Как открыть веб-студию с нуля и почему это выгодно

Полезная информация по теме: "Как открыть веб-студию с нуля и почему это выгодно" с важными комментариями. Здесь собрана все денные по теме и сделаны выводы. Если вы не согласны с ними или есть вопросы, то для разъяснения вы всегда можете связаться с нашим дежурным специалистом.

Как организовать веб-студию и построить успешный бизнес: мифы, факты и ошибки

От найма — к фрилансу, от фриланса — к своему бизнесу. Многие застревают в середине. Как создать веб-студию, избежать ошибок и управлять эффективно?

Генеральный директор Skillbox. Автор трех книг о розничном бизнесе, построении отделов продаж, управлении.

Как и американская мечта, digital-реальность становится благоприятной для самых усердных и находчивых. Если вы настроены серьёзно, то Skillbox предлагает онлайн-курс «Как открыть и развивать веб‑студию» от уже состоявшихся директоров. А если только раздумываете, ваше это или нет, то статья именно для вас.

Зачем выбирать такой бизнес, как веб-студия

Стоит ли начинать этот бизнес? Одна из главных причин, почему стоит, — это низкий порог входа. На старте вы не рискуете активами, вам не нужно снимать офис с первого дня или набирать большую команду. И это плюс. Можно начать, даже не увольняясь с работы.

Следующая причина — растущий рынок. По данным РАЭК, объёмы рынков мобильной веб-разработки, контекстной рекламы, программного обеспечения и Social Media Marketing не перестают расти с 2013 года.

При этом SMM — наиболее перспективное направление. Но успех, конечно же, никому не гарантирован: очень многие начинающие управленцы повторяют одни и те же ошибки, не достигая результатов. Для удобства разделим эти ошибки на две категории: мифы и факты.

Миф — это то, что повторять не нужно. Факт — это выстраданное нашим собственным опытом управленческое решение, которое даёт серьёзное преимущество в достижении целей.

Продал лендинг — есть студия

На момент максимального спроса на лендинги компаний, которые их делают, стало слишком много. И появились ребята, которые решили, что если они продали лендинг за 10 тысяч рублей, то у них есть бизнес.

Сегодня это не работает, но есть две работающие стратегии.

Первая

— вы можете открыть агентство, которое оказывает две-три услуги, но делает это очень дорого и с отличным качеством. Прибыль с каждого контракта должна быть такого размера, чтобы вы могли реинвестировать её в команду.

Вторая

— можно повесить «на флаг» одну идею. И в рамках этой идеи расширить матрицу услуг, чтобы постоянно допродавать что-то клиентам.

Я должен быть главным экспертом

Когда бизнес ведут дизайнеры и программисты, то они — самые сильные эксперты в компании. В итоге на них замыкаются все задачи, к ним бегают за советами все. И тогда вы занимаетесь чем угодно, только не бизнесом, стратегией и развитием.

Как правильно:

руководитель должен быть прежде всего хорошим управленцем.

Я могу работать один

Фрилансер — это ремесленник. Вы работаете — у вас есть прибыль. Нет работы — нет прибыли. В бизнесе же вы можете отойти от дел, сменить директора, уйти в другую отрасль, и компания от этого не пострадает.

Как правильно:

умейте делегировать ответственность и выстраивайте автономные структуры внутри компании — отделы, которые функционируют сами по себе, без вашего постоянного участия и контроля. А для этого понадобятся люди, которых нужно всему научить и фактически доверить им компанию.

Достаточно скопировать успех

Копирование — это творческая импотенция. Так вы не соберёте людей, сильную и талантливую команду. И вообще-то копирование преследуется по закону, а правда рано или поздно всплывает.

Как правильно:

каждому бизнесу нужны свои УТП, идея, стиль.

Гипермаржа

Слышали такую историю? Продаём проект за миллион рублей, а стоить он будет 20 тысяч, экономим на исполнителях, а клиент ничего не заметит. Забудьте! Дешёвые исполнители — это дешёвая работа.

Как правильно:

реальная маржа для одного проекта обычно находится в районе от 15 до 30%.

Лёгкие деньги

Делаем первые два сайта, зарабатываем хорошие деньги, а потом всё отдаём на откуп фрилансерам! Так не получится. Сарафанное радио в этом бизнесе имеет критическое значение.

Как правильно:

у успешного бизнеса всегда есть профессиональная команда, поток проектов и хорошая репутация.

Теперь к фактам.

В определённый момент понадобится офис

Не существует в мире ни одного агентства без офиса, которое было бы успешным, большим и выдавало хорошие кейсы. Исключения есть, но они только подтверждают правило. Ядро команды должно работать бок о бок.

Маржинальность — это важно

Задайте себе вопрос: «Сколько мне нужно денег?»

Зарабатывал 100 рублей в месяц, сейчас хочу 200. Я могу делать по четыре проекта в месяц. Значит, надо их продавать по 50 рублей. И оказывается, что когда вы работали по найму, то тратили на это пять дней в неделю по восемь часов. А тут вы работаете семь дней в неделю по 16 часов. 90% студий закрываются в первый год работы именно потому, что берут проекты в убыток себе и не считают маржинальность.

В студии есть три основных вида расходов. Это управленческие расходы, коммерческие и себестоимость. Если мы берём зарплату и делим на 160, мы считаем только себестоимость.

Клиент ест вашу маржу

Ошибочно думать, что продажа состоялась, когда вы получили деньги от клиента. Продажа — это когда вы показали результат, реализованный проект. Потому что правки убивают вашу маржу.

Защититься от этого можно только внутренними процессами в студии. Если их не продумать, то они помешают развитию компании. Три ключевых этапа, которые вы должны внедрить в свой бизнес: бриф, концепт, проект.

Как открыть веб студию с нуля и сделать ее успешной

Кому будет полезен этот курс по открытию веб студии

МОЛОДОЙ И АМБИЦИОЗНЫЙ?

ИЩЕШЬ СВОЕ МЕСТО В МИРЕ?

ХОЧЕШЬ ДОКАЗАТЬ ВСЕМ, ЧТО ЧЕГО-ТО СТОИШЬ?

МЕЧТАЕШЬ ВЫСТРОИТЬ БИЗНЕС В ИНТЕРНЕТЕ?

Почему именно Web-студия?

Дэвид Спенсер “Цифра”
Программист

Читайте так же:  Как открыть парикмахерскую с нуля

Вы только представьте себе, сколько возможностей открывается перед вами, если вы станет владельцем собственной веб-студии?
Это:

  • Хороший заработок, часто привязанный к доллару.
  • Относительно свободный график — вам не нужно ежедневно рано утром приходить на работу. И в понедельник можно спать дольше.
  • Творчество — вы создаете продукт, которым нужен людям. Из ничего получается шикарный сайт!
  • Не требуется знаний по созданию самих сайтов. Нужно лишь просто знать, как, в целом, они делаются, а выполнять всю работу будут уже другие специалисты.

Привлекательный бизнес, правда?

Ведь вы сможете контролировать рабочие процессы из любой точки мира, вам не нужно быть привязанным к одному рабочему месту.

Кроме этих плюсов есть еще один однозначно положительный момент — для открытия веб-студии вам не нужно сразу же искать и арендовать помещение под офис. На начальном этапе вполне хватит и своей квартиры — нужен только компьютер и интернет.

И не нужен большой стартовый капитал. Будет достаточно 100-200 долларов.

Как открыть веб-студию

Первая четверть XXI века наверняка войдет в историю России как эпоха маркетинга. Грандиозный рост бизнеса, который произошел буквально в течение 10-15 лет, вызвал колоссальную конкуренцию во всех сферах предпринимательства. А без присутствия в интернете бизнесу на рынке делать практически нечего – ни репутации, ни клиентов. Поэтому так велик спрос на компании, которые обеспечивают бизнесу это присутствие. Итак, в нашем материале расскажем, как открыть веб-студию с нуля, с чего начать и выгодно ли это занятие.

Исходные данные

Прежде чем начинать, давайте определимся, чем конкретно вы будете заниматься. Веб-студиями сегодня готовы называть практически все, что угодно. Классический вариант предполагает работы по созданию и продвижению сайтов — то бишь комплексную услугу. Однако рынок знает огромное множество специализированных агентств, которые работают не менее успешно, а иногда и с большей отдачей, чем классика.

Итак, варианты деятельности на рынке интернет-маркетинга:

  • Классическая веб-студия. Пакет услуг: разработка и продвижение сайтов под ключ.
  • Агентство интернет-маркетинга. В пакете услуг отсутствуют услуги разработки, компания специализируется на продвижении сайтов всеми существующими способами.
  • Узко специализированные агентства: это небольшие организации вроде студий веб-дизайна, агентств по SEO-продвижению, контекстной рекламе или разработке лендинг-пейдж.
  • Связанные агентства: в эту категорию мы бы отнесли различные студии копирайтинга и SMM, которые не связаны напрямую с веб-разработкой, но без которых создателям не обойтись. Сюда же можно включить организации, которые специализируются на разработке платформ, веб-инструментов и сервисов для сайтостроения.

Убедились, что интернет-маркетинг явление широкое? В этом месте нужно четко осознать, что вы умеете, что можете предложить рынку, – и браться за дело. Или не браться. Это не единственная бизнес-идея на свете.

Каковы перспективы?

Несмотря на колоссальную конкуренцию, назвать рынок перенасыщенным очень сложно. Найти себе местечко можно. Каждый год в России регистрируются несколько тысяч новых интернет-магазинов, коммерческих проектов, очередные динозавры бизнеса выходят в Сеть или закрываются, уступая место новым. Будьте уверены, что при наличии определенной квалификации спрос на ваши услуги будет.

Но желательно, чтобы у вас уже был опыт работы в данной сфере. А еще лучше, если вы действующий сотрудник крупной веб-студии, у которого уже есть клиентура, и она готова продолжить работать с вами лично.

Что нужно учесть, открывая данный бизнес:

  • Чтобы организовать свою веб-студию, нужна команда. Если вы уан-мэн-проджект на фрилансе, который умеет и скрипты писать, и дизайн лепить, и тексты кропать, – надолго вы на рынке не задержитесь. Нужны люди. Найти специалистов в маленьком городе будет трудно. Как вариант, можно объединить в команду нескольких фрилансеров, но у отсутствия личного общения есть свои недостатки.
  • Затрат на работу будет немного. На первом этапе веб-студии нужно помещение, в котором можно разместить 3-4 стола с компьютерами. Это база, с которой можно и нужно стартовать.
  • Но дорого могут стоить необходимые для работы инструменты. Если собственный сайт можно сделать своими силами, то качественные инструменты веб-разработки и аналитики стоят денег. И часто немалых.
  • Если вы все-таки беретесь за это дело с нуля, спрос на услуги предсказать будет сложно. Потребуется время, чтобы заполучить несколько заказов (возможно, по сниженным ценам на тех же биржах фриланса), постепенно наработать портфолио, имя, познакомиться с людьми.
  • Репутация – это ключевое слово в этом бизнесе. Клиенты готовы платить много за надежность, за то, чтобы не искать в стогу потерянный бриллиант, которым вы, возможно, являетесь.

Итак, вам все-таки не дают покоя лавры компаний, которые устанавливают за свои услуги ценник от 300 тыс. рублей за проект и в портфолио которых значится сотрудничество с крупнейшими игроками отечественного рынка? Переходим к следующему пункту.

Последовательность действий

Перед вами пошаговая инструкция, которая поможет самостоятельно запустить такой малый бизнес и заработать на нем солидные деньги.

Придерживаясь этой последовательности действий, вы можете получить результат.

Достоинства и недостатки

Плюсы и минусы этой бизнес-идеи нужно обязательно учесть при разработке бизнес-плана.

  • Актуальность работы на рынке создания и продвижения веб-сайтов.
  • Потенциально высокая доходность.
  • Высокая рентабельность.
  • Относительно простой выход на рынок – можно начинать, не уходя с предыдущего места работы.
  • Можно использовать децентрализацию для компаний из маленьких городов или привлекать к работе фрилансеров для снижения себестоимости проекта.
  • Очень высокая конкуренция во всех сегментах: от премиум до эконом.
  • Длительное время уйдет на наработку репутации, возможно, пройдет несколько лет, прежде чем вы перестанете бегать за клиентами, а уже они начнут выстраиваться в очередь ради партнерства с вами.

Перспективы

Главная перспектива – это выход на работу с крупными клиентами, капитализация которых измеряется сотнями миллионов в год. Бюджеты на интернет у них соответствующие.

Если вы специализируетесь на определенной группе услуг, важно отслеживать значимые для нее регалии и стремиться приобрести их. Например, статусы официального партнера «Битрикс», «1С» или «Яндекс».

Заработать можно немало. Средняя стоимость разработки сайта составляет 150 тыс. рублей. Одновременно компания из 3 специалистов может вести 3-4 таких проекта.

Еще одним направлением монетизации можно назвать разработку собственных проектов, которые могут в итоге начать приносить гораздо больший доход, чем клиентская работа.

[2]

Веб-студии по-прежнему актуальны в современном мире, и у вас есть время выйти на этот рынок и покорить его. Главное, это опыт и знания, которые можно применить в работе. Желаем удачи!

Читайте так же:  Заявление на социальный вычет

Бизнес онлайн: Опыт открытия веб-студии с нуля

Интервью с предпринимателем:

Опыт открытия веб-студии с нуля

Сайт openbusiness.ru в рамках совместного проекта Сообщества Информационных Порталов, Содействующих Развитию Малого Бизнеса продолжает цикл интервью с успешными предпринимателями, готовыми поделиться собственным опытом создания онлайн бизнеса и помочь новичкам сделать первые шаги в бизнесе.

«Удаленные менеджеры получают 30% от стоимости заказа. А фрилансеры, помогающие непосредственно в изготовлении сайта получают 40%»

Надежда Глухова, основатель веб-студии «Лига», рассказывает о своем опыте создания бизнеса с нуля

Надежда, расскажите, чем занимается ваша компания.

Веб студия «Лига» занимается созданием, продвижением и технической поддержкой веб-сайтов. В основном мы специализируемся на бюджетных предложениях и недорогих, но качественных проектах.

Как вы пришли к мысли начать именно этот бизнес? Как родилась идея веб-студии? В чем уникальность идеи? Чем ваше предложение отличается от существующих на рынке?

Мысли о бизнесе, связанном с интернетом были давно. Я занималась созданием сайта для себя и не могла выбрать тематику, слишком много в голове было различных идей, и тогда я подумала, что было бы неплохо создавать сайты для различных компаний, тем самым воплощая в жизнь свои задумки.

После просмотра мной в интернете цен на услуги по созданию сайта, я поняла, что заказать качественный управляемый сайт по бюджетной цене практически не возможно. С этого и появилась идея создания своей Веб студии.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2019 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Видео (кликните для воспроизведения).

Уникальность бизнес идеи состояла в удаленной работе и бюджетной ценовой политике. Мы работаем с клиентами удаленно, таким образом заказать сайт у нас может компания или человек из любого города России. К тому же наша Веб студия предлагает создание качественных управляемых сайтов по невысокой цене.

Мы ориентируемся в основном на начинающих бизнесменов, которым важно создать качественный сайт и при этом минимизировать затраты на его производство. Плюс ко всему мы работаем без предоплаты и клиент платит за готовый результат.

Мы в состоянии предложить клиентам более выгодные цены, потому что экономим на многих вещах: таких как аренда офиса, зарплата персоналу (весь персонал работает без оклада, на процентах и работает удаленно). Работа удаленно позволяет минимизировать затраты на изготовление сайта.

Сколько времени заняла реализация идеи?

Реализация идеи заняла около 2 месяцев.

[3]

Как вы воплощали идею от ее замысла до конечной реализации?

Готовые идеи для вашего бизнеса

Для начала я написала небольшой бизнес план. На это ушло около недели. Затем появилась необходимость зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Это довольно таки просто и занимает около недели. Остальное время я потратила на создание своего собственного сайта, покупку хостинга и домена и размещение своего сайта в сети.

Во сколько вам обошелся старт проекта? (назовите основные статьи расходов)

1. Регистрация ИП – 1500 рублей

2. Покупка домена и хостинга на год: домен – 300 рублей, хостинг – 2400 рублей

Старт обошелся мне в 4200 рублей

Визитки для своей компании я изготовила на своем принтере.

Многие задумываются об открытии собственного бизнеса, но далеко не все в итоге его открывают: останавливает страх неопределенности, нестабильности, высокие риски и пр. Легко ли вам далось решение стать предпринимателем?

Готовые идеи для вашего бизнеса

Решение об открытии бизнеса я вынашивала уже на протяжении нескольких лет. Но всегда что-то мешало. Было жалко уходить с работы в неизвестность. Находясь в отпуске по уходу за ребенком, у меня появилось свободное время. Это и подтолкнуло меня к созданию бизнеса. Я подумала, что сейчас самый благоприятный момент и не прогадала.

С какими сложностями на начальных этапах ведения бизнеса вы столкнулись?

Самой большой сложностью для меня стал дизайн сайта Веб студии. Дело в том, что я люблю спокойные тона и сдержанный дизайн, а большинство клиентов привлекает наоборот яркий дизайн. В итоге Веб студия меняла свой внешний вид 4 раза. Последний раз я поняла, что всем понравиться не возможно и остановилась на дизайне близком мне, о чем сегодня не жалею.

Окупили ли вы свои первоначальные вложения?

Так как первоначальные вложения были невысоки, я окупила их с первого же заказа. Это произошло через 10 дней после создания студии.

Что вы можете сказать о рентабельности этого бизнеса?

Готовые идеи для вашего бизнеса

Рентабельность веб студий зависит от условий работы. Если веб студия работает удаленно и привлекает для работы фрилансеров, то рентабельность возрастает. При затратах на аренду офиса и оклад постоянным сотрудникам рентабельность этого бизнеса около 40%.

Как вы продвигаете свои услуги? Назовите основной канал продвижения. Какой приток клиентов вам обеспечивает интернет-сайт? Как у вас выстроена сеть продаж?

В основном свои услуги мы продвигаем через свой веб-сайт. Таким образом к нам приходят 80% клиентов. Так же у нас по агентскому договору работают удаленные менеджеры по продажам, которые приводят клиентов и получают 30 % от стоимости заказа. Эффективным является сотрудничество с фирмами, которые занимаются регистрацией ИП и ООО. Реклама на тематических форумах может помочь на начальном этапе.

Занимаетесь ли вы прямыми продажами, предлагая свои услуги напрямую компаниям и т.п?

Все продажи идут в основном через интернет и менеджеров по продажам. Поэтому, нет, прямыми продажами мы не занимаемся.

Из каких сотрудников состоит штат вашей компании? Как вы подбирали ключевых сотрудников? Как вы искали добросовестных фрилансеров? Как вы их контролируете? Есть ли у вас в шатате продавцы, которые занимаются прямыми продажами? По какой схеме оплачивается их труд?

В основном штат состоит из удаленных сотрудников. Это фрилансеры и менеджеры по продажам, с ними мы заключаем агентский договор. Многие заказы я выполняю самостоятельно, начиная от дизайна и кончая тестированием сайта. Мне это интересно.

Читайте так же:  Как заработать деньги в инстаграме

Удаленные менеджеры получают 30% от стоимости заказа. А фрилансеры, помогающие непосредственно в изготовлении сайта получают 40%. Бывает, что весь заказ выполняется мной, от поиска клиента до изготовления сайта. А бывают случаи совместной работы фрилансера и удаленного менеджера, тогда прибыль Веб студии составляет 30%.

Бизнес-план веб-студии

Время не стоит на месте. Сегодня без интернета наверняка не сможет существовать ни одна сфера деятельности. И объявить о своем бизнесе, о своих услугах и товарах стараются именно в интернете как маленькие фирмы, так и огромные компании.

Интернет-бизнес развивается сегодня очень быстро и при этом считается наиболее прибыльным. Чтобы воплотить интересные свои идеи в жизнь, можно и нужно воспользоваться интернетом. Поэтому к решению открыть собственную веб-студию и приходят люди, знающие об этом виде бизнеса не понаслышке.

Если вы твердо настроены на открытие именно такого вида бизнеса, но все, что связано с этим, для вас ново и незнакомо, то вначале нужно основательно изучить эту сферу деятельности. Наши советы для тех, кто знаком не понаслышке с разработкой сайтов и спецификой этого бизнеса.

Основные шаги

Регистрация

В первую очередь нужно зарегистрировать ваш бизнес. Но это может потребовать и времени, и материальных средств. Поэтому в начале своей деятельности можно оформить себя, как индивидуального предпринимателя. Коды ОКВЭД для этого вида деятельности следующие:

  • 72.20 Разработка программного обеспечения и консультирование в этой области;
  • 72.60 Прочая деятельность, связанная с использованием вычислительной техники и информационных технологий;
  • 74.40 Рекламная деятельность.

Тем более что такого рода регистрация наиболее простая. Но при успешном разрастании вашей деятельности, вы переоформляете ее в общество с ограниченной ответственностью. Вам нужен будет также банковский счет.

Перечень предлагаемых услуг

Не совершайте ошибку многих начинающих предпринимателей, которые стараются предложить все имеющиеся услуги на данном рынке. Сделайте акцент на тех услугах, которые для вас являются самыми изученными.

Пусть даже их будет одна или две. Можно выбрать создание сайтов для интернет-магазинов или туристических фирм. Это поможет научиться правильно и грамотно работать с клиентами.

Но при этом все остальные услуги нужно изучать досконально, чтобы потом предложить и их. По мере развития вашего бизнеса вы соберете команду лучших профессионалов. И тогда перечень предлагаемых вами услуг значительно расширится, потому что каждый ваш работник будет специализироваться на выполнении конкретной задачи.

Вы должны знать, что только при умении одинаково качественно работать по всем направлениям вы сможете добиться успеха, и ваш бизнес-план реализуется максимально эффективно.

Обычно веб-студия предлагает следующие услуги:

  • создание, дизайн и продвижение сайта, и его оптимизация;
  • текстовое наполнение созданного сайта, рекламирование его, администрирование;
  • техническая поддержка.

Чаще всего заказывают разработку сайта, немаловажным считается и дизайн. Любое предприятие, небольшое или огромное, имеет свой сайт, это стало уже нормой. Созданные несколько лет назад сайты стареют, требуя замены дизайна и текстового содержания. Именно поэтому спрос на данную услугу всегда будет расти.

Сайты также нужны частным лицам. Это могут быть блоггеры и публичные люди. В начале своей работы не гнушайтесь и такими проектами, которые по вашим меркам очень маленькие. Они вам помогут набраться опыта и профессионализма. И ваше портфолио будет постоянно пополняться.

Высокий спрос на услуги, предоставляемые веб-студией, — это большой плюс даже при высокой конкуренции. Прибыль и постоянные заказы вашей студии обеспечат профессионализм, грамотное ведение дела, креативное мышление ваших работников. При таком подходе к делу ваша обычная студия сможет превратиться в серьезную компанию, где будут работать высококлассные специалисты.

Оборудование

Бизнес-план веб-студии в самом начале деятельности больших финансовых трат не предполагает. Достаточно два или три мощных компьютера, несколько сотрудников, которые могут работать на дому и телефонная связь с ними. Но нельзя экономить на программном обеспечении, если вы планируете серьезно и долго работать в этой сфере. Главный актив в этой сфере деятельности — знания и опыт его сотрудников.

Более серьезная работа, пусть и со временем, потребует от вас создания физического офиса вашей студии. Вы можете поспорить с этим, доказывая, что для интернет-бизнеса офис не нужен. Но если вы планируете работать с серьезными заказчиками, смогут ли они доверять вам, если у вас нет постоянного адреса, нет помещения, где можно встретиться и обсудить все вопросы.

[1]

А при создании офиса возрастают расходы на его содержание, покупку мебели, оргтехники, компьютеров. Чтобы гарантировать клиентам лучшие результаты, не стоит ограничиваться использованием бесплатных инструментов. Лишние траты за программы окупятся. Ну и, конечно, интернет должен быть бесперебойный и достаточно быстрый – это даже не обсуждается.

Подбор персонала

Нужных специалистов можно определить исходя из специализации вашей студии. Это один из самых сложных моментов, если вы рассматриваете вашу веб-студию как бизнес. Хороших специалистов найти несложно, но они требуют соответствующей оплаты.

Есть хорошая возможность искать сотрудников для своего бизнеса в числе неглупых начинающих веб-мастеров, и потратиться на их обучение. Есть также вариант наладить сотрудничество с удаленными сотрудниками, их называют фрилансеры. Оплата производится только за выполненную работу. А найти хорошего исполнителя несложно.

Сотрудничество с фрилансерами – это неплохая идея. Но в штате должны быть два — три сотрудника. Собственные программист и дизайнер – это обязательно. А как же без сео — оптимизатора. Бухгалтерию можно вести в онлайн-режиме, поэтому нанимать бухгалтера в штат необязательно.

Своя визитная карточка

И, конечно, у вас должен быть собственный сайт. И он, как ваша визитная карточка, лицо вашей веб-студии, должен быть непросто хорошим, он должен быть лучшим. Клиент должен быть уверен, что заказывая услугу у вас, он получит такое же высокое качество. Хорошо поработайте над фирменным стилем сайта. Креативное оформление, интересный слоган, необычный контент – все это будет играть только вам на руку, вас запомнят.

На сайте вы размещаете перечень предоставляемых услуг. И обязательно подтверждаете документально качество их выполнения. Для этого вам необходимо портфолио. В главном меню создайте отдельный раздел, где можно поместить описание всех проектов. Если работа только начинается, и заказов еще не было, поместите ваши работы, как создателя и фрилансера. И этот раздел нужно постоянно обновлять. Довольные клиенты оставят вам свои отзывы, которые тоже должны отображаться на сайте.

Читайте так же:  Кредит для малого и среднего бизнеса

Работа с клиентами

Не злоупотребляйте при общении с клиентами специфической терминологией. Всегда помните, что ее не все понимают. Разговаривать с каждым, кто обращается к вам за услугой, нужно на понятном ему языке. Поэтому так важно находить индивидуальный подход к каждому заказчику. Разговорите клиента. Пусть он расскажет подробно, какой результат ему нужен. В течение всей работы поддерживайте связь с ним.

И помните, клиент всегда прав. Они могут быть капризными и непостоянными. Постоянно требовать изменений в уже почти готовом проекте. Для продуктивного общения с клиентами желательно изучить хотя бы азы психологии, и тогда вами будут освоены все нюансы и тонкости общения с любым из них.

Продвижение вашего бизнеса

Выше мы уже говорили про вашу визитную карточку, ваш сайт. Ваши потенциальные заказчики должны видеть его и узнать о нем. Поэтому готовый к работе сайт начинаем продвигать. А чтобы он находился на более высоких позициях, уделите больше внимания размещению контекстной рекламы. Продвигайте свои предложения в соц.сетях. То есть, со своим сайтом в начале вашего пути в бизнесе вы будете делать то же самое, что в дальнейшем станете делать с сайтами заказчиков. Можно использовать рекламу в специальной прессе, на телевидении, в специальных форумах.

Бизнес-план

Давайте детально рассмотрим финансовую сторону вопроса, как открыть веб-студию с нуля. Для выбранного вами бизнеса потребуются совсем небольшие финансовые траты, по сравнению с другой деятельностью. Многое вы, как создатель сайтов, можете сделать самостоятельно. Например, создать сайт студии. Но чтобы дизайн сайта был высшего качества, может быть придется обратиться к профессиональному дизайнеру. Такие услуги стоят от 200 долларов.

Приблизительные расходы на открытие вашего бизнеса можно подсчитать таким образом:

  • вашу предпринимательскую деятельность необходимо зарегистрировать — 1,5 тысячи рублей;
  • купить хостинг и домен – еще 3 тысячи рублей;
  • хороший компьютер обойдется примерно в 30 тысяч рублей, а вам нужно будет купить их два или три;
  • программы, необходимые для создания сайта, при необходимости в первое время можно использовать бесплатные;
  • но графические редакторы нужны лицензионные. Это где-то от 20 тысяч рублей и выше;
  • если принято решение открыть свой офис – это дополнительные траты от 20 тысяч рублей.

Примерные подсчеты показывают следующее. Минимальный начальный капитал, необходимый для открытия веб-студии, должен составлять не менее десяти тысяч рублей. Но эти расходы могут быть, при вашей возможности, увеличены и до 120 тысяч рублей.

Расходы произойдут обязательно при открытии любого бизнеса. И какие-то статьи расходов, как аренда помещения для офиса, дорогое программное обеспечение, штат сотрудников – можно отложить на небольшое время. Таким образом, вы сэкономите стартовый капитал. И когда начнут поступать не только маленькие, но и выгодные заказы, вы вернетесь к этим пунктам расходов, чтобы качество вашей работы только повышалось.

Выбранный вами бизнес – выгоден. И тому есть несколько причин. Спрос на веб-услуги постоянно растет. Стартовые вложения в начало бизнеса изначально небольшие. Заказчиков много, даже при наличии большого количества конкурентов. Так станьте же частью интернет-бизнеса, который развивается с такой высокой скоростью.

А теперь давайте подведем итоги, какие необходимо сделать основные шаги, чтобы реализовать ваш бизнес-план? Помните, при правильной организации своего бизнеса, уже через два месяца вы начнете зарабатывать собственные деньги. А для этого нужно:

  1. Произвести регистрацию своего бизнеса, купить домен и хостинг.
  2. Приобрести необходимое оборудование и найти хороших сотрудников.
  3. Остались технические моменты. Дать о себе знать, используя рекламу, визитки, буклеты, и, а это самое важное, создать собственный сайт.
  4. Все эти факторы необходимо сочетать очень грамотно. И тогда потенциальные заказчики станут только вашими.

Как открыть веб-студию

Интервью с предпринимателем: Как открыть веб-студию

«При правильном подходе – рентабельность должна составлять 40-50%»



Михаил, чем занимается ваша студия?

«Студия Михаила Христосенко» занимается разработкой и продвижением интернет-сайтов, разработкой фирменного стиля, консалтингом. На сегодняшний день у нас более 200 выполненных проектов, клиенты в 11 городах России.

Как вы пришли к мысли начать именно этот бизнес? В чем уникальность вашей идеи?

К мысли начать именно этот бизнес я пришел случайно. После окончания института нужно было как-то заработать, работать не очень хотелось. Решил попробовать сделать для какой-нибудь компании интернет-сайт. До этого у меня был опыт разработки пары простых сайтов в институте.
В начале предложение ничем не отличалось от существующих – я предлагал разработку самых обычных сайтов. Сейчас конечно уникальность есть – мы перешли от понимания сайта, как «технической разработки», к «решению задач бизнеса». Мы все упростили, отбросили термины, предлагаем эксклюзивный, продающий дизайн.
А если посмотреть на отличия от конкурентов, с точки зрения построения бизнеса – то мы просто научились очень хорошо продавать свои услуги.
Уникальности идеи никакой не было – все было просто. Я считаю, что уникальность для первого проекта не нужна.
Сколько времени заняла реализация идеи?

От первых самостоятельно созданных проектов прошло 5 лет. Хотя бизнесом в нормальном понимании этого слова – проект стал 3 года назад.

Как вы воплощали идею от ее замысла до конечной реализации?

Ничего в бизнес не знал и не умел, ничего не было. Решил просто позвонить в случайные фирмы и предложить. На первый же день договорился об одной встрече.
Это был первый проект, делал я его полностью сам.
На третьем проекте я понял, что делать сам не буду, потому что получается долго и не очень профессионально. Привлек сотрудника, а сам занимался продажами. Это был первый ключевой шаг.
Офиса у нас не было. Ездил на встречи самостоятельно. Если требовалось встретиться в «нашем офисе» — тогда встречались в офисе рекламного агентства, с которым предварительно договорились. Юрлицом, счетом и бухгалтерией пользовались тоже от этой фирмы.
Затем я занимался удвоением своей производительности и сумел увеличить количество совершаемых мной звонков в два раза. Несложно догадаться, что это привело к удвоению оборота.
Следующим ключевым шагом стал прием на работу менеджера по продажам.
В конечном итоге появился свой офис, несколько менеджеров по продажам, штатные программисты и дизайнеры, своя рубрика в деловой газете, публикации в ведущих российских бизнес-журналах, книга, рассылка, несколько проведенных бизнес-семинаров…

Читайте так же:  Как получить справку об отсутствии судимости через через портал госуслуг – инструкция

Во сколько вам обошелся старт проекта?

Для старта никаких денег не понадобилось. Это был в чистом виде бизнес с нуля.
Многие задумываются об открытии собственного бизнеса, но далеко не все в итоге его открывают: останавливает страх неопределенности, нестабильности, высокие риски и пр. Легко ли вам далось решение стать предпринимателем?
Я не принимал как такового решения стать предпринимателем. Я просто попробовал. Было некомфортно, непонятно, но я попробовал. Получилось.
Рисков никаких нет – если не бежать сломя голову покупать первый попавшийся товар, тратить деньги на открытие юрлица, офис, сотрудников, рекламу и т.д.
В начале нужно продать. Самому. И понять нужно это кому-то или нет.
С какими сложностями на начальных этапах ведения бизнеса вы столкнулись?
Все сложности в конечном итоге связаны с сотрудниками – как их найти, как выбрать, как обучить. Потом они «тупят», заваливают проекты и т.д.

Окупили ли вы свои первоначальные вложения?

Конечно окупил, ведь вложений никаких и не было.

Что вы можете сказать о рентабельности этого бизнеса?

При правильном подходе – рентабельность должна составлять 40-50%. Лично мне при меньшей рентабельности делать этот бизнес было бы не интересно. Именно поэтому у нас эксклюзивные проекты, а не сайты-дискаунтеры. Рентабельность в конечном итоге зависит от умения продать дорого и сделать хорошо. Полный бред – что надо продавать дешевле, чтобы привлечь побольше клиентов. Нужно продавать дороже, и правильно объяснять это клиентам.
Как вы продвигаете свои услуги? Назовите основной канал продвижения. Как у вас выстроена сеть продаж?

Существует 3 основных канала продвижения услуг моей компании. Это: городской электронный бизнес-справочник, клиенты с сайта, работа менеджеров активных продаж.
Каждый из этих каналов обеспечивает примерно одинаковый процент заказов.
Также мы проводим семинары, выпустили бизнес-книгу, ищем партнеров. Часть клиентов приходит по рекомендациям предыдущих.
В конечном итоге все заявки стекаются к менеджерам по продажам, которые консультируют клиентов, делают продажу и заключают договора.

Занимаетесь ли вы прямыми продажами, предлагая свои услуги напрямую компаниям и т.п?

Да. Хотя этот способ скоро себя отживет и за своей низкой эффективности. Но пока он есть, мы им пользуемся. Нужно обязательно иметь четко прописанный сценарий телефонного разговора, тогда все получится.
Из каких сотрудников состоит штат вашей компании? Как вы подбирали ключевых сотрудников? По какой схеме оплачивается их труд?
Штат состоит из менеджеров по продажам, программистов, дизайнеров, верстальщика. Ключевых сотрудников отбирал из знакомых. Сейчас понимаю, что это ошибка. Во-первых, ключевых сотрудников быть не должно, во-вторых, работать со знакомыми, друзьями и родственниками нельзя.
Продавцы, конечно же есть. Я взял одного готового, второго взял совершенно без опыта и сам обучил. Результаты – одинаковые. Хотя все же склоняюсь к тому, что обучать самому человека без опыта – правильнее.
Труд менеджеров по продажам оплачивается по схеме – небольшой оклад плюс хорошие проценты.

Очевидно, за время работы вы перепробовали различные способы рекламы. Какие рекламные носители доказали свою эффективность, а от каких вы в итоге отказались?

Любая имиджевая реклама – оказалась совершенно неэффективной. Пользуемся контекстной рекламой, и рекламой в городском электронном справочнике компаний. Вот и все.
Мы никогда не пользуемся такой рекламой, в которой не представляется возможным замер ее эффективности.

Как вы видите себе перспективы дальнейшего развития вашего бизнеса?

Перспективы развития простые – выход на российский и зарубежный рынок, увеличение качества и стоимости услуг, работа с социальными сетями. Ну и увеличение количества сотрудников, конечно.

Что вы можете сказать о конкуренции в вашем бизнесе?

К конкуренции нужно относится трезво. В городе у нас больше 50 студий, и бесконечное количество студентов, предлагающих разработку сайтов. 48 компаний делают дешевле или значительно дешевле чем мы.
Мне все равно.
Никогда компания, не сможет владеть большей частью рынка. ВСЕГДА будут конкуренты и всегда кто-то будет у них покупать.
Не нужно тратить свою энергию и время на сравнение себя с конкурентами. Нужно стараться быть хоть в чем-то лучше. Даже если будет просто «отношение к работе» — это будет хорошо.

Какие советы вы могли бы дать новичкам, только планирующим открывать свой бизнес?

Советы я хочу дать следующие:

  1. Не откладывать. Действовать прямо сейчас.
  2. Не тратить время на придумывание идеи. Составьте список из вариантов, вычеркните из него все кроме и одного и начинайте.
  3. Не спешите что купить. В начале попробуйте продать. И только потом принимайте решения о покупке.
  4. Не спешите снимать офис, покупать мебель, технику и т.д. В начале можно договориться с любой компанией об использовании их офиса в случае необходимости. Появятся деньги – снимите свой.
  5. Не надо ничего боятся и усложнять. Пробуйте.
  6. Если чего не знаете или не умеете – пробуйте.

Все материалы по тегу: веб-студия

1612 человек изучает этот бизнес сегодня.

Видео (кликните для воспроизведения).

КОНСУЛЬТАЦИЯ ЮРИСТА


УЗНАЙТЕ, КАК РЕШИТЬ ИМЕННО ВАШУ ПРОБЛЕМУ — ПОЗВОНИТЕ ПРЯМО СЕЙЧАС

8 800 350 84 37

За 30 дней этим бизнесом интересовались 121316 раз.

Источники


  1. Сборник постановлений пленума верховного суда СССР. (1924-1977 гг.) (комплект из 2 книг). — М.: Известия Советов народных депутатов СССР, 2016. — 822 c.

  2. Миронов, Иван Борисович Суд присяжных. Стратегия и тактика судебных войн / Миронов Иван Борисович. — М.: Книжный мир, 2015. — 216 c.

  3. Кони, А.Ф. Уголовный процесс: нравственные начала; М.: Современный гуманитарный университет; Издание 3-е, испр. и доп., 2011. — 150 c.
  4. Аношко, В. С. История и методология почвоведения / В.С. Аношко. — М.: Вышэйшая школа, 2013. — 340 c.
  5. Омельченко, О.А. Всеобщая история государства и права; Остожье; Издание 255-е, 2013. — 576 c.
Как открыть веб-студию с нуля и почему это выгодно
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here