Как открыть брокерскую компанию

Полезная информация по теме: "Как открыть брокерскую компанию" с важными комментариями. Здесь собрана все денные по теме и сделаны выводы. Если вы не согласны с ними или есть вопросы, то для разъяснения вы всегда можете связаться с нашим дежурным специалистом.

Как открыть брокерскую компанию: основные варианты, стратегия действия и бизнес-план

Открытие брокерской компании — вариант для людей, которые ответственно подходят к любому делу, умеют считать деньги и готовы к большим сложностям на пути. Это не просто слова. Брокерский бизнес несет большие перспективы, но одновременно с этим он требует огромных знаний при организации бизнеса и четкого понимания своих задач. Ниже мы обсудим особенности организации брокерского дела, его плюсы и основные риски.

Кто такой брокер?

Чтобы зарабатывать в брокерском бизнесе, нужно понимать специфику выбранной сферы деятельности и задачи, которые придется выполнять в процессе деятельности. Кто такой брокер? Это посредник, который совершает сделки на фондовом рынке за счет средств своего клиента. Основная цель при этом — приумножить капитал и получить комиссионные за работу. На практике брокер вкладывает деньги в ценные бумаги, совершает с ними различные операции и получают оптимальный размер дохода. Все, что заработано выше, остается брокеру в качестве вознаграждения.

[1]

Успех на бирже зависит от полноты доступа к аналитическим данным, предоставляемым специализированными агентствами. Кроме этого, хороший брокер должен уметь проводить полноценный анализ, принимать к сведению макро- и микроэкономические факторы, уметь своевременно реагировать на изменение динамики рынка и так далее.

По поручению клиента брокер совершает следующую работу:

— передает информацию, связанную с выполнением обязательств по сделкам с ценными бумагами. При этом он рассказывает клиенту о вероятных рисках при совершении сделок;

— при появлении конфликта интересов сразу же оповещает об этом клиента и принимает меры для разрешения сложной ситуации;

— осуществляет сделки по покупке или продаже активов на бирже по поручению клиента;

— выполняет приказы клиентов по мере поступления.

К преимуществам брокерского бизнеса можно отнести:

— высокий профит, который будет увеличиваться от месяца к месяцу;

— уверенность в постоянном наличии работы, ведь с каждым днем количество трейдеров только растет;

— возможность продажи бизнеса в любой момент. Причем сумма продажи в большинстве случаев позволяет не только покрыть существующие расходы, но еще и заработать;

— шанс изучить рынок изнутри, набраться опыта и обзавестись знакомствами с лучшими игроками.

Кроме биржевых брокеров есть таможенные посредники (помогают в перевозке грузов через таможню), страховые брокеры (принимают участие в сделках по страхованию), кредитные брокеры (оказывают помощь в оформлении займов) и так далее.

Как начать бизнес?

Первое, что должен сделать будущий брокер — это определиться с будущим направлением развития. Здесь есть три направления :

1. Открыть свое отделение (филиал) одной из федеральных или зарубежных брокерских компаний. Этот вариант — один из наиболее простых для бизнесмена, но весьма затратный для главного предприятия. Это объясняется существенными вливаниями во вновь образованный филиал (особенно на начальном этапе). Эксперты уверены, что открытие филиала обойдется головной компании в немалые затраты — до полутора миллионов рублей. Из них 500 тысяч рублей — это обустройство офисного помещения (если речь идет об аренде). Если покупать недвижимость, то затраты возрастают до 3-4 миллионов рублей.

Важный фактор — наличие ежемесячных затрат по следующим направлениям:

— заработная плата работникам;
— аренда помещения;
— рекламная кампания;
— прочие расходы.

Головная компания должна быть уверена, что вновь открываемый филиал принесет доход в будущем. Если потенциального работодателя все устраивает, то можно рассчитывать на полноценное партнерство в фирме, которая берет на себя функции управляющего новым отделением. Одновременно с этим к предпринимателю-новичку выдвигается ряд требований по привлечению капитала и новых клиентов.

2. Создать с нуля свою брокерскую компании. Этот вариант наиболее сложный и затратный. По закону РФ открытие брокерской компании — это процесс, регулируемый Приказом Федеральной службы по финрынкам (год создания — 16.05.2005 года). Согласно этому документу для ведения брокерской деятельности необходимо получить лицензию.

Данная процедура включает в себя решение двух задач :

— написания заявления;
— составления специальной анкеты.

В отношении формы организации есть два варианта ИП и ООО. Специалисты брокерского бизнеса рекомендуют выбирать общество с ограниченной ответственностью. Объяснить это просто. Индивидуальный предприниматель несет полную ответственность по всем долгам брокерской компании.

В ФСФР необходимо предъявить следующие документы :

— бумаги, подтверждающие регистрацию юридического лица;
— документы о постановке на учет в налоговой службе;
— копию отчета о доходах и убытках;
— копию по аудиторскому заключению в отношении проверки отчетности;
— копию бухгалтерского баланса.

Завершающий этап организации брокерской компании — принятие всеми участниками организации необходимых мер по снижению рисков работы в брокерской сфере, конфликтов интересов и прочих перечней по требованию ФСФР.
Минимальный предел уставного капитала должен составлять около 80 миллионов рублей.

3. Стать субброкером (поработать в роли агента крупного брокера).

Открытие филиала зарубежной брокерской компании: план к действию

Как уже упоминалось, открытие брокерской фирмы с нуля — весьма затратный и трудоемкий процесс. Много проще и эффективнее — это работать на одного из уже существующих брокеров, к примеру, из США. Компаний, которые хотят открыть свой офис в СНГ и увеличить прибыли за счет местного населения предостаточно.

Первый этап — написание письма выбранному брокеру США, которое будет иметь следующий вид.


Второй этап — ожидание утверждения или отказа вашей кандидатуры. В первом случае дальнейшее сотрудничество может проходить в трех основных направлениях:

1. Работа с получением комиссии за привод каждого клиента. Задача брокера в этом случае — просто порекомендовать клиентов работодателю, который выплачивает комиссию за работу в размере от 100 долларов за клиента. Но таким методом заработать много не получится.

2. Представляющая брокерская компания (IB). После согласования с брокером основных нюансов и заполнения всех бумаг новоиспеченному брокеру-посреднику поручаются следующие задачи:

— оформление соглашений с клиентами;
— проведение переводов;
— обслуживание русскоязычного населения;
— разработка ресурса;
— прочие услуги, в том числе и открытие счетов клиентам.

Этот вариант один из лучших, ведь предприниматель получает каждый месяц процент от комиссии клиента. К примеру, 100 приведенных трейдеров обеспечивают доходом в размере 10 тысяч долларов (если работать на валютном рынке форекс, то прибыль может быть и выше).

Для повышения эффективности работы можно выстроить свою стратегию, построенную на одновременном обслуживании целой группы клиентов со счетом от 10 тысяч долларов.

3. Брокерская компания со статусом «White Label». При такой форме взаимодействия с головным офисом можно получать наибольшую прибыль. В свою очередь, офис в другой стране выполняет лишь минимальные функции. Задача вновь образованного филиала — обучение, открытие счетов, работа с партнерами, проведение переводов и так далее.

Чтобы прокрутить такую схему, регистрируйтесь в «свободной» зоне, к примеру, на островах Теркс и Кайкос (для этого потребуется сумма в размере 2-4 тысяч долларов). После на офшорную компанию открывается трейдинговый счет в размере от 25 долларов. Клиенты будут получать субсчета именно с данного счета. Следующий этап — открытие банковского счета (также в офшорной зоне).

Преимущество работы по такой схеме — возможность использования в своей работе названия компании и ее логотипа. Но основная нагрузка ложится на предпринимателя — обустройство помещение, поведение нескольких телефонных линий, обучение, реклама, обслуживание клиентов и так далее.

Неизменный плюс «White Label» — выплата комиссии по «опту», а ее получение от клиентов в розницу. Брокеру выгодно, чтобы его трейдеры торговали внутри дня и приносили доход фирме. Если трейдер заработал тысячу долларов, то брокер может рассчитывать где-то на такую же сумму и даже больше. Это и есть прибыль от брокерской деятельности.

Читайте так же:  Работа в польше для русских

Главный недостаток описываемого статуса в том, что приходится постоянно принимать звонки от недовольных клиентов в отношении проблем с терминалом и неправильным расчетом прибыли.

Краткий бизнес-план брокерской компании

Перед тем как приступать к делу, важно разобраться с потенциальными расходами. В среднем каждый месяц уходит около 300 тысяч рублей. Сюда включается:

— заработная плата работникам. Из них по 15 тысяч рублей — оплата труда сотрудников, 20-25 тысяч рублей — заместителю начальника, 30-35 тысяч рублей руководителю;

— аренда помещения — около 30-40 тысяч рублей в месяц;

— затраты на рекламу — от 150-170 тысяч рублей в месяц;

— прочие расходы на ведение бухгалтерской отчетности, IT обслуживание и прочие мероприятия.

Также при организации бизнеса нужно учесть следующие моменты :

1. Персонал. Первое время работу брокерской компании смогут поддерживать 2-3 человека, которые будет совмещать несколько задач (продавца, заместителя, руководителя, консультанта, преподавателя и так далее). При выборе сотрудников придется ориентироваться на личный опыт и знания соискателей.

Что касается бухгалтеров и программистов, то на них можно сэкономить, отдав предпочтение услугам специализированных компаний.

2. Поиск клиентов. Лучший вариант для брокерской компании — ориентация — на прямые сделки и работа с состоятельной клиентурой. Наименьший порог, с которым можно выходить на рынок составляет от 15-20 тысяч рублей. При этом доход брокера в любом случае формируется за счет проведенных сделок.

У брокерской компании есть два подхода по привлечению клиентов :

— привлекать клиентов, которые несут в компанию большие деньги;
— рассчитывать на небольших покупателей, посредством которых и набираются необходимые объемы прибыли.

Привлечение трейдеров возможно через специальные семинары, рекламу, интернет и так далее.

3. Доходы. Точных данных по окупаемости брокерского бизнеса нет, ведь судьба каждой компании индивидуальна. Чем больше клиентов привлекает брокер, тем на большую прибыль можно рассчитывать. К примеру, для получения дохода в 100-200 тысяч рублей оборот должен составлять 400-800 миллионов рублей. В качестве дополнительного источника доходов может выступать организация обучающих семинаров, с которых можно иметь до 60% дохода.
Если фирма ведет активную деятельность, то срок окупаемость составляет до 3-4 месяцев. Общий доход — от 250-300 тысяч рублей в месяц.

На практике брокерский бизнес осиливают лишь те, кто имеет существенный первоначальный капитал, связи и необходимые знания. Если же ваша цель — просто заработать денег на фондовом рынке, то проще работать с уже существующими и проверенными «посредниками». К примеру, с United Traders можно не только получить доступ к различным биржевым площадкам и инструментам, но и многому научиться. Компания регулярно организовывает соревнования, по результатам которых самые талантливые трейдеры могут стать частью коллектива.

Как открыть брокерскую компанию и заработать

Умение торговать ценными бумагами высоко ценится в сфере экономики, связанной с управлением финансовыми и материальными активами. Если у вас есть необходимые знания и опыт, или вы обладаете отменными организаторскими качествами и готовы сформировать команду профессионалов, способных предоставлять клиентам услуги на финансовом рынке, тогда вам будет интересен этот материал о том, как открыть брокерскую компанию и начать самостоятельно зарабатывать деньги.

На чем зарабатывает брокерская компания

Фондовый рынок РФ только начинает приобретать безопасную форму. Именно тот формат, который заложен законодателем в 2016 году, позволит в дальнейшем владельцам ценных бумаг, выпущенных российскими эмитентами, свободно торговать этим активом и зарабатывать на нем.

Однако, несмотря на то, что в этой нише до сих пор не наблюдалось заметного оживления, все же во многих городах России открываются и работают брокерские компании. За счет чего же они живут и на чем зарабатывают?

Брокер может торговать валютой, крупными партиями товаров, предприятиями и многими другими ликвидными активами, которые владельцы выставляют на торги.

Брокер получает доход (процент от сделки) на следующих операциях:

  • покупка и продажа активов на биржах в интересах клиента;
  • поиск покупателей на ликвидные активы, а также поиск продавцов, желающих продать востребованную на рынке собственность;
  • организация семинаров и обучение новичков и потенциальных инвесторов.

Компании не обязательно специализироваться на каком-то одном виде деятельности, активная и профессиональная команда может выполнять весь спектр мероприятий, увеличивая тем самым оборот фирмы.

Существует несколько разновидностей брокерской деятельности, в том числе и страховая. Прочтите об одном из самых перспективных направлений в этой области — автострахование как бизнес. Узнайте все о том, как открыть свой офис и сформировать клиентскую базу.

Оцените и другой способ заработка на оказании посреднических услуг, прочтя, что такое агентство недвижимости как открыть его в своем городе.

Как открыть бизнес

То, как в каждом конкретном случае лучше открывать брокерскую компанию, зависит, прежде всего, от стартовых возможностей.

  • собственная компания (ООО). Если выберете этот вариант, вам будет полезна информация о том, как зарегистрировать юр. лицо на Госуслугах, и какие проблемы регистрации юридических лиц могут возникнуть;
  • представительство или филиал уже действующего брокера;
  • запуск брокерской компании по франшизе.

Чаще всего к моменту принятия решения в старте на финансовом рынке предприниматель уже имеет определенные наработки. Основная цель на этом этапе – максимально эффективно использовать уже имеющийся материал.

Собственная компания станет хорошим начинанием для брокера, который уже имеет опыт работы на фондовых, товарных и валютных биржах. А также, у которого достаточно капитала для старта, и есть связи в деловом мире, благодаря которым можно начать активно работать с первых дней открытия.

Представительство — оптимальное решение для предпринимателя, уже умеющего работать с активами на разных биржах, но у которого нет денег для самостоятельного старта. Хороший способ при таких исходниках открыть брокерскую компанию — представить свои проекты и бизнес-планы уже работающей брокерской фирме и убедить руководство создать представительство.

Если же у бизнесмена нет опыта, но есть желание стать брокером и финансы для старта, тогда правильным решением будет покупка франшизы. Франчайзер обучит, установит специальное программное обеспечение, и на первых порах будет активно помогать в освоении направления.

Расходы на открытие брокерской конторы

Стартовые административно-организационные затраты составят около полумиллиона рублей. В эту суму входит регистрация и получение лицензий на ту деятельность, которой будет заниматься компания.

[2]

При самостоятельном открытии брокерской компании расходы могут составить около двух миллионов рублей. В эту сумму входит ремонт в арендованном помещении, приобретение мебели и мультимедийных экранов, организация трех компьютеризированных рабочих мест с установленной торговой программой.

В связи с тем, что часть имиджа брокера – успешность, ремонт, оборудование и мебель в офисе должны быть подобраны со вкусом и обеспечивать комфорт посетителям. Прочтите, какими особенностями обладает бизнес в офисе.

Для размещения компании подойдет помещение от 50 до 100 кв. м. Месторасположение – активный деловой центр города.

Особое внимание необходимо уделить персоналу. Работники должны быть специалистами в своем деле и надежными людьми, с минимальной предрасположенностью к служебным нарушениям.

Ежемесячные затраты — около 500 тысяч рублей. В эту сумму входит заработная плата, обслуживание оборудования и оплата аренды. В случае удачного месяца затраты на заработную плату могут повышаться из-за выплаты премиальных.

Для вас мы собрали множество идей, способных принести прибыль в сфере услуг. Прочтите, как открыть аутсорсинговую компанию. Организационные моменты и способы привлечения клиентов.

Фирма по оказанию бухгалтерских услуг может стать отличным источником дохода.

Услуги социальной сферы также пользуются высоким спросом, рассмотрите идеи бизнеса на развлечении. Узнайте, какими качествами и ресурсами нужно обладать, чтобы добиться успеха в этой отрасли.

Читайте так же:  Законные и незаконные штрафы

Привлекаем клиентов

Как и в любом бизнесе, связанном с предоставлением услуг, самое сложное в брокерской деятельности — найти и удержать клиента. Ситуация усложняется еще и тем, что в данном случае клиент должен доверить посреднику свои деньги или ценные бумаги.

Несмотря на то, что российские инвесторы переживают очередной кризис, все большее количество людей задумывается о том, как выгодно вложить деньги. И задача брокерской компании – довести до целевой аудитории, что именно брокер имеет все инструменты для того, чтобы капитал вкладчика был размещен максимально эффективно и приносил прибыль.

Для этих целей ведется разъяснительная работа, собираются семинары и конференции, брокеры работают в сети и помогают потенциальным заказчикам увидеть выгоду от работы на профессиональных рынках.

Внимание! Кроме притока инвесторов разъяснительная работа может служить и появлению дополнительного источника дохода. Установив небольшую плату за занятие с потенциальными вкладчиками, брокерская компания может получать до 100 тысяч рублей дохода в месяц.

Как утверждают профессиональные брокеры, активно работающая компания может окупиться за полгода. Но чтобы добиться такого высокого результата, нужно максимально эффективно распоряжаться ресурсами и правильно формировать планы на перспективу.

Как стать кредитным брокером. Открытие брокерской компании

На сегодняшний день в связи с увеличением банковских кредитных продуктов, появляется потребность в посредниках между банками и людьми готовыми взять кредит. Эти услуги предлагают кредитные брокеры. По этой причине на создание брокерского бизнеса стоит обратить внимание.

Кредитные брокеры рассматриваются банками как дополнительный канал продаж. Для этого можно открыть брокерскую компанию, которая будет заниматься вопросами клиентов, но представлять при этом интересы банка (консультировать по разным непонятным моментам, помогать правильно оформлять необходимые бумаги на кредит и т.д.). Еще один вариант – создаете фирму, которая представляет клиента в банке, соблюдая его интересы. Оказывает помощь в выборе более выгодного предложения для заемщика.

С чего начать

Прежде чем открыть брокерскую компанию, необходимо договориться с банком о сотрудничестве в сфере представления его интересов перед заемщиком. Это оформляется документально. В этом случае банки полностью обеспечивают программное обслуживание кредитных брокеров, информируют обо всех новинках и программах в плане кредитования.

По словам экспертов, чем больше у брокера банков-партнеров, тем больше у него клиентов. Но, как правило, банки осторожно относятся к брокерам, не имеющим положительного опыта работы с кредитными учреждениями. Поэтому желательно гарантировать стабильный приток клиентов (хотя бы 10-15 человек в месяц), но и подкреплять это доказательствами.

Для этого необходимо удачно выбрать точку для расположения офиса. На сегодняшний день наибольшим спросом пользуются потребительские и автокредиты. Поэтому лучше остановиться на месторасположении вблизи большого скопления народа (крупных торговых центрах, авторынках и т.д.)

Одним из вариантов для расположения офиса – это деловая часть города, где много офисных зданий, что дает потенциальным клиентам преимущество во времени. Не нужно тратить драгоценные минуты и часы на дорогу, и поиск нужной конторы.

При правильно выбранном месте расположения конторы и отлично оформленной наружной рекламе, можно рассчитывать на 40-60 клиентов ежемесячно. Настало время определиться, каким будет сам офис.

Как выбрать офис для оказания брокерских услуг

При выборе офиса кредитного брокера следует остановиться на помещении не менее 20 квадратных метров. Вполне возможно, что придется разделить помещение на зал для клиентов и кабинет персонала.

По опыту действующих брокерских компаний в штате должно быть, как минимум 3 менеджера-брокера. Поиском необходимо заняться задолго до открытия фирмы. Ведь на первых порах эти ребята будут совмещать несколько функций. Брать лучше опытных специалистов, т.к. от их умения во многом будет зависеть ваш успех.

Внимание! В функциональные обязанности менеджеров-брокеров будет входить работа по вопросам оценки заемщиков на получение кредита, разъяснение положительных и отрицательных сторон кредитных продуктов, консультация и помощь по сбору и оформлению необходимых документов на оформление займа.

Как правило, заработная плата менеджера брокерской компании состоит из оклада (в большинстве случаев — плюс-минус 10 тысяч рублей) и определенный процент от каждой удачной сделки.

Прежде чем получать процент от сделки, брокеру придется в течение 2-3 месяцев сидеть на голом окладе. В это период ему нужно будет освоиться со спецификой работы, проанализировать особенности кредитного рынка, построить свою стратегию по привлечению заемщиков. Вот тогда и можно переходить на зарплату, которая напрямую зависит от солидных клиентов, приносящих доход, либо искать много мелких и набирать обороты от их количества.

В любом случае, размер оплаты труда, будет зависеть от самого сотрудника, от его целеустремленности и желания зарабатывать.

Как обустроить рабочее место брокера

Видео (кликните для воспроизведения).

Цель организации хорошо оснащенного рабочего места для каждого сотрудника состоит в максимальной производительности труда. Для этого понадобится повести многоканальную телефонную линию и высокоскоростной интернет.

Соответственно приобрести предметы мебели (столы, стулья, шкафы и т.д.) и оргтехнику. Ориентировочные затраты на все вышеперечисленное примерно 50 тысяч рублей. Для ведения бизнеса помимо менеджеров-брокеров потребуется бухгалтер и системный администратор.

Обычно системного администратора и человека, занимающегося бухгалтерией, на постоянную работу не нанимают. Услуги бухгалтера и сисадмина заказывают в специализированных компаниях. Оплату данных услуг за 1 месяц будет составлять 15000-18000 руб.

Как же выбрать менеджера? И какими знаниями он должен обладать?

На должность менеджера-брокера обычно назначают лицо, имеющее высшее образование по профилю «банковское дело». Желательно с опытом работы 2-3 года. Если же нет опыта, то можно обучить на практике в самой компании.

Но самый частый вариант при подборе персонала, это прием на работу человека, работавшего ранее в кредитной фирме или банке, имеющего опыт работы в сфере ознакомления клиентов с кредитными продуктами и их документальным оформлением.

Об окупаемости брокерской компании эксперты говорят очень осторожно. В среднем один клиент оформляет кредит на сумму 200-300 тыс. руб. В основном это потребительские кредиты и кредиты на автомашины. Так что здесь все зависит от активности брокера.

Ипотечными кредитами, как правило, кредитные брокеры не занимаются. Клиентам в этом плане удобнее работать с агентствами недвижимости.

Смотрите также:

В разных брокерских компаниях система оплаты тоже бывает разной. Плата за услуги брокера может представлять фиксированную сумму или же процент от полученного кредита.

Как правило, процент выплачивается при положительном решении банка. Но даже при отказе, настойчивый менеджер продолжает искать варианты, пока не добьется результата. В большинстве случаев в России за услуги брокера платит клиент. Обычно это некая определенная сумма как указывалось выше, либо процент (чаще 5-10 %) от займа.

Открывая брокерскую компанию, проведите рекламные мероприятия, т.к активность менеджеров должны быть подкреплена мощной рекламой. Это может быть не только удачное месторасположение офиса, но и яркая и красочная наружная реклама. Займитесь интернет рекламой, разместите объявления на форумах с похожей тематикой, создайте свой веб-сайт.

При благоприятном стечении обстоятельств, вы можете окупить ваше предприятие за 6-12 месяцев и получать прибыль 200-300 тысяч руб.

Бесплатная помощь юриста

Если вам необходима быстрая помощь высококвалифицированного юриста, то просто заполните заявку и получите ответы на все интересующие вопросы.

Будьте осторожны!

Чтение этого блога может кардинально изменить вашу жизнь.

Продавай все! Как открыть брокерскую компанию?

Актуальность

В начале 90-х годов прошлого столетия, экономическая ситуация в стране кардинально изменилась буквально за несколько дней. Ещё вчера государство активно участвовало во всех сферах жизнедеятельности человека и, волей ни волей приучило население к тому, что любая инициатива наказуема. Гораздо проще жить в своём замкнутом мирке «работа – дом – общественные мероприятия».

Нет. Не выживать, а жить, удовлетворяя практически все бытовые потребности. То, что за 70 лет тоталитаризма государство приучило своих граждан довольствоваться необходимым минимумом – дело десятое. А представьте, что, буквально за 3-5 дней государство внезапно перестало заботиться о населении! Такое, как говорится, и в страшном сне не приснится, но такой кошмар имел место быть. Более того. Многие до сих пор не научились принимать самостоятельные решения, особенно, в сфере экономики и этим вовсю пользуются ушлые мошенники.

Читайте так же:  Сколько зарабатывают фотографы

Возникает закономерный вопрос: «разве в Европе, Америке и других странах все такие умные! – ведь достаточно посмотреть на некоторых туристов, которые теряются при малейшей внештатной ситуации. Ну, куда им сравниться по умению приспосабливаться с соотечественниками»? Никто не станет опровергать очевидное. В вышеуказанных странах функции государства в сфере принятия экономически важных решений перебрали на себя брокеры.

Зачем нужны брокеры?

Ну, почему у нас брокеры не встречаются на каждом шагу, ведь помогая населению брать в банках самые выгодные кредиты, страховать дорогое движимое и недвижимое имущество на самых выгодных условиях, продавать это самое имущество как можно дороже брокер может зарабатывать немало, не говоря уже о торговли ценными бумагами! Дело в том, что брокерский рынок в России ещё довольно-таки молод. Сцены из американских фильмов, когда брокер за несколько дней зарабатывает десятки миллионов пока не применимы к российской действительности. Однако судя по тенденции развития Российского рынка предоставления брокерских услуг такие ситуации будут случаться и с нашими соотечественниками, тем более что в той же Америке, такие брокеры скорее исключения чем правило. Так, как выйти на российский брокерский рынок?

Прежде чем приступать к какой либо деятельности в первую очередь нужно определиться с количеством потребителей ваших товаров или услуг. Если количество потенциальных потребителей выше чем тех, кто предлагает что-либо, значит можно начать заниматься данной деятельностью. Часто бывает так, что потенциальные потребители просто не знают, что существуют данные товары или данные услуги или знают об их существовании, но не уверенны в выгоде покупки или пользования.

Брокерское обслуживание можно отнести к категории услуг, о которых все как бы слышали, но не знают не только о выгоде данной услуги, но и как ею воспользоваться. А вот в той же Америке, редко кто оббивает пороги банков, страховых компаний, ищет сутками в интернете того, кто бы купил движимое или недвижимое имущество. Тот, кто хочет воспользоваться одной из вышеуказанных услуг, обращается в брокерскую контору и получает желаемое. А спросите у среднестатистического россиянина, когда он в последний раз прибегал к брокерским услугам, то большинство скажут, что даже не знают, где можно найти брокера.

Это лишний раз доказывает, что брокерский бизнес – непаханое поле для предприимчивых. А поскольку в России брокерство находится в зачаточном состоянии, то в русском языке продолжают повсеместно использоваться глаголы – втюхать, впарить, «развести « и т. п. В стране с неразвитым рынком брокерских услуг страдает первоисточник производства товаров или предоставления услуг. Яркий тому пример, жители деревень, ведущие своё хозяйство. Свиное мясо, мясо крупного рогатого скота, птица – скупаются по оптовым ценам у деревенских жителей за бесценок, а конечный потребитель покупает данную продукцию в 4 раза дороже. А попробовал бы продать деревенский житель свою продукцию на рынке! Его либо не пустят из-за того, что все места заняты перекупщиками, либо плата за место и бешеные отчисления на проверку местных СЭС уровняют прибыль от продажи на рынке с той суммой, которую можно получить, если сдать мясо оптовому закупщику. В результате, все бегут в город.

А если бы за это взялся брокер? Вот, что может сделать брокер с обыкновенным кабаном: отборное мясо продать одному из самых дорогих ресторанов; мясо худшего качества продать владельцу продуктового гипермаркета; жилистое мясо продать владельцу маленького мясного магазина на переработку в колбасы пельмени и т. п; кости и копыта – в киноварное производство; кожу – на изготовление дорогих курток; щетину на изготовление высококачественных помазков для бритья.

Результат просто поразительный! Брокер платит гипотетической бабушке Прасковье в 1,5 раза больше чем оптовый закупщик и имеет в 1,5 раза больше чистой прибыли. Естественно – брокеру хватит на транспортные затраты. В итоге, за кабана весом 300 кг, вышеупомянутая бабушка получит не 24000, а 36000 рублей. Брокер получит 54000 рублей чистой прибыли, а конечный потребитель, вышеупомянутые изделия на 20% дешевле. Это одно из направлений брокерства.

Естественно, на то чтобы договориться о закупке каждой составляющей вышеупомянутой свинки, да ещё и по самым выгодным ценам, брокеру необходимо потратить некоторое время. Вот и основной принцип брокерской деятельности. В отличие от агентств и компаний по предоставлению тех или иных посреднических услуг, целью брокерских компаний или брокерских контор является всесторонняя выгода участников проводимой брокерской сделки в ущерб срочности.

Более того. Брокер никогда не должен суетиться! Ведь если контрагент почувствует, что брокер заинтересован в срочности сделки – он будет повышать или снижать цену в невыгодную для брокера сторону. Внушить контрагенту, что незаменимых людей не бывает и если он не согласится на данную сделку – на эту брокерскую сделку с радостью согласятся сотни, при этом заключить данную брокерскую сделку как можно быстрее – основное умение брокера.

Например, супруги расторгают брак и продают квартиру, а выручку разделят по обоюдному согласию без привлечения суда. У них есть 2 варианта: срочно продать квартиру – в таком случае они выручат за неё гораздо меньшую сумму, а продажей будет заниматься риелторское агентство; немного подождать и продать квартиру как можно дороже – в том случае им нужно обратиться в брокерскую контору. То же касается и других сфер, когда речь идёт о материальных и нематериальных активах, которые должны поменять своего владельца.

А какая разница между брокером и страховым агентом? Страховой агент предлагает своим клиентам сделку по страхованию автомобиля, жизни и здоровья или недвижимости на основании заключённых ранее договоров со страховыми компаниями. В том случае, страхование проводится в кратчайшие сроки. Агентская комиссия и размер страховых платежей известны заранее. Страховой агент может только посоветовать услугами, какой страховой компании воспользоваться в том или ином случае. Брокер, работающий в сфере страхования действует немного по-другому. Во-первых, страхование клиента происходит не как можно быстрее, а как можно выгоднее для обеих сторон; во-вторых. В отличие от страхового агента, брокер продолжает работать до тех пор, пока договор между страховальщиком и застрахованным лицом не будет подписан.

Однако самым прибыльным среди всех направлений деятельности брокеров считается торговля ценными бумагами. Именно под эту деятельность брокера заточена законодательная база большинства стран. В том числе и России.

Непосредственно к заработку

К сожалению, брокером одиночкой работать практически невозможно. Ведь нужно заключать только сверхвыгодные брокерские сделки или покупать и продавать материальные и нематериальные активы с наибольшей выгодой. Естественно с ИП таких сделок заключать не будут. Вернёмся к вышеприведённому примеру! Получить прибыль с одного кабана, разбив его на компоненты, да ещё и подороже продать не реально. Суть в форме договора. Чтобы зарабатывать на разнице, брокеру нужно заключать договора с ресторанами, мясокомбинатами, производителями мыла и одежды не купли-продажи, а поставки.

Для этого нужно разделить на компоненты и перепродать с максимальной выгодой не 1, а 500 свиней и более. Естественно, что заинтересовать производителя может только юридическое лицо. Именно ЮЛ может выступать гарантом бесперебойной поставки сырья. Это касается и активов, в частности ценных бумаг. Чтобы заработать на акциях, брокеру нужно совершать либо по несколько тысяч торговых сделок в сутки, либо закупать и продавать пакеты акций на сотни миллионов рублей в сутки, либо должно произойти что-то, что всколыхнёт мировую экономику. Поскольку последнее случается довольно-таки редко, брокеру придётся вести бизнес двумя первыми способами, а для этого нужны либо колоссальные суммы, либо сотни брокеров, работающих по одной схеме, а это, опять же, деньги.

Читайте так же:  Как правильно составить акт передачи дел при увольнении

Как открыть брокерскую компанию? В законодательстве РФ прописана сумма стартового капитала для брокерской компании – 80000000 рублей. Естественно, одному человеку, а тем более начинающему предпринимателю это не под силу. Конечно, можно открыть «ООО», «ОАО» или «ЗАО» с множеством владельцев, но в этом случае, неизбежно возникнут сложности при разделе прибыли. Поскольку все совладельцы имеют доступ к брокерскому счёту – желание забрать всё и исчезнуть в неизвестном направлении зачастую перевешивает партнёрские отношения, ведь речь идёт о миллионах?

Можно пойти другим путём и открыть собственную брокерскую компанию через 15-20 лет после того, как брокерская контора даст возможность накопить в 2 раза сверх необходимого.

Как открыть брокерскую контору? Внимание! «людям с улицы вход в брокерский бизнес заказан. Естественно можно трудоустроить брокеров, которые прошли аттестацию федеральной службы по финансовым рынкам, но с высокой вероятностью владелец будет недополучать, а поскольку любая брокерская сделка, не зависимо от сферы деятельности брокерской компании или брокерской конторы состоит из множества промежуточных сделок – рассчитать реальный доход со всех сделок может только тот, кто совершал данную сделку.

Оптимальный вариант – владелец будущей брокерской конторы является брокером и открывает брокерскую контору с целью привлечения финансовых активов. Если речь идёт о ценных бумагах, то на сегодня, 95-98% всех средств, возможно, получить от таких же трейдеров. Ну, как-то не принято у нас «покупать воздух, коими, для большинства россиян, являются ценные бумаги!

Процедура открытия брокерской конторы выглядит следующим образом. Будущий владелец – лицензированный брокер, подаёт заявку о присоединении к одной из крупных брокерских компаний. Требования на присоединения у каждой брокерской компании разные, включая сумму вложений в стартовый капитал брокерской компании. Затем владелец брокерской конторы, во время трейдинга, обязан применять аналитическую модель брокерской компании, представителем, которой он является. Средний доход – 0,5% от суммы сделки. Прибыль распределяется сообразно долевому участию брокеров в общей сделке. То есть, если доля брокерской конторы в сделке, проводимой главной брокерской компанией составляет 100000 рублей, то прибыль составит 500 рублей. Количество сделок в сутки – не ограничено.

Если не заниматься ценными бумагами, а выбрать другую сферу деятельности, то процент со сделки может достигать 5% в страховании, 5-7% в сфере недвижимости. Однако прибыль будет не такая высокая как при работе с ценными бумагами из-за меньшего количества сделок.

Для полноценной работы брокерской конторы необходимо помещение общей площадью 30 м2, 1 мощный компьютер в качестве сервера – остальные можно подключать к общей сети и доступ в интернет. Одноразовые вложения в офис брокерской конторы 300000 ежемесячные – 100000 рублей на аренду помещения под брокерскую контору, коммунальные платежи, оплату за интернет и первые несколько месяцев по 50000 рублей на рекламу. Остальные средства – стартовый капитал ЮЛ, согласно требованиям главной брокерской компании.

Бизнес кредитного брокера

Сколько денег может приносить бизнес кредитного брокера и сколько стоит запуск.

15 августа 2017

Кредитный брокер — специалист (или компания), который помогает клиентам получить кредит на выгодных условиях. Даже тем, кому отказывают банки. Брокер досконально знает рынок кредитования в своем регионе: в каком банке самая дешевая ипотека, как вернуть страховку за кредит, кто кредитует заемщиков с неидеальной кредитной историей и десятки других нюансов.

В статье разберем, сколько денег может приносить бизнес кредитного брокера. Рассмотрим три бизнес-модели: от частного брокериджа без вложений, до компании с десятком сотрудников. Расскажем, как открыть бизнес кредитного брокера за 50 000 р.

С какими клиентами работает кредитный брокер

Брокер работает с тремя категориями клиентов:
• которые не могут получить кредит в банке и ищут помощь на стороне;
• не могут разобраться в сложных банковских продуктах, например, в ипотеке;
• хотят минимизировать время и усилия для получения кредита, делегируют брокеру поиск кредитора и подготовку документов.

Самые частые клиенты из первой категории — банковские отказники. Брокер изучает их кредитное прошлое, находит причины отказов в кредитовании и пытается их обойти или устранить, например, находит кредитора с высоким аппетитом к риску. За эти услуги клиенты платят брокеру комиссию с выданного кредита.

Комиссия с выданного кредита — основной источник дохода брокера.

Сколько зарабатывает брокер

Доход брокера зависит от линейки услуг, размера комиссий и количества клиентов.

Разберем типовую линейку услуг с ценами:
— Анализ кредитоспособности клиента: фиксированная цена, в среднем 5000 р.
— Помощь в получении потребительского кредита: 7–15% от суммы кредита, в деньгах это 30–100 000 р. с одной сделки.
— Помощь в получении ипотеки: 1,5–5% от размера ипотеки, в среднем
от 50 до 300 тыс. р.
— Помощь в рефинансировании ранее выданного кредита: от 5% или от 70 000 р.

Количество выдач у разных брокеров сильно отличается. Есть частные брокеры, которые работают без сотрудников. У них в среднем одна-две выдачи в месяц и соразмерный доход в районе 100 000 рублей. Есть сетевые компании с офисами в разных городах, например, «Финансовые партнеры», — 45 офисов, больше 2000 одобренных кредитов за 2018 год. При среднем чеке 50 тыс. р. получается, «Финансовые партнеры» заработали за год больше 100 млн.

Сколько стоит запустить бизнес кредитного брокера

Расходы на запуск бизнеса кредитного брокера зависят от бизнес-модели. Вы можете стартовать как частный брокер, купить «стартовый комплект» и уложиться в 50 000 р. Этой суммы хватит, чтобы получить знания, шаблоны документов, первых клиентов и доступ к инструментам проверки кредитоспособности.

Если хотите офис с сотрудником и красивой вывеской, готовьте 150–200 тысяч рублей. Кредитный брокер из Екатеринбурга подробно расписал, во сколько ему обошлось открытие офиса: 178 000 р. на старте и 85 000 р. в месяц на зарплату сотрудника, аренду, интернет и прочие расходы.

Третий вариант — купить франшизу. Мы посмотрели в интернете четыре франшизы кредитных брокеров. Самая дешевая стоит 250 тыс. р., самая дорогая — 980 тыс. р. Франшиза дает брокеру готовый бренд, фирменный стиль, описанные бизнес-процессы и наставничество в лице франчайзера.

Три бизнес-модели кредитного брокериджа

Бизнес-модель будет определять вашу роль в бизнесе, стартовые вложения и постоянные расходы.

Частный брокер Александр Дмитришин
Александр в брокеридже с 2014 года — и все это время он работает один, без сотрудников. Это позволяет Александру минимизировать издержки и забирать всю комиссию себе. Александр тратится только на аренду офиса и покупает заявки на залоговые кредиты.

Из минусов. Александр все делает сам: обзванивает заявки, проводит встречи, проверяет кредитоспособность, подбирает кредиторов, готовит документы, контролирует выдачу кредита и выплату комиссии. Если Александр заболеет или уйдет в отпуск, работа встанет и денег не будет.

Брокер «на полставки» Павел Бабушкин
Павел Бабушкин открыл компанию кредитного брокера, будучи наемным работником. Он взял двухнедельный отпуск, за это время снял офис, нашел и обучил сотрудника.

Павел работает по найму с 8:00 до 15:00, затем приезжал в свой офис и работает брокером до 19:00. Сотрудник работает с 10:00 до 18:00. Такая бизнес-модель позволяет Павлу совмещать работу и бизнес. Но приходится работать 11 часов в день и платить зарплату сотруднику.

Офисный фултайм: бюро «Арена»
Кредитно-консалтинговое бюро «Арена» основали две бывшие сотрудницы банка. Они стартовали в 2013 году с несколькими сотрудниками. Сейчас в штате «Арены» 11 человек, большая часть из которых работает со дня основания.

Такая бизнес-модель позволяет собственникам получать прибыль чужими руками и отключаться от бизнес-процессов, не теряя прибыль. Но на поддержание бизнеса требуются постоянные расходы: зарплаты сотрудникам, рабочие места, аренда одного большого или нескольких офисов.

Если вы далеки от кредитного брокериджа, рекомендуем стартовать с бизнес-модели частного брокера. Даже если есть деньги на офис и сотрудников. Частный брокеридж позволит вам понять рынок, клиентов и бизнес-процессы. Эти знания пригодятся при масштабировании бизнеса: вы сможете оценивать профпригодность сотрудников, ставить адекватные KPI, выстраивать эффективный маркетинг.

Читайте так же:  Помощь малому бизнесу от государства

Где брокеры берут клиентов

Брокеру доступны десятки способов привлечь клиентов, начиная от расклейки листовок на остановках, заканчивая географическим таргетингом в инстаграме.

Многие брокеры покупают лиды — онлайн-заявки на кредиты. Такие заявки содержат контактные данные человека, которому нужен кредит. Брокер звонит по заявке и продает свои услуги. Из 100 заявок брокеры доводят до выдачи кредита от трех до двадцати человек — зависит от качества лидов и мастерства брокера. В ЭБК system один лид стоит от 100 рублей.

Пример заявки на кредит в ЭБК system

Брокеры, которые хорошо делают свою работу, со временем начинают получать клиентов по рекомендациям. Довольные клиенты приводят своих родственников и друзей. Некоторые брокеры, например, руководитель «Success Finance» Ибрагим Бадалов, стимулирует рекомендации деньгами. Ибрагим платит рекомендателю 10% с комиссии каждого приведенного клиента, который получит кредит. Большая сеть рекомендателей может полностью заменить рекламу.

Продвинутые брокеры задействуют интернет-рекламу, контент-маркетинг и SMM. Например, руководитель «Единого Кредитного Отдела» Искандар привлекает клиентов с помощью сайта и контекстной рекламы, ведет блог в Яндекс.Дзен и группу «В контакте». Клиенты читают статьи Искандара, убеждаются в его экспертности и обращаются за услугами.

Поскольку большинство заемщиков плавно перетекают в онлайн, рекомендуем вам делать упор именно на интернет-рекламу и лиды. Тем более такая реклама обходится дешевле офлайновой.

Как стать кредитным брокером

Чтобы стать кредитным брокером, нужно научиться оценивать кредитоспособность клиентов, наладить партнерские отношения с кредиторами и организовать поток клиентов. Как это сделать, вы узнаете из Стартового комплекта для запуска бизнеса. Этот комплект рассчитан на новичков в брокеридже. За 50 000 р. вы сможете протестировать нишу. Заработать первые деньги. И понять, подходит вам это или нет.

Читайте также

Инструкция для брокеров, которые хотят получать лиды ЭБК system в amoCRM.

Инструкция для брокеров, которые хотят получать лиды ЭБК system в Битрикс24.

Как банки применяют скоринг, и как скоринг может применяться кредитными брокерами, при первичной оценке заемщика и при отсечении непроходных клиентов, но при выборе банка для подачи заявки на кредит

ЭБК system
Кредитным брокерам
Агентствам недвижимости
Спецпроекты
Новое в системе

Ваша заявка принята

В ближайшее время с вами свяжется наш менеджер. Благодарим, что воспользовались нашим сервисом.

Восстановление пароля

Введите email, указанный при регистрации. На него мы вышлем инструкции по восстановлению пароля.

Напишите нам

Перезвонить мне

Оставьте заявку, и наш специалист свяжется с вами в течение рабочего дня.

Оставить свой отзыв

Оставить заявку на размещение рекламы

Согласие на обработку персональных данных

Настоящим, Пользователь дает свое согласие Обществу с ограниченной «ЭкспертБизнесКонсалтинг», ОГРН 1096673009212, адрес: г. Москва, территория «Сколково», ул. Нобеля, д. 7, эт. 1 пом. 148, рабочее место 1. (далее – «Общество» или «Оператор») на обработку, хранение и передачу через Интернет своих персональных данных с использованием средств криптографической защиты и подтверждает, что дает такое согласие, действуя по своей воле и в своих интересах.

[3]

Согласие дается Пользователем для следующих целей: целью однозначной идентификации Пользователя как пользователя продуктов Компании, требующих идентификации, использования Системы и ее функций, доступных в личном кабинете, включая обработку заявки, формирования и анализа оценки кредитоспособности, как в формате суждения, так и в оцифрованном виде (скоринговый бал), в том числе и в агрегированном виде (оценка, основанная на нескольких информационных и аналитических источниках), для своевременного информирования Пользователя об оказываемых Оператором услугах, а также включения Пользователя в базу потенциальных Пользователей Партнеров, в том числе для предложения Пользователю услуг Партнеров по телефону, в почтовых отправлениях, в sms-сообщениях или в тексте электронных писем/сообщений (push-уведомления), получения услуг от Партнеров, связанных с оперативным получением доступа к кредитным, банковским, страховым и иным продуктам Партнеров.

Обработка персональных данных осуществляется с применением следующих основных способов (но, не ограничиваясь ими): получение, хранение, комбинирование, передача, а также обработка с помощью различных средств связи (сеть Интернет) или любая другая обработка персональных данных Пользователя в соответствии с указанными выше целями и действующим законодательством Российской Федерации.

Настоящим Пользователь выражает согласие и разрешает (в том числе третьим лицам) объединять персональные данные в информационную систему персональных данных и обрабатывать персональные данные с помощью средств автоматизации либо без использования средств автоматизации, а также с помощью иных программных средств, а также обрабатывать его персональные данные для продвижения товаров, работ, услуг на рынке, для информирования о проводимых акциях и предоставляемых скидках.

Настоящим Пользователь признает и подтверждает, что в случае необходимости предоставления персональных данных для достижения указанных выше целей третьим лицам, а равно как при привлечении третьих лиц к оказанию услуг в указанных выше целях, Общество вправе в необходимом объеме раскрывать для совершения вышеуказанных действий информацию о Пользователе лично (включая персональные данные Пользователя) таким третьим лицам, их работникам и иным уполномоченным ими лицам, а также предоставлять таким лицам соответствующие документы, содержащие такую информацию.

При этом Общество гарантирует обеспечение безопасности переданных персональных данных. Пользователь предупрежден, что Оператор вправе передавать его персональные данные для указанных выше целей третьим лицам только при условии соблюдения ими требований законодательства Российской Федерации об обеспечении ими конфиденциальности персональных данных и безопасности персональных данных при их обработке.

Настоящее Согласие на обработку персональных данных является бессрочным, действует с момента его получения Оператором посредствам регистрации Пользователя на сайте exbico.ru, путем проставления «галочки», и может быть отозвано посредством направления письменного заявления в адрес Оператора по адресу электронной почты: [email protected] или по почтовому адресу: 620041, г. Екатеринбург, ул. Красина, д. 7, а/я 160.

Настоящим Пользователь признает и подтверждает, что Пользователь самостоятельно и полностью несет ответственность за предоставленные им – персональные данные, включая их полноту, достоверность, недвусмысленность и относимость непосредственно к Пользователю.

Настоящим Пользователь признает и подтверждает, что обладает всей полнотой правоспособности для выражения данного согласия и выражает свое согласие.

Настоящим Пользователь признает и подтверждает, что с правами и обязанностями в соответствии с Федеральным законом «О персональных данных», в т.ч. порядком отзыва согласия на обработку персональных данных ознакомлен.

Пользователю необходимо держать в тайне пароль от личного кабинета на сайте Оператора по адресу: exbico.ru, а также обеспечить безопасность доступа к электронной почте, на которую будет зарегистрирован его личный кабинет. Если по каким-то причинам Пользователь не будете уверен в сохранности своего пароля, Пользователь обязан незамедлительно обратиться к администратору сайта Оператора с целью его смены. В обратном случае ответственность за утечку персональной информации Пользователя будет лежать исключительно на Пользователе. Со своей стороны, администратор сайта Оператора гарантирует безопасность Пользовательских данных.

Видео (кликните для воспроизведения).

Идентификация Пользователя представляет собой процедуру однозначного установления личности Пользователя по предоставляемым им персональным данным и проводится по добровольному заявлению Пользователя.

Источники


  1. Ушаков, Н.А. Международное право; Institutiones, 2011. — 304 c.

  2. Зашляпин, Л. А. Основы теории эффективной адвокатской деятельности. Прелиминарный аспект / Л.А. Зашляпин. — М.: Издательство Уральского Университета, 2015. — 568 c.

  3. Акции. Судебная практика, официальные разъяснения, образцы документов. — М.: Издание Тихомирова М. Ю., 2016. — 930 c.
  4. Марченко, М.Н. Общая теория государства и права. Академический курс в 3-х томах. Том 1 / М.Н. Марченко. — М.: Зерцало, 2002. — 546 c.
  5. Венгеров, А. Б. Теория государства и права / А.Б. Венгеров. — М.: Омега-Л, 2012. — 608 c.
Как открыть брокерскую компанию
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here