая на дому);
  • лёгкое оформление бизнеса — вам не требуется получать лицензию, достаточно только стать ИП или юрлицом;
  • быстрое «погружение» — даже сотрудники без опыта быстро осваиваются в кадровом агентстве, для этого нужно скорее умение общаться, чем специальные знания.

Недостатки же такого труда связаны с опасностью не заметить какого-нибудь подвоха — как со стороны потенциального сотрудника, так и со стороны работодателя. Первые часто умалчивают о вредных привычках и приписывают себе навыки, которые у них на деле отсутствуют, а вторые, чтобы не платить деньги рекрутинговому агентству, иногда нанимают сотрудника, увольняют после испытательного срока, а затем принимают заново — уже в обход вашей фирмы.

Регистрация бизнеса

Итак, вы выбрали один из трёх приведённых выше форматов, ознакомились с плюсами и минусами и хотите узнать, как открыть рекрутинговое агентство (либо специализированную или хэдхантинговую компанию) на законных основаниях? Чтобы начать работать официально, вам нужно получить статус ЮЛ (юридического лица) либо ИП (индивидуального предпринимателя).

Предпочтительнее всего организовать ООО, так как это убережёт вас от убытков в случае неудачи предприятия. Дело в том, что соучредители общества с ограниченной ответственностью рискуют только теми деньгами, которые они вложили в проект. Даже если фирма обанкротится, у них не отнимут личное имущество. Да и деньги, вложенные в открытие бизнеса, почти ничто по сравнению со стартовыми капиталами, необходимыми для других начинаний: для начала достаточно внести всего 70 000 рублей.

Нюансы работы в небольших городах

Так уж сложилось, что работа рекрутинговых, а тем более специализированных и хэдхантинговых агентств актуальна только в больших городах: в провинции практически любая фирма сразу же получает множество резюме от «свободных рук». Так что если вы планируете начать трудиться в небольшом населенном пункте, вам лучше идти методом «от обратного» и принимать заявки не от компаний, а от самих потенциальных сотрудников.
Читайте так же:  Виды финансовых инвестиций

Чтобы помочь безработным, узнайте как можно больше информации обо всех фирмах, находящихся поблизости: соберите досье, обзвоните предприятия на предмет необходимости нового персонала. Используйте максимум средств для получения необходимых сведений: сотрудничайте с местными СМИ, изучайте подход конкурентных организаций и бирж труда. Ну и, конечно, не пренебрегайте традиционными методами раскрутки организации, такими, как создание и продвижение собственного сайта, заказ рекламы в сети и в местной прессе, раздача листовок и визиток.

Открываем кадровое агентство

Почему кадровое агентство как бизнес привлекателен для предпринимателей-новичков? Основных причины две: небольшие стартовые вложения и слабый правовой контроль над деятельностью кадровых агентств.

Здесь мы рассмотрим информацию про то, как открыть кадровое агентство, бизнес-план для его открытия и что нужно для этого.

Кто является клиентом таких агентств

Клиенты кадровых агентств – компании, которые по тем или иным причинам не желают самостоятельно заниматься поиском и отбором работников.

К таким причинам могут относиться:

  • Необходимость содержать собственный штат HR-менеджеров.
  • Присутствие большого количества сопутствующих хлопот, вроде просмотра резюме, общения со всеми звонящими и приходящими кандидатами, отбора лучших из них, и т.д.
  • Необходимость в дополнительных вложениях, ведь доступ на специализированные интернет-ресурсы часто платный.
  • Низкая скорость поиска нужного сотрудника. При этом в кадровых агентствах механизм работы отлажен, и отбор ведется быстрее и продуктивнее. Кроме того, фирмы по подбору персонала располагают обширной базой претендентов, что значительно ускоряет поиск нужного работника.

План открытия

Здесь представлен подробнейший готовый пример плана открытия кадрового агенства со всеми возможными и невозможными расчетами. Не забывайте о том, что все цифры условные, т.к. в каждом случае они будут совершенно другими, ведь они разнятся от города к городу.

Обратите внимание на то, что данный вид предпринимательства требует совсем немного вложений, что делает его для вас еще более привлекательным. К тому же, во многих городах до сих пор наблюдается отсутствие таковых или же низкий профессионализм уже имеющих, так что работы вам будет предостаточно.

Как открыть кадровое агентство

Схема работы кадрового агентства достаточно проста. Компания-работодатель подаёт заявку на поиск сотрудника, в которой указываются требования к кандидату и сроки исполнения заказа. Кадровое агентство начинает поиск по базе данных или – в случае отсутствия необходимого количества подходящих претендентов — даёт рекламные объявления о вакансии. Соискатели, которые по мнению менеджеров кадрового агентства, в большей степени соответствуют выдвинутым требованиям, направляются на собеседование к заказчику-работодателю. Если претенденту дают место в компании, кадровому агентству отчисляется гонорар.

Список услуг кадрового агентства

В стандартный список услуг кадрового агентства входят:

  • Поиск и отбор претендентов на должность. Цена вопроса – минимум 7-9% годового дохода, если речь идёт о рабочем специалисте с квалификацией, и минимум 10-15% для менеджера высшего звена.
  • Составление скрининг-резюме. Простой и дешёвый вариант. По сути представляет собой механический отбор претендентов из базы данных по заданным критериям (пол, возраст, образование, опыт работы, и т.п.). При этом ни личностные качества, ни мотивированность кандидата не рассматриваются.
  • Организация тренингов и курсов повышения квалификации. Необязательная услуга, которую кадровые агентства вводят на более поздних этапах своего существования.

Виды агентств

Наличие высокой конкуренции в сфере понуждает специализироваться. В результате кадровые агентства делятся на:

  • Рекрутинговые. Гонорар таких кадровых агентств – 10-20% годового дохода в зависимости от степени сложности поиска и его срочности. Можно сузить специализацию до оказания услуг работодателям из определённой сферы бизнеса. К примеру, работать только с заказчиками из сферы обслуживания, или руководителями заводов, или иностранных компаний, и т.д.
  • Специализированные. Занимаются подбором работников определённого профиля. Одни подыскивают домашнюю прислугу, другие – поваров, третьи – строителей. Однако руководителю такого кадрового агентства не обойтись без специальных знаний по отбору кандидатов.
  • Хэдхантинговые (от eng. «head-hunting» — «охота за головами»). Это – особый, элитный вид кадровых агентств. На их плечи ложится привлечение в компанию-заказчицу специалистов наивысшего класса, количество которых в обществе всегда ограничено. Чтобы успешно справиться с заданием, хэдхантерам приходится идти на немыслимые уловки, зато одна такая закрытая заявка означает пару месяцев безбедного существования.

Место проведения собеседований

Оно должно быть комфортным для соискателя и внушать доверие к кадровому агентству. Иногда общие позитивные впечатления о фирме могут остаться даже после простой чашечки кофе, которую с улыбкой предложил менеджер. А от транспортной доступности офиса напрямую зависит его проходимость и, соответственно, доходность.

Вежливость как профессиональное качество

Сообщать претенденту об отказе нужно как можно более вежливо. Если это хороший специалист, им обязательно заинтересуются другие заказчики, поэтому очень важно сохранить взаимное уважение.

Открытие кадрового бизнеса: преимущества

  • Низкие начальные капиталовложения. Поначалу можно работать даже дома, был бы доступ к специализированным интернет-ресурсам, вроде Superjob.ru и Headhunters.ru, и помещение для проведения собеседований. Конечно, немаловажную роль играют реклама и наличие собственного сайта.
  • Не требуется получать лицензию – достаточно регистрации ИП или ООО.
  • Для достижения успеха наличие специальных знаний необязательно (исключение – специализированные кадровые агентства).

Возможные трудности

  • Иногда условия договоров агентство-соискатель, агентство-работодатель не соблюдаются.
  • Работодатель вполне может увильнуть от отплаты. К примеру, взять предложенного сотрудника на испытательный срок и уволить. А затем снова позвать на работу, но уже минуя кадровое агентство.
  • Не всегда кандидаты предоставляют о себе правдивую информацию. И если менеджерам не удаётся вовремя распознать подвох, у работодателя возникают проблемы с сотрудником, и он остаётся недоволен работой кадрового агентства.
  • «С подвохом» может быть и сам работодатель. Тогда претензии посыплются со стороны кандидата.
Читайте так же:  Разбираемся со статусом ип - организация или частное лицо

Мы рассмотрели вопрос о том, как открыть кадровое агентство. Надеемся, что эта информация поможет вам в этом бизнесе.

Бизнес-план кадрового агентства

Финансовая модель кадрового агентства

1. Краткий инвестиционный меморандум

В настоящее время российский рынок труда предъявляет все новые и новые требования. Это связано со следующими причинами. Во-первых, это изменение процесса подбора сотрудника. Он становится более сложным и многоступенчатым. Во-вторых, это желание большинства компаний сэкономить на отделе персонала и передать подбор персонала на аутсорсинг. В-третьих, это трудности многих компаний с подбором квалифицированных сотрудников. В результате открытие собственного кадрового агентства является перспективным видом бизнеса, где срок окупаемости составляет 13 месяцев, а точка безубыточности приходится на 3 месяц работы.

Для открытия кадрового агентства понадобится арендовать помещение. Желательно искать помещение в центральной части города с хорошей транспортной доступностью. Также необходимо нанять в штат нескольких специалистов. Общий штат сотрудников составит 5 человек.

На этапе открытия компания будет оказывать два вида услуг: подбор персонала для компаний-заказчиков и оценка сотрудников клиентов. В среднем компания будет закрывать 10 вакансий для заказчиков и проводить 3 оценки в месяц. В результате финансовые показатели проекта будут следующие:

Сумма первоначальных инвестиций — 536 000 рублей

Ежемесячная прибыль — 65 000 рублей

Срок окупаемости — 13 месяцев

Точка безубыточности — 3 месяца

Рентабельность продаж — 21%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Рост российской экономики за последние годы привел к изменению и усложнению рынка труда. Компаниям становится все сложнее привлекать дипломированных специалистов. Также изменились и запросы клиентов в целом. Основные тенденции на рынке в настоящее время это:

  • увеличение количества «сложных запросов» от клиентов. Требования к специалистам растут, специалисты в свою очередь не могут быстро реагировать на запросы рынка.
  • рост количества запросов на иностранных специалистов
  • рост количества заявок по поиску сотрудников на удаленную работу
  • автоматизация подбора персонала. Используется большое количество автоматизированных систем и тестов онлайн.

Это далеко не полный список изменений, которые в настоящее время происходят на рынке подбора персонала.

Данный бизнес-план составлен для создания рекрутингового агентства. Основной задачей является поиск и подбор сотрудников по заказу компаний-клиентов, а также оценка (аттестация) сотрудников на соответствие внутренним стандартам. По мере развития бизнеса можно добавлять следующие услуги:

  • курсы повышения специализации персонала
  • хедхантинг — подбор высококвалифицированных специалистов, топ-менеджеров компаний
  • полный аутсорсинг подбора персонала

Данные услуги также являются востребованными, но требуют от агентства большего количества сотрудников.

Процесс работы с компанией-заказчиком следующий:

  • получение заказа на поиск
  • определение требований и критериев к кандидату
  • работа с имеющейся базой резюме
  • если резюме нет, то размещение на заявки на рекрутинговом портале
  • подбор нескольких резюме и проведение собеседований с кандидатами
  • закрытие заявки и получение оплаты

Первоначально для организации бизнеса потребуется арендовать помещение. Необходимая площадь около 40 м2. На этой площади свободно разместится 5 человек и будет доступна 1 переговорная комната. Арендовать помещение лучше в центральной части города.

Для организации компании потребуется следующее оборудование:

  • ноутбук
  • столы для сотрудников
  • кресла для сотрудников
  • принтер
  • стол для переговорной
  • кресла для переговорной
  • шкаф для документов

Также ежемесячно компания будет закупка канцелярию и прочие сопутствующие товары. Законодательные ограничения на открытие данного бизнеса отсутствуют. Данная деятельность не является лицензируемой. Основным фактором успеха кадрового агентства является опыт сотрудников в подборе и собственная большая база потенциальных кандидатов.

3. Описание рынка сбыта

Основными клиентами кадрового агентства являются юридические лица. К ним относятся различные компании и организации, которым необходим новый сотрудник.

Так как конкуренция на рынке высока, необходимо правильно определить конкурентные преимущества:

  • удобное расположение
  • низкая комиссия за привлечение
  • привилегированные условия для частных клиентов
  • скорость подбора
  • большая база потенциальных кандидатов.

При правильном использовании данных конкурентных преимуществ вы сможете быстро заполучить значительное количество клиентов и получать постоянную прибыль. Как уже отмечалось выше, для постоянных клиентов предоставляйте особые условия по обслуживанию.

4. Продажи и маркетинг

Для быстрого и качественного привлечения клиентов вам потребуется грамотная рекламная кампания. За её составлением вы можете обратиться к опытному маркетологу, который разбирается в вашей деятельности.

К основным каналам продвижения можно отнести:

  • собственный сайт. Можно использовать в качестве платформы для описания услуг агентства, контактной информации.
  • участие в различных мероприятиях и форумах. Поможет в заведении полезных знакомств с лицами, принимающих решения в компании, завести с ними первый диалог.
  • контекстная реклама. Полезно использовать для массового охвата целевой аудитории.
  • реклама в журналах и газетах. Помогают охватить региональные компании.
  • «холодные» звонки. Очень полезно использовать для первого знакомства и назначения встреч.
  • раздача листовок и объявлений. Позволяет собирать базу потенциальных кандидатов.

5. План производства

Для открытия собственного кадрового агентства потребуется:

  • Зарегистрировать ИП
  • Подобрать помещение
  • Подобрать персонал
  • Закупить оборудование
  • Начать работу
Видео (кликните для воспроизведения).

Этап/продолжительность, нед.

Источники


  1. Теория государства и права. — М.: Инфра-М, Норма, 2011. — 496 c.

  2. Жбанов, Евгений Вокруг версии; М.: Известия, 2013. — 256 c.

  3. Жилинский, С.Э. Предпринимательское право (правовая основа предпринимательской деятельности): Учебник; М.: Норма; Издание 4-е, испр. и доп., 2012. — 912 c.
  4. Исследования по истории и теории развития авиационной и ракетно-космической науки и техники: моногр. . — М.: Наука, 2011. — 264 c.
  5. Тихомирова, Л. В. Долевое строительство жилья. Правовые акты, материалы судебной практики / Л.В. Тихомирова. — М.: Издание Тихомирова М. Ю., 2016. — 128 c.
Кадровое агентство — бизнес для самых предприимчивых
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here