Как открыть успешное рекламное агентство с нуля

Полезная информация по теме: "Как открыть успешное рекламное агентство с нуля" с важными комментариями. Здесь собрана все денные по теме и сделаны выводы. Если вы не согласны с ними или есть вопросы, то для разъяснения вы всегда можете связаться с нашим дежурным специалистом.

Будьте осторожны!

Чтение этого блога может кардинально изменить вашу жизнь.

Убедили! Как открыть рекламное агенство?

Актуальность

Многих начинающих предпринимателей мучает наболевший вопрос: «можно ли начать свой бизнес без регистрации ИП «ООО» или «ЗАО»; поиска помещения, арендная плата за которое, зачастую съедает 40% и больше чистой прибыли; без постоянных проверок СЭС, Госпожнадзора и других проверяющих органов, а самое главное, без обязательных первоначальных и ежемесячных вложений? Да, можно. Всем вышеперечисленным характеристикам соответствует рекламный бизнес. Многие скажут, что бесплатный сыр бывает только… и так далее. Дескать, как ни крути, но хоть что-то вкладывать придётся, ведь времена альтруистов – пережиток далёкого прошлого.

Да, это правда. В рекламный бизнес, нужно вкладывать, порой немалые средства. Но, постулат большинства видов бизнеса, чем больше вложишь, тем больше получишь в рекламном бизнесе, часто, не работает. Более того, несколько талантливых молодых людей, располагая средненьким компьютером, стандартным сканером с возможностью сканировать цветное изображение формата А3 с разрешением 1800 dpi, зарабатывают в несколько раз больше, чем несколько десятков профессионалов в фешенебельном офисе на супер-современном оборудовании. Почему? Просто у них не заладилось, а в сфере рекламного бизнеса, этот глагол, зачастую является мерилом успеха.

[3]

Специфика рекламного бизнеса

Как в страховом, туристическом и некоторых других видах бизнеса, существуют рекламные компании и рекламные агентства. Рекламная компания делает рекламу, а рекламное агентство является посредником между заказчиком, рекламной компанией и медиапростором.

Эта схема работает так: заказчик хочет разрекламировать свой бизнес или себя как личность, например, певец. Его не интересует что, кто и как будет делать. Главное, чтобы через некоторое время, рекламируемый бизнес начал приносить стабильный доход, благодаря притоку клиентов или восходящая звезда стала популярной. Что делает заказчик? Ищет в интернете рекламные компании или рекламные агентства, это зависит от, введённого в поисковую строку запроса, заключает договор, платит некоторую сумму и ожидает успеха.

Естественно, каждый мечтает, чтобы его показывали по телевизору, по нескольким каналам круглые сутки через каждые 20 минут, на протяжении, хотя бы месяца. Но, не каждый может заплатить за такое удовольствие, ведь за такую рекламу заказчик должен заплатить, как минимум, 6000000 рублей, а если к снятию рекламного ролика привлекается известная личность, например, спортсмен или популярная на данное время звезда шоу-бизнеса, то заказчик должен раскошелиться на 10000000 рублей, а иногда и больше. Естественно, такую рекламу могут позволить себе только известнейшие торговые марки, имеющие по 30 и более франчайзи, с которых получают по 3% от общей прибыли в качестве роялти.

Те, кто хотят стать известными или раскрутить свой бизнес с нуля ищут что-то подешевле и по эффективнее. Второй вопрос утрачивает свою актуальность. Ну, как заказчику знать эффективная реклама будет именно, если её будет делать рекламная компания «…» Заказчик ищет то, что может себе позволить по цене и надеется на максимальный эффект.

А теперь о начинающих предпринимателях. Как заработать на рекламе без вложений, регистрации и помещения? Для начала открыть собственное рекламное агентство. Как открыть рекламное агентство с нуля? Вам придётся, разве что, докупить лазерный принтер и сканер. После оплаты выполнения первого заказа можно апгрейднуть компьютер.

С чего начать?

У вас практически всё есть для начала бизнеса с нуля, соответственно, торопиться никуда не нужно, ведь вы ничем не рискуете и никаких кредитов отдавать не придётся! пусть эта мысль красной нитью проходит через весь ваш нелёгкий путь становления от крохотного рекламного агентства до крупной рекламной компании.

У вас есть 2 пути начала бизнеса.

  1. Продавать то, что легко продаётся. Это распространение буклетов, оформление визиток, рекламные рассылки и т. п. Эта рекламная продукция пользуется большим спросом, но стоит сравнительно не дорого.
  2. Реклама на радио, телевидении, создание и продвижение сайтов компании. Это более дорогие услуги, соответственно, клиентов будет меньше, но совокупная прибыль больше.

Если вы начинаете с нуля, вам лучше начать с первого варианта, ведь если вы научитесь работать с большим количеством клиентов, вам будет намного легче работать с меньшей клиентской аудиторией, как говорится, тяжело в учении – легко в бою. На начальном этапе ошибки неизбежны, а попробуйте ошибиться при организации рекламной кампании на телевидении общей стоимостью в 15000000 рублей! На вашей агентской деятельности можно ставить жирный крест. Другое дело, если по вашей вине сорвалась кампания общей стоимостью 3000 рублей. Хоть и неприятно, но не смертельно.

Зачем нужны рекламные агентства?

В отличие от того же страхового и туристического бизнеса в рекламном, границы между агентством и компанией не такие чёткие. Некоторые рекламные компании делают всё сами от нахождения заказчика до доставки готовой рекламной продукции к средству массовой информации. Однако такую роскошь могут позволить себе единицы, ведь такая компания должна содержать непомерный штат сценаристов, имиджмейкеров, актёров, мультипликаторов, художников, дизайнеров, криейторов (творческих личностей, способных генерировать новые идеи) и многих других лиц, задействованных в рекламном процессе.

А что если заказов в этом месяце значительно меньше, чем в прошлом или спад заказов наблюдается на протяжении более длительного периода! Как содержать такой раздутый штат, ведь всем нужно, кроме процента с заказа выплачивать твёрдую денежную сумму? Можно уменьшить штат до минимума, а когда появляются заказы, раскидать весь объём работы по фрилансерам. Но, на это необходимо довольно-таки много времени. А заказчик платит и за срочность? Поэтому даже крупные рекламные компании не гнушаются помощью рекламных агентств.

Лучше переплатить 3-5% на агентскую комиссию, зато всё будет сделано оперативно и у рекламной компании ещё останется достаточно времени на исправление возможных недочётов. А что уж говорить о недавно открывшихся рекламных компаниях! Им помощь рекламных агентств необходима как воздух.

А теперь попытаемся приблизительно разграничить функции рекламных агентств и компаний. Рекламная компания воплощает расплывчатые пожелания заказчика в красочную, внедряющуюся в человеческое подсознание рекламу, а рекламное агентство делает всю чёрную работу – ищет заказчиков и многочисленные компании, которые могут: разослать готовую рекламу по сотням тысяч форумов, групп в соцсетях, создать и раскрутить сайт, напечатать визитки, напечатать и раздать флаера, расклеить объявления, договориться с массмедиа о размещении в их эфирном пространстве готовый рекламный продукт и т. п.

Но, это в идеале, на самом деле эти функции принадлежат тому, кто первый взялся их выполнять. Но есть одно отличие, которое не подвластно никаким изменениям – юридическая компания должна быть зарегистрирована как юридическое лицо, а для рекламного агентства это желательно, но не обязательно.

Читайте так же:  Какой можно открыть бизнес с минимальными вложениями

Ваша работа

А теперь, вернёмся к истокам. У вас есть только желание и компьютер. А на принтер и сканер денег нет. Ничего страшного! Ищите среди своих знакомых начинающего предпринимателя, спортсмена в одиночном виде спорта или начинающую звезду. Ничего страшного, если первая ваша реклама будет бесплатной. В данном случае у вас остаётся единственно возможный вариант, реклама в интернете. Кстати, довольно таки эффективной является, так называемая вирусная реклама, когда текст или изображение выскакивают на экран помимо воли пользователя. Естественно, это очень сильно раздражает, но и фиксируется на подсознательном уровне.

Важно! Эффективная реклама не бывает хорошей или плохой. Она или вызывает эмоции у человека или нет. Та реклама, которая не вызывает никаких эмоций считается плохой, а поскольку человеку свойственно быстро забывать хорошее, но долго помнить плохое, то самой эффективной, считается та реклама, которая вызывает отвращение, агрессию. Правда, чтобы создать такую рекламу нужно быть профессионалом своего дела. Тут главное не переборщить, иначе данный рекламный продукт превратиться в фарс. К стати, смешная реклама, менее эффективна. Если со смешной рекламой всё ясно, то почему, так называемая «злая» реклама считается эффективной!

После того, как первая злость проходит, человек начинает задумываться о данной рекламной продукции. Согласитесь, это половина пути к успеху! Если смешная реклама, как правило, так и остаётся рекламой, то та реклама, которая вызвала раздражение, побуждает сделать рекламируемое действие – купить товар, сходить на концерт, на теннисный матч и т. п. Это делается для того, чтобы лишний раз убедиться, какая это дрянь. Но, вышло совсем по-другому, стиральный порошок оказался самым лучшим из всех, перепробованных ранее! А теперь начинает работать самое эффективное СМИ – сарафанное радио, причём совершенно бесплатно. Данный стиральный порошок сметают с прилавков несколько месяцев и мало кто смотрит на срок годности!

Естественно у вас, как начинающего свою деятельность с нуля нет ни опыта, ни средств, чтобы создавать такую рекламу, но вы ведь агентство и можете определять какой рекламный продукт принесёт максимальный доход, а какой так и останется жалким подобием рекламы. Главное правила рекламного агентства: «поставить себя на место потребителя. Если рекламный проект вас «зацепил» значит, за него можно браться смело».

А как узнать результат рекламы? Только от заказчика. Если у него дела пошли хорошо, значит, он непременно закажет более дорогую рекламу, причём независимо от того нужна ли она ему в данный момент.

Первый этап. У вас нет ни опыта, ни денег. Вы сами ищете заказчика и предлагаете ему сделать вот такую рекламу, причём по цене намного ниже, чем у конкурентов. Лучше начать с визиток. Например разрекламировать услуги знакомого таксиста. Если у него появится, хотя бы в 3 раза больше клиентов, которые будут к нему обращаться не через диспетчерскую, а звонить в обход, вы будете рекламировать уже 5 и более таксистов. Ищите в своём городе недавно открывшиеся заведения и предлагайте привлечь клиентов при помощи буклетов, ведь им это обойдётся в несколько тысяч рублей! Если после вашей рекламы у них будет прирост клиентов – они обратятся к вам с предложением прорекламировать их на СМИ. Вот тут вам понадобится рекламная компания, с которой нужно заключить агентский договор.

А теперь начинается самое интересное. Вы нашли 5 ресторанов, которые заказали рекламу на 1 месяц по радио и в местных газетах на 750000 рублей каждый и магазин по продаже бытовой техники, который заказал рекламу на телевидении за 3000000 рублей. Ваших 3% — 275000 рублей на руки. А ведь вы ничего не вкладывали! За полгода можно заработать 800000 рублей и более.

Этап второй. Вы имеете опыт по ведению переговоров. Вы знаете какая компания лучше распечатает буклеты, а какая оформит ролик. Вы продолжаете работать в том же духе, но оформление рекламы поручаете не одной рекламной компании, а заключаете множество мелких договоров на предоставление мелких услуг, 40% экономии. Вот это уже полноценное рекламное агентство.

Перед тем как открыть рекламное агентство зарегистрируйтесь как «ООО» так сказать на вырост! Рекламный бизнес состоит с множество маленьких кусочков мозаики, а целостную картину представляете только вы. Налоги взимаются только с документированного оборота, а при создании рекламы и при демонстрации её конечному потребителю совершается множество недокументированных сделок. Так что на практике, вы будете платить налог 5% и меньше от общей прибыли.

Третий этап. Вы имеете много клиентов. Пора набирать персонал! Арендуйте офис на 30-50 м2. Для начала можно нанять 1 веб-дизайнер, если у вас трудности с генерацией новых идей – 1 криейтор, 3 человека по распространению печатной продукции и расклейке объявлений. Последние могут быть студенты с, так называемых бедных факультетов, например, философский, исторический. Пока новички будут осваиваться, вы сможете начать осваивать новое направление.

Реклама на известном интернет-портале около 1000 рублей в час, но ведь заказчик самостоятельно не будет искать такие порталы! Соответственно ваших 10% — 100 рублей в час. Таких порталов около 30. Если, в среднем, ваша реклама будет висеть на всех порталах по 8 часов в сутки – это дополнительные 750000 рублей чистой прибыли в месяц!

Вот вам и неплохой старт для развития. Дальше можно стремиться к открытию собственной рекламной компании или продолжать работать вышеописанным способом.

Как открыть успешное рекламное агентство с нуля

Реклама – одно из наиболее перспективных направлений развития отечественной сферы услуг. Креативным людям с деловой хваткой стоит задуматься, как открыть рекламное агентство с нуля. Создать свой бизнес в этой нише можно с минимальными первичными вложениями.

Специфика деятельности

Во многих сферах хозяйствования решающие значение играют материальные аспекты: удачное расположение, оборудование, доступ к финансированию. Рекламы это также касается. Этот бизнес держится на людях.

Сегодня около 90% рекламных агентств, работающих на российском рынке, являются «баерами». Имея минимум производственных мощностей или не имея их вовсе, они выступают посредниками между:

  • клиентами, нуждающимися в рекламных услугах;
  • типографиями, СМИ, собственниками билбордов.

Клиент обращается к посреднику, поскольку:

  • заинтересован в получении полного спектра услуг в одном месте;
  • видит необходимость разработки общей концепции рекламной кампании.

Связывая всех участников цепочки, рекламщики работают за процент. Клиенты платят гонорар, изготовители рекламной продукции и собственники рекламных площадей предоставляют скидки.

Навыки рекламного агента

Будучи ключевой и самодостаточной единицей рекламного бизнеса, агент должен обладать такими качествами, как:

  • коммуникабельность и стрессоустойчивость;
  • доступность в телефонном режиме, интернет-сети, скайпе и т. п.;
  • мобильность: на начальном этапе в собственном транспорте предприниматель нуждается гораздо больше, нежели в стационарном офисе.

Для представителя рекламного бизнеса очень желательны навыки работы в графических программах, например, CorelDRAW и Photoshop. Это позволит лично заниматься версткой рекламных макетов и не платить за работу сторонним специалистам. Овладеть программами можно на специальных курсах за несколько месяцев.

Читайте так же:  Какой процент оплаты больничного листа

Партнеры и конкуренты

Среднестатистический клиент приходит в рекламное агентство, ожидая получить полный спектр рекламных услуг – от полиграфии до видеороликов в транспорте. Это диктует необходимость установления партнерских связей между потенциальными конкурентами.

Необходимо обратиться к предприятиям своего региона, предоставляющим рекламные услуги, и подписать договоры о сотрудничестве.

Договориться удается с львиной долей компаний. За привлеченных клиентов они готовы выделять посреднику 10 – 50% цены сделки.

Это означает, что рекламное агентство получает значительную скидку на размещение рекламы, тогда как ее клиент заказывает эту услугу по обычной цене. Разница в виде скидки является прибылью агентства.

Важно обеспечить клиенту преимущества, которые он получил бы, обратившись к партнеру напрямую:

  • цены на размещение как в прайсе;
  • акционные предложения;
  • скидка за большой объем.

К содержанию

Клиентура и продвижение рекламного агентства

Единственный действенный способ самопрезентации предприятия, специализирующегося на рекламе, – это личное обращение: электронная рассылка и обзвон. Стоит в первую очередь говорить о рекламе в печатных изданиях. Расклейку объявлений целесообразно предложить всем компаниям, фигурирующим в рубрике «Услуги» местной деловой газеты.

От начинающих рекламщиков поначалу отмахиваются. Из 50 учреждений, обзвоненных за день, заинтересуются 3 – 4. Это нормальный показатель.

В личном обращении нужно грамотно совместить упорство и ненавязчивость. К примеру, если в сотрудничестве было отказано, нужно испросить разрешения перезвонить через месяц или два. Чтобы сдерживать подобные обещания, необходимо вести базу действительной и потенциальной клиентуры.

Около 30% коммерческих структур заказывают рекламу постоянно. Цель агентства – привлечь максимум таких клиентов. Сделать это можно только качественными услугами.

Виды деятельности

Чтобы иметь возможность предлагать клиентам широкий спектр услуг, нужно завязать отношения с представителями основных средств распространения информации:
  1. Телеканалы. Следует заключить договоры с местными телекомпаниями о размещении рекламы в форме видеороликов, бегущей строки, телегазеты. Обычная скидка рекламных агентств составляет 10%. Она не столь значима, как возможность расширить спектр услуг.
  2. Радиокомпании. Схема работы та же, скидка – до 30%.
  3. Печатные СМИ. Скидка достигает 40 – 50%. При работе с газетами и журналами пригодятся навыки работы с графическими программами. Разработка макета объявления может обойтись в 300 – 2 000 руб. Эти деньги лучше зарабатывать, а не отдавать сторонним специалистам. Нужно заранее согласовать со СМИ технические параметры макета и ограничения по цвету.
  4. Справочные системы (Дубль Гис, 4Гео и аналоги) предоставляют скидки, однако нужны более для расширения спектра деятельности.

Кроме названных позиций, также необходимо договориться о размещении рекламы:

  • на билбордах;
  • в торговых центрах;
  • «в» и «на» маршрутном транспорте;
  • в лифтах;
  • на сувенирах.

При заключении договоров лучше представляться свободным рекламным агентом. В разговоре стоит делать упор на привлечение клиентуры к продукту партнера, продажу его рекламных площадей и желании зарабатывать на комиссионных. Убедив конкурента в подобных намерениях, можно рассчитывать на льготные условия.

Оформление бизнеса

В силу специфики рекламной деятельности, ее организационное оформление не имеет столь принципиального значения, как в других сферах. Пробовать себя в этом деле можно даже в качестве физического лица, работая по гражданско-правовым договорам. С полученного дохода необходимо уплачивать НДФЛ.

Но лучше обрести статус ИП, обзавестись печатью и банковским счетом. Это упростит процедуру заключения договоров и последующие денежные взаиморасчеты с клиентами и партнерами. Выбор ОКВЭД: 74.40. Рекламная деятельность.

Оформлять бизнес – рекламное агентство как юридическое лицо целесообразно при наращивании объемов и рискованности хозяйственных операций. Организационная форма ООО позволяет собственнику организации дистанцироваться от ее долгов и вывести из-под угрозы взыскания личное имущество.

Рекламная деятельность не лицензируется, не подлежит обязательной сертификации. Можно нанимать сотрудников или работать с фрилансерами. Но и в этом случае администратора все же придется трудоустроить. О зарплате на постоянную ставку не может быть и речи. Персонал агентства должен быть заинтересован в конечном результате.

Свой рекламный бизнес: как открыть рекламное агентство

Если Вы решили начать рекламный бизнес, то Вам необходимо знать, какие типы, или форматы, рекламных агентств вообще существуют в природе, какой подойдёт именно Вам и специфике региона, в котором Вам предстоит работать.

Прежде чем открывать рекламное агентство, уточните для себя его формат. У грамотно организованного рекламного бизнеса есть шансы набрать клиентскую базу и окупиться за три месяца.

Маленькие агентства, которые предоставляют посреднические услуги, то есть размещают рекламу в СМИ, берут заказы по полиграфии. Они, как правило, состоят из двух-трех человек.

Однако, эксперты полагают, что у таких фирмочек очень мало шансов выжить в рекламном бизнесе и стать долгоиграющим проектом.

Тот, кто хочет иметь дело к крупным бюджетом, вынужден создать фирму на пять-десять штатных единиц. А главное, он должен производить собственный интеллектуальный продукт. Что же это за птица – собственный интеллектуальный продукт?

В рекламном бизнесе интеллектуальный продукт- это:

1. брендинг (разработка товарного знака, элементов фирменного стиля и т. п.),

Реклама лишь на первый взгляд кажется лёгким делом, поэтому если Вы далеки от рекламного бизнеса, наймите профессионала, знакомого со спецификой работы. Промахи – недопустимы. Первая же ошибка, которая вызовет ярость клиента, может стоить всего начинания.

Рекламный бизнес: поиски помещения

Место и внешний вид офиса практически не играют роли. Ведь Ваши работники будут ездить к клиентам сами. Офис нужен – принимать звонки и перекладывать бумаги из папки в папку.

Но если портфолио у Вас ещё не наработано, всё же стоит показать себя хотя бы в том, какой офис Вы арендуете. Иногдазаказчики всё-таки приезжают к Вам, и важно, чтобы они не упали в обморок, увидев то, место, где Вы сидите.

Рекламный бизнес: оснащение офиса

Вот, что Вам понадобится приобрести:

4. копировальный аппарат.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2019 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Ни в коем случае нельзя экономить на компьютерах для дизайнеров (для ведущего креативного дизайнера и для технического). Эти машины стоят в 2-3 раза дороже рядовых. Кроме того – программное обеспечение. Не будем никого ни оскорблять, ни рекламировать, скажем только, что программное обеспечение в рекламном бизнесе должно быть профессиональным.

Мы не включаем сюда мебель, потому что это и так понятно. Но вот следующим пунктом поставим

5. Многоканальные телефонные номера, Интернет и создание локальной сети.

6. Важна врекламном бизнесе и покупка исследовательских данных, необходимых для планирования. Под этим подразумеваются, в основном, замеры аудитории СМИ. К исследователям обычно обращаются по мере надобности. Полноценная подписка на медиаданные — дорого даже для суперагентства.

Рекламный бизнес: Поиск сотрудников

Для основных направлений берите людей в штат, для редкостных и уникальных операций привлекайте фрилансеров.

Вот примерный список персонала, который необходим в рекламном бизнесе:

1. Два дизайнера. Один –- на креативные работы (создаёт продукт), другой – на верстку.

Читайте так же:  Бизнес на производстве и продаже арахисовой пасты

3. Специалист по медиабаингу,

4. Криэйтор — специалист по созданию концепций творческих продуктов).

Готовые идеи для вашего бизнеса

Собственный, штатный креативщик обычно «выдыхается», то есть начинает повторяться и работать по шаблону. Целесообразней система «многополья»: пока три фрилансера находятся «под паром», четвёртый «взращивает» для Вас гениальные идеи.

Менеджеры по продажам обычно получают оклад плюс процент за привлеченные бюджеты. Размер бонусов зависит от масштаба заказов и их рентабельности.

А есть ещё и другой тип устройства рекламного бизнеса

Если Вы занимаетесь, в основном, созданием фирменного стиля и рекламных макетов, то Вам целесообразно работать только с фрилансерами (создание текстов, слоганов), нанимая даже стороннего бухгалтера. На постоянную работу следует брать только сотрудников-управленцев — креативного директора (генератора идей), артт-директора (воплотителя идей), экканут-директора (продавца идей).

Рекламный бизнес: продвижение услуг

Здесь, как и везде, всё решают связи. Сотрудники, которых Вы возьмёте к себе, обладающие связями, обеспечат фирме поток заказов. Связи важны даже при работе с крупными клиентами: директор компании может отказаться от проведения тендера, если у кого-то есть знакомый дизайнер, который всем понравился.

Пока Вы не наработали портфолио (на это уйдёт в среднем, год) не суйтесь к акулам бизнеса. Накачивайте мышцы на мелком и среднем бизнесе.

Рекламные агентства могут и сами себя рекламировать – через специалицированные СМИ-справочники. Небольшие фирмы для поиска рекламных агентств как раз и читают такие СМИ.

[1]

Видео (кликните для воспроизведения).

Есть ещё и прямые продажи, но они здесь на последнем месте. Прямые продажи в рекламном бизнесе (обзвон народа менеджерами фирмы) не вызывают агрессию лишь в том случае, когда у РА есть уникальная услуга или продукт, например эксклюзивные места по наружной рекламе. За первый год реклама в СМИ и прямые продажи могут принести компании только 30% клиентов. Остальное – связи.

Рекламный бизнес: окупаемость

Наиболее рентабелен в рекламном бизнесе – креатив. Другими словами, это означает, что доходность услуг по

3. разработке логотипов

может достигать 40%.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Цену выдумывайте сами! Ведь Вы – продавец воздуха, и, значит, реальной стоимости у Вашего продукта нет и быть не может. Всё в рекламном бизнесе зависит от клиента и Ваших актёрских данных.

Небольшие рекламные агентсвта берут за сценарий от 12 тыс. руб. Создать логотип – от 30 тыс. руб., фирменный стиль — от 70 тыс. руб., рекламный макет в журнал — от 12 тыс. руб., макет щита 3 х 6 м — от 8 тыс. руб., оригинал-макет корпоративного издания — от 25 тыс. руб. Как видите, у этих приблизительных цифр нет верхней планки.

Размещая рекламу в СМИ, агентство зарабатывает за счет скидки (10-15% от рекламного бюджета), которую предоставляет СМИ.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Затраты времени и усилий на этот вид услуги высоки — медиабаинг приносит деньги только при бюджете больше 100 тыс. руб. в месяц от заказчика. Но эксперты рекламного бизнеса советуют: не игнорируйте мелкие заказы! На начальном этапе это выстраивает и укрепляет отношения с предприятиями. От медиабаинга ждите увеличения прибыли, если сумеете наладить неформальные связи с коммерческими директорами службы продаж. Ситуация на деле такова: в бумажном прейскуранте самая большая скидка – 15%, а в жизни она доходит до 25%!

Крупные рекламные агентства осваивают большие бюджеты – маленькому агентству сложно получить большой бюджет на размещение в СМИ. Чем больше рекламный бюджет, тем выгоднее клиент для конторы.

Заказчики с большими деньгами обычно пользуются более доходными для агентства креативом и дизайном, мероприятиями и BTL-акциями и т. п. На маленьких заказах доходность не превышает 25%, на крупных (от 500 тыс. руб.) вырастает до 30-40%.

Срок окупаемости рекламного агентства колеблется от трех месяцев до одного года, в зависимости от того, какие бюджеты удастся получить агентству.

Вот Вам совет напоследок: когда Вы решите занырнуть в рекламный бизнес, у Вас уже не будет времени чему-то учиться, а то и создавать на бегу, «на коленке» красивое портфолио. Начните работать как любители как можно скорее и пусть Ваш город узнает, какой Вы креативщик и массовик-затейник раньше, чем Вы решите стать бизнесменом и зарабатывать на этом деньги. На первых порах Вы будете работать бесплатно, поэтому начните свой рекламный бизнес прямо со студенческой, а то и со школьной скамьи.

Как открыть рекламное агентство с нуля? Рекламный бизнес

В мире современного бизнеса существует множество способов продвижения товаров и услуг. Наиболее доступные из них – это проведение промоушинговых активностей, тематических мероприятий, мерчандайзинг, а также изготовление баннеров, листовок, POSM. Это далеко не всё, что может продвинуть продукт. Однако все перечисленное относится к рекламе. Редкий бизнес сможет выжить без рекламы.

Предприниматели для предпринимателей

Спрос рождает предложение. Необходимость привлечения клиентов породила потребность в рекламном бизнесе.

В течение одного лишь дня человек сталкивается с рекламой практически на каждом шагу. Включая утром радио в машине или телевизор на кухне, по дороге на работу, во время перерыва на серфинг социальных сетей, просто работая на производственном предприятии, заходя вечером в магазин за продуктами, отправляясь с детьми на прогулку… Реклама находит человека повсюду, куда бы он ни шел и что бы ни делал. Сегодня это самый действенный способ управления людьми и получения прибыли.

Виды рекламных агентств

Сфера рекламы достаточно обширна и вмещает в себя большое количество как крупных транснациональных предприятий, так и представителей маленьких фирм. Как в любой сфере, рекламный бизнес можно разделить по признаку территориального охвата:

  1. Международные агентства, работающие с крупными мировыми брендами, ведущими свою деятельность на территории нескольких стран. Такие агентства предлагают полный набор услуг.
  2. Национальные фирмы. Данный вид работает в пределах одной страны. Может выступать подрядчиком международных предприятий, или основным исполнителем для отечественных заказчиков.
  3. Региональные агентства. Здесь услуги предоставляются в рамках отдельного региона, и возможно вовлечение в бизнес клиента. Предпринимателям малого и среднего бизнеса с небольшим бюджетом выгодно работать с третьей категорией ввиду их относительно низких цен на предоставляемые услуги.

Вторая классификация основывается на перечне работ, выполняемых агентством:

  1. Агентства полного цикла могут организовать практически все, что пожелает рекламодатель. Только бы на его желания хватило бюджета;
  2. Узкопрофильные агентства, специализирующиеся на изготовлении рекламных материалов, подборе персонала, вывесок или других отдельных работах.

Как открыть свое рекламное агентство с нуля

Собственный бизнес намного приятнее и прибыльнее, чем просто работа в фирме, пусть это даже очень высокий пост в крупной компании. Но только готовые к риску люди могут попытать счастья в свободном бизнес-плавании.

Что нужно, чтобы открыть рекламное агентство с нуля и как это сделать? Прежде всего необходимо иметь четкое представление о том, с чем придется сталкиваться ежедневно. Реклама – это постоянное общение с людьми. Это общение с заказчиками, подрядчиками, персоналом, подчиненными, представителями исполнительных органов государственной власти, налоговой инспекцией. Поэтому нужно обладать хорошими организаторскими способностями, железными нервами, коммуникабельностью и огромным желанием заниматься любимым делом.

Читайте так же:  Критерии и способы повышения эффективности бизнеса

Бизнес-план рекламного агентства

Хороший бизнес обычно начинается с вложений. Но как открыть рекламное агентство с нуля? Если денег нет, но есть стремление, можно обратиться в банк за кредитом либо привлечь инвесторов. Это будет полезно, для тех, кто задумывается о том, как открыть рекламное агентство с «нулем» в кармане. Даже если в фирму устроен только один человек, понадобятся деньги на оформление документов по открытию фирмы, аренду офиса, оплату услуг связи, интернета, курьерских услуг, социальных и налоговых отчислений в бюджеты региона и РФ.

Для привлечения денежных средств со стороны понадобится хотя бы примерный бизнес-план рекламного агентства. Не нужно углубляться в экономические расчеты и писать двухтомные рефераты на тему: «Рекламное агентство «Ромашка» и прибыль». Бизнес-план может быть изложен и на двух листах, но главное – это понимание принципа его составления для начинающего бизнесмена.

Общие принципы бизнес-плана

Итак, как открыть рекламное агентство с нуля? Общие принципы бизнес-плана таковы:

  • налаживание отношений с первыми клиентами,
  • перечень и стоимость предлагаемых услуг рекламного агентства,
  • пути расширения базы клиентов,
  • временные и финансовые затраты на пиар,
  • покупка необходимой мебели, оборудования, аренда офиса,
  • набор штата персонала и составление должностных инструкций,
  • перспектива развития агентства в краткосрочном периоде.

Можно перечислить еще множество стандартных пунктов бизнес-плана, но достаточно помнить, что не всегда правильно оформленный документ ведет к успеху.

Грамотное отношение к делу, без попыток вести все от и до только самостоятельно в целях экономии, понимание того, что нужно клиенту и умение вкладывать прибыль в развитие бизнеса, а не в собственную зарплату, может помочь быстрее привлечь нужного инвестора.

Организационно-правовая форма

Как открыть рекламное агентство с нуля? После того как инвестор найден, впору задуматься, в какой форме регистрировать дело. В данном случае хорошо подходят два варианта: индивидуальное предпринимательство или организация с ограниченной ответственностью.

Чтобы сделать правильный выбор, нужно знать 6 существенных различий между индивидуальным предпринимателем и обществом с ограниченной ответственностью:

Структура рекламного агентства

Как открыть рекламное агентство с нуля? Выполнение заказов может взять на себя и один человек, но это в случае, если фирма только начинает свою работу. Распределение труда приводит к большей эффективности и, соответственно, к большей прибыли.

Учредитель может заниматься всеми делами предприятия самостоятельно, назначив себя директором рекламного агентства. Такое возможно только через заключение с собой договора о приеме на работу и установление размера заработной платы. Со временем на эту должность можно нанять человека с опытом работы на аналогичной должности и поручить ему вести всю организационную деятельность.

Помимо директора, обязательно нужно иметь хотя бы одного сотрудника, в чьи обязанности будет входить непосредственная продажа услуг рекламного агентства.

Пусть расходы на заработные платы и оборудование рабочего места повысятся с расширением штата, но помощник директора по работе с клиентами и дизайнер тоже окажутся весьма полезными. Это позволит разгрузить львиную долю времени директора и заняться более важными вопросами.

Стоимость регистрации

Для того чтобы оценить, сколько стоит открыть рекламное агентство, определенно нужно оценить, стоимость аренды офисов в интересующем вас районе города, а также какого качества мебель и в какой комплектации устроила бы бизнес на первоначальном этапе. Заключение договоров с поставщиками услуг сотовой связи и интернета тоже войдет в смету расходов. Фиксированной составляющей будет государственная пошлина на открытие ИП в размере 800 рублей, в случае ООО данная сумма составит 4000 руб.

Агентство полного цикла

Наиболее частым явлением стали рекламные агентства полного цикла. Это значит, что будет значительно проще открыть рекламное агентство с нуля, так как есть у кого перенять опыт. С другой стороны, под прессингом конкуренции устоит тоже далеко не каждый.

Фирмы полного цикла предлагают клиентам возложить на них все вопросы по размещению рекламы на билбордах, на радио, в интернете. Можно даже заказать ролик на телевидении, если бюджет такое сможет осилить. Но чаще всего такие агентства занимаются проведением промо-акций.

[2]

Разнообразие деятельности

Для производителей продуктов питания уместно будет предложить организовать дегустацию в магазине. Новая точка продаж запомнится, если устроить красочное открытие с ростовыми куклами, гирляндами шаров и ведущим. Повысят продажи уже полюбившихся брендов специально нанятые консультанты, а понять, что именно нужно изменить, помогут тайные покупатели и мониторинг цен конкурентов.

Всем этим занимается рекламное агентство. Все это относится к BTL-рекламе (мало- и среднебюджетные проекты с высокой отдачей для клиентов).

Узкий профиль

Некоторые предпочитают заниматься не менее творческой работой. Организации, занимающиеся изготовлением вывесок, визиток, билбордов требуют приобретения специализированного оборудования. При хорошей раскрутке такой бизнес может принести немалую прибыль.

Пакет документов

Что из документов нужно, чтобы открыть рекламное агентство? Для учреждения ИП понадобится предоставить:

  • заявление,
  • копию паспорта,
  • квитанцию об оплате обязательной пошлины,
  • уведомление о выборе режима налогообложения.

При регистрации ООО пакет документов составят протокол собрания учредителей, заявление, устав, квитанция, подтверждающая оплату пошлины, свидетельство о праве собственности на офис.

Идея бизнеса: как открыть агентство наружной рекламы

К наружной рекламе прибегают все виды предпринимательства, без исключения. Студия наружной рекламы — выгодное направление бизнеса, которое мы и рассмотрим

Содержание

Во времена жесткой конкуренции каждый предприниматель хочет выделить свою компанию из множества других, подчеркнуть индивидуальность, создать неповторимый образ и стиль. Поэтому к наружной рекламе прибегают все без исключения. Студия наружной рекламы – выгодное направление бизнеса, которое мы и рассмотрим.

Даже в сложные времена бизнес на производстве наружной рекламы может процветать. Ведь многим фирмам приходится менять местоположения из-за дороговизны аренды, кто-то, к сожалению, разоряется, и на их место приходят другие. А им нужна вывеска для обозначения своего местоположения.

В общем понятие наружная реклама довольно широкое. Под ним может скрываться множество видов продукции:

— таблички (офисные, наружные);
— планы эвакуации (установлены обязательными законодательно);
— стенды (в образовательных учреждениях, «присутственных» местах);
— указатели;
— и, наконец, рекламные щиты и вывески.

То есть, не все зовется рекламой, что ею является. Для начала можно производить небольшую, может даже не особо дорогую, но пользующуюся спросом продукцию, а затем, расширив перечень оборудования, соответственно перейти и к более масштабной и дорогой наружной рекламе.

Перед тем, как начнем

Наружная реклама на каждом этапе своего производства позволяет заработать ее изготовителю:

1. Непосредственно заработок на производстве готового рекламного продукта, стоимость которого, как правило, в 2, а то и в 3 раза выше, чем стоимость исходных материалов.

2. Монтаж наружной рекламы — доход от разницы между стоимостью установки рекламы для заказчика и стоимостью работ бригады монтажников.

3. Согласование с городскими властями – ваши дополнительные хлопоты по согласованию расположения наружной рекламы с планом градостроительства также оплачиваются клиентом, если он не предпочтет этот вопрос взять на себя.

Читайте так же:  Заявление на день без содержания

4. Обслуживание объектов рекламы. Под влиянием климатических факторов наружная реклама теряет свой «рекламный» вид, поэтому время от времени ее нужно обновлять, ремонтировать, что приводит к дополнительным растратам клиента и вашим дополнительным заработкам.

Что же необходимо учесть на первых парах? Конечно, первоначальные расходы. Аренда помещения, в зависимости от места, обойдется от 12 тыс. рублей, если в помещении будет необходимо сделать ремонт и закупить мебель, то в смету войдут еще 55 тыс. Самой большой статьей расходов будет оборудование, которое в стандартном наборе начинается от 240 тыс. рублей. Кроме того, для первоначальных заказов нужно закупить материал на 25 тыс. рублей. Итого функционирование вашей фирмы на первых парах должно быть обеспечено минимум 360 тыс. рублями.

Как скоро окупятся такие вложения? Стоимость рекламы зависит от ценовой категории региона и вида рекламы. В среднем, например, указатели стоят от 150$, постеры городского формата от 115$, light box — 200, растяжка — 150 и т.д. Итого рентабельность бизнеса варьируется около 40 %, окупаемость проекта примерно полтора года.

Основные риски: в производстве наружной рекламы достаточно опасно концентрироваться на одном узком направлении. Окупаемость в этом случае быстрая, но иногда заказов нужно ждать достаточно долго. Поэтому стоит вложиться в дополнительное оборудование и выполнять несколько видов рекламы. Новые клиенты не всегда предрасположены давать предоплату новичкам рынка, поэтому на первых парах вы рискуете, выполняя заказы без обеспечения.

“Пошаговая инструкция, как открыть агентство наружной рекламы”

Местоположение

Выбирайте помещение на первом или цокольном этаже здания. Нести габаритные изделья по лестнице будет совсем неудобно. Также позаботьтесь, чтоб вход и коридоры были широкими для выноса габаритных изделий.

Можно разделить местоположение офисной и производственной площади: например, снять до 30 м2 в центре города под офис и отдельно около 100 м2 для изготовления наружной рекламы в любом районе с недорогой арендой. В офисном помещении можно принимать заказчиков, там будет работать менеджер по заказам и дизайнер. К производственному помещению обязательно должен быть удобный подъезд и выделенное место или помещение для хранения готовой продукции.

Оборудование

Набор необходимого оборудования варьируется в зависимости от спектра выбранных услуг, если он будет достаточно широким, то потребует больших первоначальных вложений. Но бизнес может расширяться постепенно:

1. Если вы владеете специализированными программами, такими как фотошоп, то можно начать с минимума: компьютера и принтера (бытового). Ваша работа будет заключаться в поиске заказчиков, составлении дизайна рекламы, а печатать ее можно у сторонней организации.

2. Первой собственной техникой должен стать широкоформатный плоттер. Он позволит вырезать по контуру изображения будущей рекламы из ряда материалов: самоклеящейся пленки, баннеров, винила и др. Это основной инструмент работы, поэтому к его выбору стоит подойти серьезно.

3.Оборудование для широкоформатной печати — весьма дорогостоящее, долгое время вы можете пользоваться услугами типографских фирм. Сюда входит цифровой сольвентный принтер и широкоформатный ламинатор, а также распылители.

Для изготовления рекламных щитов понадобиться сварочное оборудование, болгарка и дрель. Кроме того, необходим станок для резки и гибки металла, гравировально-фрезерный станок и монтажное оборудование. Для изготовления неоновых вывесок можно организовать мини светомастерскую, купив комплект оборудования: стеклянные трубки, газовые горелки, электроды, компрессоры, вакуумные насосы.

Работать в одиночку достаточно сложно и рано или поздно придется нанимать людей и расширять штат. Перепоручайте все, что можно сделать чужими руками, путь технические процессы выполняют наемные работники, а вы руководите бизнесом. Работа агентства по наружной рекламе делится на следующие блоки:

Административную работу и поиск клиентов может выполнять сам владелец бизнеса. К тому же необходим бухгалтер, при небольшой загрузке можно нанять стороннего на неполный рабочий день.
Проектирование рекламы выполняет дизайнер. Часто при большой загрузке штатному дизайнеру не избежать шаблонности, поэтому для свежести идей воспользуйтесь услугами фрилансера, а версткой путь занимается ваш дизайнер.
Изготовление. Специалисты по печатному оборудованию непосредственно изготавливают рекламную продукцию.
Установка. В некоторых случаях понадобиться специалист по световому освещению, который разработает схемы освещения и предоставит инструктаж для монтажников. Для небольшой фирмы 2-х монтажников будет достаточно.

Документы и лицензии

Перед тем как совершить первую сделку, необходимо встать на учет в налоговую. Если собственник выполняет работу самостоятельно, или в штате будет не более 2-х человек, достаточно зарегистрироваться как частный предприниматель. Это позволит работать по упрощенной системе налогообложения и финансовой отчетности. Однако для масштабного производства наружной рекламы лучше выбрать ООО.

Поиск клиентов начинается с составления перечня услуг и прайса. Не стоит решать о цене в процессе, так сказать «по клиенту» — это покажет вас не с лучшей стороны и отпугнет заказчиков.

На первых порах трудно будет отхватить крупного заказчика, поэтому ориентируйтесь на мелкого предпринимателя. Методом хорошего продвижения услуг будет предоставление рассрочки на масштабный заказ, также предоставление скидок. Добавьте в прайс-лист бесплатные услуги. Например, бесплатная установка или разработка макета. Возможно, стоимость этих работ будет включена в цену готового продукта, но покупателя привлечет сам факт бесплатных предложений.

Проявите творческий подход к собственной рекламе. Пусть она будет вашей визитной карточкой. Собирайте свое портфолио, пусть заказчик видит, что вы сделали и как это вышло. Его необходимо разместить на фирменном сайте или одностаничнике.

Изготовление наружной рекламы – это многопрофильный бизнес. В этой сфере можно как выполнять часть работ, так и весь процесс от А до Я. Все зависит от объема первоначальных вложений.

Видео (кликните для воспроизведения).

КОНСУЛЬТАЦИЯ ЮРИСТА


УЗНАЙТЕ, КАК РЕШИТЬ ИМЕННО ВАШУ ПРОБЛЕМУ — ПОЗВОНИТЕ ПРЯМО СЕЙЧАС

8 800 350 84 37

Наименее творческой, но наиболее распространенной может стать на первых порах изготовление не самой рекламы, а вывесок, стендов, табличек и указателей для госучреждений. Это типовые заказы, но они достаточно стабильны. Полноценная наружная реклама требует творческих способностей и опыта, но при этом приносит и больше дохода. Окупаемость вложений в небольшое агентство по наружной рекламе варьируется от года до полутора лет.

Источники


  1. Власова, Т.В. Теория государства и права / Т.В. Власова. — М.: Книга по Требованию, 2012. — 226 c.

  2. Беликова, Т.Н.; Минаева, Л.Н. Все о пенсиях; СПб: Питер, 2012. — 224 c.

  3. Грот, Н.Я. О нравственной ответственности и юридической вменяемости / Н.Я. Грот. — Москва: ИЛ, 2017. — 144 c.
  4. Котенев А. А., Лекарев С. В. Современный энциклопедический словарь по безопасности. Секьюрити; Ягуар — М., 2013. — 504 c.
  5. Грудцына Л. Ю. Адвокатура, нотариат и другие институты гражданского общества в России; Деловой двор — М., 2012. — 352 c.
Как открыть успешное рекламное агентство с нуля
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here