Как открыть собственный магазин автозапчастей с нуля

Полезная информация по теме: "Как открыть собственный магазин автозапчастей с нуля" с важными комментариями. Здесь собрана все денные по теме и сделаны выводы. Если вы не согласны с ними или есть вопросы, то для разъяснения вы всегда можете связаться с нашим дежурным специалистом.

Как открыть магазин автозапчастей с нуля

Задумались об открытии магазина автозапчасте? В этой статье представлена подробная информация по этому вопросу. Приведены все важные шаги, которые необходимо сделать. Описаны методы изучения рынка, поиска поставщиков. Предложены примеры расчёта доходов и расходов. А также полезная информация о выборе места, ассортимента магазина и других важным моментах.

Бизнес, связанный с автомобилями, всегда сопряжён с высокой конкуренцией. Об этом стоит помнить, принимая решение по открытию магазина автозапчастей. Здесь нужен грамотный подход, правильная организация бизнеса, чёткий и грамотный бизнес-план и хорошая маркетинговая стратегия.

Несмотря на все трудности, магазин автозапчастей может приносить приличный доход — более $8000 в месяц. Окупаемость бизнеса — 1-1.5 года.

Основные шаги

Открытие магазина заключает в себе 7 основных шагов:

  • Изучение и расчёт ёмкости рынка.
  • Регистрация.
  • Выбор помещения.
  • Закупка торгового оборудования и программного обеспечения.
  • Выбор поставщиков.
  • Определение ассортимента.
  • Подбор персонала.
  • Реклама и маркетинг.

Каждый шаг достоин отдельного внимания и ответственного подхода. Более того, обязательно нужно произвести примерные расчёты расходов и доходов, чтобы чётко видеть перспективы будущего бизнеса.

Изучение рынка

Высокая конкуренция требует тщательного изучения и анализа рынка. Первое, что надо сделать перед открытием магазина — изучить опыт конкурентов. Изучение проводится только в том регионе, где будет работать торговый объект.

Обращать внимание надо на районы населённого пункта, где либо вовсе нет магазинов автозапчастей, либо на те, где конкуренция минимальная.

Далее надо выявить конкурентов и узнать, какие товары у них редко продаются, а на какие есть заметный дефицит. Также стоит проанализировать все плюсы и минусы этих магазинов. Проще говоря, нужно собрать больше информации об ассортименте, ценах, поставщиках, рекламных кампаниях и т.д.

Обязательно надо узнать, откуда в магазины конкурентов идёт основной поток покупателей. Возможно, рядом с ними располагаются СТО, гаражные кооперативы и т.п.

Когда вся информация собрана, нужно ответить на один простой вопрос «Почему покупатели должны идти в мой магазин, а не к конкурентам?». Соответственно, надо сделать так, чтобы оставить конкурентов позади. Для этого достаточно:

  • Сделать низкие цены.
  • Организовать скидки и акции.
  • Запустить эффективную рекламную кампанию.
  • Расположить магазин в удачном месте.

Чтобы превзойти конкурентов, придётся долго работать и много думать. Но с толком потраченное время будет оправдано.

Регистрация

Как и любой другой бизнес, открытие магазина начинается с регистрации предпринимательской деятельности.

Чтобы зарегистрироваться как ИП, нужно обратиться в налоговый орган и предоставить квитанцию об уплате госпошлины, паспорт, оригинал ИНН и копию платежного поручения. Также потребуется заявление на регистрацию ИП, код деятельности в соответствии с ОКВЭД и два экземпляра заявления на применение УСН.

Регистрация занимает 5 рабочих дней, по истечению которых выдается пакет документов.

Выбор помещения

Для будущей торговли необходимо найти подходящее помещение. Оно должно быть просторным и иметь склад для хранения товара. При этом торговый зал не должен стеснять покупателей.

Оптимальная площадь помещения для магазина автомобильных запчастей — от 20 до 50 кв. м. Лучше если оно будет куплено. Но при аренде стоит обратить внимание на договор — в нём должна быть прописана возможность выкупа недвижимости. В дальнейшем это может пригодиться.

Особое внимание надо уделить месту расположения помещения. Это должна быть оживлённая улица или дорога. Идеально, если рядом будет находиться гаражный кооператив — постоянный поток покупателей обеспечен.

Удачное расположение магазина способно создать ему хорошую репутацию и привести клиентов из других районов города.

Стоит также рассмотреть ситуацию с помещениями, где нет возможности организовать склад. Здесь есть некоторые плюсы. Например, к магазину будет меньше претензий со стороны МЧС и СЭС — они предъявляют очень жёсткие требования к складам. Нет склада — нет лишних проблем.

Итак, основные критерии выбора помещения:

  • Магазин должен располагаться на оживлённых пешеходных и автомобильных улицах.
  • Наличие рядом парковки от 8 мест.
  • Отсутствие поблизости конкурентов.
  • Оптимальная площадь — не менее 40-50 кв. м.

Торговое оборудование и ПО

Все помещения (торговый зал, склад) должны быть оборудованы столами для торговли, стеллажами и стойками для размещения ассортимента товара. Приобрести всё это сегодня не составляет большого труда. Сложнее будет с программным обеспечением.

Чтобы вести учёт товаров и кассы понадобится установить хотя бы один компьютер с подходящими программами. Это существенно упростит работу персонала и директора, так как будет проще следить за единицами товара и бухгалтерией.

Программное обеспечение упрощает работу менеджера по продажам. Он сможет предоставлять покупателям полную информацию о товаре, его цене и возможных сроках доставки (если нет конкретного товара на складе).

Оптимальное ПО для магазина автозапчастей — программы, построенные на платформе «1С».

Выбор поставщиков

Для нормальной торговли необходимо наладить деловые отношения с 2-3 крупными поставщиками. Отдавать предпочтение лучше официальным представителям. Найти таких дилеров можно в Интернете. Отзывы о них также размещены в сети.

Отзывы — это первое, что надо изучить. Если есть возмущения по поводу брака или низкого качества запчастей, то лучше не рисковать репутацией магазина.

Определившись с поставщиком, надо позаботиться об узкоспециализированных поставках. Это поможет выделить магазин на фоне конкурентов. В данном случае речь идёт о каких-то редких деталях, которые не встречаются в других торговых точках города.

Некоторые поставщики предлагают бесплатную доставку — это станет хорошей возможностью сэкономить на начальном этапе развития бизнеса.

Надо обратить внимание, что когда поставщик сформирует стоимость единицы товара, на неё нужно сделать наценку от 20 до 50%. После чего, обязательно, должно быть проведено сравнение цены с ценами конкурентов. На старте она должна быть ниже и выгоднее для покупателя.

Ассортимент

Ассортимент магазина надо формировать из наиболее востребованных товаров и тех, за которыми наблюдается дефицит. К самым популярным товарам относятся: фары и стоп-сигналы, ступицы и стойки, подвески и КПП, двери и бампера, а также боковые зеркала.

Читайте так же:  Строим свою карьеру идеи бизнеса на дому для женщин

На начальном этапе надо иметь в ассортименте как популярные товары, так и редкие. А в дальнейшем, как только пойдут активные продажи, можно отслеживать поток товара — что расходится быстрее, а что залеживается на стеллажах. Также нужно постоянно дополнять и менять ассортимент. Это поможет оптимизировать поток товара под условия бизнеса. Результатом станет увеличение прибыли.

Подбор персонала

В штате магазина должен быть продавец, грузчик, кладовщик и руководитель. Некоторые из этих функций может совмещать один работник. Но главное требование к персоналу — знание устройства автомобиля и принципов функционирования конкретной детали. Например, продавец должен понимать, что именно нужно покупателю.

На бухгалтере можно сэкономить и взять его на работу не на полную ставку или вовсе воспользоваться аутсорсингом. Также есть возможность отказаться от менеджера по закупкам и делегировать его работу старшему продавцу или руководителю.

Реклама: продвижение бизнеса

Заключительным и очень важным этапом развития магазина автозапчастей является реклама. Пойти можно двумя путями:

  • Офлайн продвижение.
  • Онлайн продвижение.

Первым делом нужно воспользоваться традиционными инструментами рекламы. Это могут быть местные СМИ, рекламные щиты вдоль оживлённых дорог, рядом с гаражными кооперативами, автосервисами и т.п.

Самый бюджетный вариант, который позволит сообщить об открытии магазина — распространение листовок. Их могут раздавать специально нанятые люди. Им также можно доверить распространение листовок по району — расклеивать их около подъездов или раскладывать по почтовым ящикам.

Далее надо дать рекламу в газету или на местное телевидение. В ней следует сообщить об открытии, акциях, низких ценах и других отличительных чертах магазина, которые выделяют его на фоне конкурентов.

Хороший поток клиентов может создать рекламный щит вдоль оживленной дороги или на въезде в гаражный кооператив. Также не стоит игнорировать рекламу на общественном транспорте — реклама будет всегда на виду у автолюбителей.

Чтобы быстро получить стабильный поток клиентов необходимо использовать все перечисленные выше варианты рекламы. Естественно, на это придётся потратить некоторую сумму денег, но затраты окупятся уже в первые 1-2 месяца.

Сейчас основная масса покупателей пользуются интернетом. Ежемесячно более 5 000 человек вводит в поисковую строку запрос «купить запчасти на авто». Это говорит о том, что каждый месяц только по этому запросу можно привлечь несколько десятков или сотен клиентов. Поэтому магазину нужен сайт.

Чтобы сайт давал ожидаемые результаты, необходимо не только сделать его привлекательным для посетителей, но и наполнить текстами и статьями. Причём они должны быть полезными и специально оптимизированными, чтобы пользователи могли найти сайт магазина по нужным поисковым запросам. Как и разработку сайта, заказать тексты и seo-копирайтинг можно через интернет.

После того, как сайт магазина будет готов, его надо добавить в рекламную сеть Яндекса или Google. Контекстная реклама — это эффективный способ быстро продвинуть любой бизнес в Интернете. Поэтому её не стоит игнорировать.

Альтернативой контекстной рекламы в поисковых системах может стать таргетинг в социальных сетях. В данном случае объявление магазина увидит огромное количество людей из нужного региона. А в дополнение к этому желательно создать официальную группу или сообщество.

Как и в первом случае, для достижения положительного эффекта надо использовать все перечисленные инструменты продвижения. Но без некоторых финансовых вложений здесь тоже не обойтись.

Расчёт расходов и доходов

Первым делом нужно учесть расходы на обращение в юридические фирмы, которые помогу зарегистрировать бизнес и решить ряд вопросов. Такая услуга обойдётся не более чем в 10 тыс. руб.

Покупка торгового оборудования обойдётся в 50 тыс. руб. (если брать за пример помещение в 50 м2).

На ремонт помещения также уйдёт 50 тыс. руб.

Реклама при открытии и вывеска — 100 тыс. руб.

Закупка товара — более 2 млн. руб.

В итоге, начальная сумма, которую необходимо иметь для открытия магазина автозапчастей — 2.2 млн. руб.

Также надо посчитать ежемесячные расходы (без учёта закупки товара). В данном случае понадобится примерно 60 тыс. руб. на зарплату персоналу (3 человека), более 50 тыс. руб. на аренду помещения, 20 тыс. руб. на коммунальные услуги, 10 тыс. руб. на налоги. В итоге ежемесячные расходы составляют — 150 тыс. руб.

Для расчёта доходов можно взять среднюю наценку в 50% и запас товара на 2 млн. руб. При таких условия выручка составит примерно 1 млн. руб. Себестоимость товара — около 600 тыс. руб. Ежемесячные расходы — 150 тыс. руб. Прибыль — приблизительно 180 тыс. руб. в месяц. Соответственно рентабельность бизнеса находится в районе 18%.

Все приведённые выше расчёты указывают на то, что полная окупаемость долгосрочных вложений составляет 1 год (+/- месяц).

Магазин автозапчастей является выгодным бизнесом, так как может приносить предпринимателю доход до 1 миллиона рублей. Окупаемость — 12-16 месяцев. Рентабельность бизнеса, исходя из опыта, — 20%. Однако всё это можно получить только при правильной организации бизнеса.

Как открыть собственный магазин автозапчастей с нуля

Рост числа автомобилей в стране не остановил даже экономический кризис. Вкупе с плохими дорогами и аварийной ситуацией это стимулирует спрос на запасные детали и аксессуары. Увлеченным темой, знающим толк в обслуживании и ремонте автомобилей людям стоит задуматься, как открыть магазин автозапчастей с нуля.

Анализ рынка

Чтобы продавать запчасти, их нужно сначала приобрести. Такой бизнес требует значительных первичных вложений. Чтобы не потратить личные сбережения или кредитные средства зря, нужно обзавестись реалистичным и адаптированным под свой регион бизнес-планом.

Многие интересуются, с чего начать бизнес на автозапчастях. Ответ очевиден – с анализа рынка сбыта своего населенного пункта и окрестностей. Важно определить:

  • спрос и потребности автовладельцев;
  • сферу дефицита;
  • наличие конкурентов, нюансы и огрехи в их работе;
  • ассортимент и разброс цен.

Маркетолога привлекать не нужно. Чтобы собрать информацию, достаточно обойти конкурентов под видом клиента, поинтересоваться у знакомых и почитать отзывы об автомагазинах в сети.

Универсальность как концепция торговой точки

На заре развития бизнеса на автозапчастях почти все магазины были универсальными. Сегодня отсутствие определенного вектора деятельности у вновь созданной торговой точки можно считать нормальным, если она открывается в небольшом населенном пункте. Более того, в сельской местности целесообразно продумать возможность реализации сопутствующих товаров – например, запчастей для сельскохозяйственных машин.

Если это возможно, в партнерстве с местными жителями хорошо было бы создать комплекс полного обслуживания: магазин запчастей, СТО, мойка. Такое объединение привлечет клиентов в каждом из субъектов хозяйствования.

Универсальный бизнес на автозапчастях в крупном городе сегодня рискован:

  • под склад и магазин потребуется крупное помещение с соответствующей арендной платой;
  • весьма дорогостоящей будет первая закупка запчастей;
  • их значительная часть может остаться невостребованной, что спровоцирует нехватку оборотных средств;
  • с первых дней придется работать с большим количеством поставщиков;
  • большой ассортимент продукции требует опыта и сноровки от персонала;
  • торговая точка рискует затеряться среди множества ей подобных.
Читайте так же:  Долги родственников могут повлиять и на вашу кредитную историю

К содержанию

Специализация торговой точки

Узкая специализация в понимании автолюбителя обычно ассоциируется с качеством, богатым ассортиментом и разнообразием ценовых категорий. В зависимости от размера населенного пункта возможна специализация разного уровня. Можно продавать запчасти для:

  • легковых иномарок;
  • машин отечественного производства (часто ломаются);
  • одной или нескольких марок автомобилей;
  • грузовых и полугрузовых автомобилей (быстро изнашиваются в результате коммерческого использования);
  • праворульных японских машин (редкие комплектующие можно доставлять под заказ);
  • определенной системы агрегата (тормозной, топливной, электрики).

Каждый из таких вариантов имеет преимущества и недостатки. Так, запчасти для машин отечественного автопрома относительно дешевы. Порог вложений для вхождения на рынок в этой сегменте невелик. Товар быстро оборачивается, однако делать большую наценку на него невозможно.

Специализация на комплектующих к грузовому транспорту, автобусам и спецтехнике целесообразна только при наличии предварительных договоренностей о сбыте.

Запчасти для иномарок как бизнес предполагают возможность стать официальным дилером определенного бренда.

Торговый представитель получает оригинальные запчасти со значительной скидкой. А возможность использовать известную торговую марку гарантирует предпринимателю внимание и доверие покупателей.

У того, кто только задумался, как открыть интернет-магазин автозапчастей с нуля, возможностей представлять крупного автопроизводителя практически нет. Однако обретение такого статуса может стать одной из промежуточных целей предпринимателя.

Выбор помещения

Открыть магазин запчастей лучше на улице с оживленным движением транспорта и, по возможности, пешеходов. Учитывайте тот факт, что львиная доля клиентуры торговой точки находится за рулем, а это накладывает отпечаток на выбор места расположения заведения.

  1. Стоимость аренды торговых площадей в центральной части города гораздо выше, чем на окраине. При выбранной сфере деятельности переплачивать нет смысла. Особенно учитывая, что первые несколько месяцев магазин может работать в убыток. Спальный район или объездная трасса – вполне подходящее место для размещения автомагазина.
  2. Начинать бизнес на запчастях выгодно вблизи места скопления автомобилистов: крупная парковка, мойка, СТО, гаражный кооператив.
  3. Важно обеспечить потенциальным покупателям удобный доступ к магазину, в первую очередь – парковку на 5–8 авто.
  4. Нужно позаботиться о наличии всех необходимых коммуникаций, выделенной электрической мощности, счетчиков.
  5. Следует убедиться в отсутствии поблизости прямых конкурентов.

Размер помещения должен соответствовать выбранной концепции развития. Оптимальной будет площадь от 50 кв. м. с учетом выставочного зала, склада и подсобных помещений. Площадь в 100 кв. м. считается достаточной даже для крупного частного магазина.

В условиях ограниченного капитала нет смысла арендовать большое помещение и держать на складе неходовой товар.

Лучше продавать его под заказ по каталогу.

Стоит также задуматься, как открыть интернет-магазин автозапчастей или перенести в сеть хотя бы часть деятельности: создать каталог, принимать заказы и предоплату.

Под рукой должны остаться самые востребованные комплектующие. Независимо от выбранных торговых марок, это:

  • двигатели;
  • боковые двери;
  • бамперы;
  • фары и стоп-сигналы;
  • зеркала;
  • КПП;
  • ступицы;
  • стойки;
  • подвески;
  • свечи;
  • масла.

Лучше привлечь к составлению сделки юриста.

Официальное оформление деятельности

Если клиентура торговой точки будет представлена частными лицами, предпринимателю достаточно зарегистрироваться в местном отделении ФНС в качестве ИП. Можно выбрать упрощенную систему налогообложения и отчетности.

Если бизнес по продаже автозапчастей рассчитан на крупных заказчиков, необходимо создавать ООО и выбирать общую систему налогообложения с НДС.

Имея статус юридического лица, проще работать с поставщиками.

Видео (кликните для воспроизведения).

Стоит учесть, что название магазина формально не имеет отношения к наименованию компании. То есть при необходимости можно легко сменить организационную форму с ИП на ООО. Клиенты–физические лица этого, скорее всего, даже не заметят.

Бизнес – продажа автозапчастей через магазин в России не лицензируется. Однако весь ассортимент реализуемого товара должен быть сертифицирован.

Торговля запчастями как бизнес предполагает постоянное взаимодействие с поставщиками. При их выборе, естественно, необходимо ориентироваться на цены, возможность бесплатной доставки. Но стоит также обратить внимание и на организационные аспекты работы, например:

  • порядок определения бракованной продукции;
  • возможность вернуть ее поставщику;
  • ответственность поставщика за нарушение сроков поставки и прочие юридические нюансы.

К содержанию

Allzap › Блог › Как открыть интернет-магазин автозапчастей?

Бизнес автозапчастей в сети многие считают одним из самых легких как на шаге открытия, так и в процессе его развития. Это мнение ошибочное. Открытие интернет-магазина запчастей требует огромных усилий, упорства, без которых выжить в данной сфере невозможно. Из этой статьи вы узнаете как открыть интернет-магазин автозапчастей и не допустить ошибок.

Профессиональное программное обеспечение – это неотъемлемая часть интернет-магазина запчастей высокого уровня. Чтобы открыть интернет-магазин автозапчастей вам понадобиться:
1) CMS – программное обеспечение, которое отвечает за процесс управления контентом. Обеспечить корректную работу интернет-магазина может узкоспециализированное ПО, предназначенное для решения конкретных задач. Возможны два варианта:
— использование SaaS решений (аренда готового-интернет магазина, преимущество – сокращение расходов и времени на открытие сайта);
— разработка сайта с нуля (преимущество – сайт разработан конкретно под ваши требования).
2) Доменное имя – как правило, связано с названием сайта. Желательно выбирать максимально простое и запоминающееся имя.
3) Хостинг – услуга по размещению информационных ресурсов клиента на территории провайдера с обеспечением беспрерывного подключения к сети. Важно учитывать, что сайт интернет-магазина содержит огромное количество информации, страниц, товаров, которые много раз извлекаются из базы данных. Соответственно необходим хостинг с высокими техническими показателями.

Важным шагом является поиск надежных поставщиков качественного товара. Работа непосредственно с производителем имеет ряд преимуществ, на которые важно обратить внимание:
— письменная гарантия качества;
— наличие системы скидок для клиентов и партнеров;
— сроки доставки и ее стоимость;
— возможность возврата дефектного или поврежденного товара.

Наценка на автозапчасти определяется отдельно для каждой группы товаров. Установление цены непосредственно связано с выбором поставщика:
наценка до 5-30% – рекомендуется начислять на товары от поставщика, который не всегда предлагает самую низкую цену. В тоже время у него существует бесплатная доставка, быстрый возврат и возвращение денег на счет клиента;
наценка от 30 до 40% – на товары от поставщиков, сотрудничество с которыми не имеет особых условий;
наценка выше 50% – на товары от поставщиков, у которых уникальный товар или самые минимальные сроки доставки.
Потребитель всегда будет выбирать товар с наименьшей наценкой. В данном случае, огромным преимуществом будет постоянное сотрудничество с поставщиком качественного товара. Это, в свою очередь, позволит наработать базу постоянных клиентов и обеспечит интернет-магазин хорошей репутацией. Таким образом, правильным решением будет сотрудничество с поставщиком, который предлагает наиболее выгодные условия сотрудничества.

Читайте так же:  Выплата выходного пособия

Бизнес на продаже автозапчастей: как спланировать открытие магазина

Вашему вниманию предлагается примерный бизнес-план магазина автозапчастей, основываясь на котором можно составить для себя первичное представление о самых необходимых вещах. Естественно, речь пойдет о денежных, организационных, профессиональных и интеллектуальных составляющих, сумма которых в итоге должна дать положительный результат.

Магазин запчастей – реальная возможность заработать

Для того чтобы понять, что количество автомобилей в стране растет, не нужно даже искать статистику, публикуемую в умных изданиях. Достаточно периодически обращать внимание на то, что во дворе, где вы проживаете, количество машин, ночующих под окнами, постоянно увеличивается; пробки на дорогах все длиннее и образуются они уже не только в центральной части города и не обязательно в час пик.

Это значит, что ваш теоретический интерес к открытию магазина автозапчастей имеет хорошую перспективу быть реализованным. Нужно только тщательно разобраться, по силам ли вам аккумулировать нужные ресурсы для запуска торговли автозапчастями, а затем постараться заложить базис для получения стабильного дохода.

Говорить о том, что конкуренция на этом рынке высокая, не имеет смысла. Потому что она компенсируется массовым спросом, ежегодно растущим на 20-22%, о чем свидетельствуют показатели рынка.

При правильной постановке дела магазин автозапчастей, бизнес-план которого мы рассматриваем, довольно быстро окупается и является источником получения стабильного дохода.

В данном конкретном случае предполагается запуск небольшого торгового предприятия с минимальным количеством сотрудников и скромными по размеру складскими и торговыми площадями. Другими словами, речь идет о варианте, требующем минимальных денежных вложений. По аналогии с ним можете затем самостоятельно пересчитать стоимость более масштабных проектов.

Оформление предприятия

Естественно, начинаем с того, что позволяет легализовать задуманное. Регистрируем предприятие. В данном случае это будет оформление документов на ИП, то есть на индивидуальное предпринимательство. Оно позволяет осуществлять розничную и мелкооптовую торговлю и не требует длительного и дорогого оформления.

Разумеется, что если в планах продаж охват юридических лиц, таких как автопарки и крупные СТО, то нужно регистрироваться как ООО со всеми вытекающими последствиями по ведению бухучета и уплате налогов.

Поиск и выбор площадей

Бизнес-план автомагазина включает в себя понятие торговых и складских площадей. Это означает, что следует отыскать помещение площадью не менее 40 кв. м под торговый зал и 10 кв. м под склад. Это минимум.

Что касается расположения, то лучше открываться в довольно оживленном месте, которое все знают и куда легко добраться из других районов города. Желательно, чтобы рядом можно было бесплатно припарковаться.

Это привлечет в ваш магазин проезжающих мимо автомобилистов и увеличит количество продаж примерно на 5%.

Стоимость месячной аренды такого помещения находится в районе 60 000 рублей.

[1]

Оснащение магазина

Помещение найдено, договор аренды подписан. Пришло время наполнить магазин торговым и складским оборудованием. Для этого нужно произвести закупку:
  • стеллажей для выкладки товара;
  • стеллажей для хранения товара на складе;
  • витрин для торгового зала;
  • персональных компьютеров для продавцов и управляющего менеджера.

Кроме того, магазин должен быть в обязательном порядке подключен к интернету. Поиск, заказ и контроль доставки запчастей осуществляется в режиме онлайн.

Штатное расписание

Производственная деятельность предприятия будет осуществляться силами немногочисленного персонала в лице:

  • двух продавцов-консультантов (оклад 16.000 * 2 = 32.000 рублей в месяц);
  • бухгалтера, работающего по гражданско-правовому договору – 6.000 рублей в месяц.

Функции управляющего менеджера и менеджера по снабжению исполняет руководитель предприятия.

Параллельная работа в интернете

Для того чтобы торговля запчастями шла успешно, ее нужно вести как офлайн, то есть в формате обычного магазина, так и онлайн, то есть в формате интернет-продаж. На самом деле, для того чтобы в полной мере осветить торговлю в сети, потребуется написать отдельный бизнес-план интернет-магазина автозапчастей.

Мы этого делать не будем, только отметим, что присутствие в онлайн-торговле является жизненно важным для такого бизнеса, как продажа автозапчастей. Поэтому необходимо позаботиться о создании сайта и его продвижении.

Практика показывает, что через сеть можно пропускать от 50% объемов. Не исключено, что со временем до 100% реализации будет проходить через онлайн-заказы, а помещение магазина превратится в пункт выдачи интернет-заказов. Похоже, все к этому идет.

Такой тренд обязывает руководителя проекта уделять максимально возможное внимание этому сегменту продаж. И подумать в дальнейшем об инвестициях в развитие своей онлайн-торговли.

Работа с поставщиками

Бизнес-план магазина автозапчастей основывается на том, что предприниматель проводит правильную политику по работе с поставщиками.

Найти надежных поставщиков и заключить с ними выгодные договоры – это наиболее ответственная и важная часть подготовки к работе. Потому что от того, у кого и на каких условиях вы будете брать товар, зависит многое.

Существует определенная дилемма. Можно работать с теми, кто предлагает запчасти по низкой закупочной стоимости, но не гарантирует их качество. А можно покупать дороже, но быть уверенным в том, что процент возврата некачественного товара будет минимальным.
Казалось бы, что сделать выбор достаточно просто. Однако на практике все выглядит не так однозначно.

От правильной политики закупочных цен слишком многое зависит. И, руководствуясь исключительно соображениями минимизации рисков, можно с большой долей вероятности стать неконкурентоспособным. Поэтому, кроме ежедневной работы с существующими поставщиками, необходим постоянный поиск новых каналов поставок.

Кроме того, следует отслеживать цены в магазинах конкурентов и по возможности получать информацию о том, с кем работают они.

Контроль процесса должен быть ежедневным. Лучше, если один из продавцов будет хотя бы раз в неделю представлять руководителю данные о динамике цен на запчасти в магазинах вашего города.

Читайте так же:  Собственное дело на производстве рапсового масла

Финансовое обоснование

Примерные затраты по статьям могут быть представлены в таком виде:
  • Аренда помещения – 60 000 руб./месяц, с учетом уплаты за полгода – 360 000 руб.
  • Оснащение магазина и склада – 150 000 руб.
  • Закупка ПК и канцелярских принадлежностей – 120 000 руб.
  • Первоначальная закупка товара – 600000 руб.
  • Заработная плата – 38000 руб./месяц с учетом полугодовой выплаты – 228 000 руб.
  • Расходы на маркетинг и продвижение (включая создание сайта) — 300 000 руб.
  • Налоги – в пересчете на 6 месяцев работы – 18 000 руб.
  • Страховые отчисления предпринимателя за 6 месяцев работы – 15 000 руб.

Итого: для открытия бизнеса потребуется 1 791 000 рублей.

Планируемый доход от продаж:

  • Моторных и трансмиссионных масел — 375 тыс. руб.
  • Расходников – 1 200 000 руб.
  • Прочих запчастей – 765 000 руб.

Выручка от продажи запчастей за первые полгода торговой деятельности планируется на уровне 2 340 000 рублей.

Из этой выручки вычитаем себестоимость продаж, налоги и страховые выплаты.

Итого: валовая маржа (выручка минус затраты) составит 549 000 рублей.

Это значит, что бизнес-план магазина автозапчастей фиксирует показатель рентабельности на уровне 30%.

Из этого следует, что вкладываемые деньги вернутся в течение двух лет, что является более чем приемлемым показателем.

Бизнес-план магазина автозапчастей

  • Описание проекта
  • Социально-экономические показатели реализации проекта (для государственной поддержки)
  • Какую систему налогообложения выбрать
  • Описание продукции и услуг
  • План маркетинга
  • Рекламные и маркетинговые мероприятия
  • Производственный план
  • Календарный план
  • Сколько нужно денег для открытия магазина авто запчастей.
  • Финансовый план
  • Сколько можно заработать, открыв магазин авто запчастей
  • С чего начать бизнес
  • Оборудование для магазина автозапчастей
  • Какие потребуются документы

Данный материал может служить образцом для написания бизнес-плана магазина автозапчастей при получении кредита в банке, для привлечения финансового партнера, получения государственной поддержки и просто для обоснования целесообразности вложения денежных средств в ваш бизнес.

Описание проекта

Предлагаем вашему вниманию образец бизнес-плана магазина автозапчастей, открытого в городе с населением 120 тысяч человек.

Несмотря на высокую конкуренцию, реализация автозапчастей является выгодным направлением бизнеса, так как данный рынок в России показывает ежегодный рост в 20%. Открытие магазина с большим ассортиментом товара, как для отечественных, так и иностранных автомобилей в нашем городе будет выгодно и с экономической и с социальной точки зрения.

[3]

Социально-экономические показатели реализации проекта (для государственной поддержки)

  1. Регистрация нового субъекта малого предпринимательства;
  2. Создание 3-х новых рабочих мест;
  3. Поступление в бюджет города N до 80 тыс. рублей в год.

Экономические показатели реализации проекта, согласно расчетам бизнес плана:

  1. Прибыль — более 1 млн. рублей в год;
  2. Окупаемость проекта по предварительным расчетам составляет около 2 лет;
  3. Рентабельность – 25%.

На открытие бизнеса планируется потратить 400 тыс. руб. собственных средств и привлечь 1 700 тыс. кредитных средств в одном из банков города:

Какую систему налогообложения выбрать

Организационно-правовой формой будет являться индивидуальное предпринимательство. Выбор данной ОПФ обусловлен недорогой и упрощенной процедурой регистрации деятельности. В качестве системы налогообложения будет применяться патентная система, при этом стоимость патента для магазина автозапчастей за год составит 36 тыс. рублей.

В данный момент начата практическая деятельность по реализации проекта:

  1. Произведена регистрация предпринимательской деятельности , код ОКВЭД 50.30.2 — Розничная торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями;
  2. Заключен предварительный договор аренды помещения для размещения торговой точки по ул. Ленина дом 101 с торговой площадью 40м2 и складским помещением по тому же адресу с площадью 15м2. Стоимость аренды за 55м2 составит 30 000 рублей в месяц. Помещение в ремонте не нуждается;
  3. Завершен поиск оптовых поставщиков автозапчастей и расходных материалов на выгодных условиях.

Описание продукции и услуг

В ассортимент торговой точки будут входить запасные и расходные части на автомобили как иностранного, так и отечественного производства. Помимо представленного на витринах и полках товара, магазин также будет работать и по заказам из каталога. В целом, отдел снабжения будет работать по принципу: самые ходовые позиции всегда должны быть на складе. К таким товарам относятся:

  • Моторное масло;
  • Колесные диски;
  • Шины;
  • Фильтры (масляный, воздушный, топливный);
  • Лампочки;
  • Свечи;
  • Дворники;
  • Сальники;
  • Метизы, шайбы, саморезы, пистоны;
  • Хомуты, патрубки;
  • Ремни генератора и ГРМ;
  • Инструменты;
  • ВВ провода;
  • Автохимия;
  • Прокладки;
  • Гранаты;
  • Рулевые наконечники;
  • Глушители;
  • Подшипники;
  • Аптечки и насосы;
  • и так далее.

При этом клиенту будут предлагаться запчасти разных производителей по отличительным ценам, например «оригинальные» или «неоригинальные» запасные части.

Уровень цен будет находиться чуть ниже среднего уровня цен на запасные части в торговых точках нашего города. А благодаря продуманной системе логистики доставка заказов будет осуществляться в самые кратчайшие сроки.

План маркетинга

Для начала определим емкость рынка. По статистике в России на 1000 жителей приходится около 270 автомобилей, то есть каждый пятый имеет собственное авто. В нашем городе проживает 120 тысяч жителей, соответственно на них приходится около 20 тыс. автомобилей.

К самым популярным маркам автомобилей относятся: Lada, Chevrolet и KIA.

От общего объема рынка автозапчастей 52% продаж приходится на отечественные авто и 48% на иномарки.

Соотношение покупаемых компонентов для отечественных автомобилей и иномарок:

В среднем, каждый автовладелец тратит на содержание своего авто около 15 тыс. рублей (без бензина и страховки). В основном это расходы на моторное масло, резину, фильтра, запасные части.

Отсюда следует, что емкость рынка автозапчастей в нашем городе составляет: 20 тыс. (автомобилей) * 15 тыс. рублей (расходы на авто) = 300 млн. рублей в год.

Следует отметить, что спрос на запасные части в ближайшее время будет только расти, так как растет количество автовладельцев и соответственно количество автомобилей. По статистике темпы роста данного рынка составляют около 20% в год.

Конкуренты. Согласно проведенным исследованием в городе работает около 30 торговых точек, продающих схожую группу товаров, из них 10 это крупные СТО, которые имеют собственные розничные отделы (Рекомендуем к прочтению: « Бизнес-план СТО ».

В непосредственной близости к нашей торговой точке находятся:

  1. Станция технического обслуживания с собственным торговым отделом. В основном торгуют по предварительным заказам;
  2. Центр моторных масел. Основной ассортимент – масла, фильтры и другие расходники;
  3. Торговая точка на 5м2 в небольшом ТЦ. Торгуют только по каталогу с доставкой в течении недели.
Читайте так же:  Слухи о техосмотре — что из них правда

Проведем сравнительный анализ сильных и слабых сторон наших конкурентов:

Конкуренты
Выводы Сильных сторон Слабых сторон СТО Автовладельцы, которые пользуются услугами СТО, заказывают запчасти в их магазине Низкий ассортимент запчастей и расходников со склада, в основном весь товар идет на заказ. Доставка заказа более недели. Относительно высокие цены Конкурировать можно за счет более низких цен, более широкого ассортимента и быстрой доставки запасных частей Центр моторных масел Большой ассортимент моторных масел по низким ценам Из-за конкретной специализации на моторном масле отсутствуют остальные виды расходников и запасных частей Конкурировать можно за счет более широкого ассортимента и быстрой доставки запасных частей Торговая точка в ТЦ Низкие цены, быстрая доставка заказа Почти полностью отсутствует товар на складе, торгуют только по каталогу Конкурировать можно за счет более широкого ассортимента товаров на складе

Рекламные и маркетинговые мероприятия

  1. Реклама в СМИ, разработка сайта-визитки нашего магазина;
  2. Реклама на билбордах, раздача флаеров и визиток;
  3. Скидка постоянным клиентам, акции (бесплатная замена масла);

От правильной рекламной кампании сильно зависит успех практически любого бизнеса. По-этому вам очень полезно будет прочитать статью про открытие своего рекламного агенства .

Уровень торговой наценки на товар в среднем будет составлять 40-50%. Сезон продаж приходится на весну и осень.

Планируемый объем продаж в денежном выражении (выручка) выглядит следующим образом:Помесячная динамика выручки представлена в виде графика:Для достижения точки безубыточности продаж необходимо реализовать в месяц товар на сумму 315 000 рублей.

Производственный план

Мы будет работать только с крупными оптовыми организациями, которые работают на рынке оптовых поставок автозапчастей не один год и зарекомендовали себя только с лучшей стороны. Это такие компании как Парт-Ком, Паскер (pasker), группа компаний «Авто-Альянс» и т.д. Доставка товара до магазина будет осуществляться транспортными компаниями. Планируемое штатное расписание нашей организации:К персоналу будут предъявляться повышенные требования, в плане:

  1. Хорошие знания устройства автомобиля и запасных частей;
  2. Умение общаться с клиентами;
  3. Опыт в продажах (приветствуется).

Календарный план

Перечень мероприятий по старту проекта и их стоимость можно представить в виде календарного плана:Для запуска проекта понадобится 30 дней и 2,1 млн. рублей стартовых вложений.

Сколько нужно денег для открытия магазина авто запчастей.

Для открытия торговой точки понадобятся инвестиции в размере 2,1 млн. рублей. Из них собственные средства составляют 400 тыс. рублей и 1 700 тыс. рублей планируется привлечь в виде банковского кредита.

Финансовый план

Основной статьей расхода предпринимателя будут составлять материальные затраты, то есть приобретение товара с целью последующей перепродажи. Достаточно большими расходами предпринимателя, помимо заработной платы, будет уплата страховых взносов в ПФР и ФСС: 36 тыс. рублей в год за ИП и 30% ежемесячно от заработной платы работников. Полный перечень всех затрат, а также расчет валовой и чистой прибыли представлен в таблице – прогноз доходов и расходов магазина:

Сколько можно заработать, открыв магазин авто запчастей

Чистая прибыль по итогам годовых продаж составит чуть более 1 млн. рублей. Рентабельность магазина автозапчастей по расчетам бизнес плана составляет 25,7%. Данная цифра выше, чем любой банковский депозит. Это говорит о том, что вложенные средства в бизнес будут оправдывать себя в полной мере. Окупаемость инвестиций следует ожидать не раньше чем через 24 месяца.

С чего начать бизнес

Начало любого бизнеса требует тщательной подготовки, продуманных действий и проработанного бизнес плана. Магазин автозапчастей не исключение из общего правила. Этот бизнес в первую очередь для мужчин. Но даже если вы имеете хороший водительский стаж или работали раньше в сервисе по ремонту автомобилей, стоит еще поучиться. Ведь торговля – дело новое и требует других навыков. Во-первых, нужно решить, что именно вы будете продавать: запчасти для зарубежных или отечественных автомобилей, или просто чехлы, коврики и т.п.

Стоит также обратить внимание на конкурентов: что продают в вашем районе, по какой цене, что больше пользуется спросом? Конкуренция в этой нише достаточно высока, поэтому надо хорошо продумать над бизнес планом и над тем, как вы сможете привлечь покупателя. Бизнес по продаже автозапчастей можно успешно сочетать с другим бизнесом, связанным с автомобилями, например, автомойкой. Или вкладывать в авто этим способом , который принесет существенную прибыль за 2-3 года.

Оборудование для магазина автозапчастей

Для магазина запчастей оборудование нужно примерно то же, что и для других магазинов. Вам потребуются:

[2]

  • стеллажи;
  • полки и ящики;
  • витрины;
  • кассовый аппарат.

Количество полок и стеллажей будет зависеть от того, сколько у вас товара.

Какие потребуются документы

Видео (кликните для воспроизведения).

Набор документов нужен будет стандартный, как и для открытия любого магазина. Вполне достаточно регистрации ИП, тем более, если вы открываете дело с нуля. Вам потребуется: квитанция об уплате Госпошлины, паспорт и ИНН и их ксерокопии, а также заявление. Код ОКВЭД стоит выбирать исходя из ассортимента, но в основном, можно взять код ОКВЭД 45.32, включающий розничную торговлю автомобильными деталями, узлами и принадлежностями. Для налогообложения можно остановиться на ЕНВД или УСН. Разрешение на торговлю не нужно, но в некоторых случаях необходимо уведомить Роспотребнадзор. Если вам интересны другие виды получения дохода, в том числе пассивного, можете узнать о них посетив бесплатный марафон «Пассивный доход — 2019» и научиться грамотно инвестировать деньги, чтоб получать стабильный пассивный доход. Необходимые знания могут получить здесь не только начинающие, но и инвесторы с опытом.

Источники


  1. Перевалов, В.Д. Теория государства и права / ред. В.М. Корельский, В.Д. Перевалов. — М.: Норма; Издание 2-е, испр. и доп., 2003. — 616 c.

  2. Теория государства и права. — М.: КноРус, 2009. — 384 c.

  3. Дельбрюк, Б. Введение в изучение языка. Из истории и методологии сравнительного языкознания: моногр. / Б. Дельбрюк. — М.: Едиториал УРСС, 2010. — 152 c.
  4. Общее образование. Школа, гимназия, лицей. Юридический справочник директора, учителя, учащегося. — М.: Альфа-пресс, 2013. — 592 c.
  5. Рогожин Н. А. Арбитражный процесс; Юстицинформ — Москва, 2012. — 240 c.
Как открыть собственный магазин автозапчастей с нуля
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here