Как создать агентство недвижимости за 15 шагов!

Полезная информация по теме: "Как создать агентство недвижимости за 15 шагов!" с важными комментариями. Здесь собрана все денные по теме и сделаны выводы. Если вы не согласны с ними или есть вопросы, то для разъяснения вы всегда можете связаться с нашим дежурным специалистом.

Полезное в законодательстве:
ФСС РФ

Как открыть агентство недвижимости

Идеи для бизнеса -> Финансы, консалтинговые услуги, образование

Как открыть агентство недвижимости (риэлторское агентство)

Кажущаяся на первый взгляд простота создания агентства недвижимости (риэлторского агентства) приводит к тому, что ежегодно в каждом российском городе открывается по нескольку десятков новых агентств по недвижимости.

Почему же только 20% вновь открывающихся агентств недвижимости остаются на плаву и что мешает выжить остальным 80%?

Вероятно, в первую очередь потому, что открывают агентства недвижимости разные люди и ставят они перед собой разные задачи. Одни нацелены на создание серьезного и стабильного бизнеса ценой ежедневного упорного труда. Они и остаются на рынке. Другие стремятся получить быструю прибыль любой ценой, вот они-то и являют собой те самые 80%, и губят их собственные некомпетентность, непрофессионализм и амбиции.

Скачать бизнес план агентства недвижимости

Как же открыть успешное агентство недвижимости?

Начнем с офиса. Для 3-4 сотрудников агентства недвижимости хватит помещения в 15-20 кв.м. В зависимости от местоположения стоимость аренды может здорово варьироваться: от 20$ в спальных районах, до 50$ в центральной части города за кв.м.

Если вы не планируете работать исключительно с дорогой элитной недвижимостью, пожалуй, лучшим вариантом будет открыть риэлторское агентство именно в спальном районе, как более экономичный вариант. Но в любом случае, независимо от выбранного района, для открытия агентства недвижимости желательно выбирать проходное место посещаемое людьми – офисные здания, торговый центр. Наличие отдельного входа в ваше риэлторское агентство – большой плюс. Выбранное помещение желательно зонировать для удобства переговоров с несколькими посетителями единовременно.

Вполне достаточно оборудовать помещение недорогой мебелью – столы и стулья. Обязательное условие — наличие телефона, а лучше двух (для входящих звонков, и для работы агентов с клиентами). В условиях сегодняшних реалий, подключение к сети интернет становится также необходимым условием для оперативной работы агентства недвижимости.

Следующий и, пожалуй, один из важнейших шагов при открытии агентства недвижимости — подбор персонала. Хорошим риэлтором считается специалист по недвижимости, приносящий агентству от 1000$ дохода в месяц. Если крупные агентства недвижимости могут себе позволить набирать риэлторов на конкурсной основе и предлагать им сравнительно небольшой процент от сделки, то вновь открывающиеся агентства вынуждены привлекать работников, предлагая им до 70% от выручки.

Но даже на таких условиях сразу набрать профессиональных агентов-риэлторов это надо еще постараться, а риск напороться на «нечистых на руку» работников – достаточно велик.

Нередко агенты-риэлторы совершают сделки в обход родного агентства недвижимости. Бывают и случаи мошенничества с деньгами клиента, что способно безвозвратно погубить репутацию вашего бизнеса.

Кстати, если повезет, можно найти потенциальных сотрудников в… клиентах. Некоторые люди, занимаясь собственными проблемами с недвижимостью, настолько втягиваются и увлекаются этим процессом, что не прочь попробовать новый вид деятельности. Из них могут получиться гораздо лучшие сотрудники, чем из людей, просто набранных по объявлениям.

И все-таки, поскольку ваши новые сотрудники не профессионалы, их нужно обучать. Обычно это делается на соответствующих курсах по подготовке риэлторов, процесс обучения длится около месяца и обойдется в 4000 — 7000 руб. Эти курсы дадут будущему специалисту по недвижимости часть необходимых знаний, остальное может дать только практика.

Кстати, есть отличный мультимедийный обучающий видеокурс «Как стать профессиональным риэлтором» где вы найдете пошаговую схему организации агентства недвижимости, четкий поэтапный план как открыть свою риэлторскую фирму, узнаете все тонкости и нюансы работы на рынке недвижимости. Описание курса вы можете найти на нашем сайте (Посмотреть описание обучающего видеокурса Как стать профессиональным риэлтором). Рекомендую!

Еще один необходимый человек в агентстве недвижимости — хороший юрист. Он действительно будет вам необходим для решения множества проблем, которые встречаются в этом бизнесе. При этом совсем не обязательно держать его в штате, обычно для деятельности небольшого агентства недвижимости вполне достаточно юриста работающего по договору.

Российских клиентов агентств недвижимости можно условно разделить на 2 категории. Первые, не имея опыта сделок с недвижимостью, опасаются, что их обманут, и обращаются только в известные, зарекомендовавшие себя фирмы. Вторые – уже имеют опыт подобных сделок, и сами способны кинуть кого угодно, в том числе и неокрепшее еще агентство недвижимости.

Как собрать клиентскую базу? Для этого повсеместно применяется расклейка «псевдочастных» объявлений — везде, где только можно, размещаются написанные от руки или напечатанные объявления типа: «Сниму квартиру, комнату», «Куплю квартиру в вашем доме» и т. д.

Люди, позвонившие по таким объявлениям, обычно не имеют ничего против занесения их данных в базу, хотя бы просто потому, что с продавцов недвижимости процент не берется.

Покупателей же можно завлечь только рекламой. Хорошо работает давно известный прием – размещение нескольких привлекательных вариантов несуществующих квартир. Когда по этим объявлениям звонит потенциальный покупатель, указанная квартира оказывается уже якобы проданной, но агентство предлагает покупателю подобрать похожий вариант. Обычно он находится в другом агентстве недвижимости, а комиссионные делятся между агентствами. Кстати, комиссионное вознаграждение с покупателя недвижимости взимается в размере 3 — 5% от стоимости объекта.

Заложите в бюджет вашего будущего агентства недвижимости существенные расходы на рекламу – как наружную (хотя бы в месте расположения офиса), и на рекламу в СМИ. Хотя все-таки лучшей Вашей рекламой станут положительные отзывы ваших клиентов. Именно поэтому очень важно с первых же дней поддерживать высокие стандарты обслуживания и обеспечивать безопасность сделок с недвижимостью.

Для создания положительного имиджа вновь открываемого агентства недвижимости может быть очень важным вступление в корпоративные сообщества – региональные ассоциации риэлторов .

Читайте так же:  Трудовая дисциплина на предприятии и методы ее обеспечения

Вступительные взносы обычно колеблются в пределах от 50 000 до 100 000 рублей в зависимости от региона, кроме того, не менее 500 000 руб. может пойти на страхование профессиональной ответственности. Также потребуется иметь в штате профессионального брокера, который будет проходить переаттестацию 1 раз в три года.

Кроме значительных расходов, членство в этих организациях дает и значительные перспективы: это и большее доверие со стороны клиентов, доверие со стороны представителей других риэлторских агентств при проведении совместных сделок и доступ к общей клиентской базе.

Возможные варианты дальнейшего развития агентства недвижимости:
  • увеличение количества сделок за счет сдачи объектов в аренду;
  • развитие направления по работе с коммерческой недвижимостью;
  • платные консультационные услуги;
  • услуги по оформлению документов;
  • сопровождение сделок с ипотечными кредитами;
  • охват рынка пригородной недвижимости.

Если собрать все цифры, необходимые для того, чтобы открыть агентство недвижимости, можно получить некую приблизительную условную смету расходов на открытие риэлторского агентства из 3-4 сотрудников, которое изначально нацелено на долгосрочное существование на рынке и включает в себя расходы на вхождение в корпоративную ассоциацию:

  1. Единовременные расходы – 5000$.
  2. Ежемесячные расходы – 1000$ .

Таким образом, открывая агентство недвижимости нужно располагать суммой не менее 6000$, чтобы осуществить все единовременные расходы и покрыть расходы хотя бы за первый месяц. Вероятнее всего, доходы появятся не в первый месяц, и, может быть, даже не во второй. Так что для страховки эту сумму лучше скорректировать на 20-40% в сторону увеличения.

По подсчетам специалистов, срок окупаемости небольшого агентства недвижимости составляет от 3 месяцев до 2 лет.

Сергей Панкратов Идеи для бизнеса
12/2011

Как стать риелтором самостоятельно

В этой статье мы рассмотрим, почему стоит выбирать профессию риелтора, а не идти работать по специальности, полученной в институте. А в заключении подумаем, какие шаги можно совершить, чтобы добиться успеха, работая в сфере недвижимости.

Хорошо ли работать риелтором?

По какому пути пойти, выбирая работу, — это очень сложное решение. И, порой, от него может зависеть вся дальнейшая жизнь человека. Пойдет на денежную работу — все сложится хорошо. Пойдет на безденежную – и не видать ему дорогих машин и шикарного отдыха.

[1]

Чтобы много зарабатывать, надо устроится поближе к большим деньгам. Понятно, что даже самый плохой продавец нефтяных насосов всегда будет зарабатывать больше самого лучшего продавца пирожков. Но для продажи высокотехнологичного оборудования нужно хорошо в нем разбираться и знать толк в предметной области.

Можно потратить пару лет жизни и стать высококлассным специалистом в области экспорта нано-технологий. А можно уже сегодня начать работать риелтором.

Риелтор – очень денежная работа, не требующая специальных навыков и образования. Квартиры стоят дорого, и за свои услуги риелторы получают хорошие комиссионные. От 50 до 100 тысяч рублей с одной сделки.

Самое интересное, что уровень знаний большинства работников этой специальности очень низок. За последние полтора года я пообщался с несколькими десятками таких специалистов, и из более чем 20–30 человек только трое оказались хорошими специалистами. Остальные же знали намного меньше меня и не могли даже сразу определить, по какой стоимости следует выставлять мою квартиру на продажу.

Например, на вопрос о том, по какой цене можно продать мою квартиру, почти все затруднялись сразу дать ответ. Хотя что может быть проще, почему эти так называемые специалисты не удосужились перед встречей хотя бы посмотреть на сайтах с объявлениями, за какую цену продаются квартиры в соседних домах?

Но такое безалаберное отношение к работе не явилось помехой для хороших заработков. Почти все встреченные мной риелторы приезжали в назначенное место на хорошеньких иномарках. Посудите сами, если такой специалист будет продавать хотя бы одну квартиру в месяц, то свои 50 — 100 тысяч рублей он уже заработал.

На фоне таких специалистов, на мой взгляд, вам будет очень просто выделиться, если вы станете предоставлять качественный сервис. А начинать работать можно практически с нулевыми знаниями, никто этого даже не заметит.

А в течение двух-трех месяцев вполне реально стать очень хорошим специалистом и “порвать” рынок. Ведь за первые полгода, что я занимаюсь недвижимостью, я стал в ней разбираться гораздо лучше большинства риелторов.

Что нужно, чтобы стать риелтором?

Вам понадобится немного смелости и “железные яйца”, даже если вы девушка. Первый шаг всегда сделать очень сложно и страшно. Особенно страшно первый раз помогать клиенту заключать договор на несколько миллионов рублей. Поэтому на первую сделку позовите знакомого юриста.

Работа риелтора очень проста. Если вы продаете квартиру своего клиента, то даете объявления на сайтах бесплатных объявлений типа “Авито” и “Из рук в руки”. Если покупаете, то сами звоните по таким объявлениям.

Проста она, конечно, только на первый взгляд. В процессе работы вам придется узнать много тонкостей и придумать несколько хитростей, которые позволят вам работать эффективно. Но данной информации вам уже достаточно, чтобы начать.

Перед началом работы очень рекомендую посетить несколько агентств недвижимости и прикидываться поочередно то продавцом, то покупателем квартиры. Так вы лучше познакомитесь с будущей работой.

Как начать работать риелтором, если очень страшно

Возможно, вы провели исследования и посетили несколько агентств, но вам по-прежнему страшно, и вы боитесь заключать многомиллионные договоры купли-продажи квартир.

В этом случае, может быть, вам следует для начала поработать риелтором по сдаче квартир и комнат в аренду. В этом случае вы будете заключать договоры на маленькие суммы, сможете привыкнуть общаться с клиентами и немного познакомитесь с рынком недвижимости.

Читайте так же:  Pos-материалы создаем рекламную базу

После этого, приобретя опыт работы, вы уже сможете перейти к серьезным сделкам без излишних страхов.

Риелторы по аренде работают почти так же, как и риелторы по покупке и продаже недвижимости. Но есть некоторые отличия.

Сначала риелтор дает несколько фальшивых объявлений о сдаче квартир в аренду в разных районах города. И когда ему звонят заинтересованные клиенты, он говорит, что эта квартира уже сдана и предлагает посмотреть другую в этом же районе.

Квартиры, которые предлагаются в аренду, находятся на сайтах бесплатных объявлений. Есть даже специализированные сайты, на которых допускается размещение объявлений только от собственников. Объявления от посредников на таких сайтах беспощадно чистятся. Еще можно покупать базы объявлений от собственников в специализированных агентствах, средняя стоимость такой базы 2 500 рублей.

За свои услуги такой риелтор берет 50% от стоимости месячной аренды подобранной квартиры.

Как увеличить свои доходы, работая риелтором по аренде квартир

Работая риелтором, очень важно обрасти постоянными клиентами. Которые будут обращаться к вам за помощью в сдаче своей квартиры вновь и вновь.

Самый простой способ это сделать – это давать клиентам больше, чем они ожидают получить, обращаясь к риелтору. Если вы расскажете им, как можно сдать их квартиру дороже, и даже поможете им в осуществлении этой затеи, то эти клиенты навек станут вашими.

Если вы поможете клиентам сдать их квартиру в два или даже три раза дороже, то вы с такой квартиры получите и в два раза больше комиссионных.

Узнать, как можно сдать квартиру дороже, можно из моей бесплатной книги. Скачать книгу 6 ошибок которые мешают вам сдать квартиру дорого.

Как начать ювелирный бизнес

Одним из самых элитных видов предпринимательской деятельности по праву считается ювелирный бизнес, который вместе с этим можно считать наиболее подверженным всевозможным опасностям. Колебание цен на золото и тяжелые конкурентные условия делают его достаточно рискованным способом заработать в современной экономике.

Как начать ювелирный бизнес

Начать такой бизнес можно с изготовления авторских украшений. Это направление возникло у нас не так давно и перспективы его развития достаточно широкие. Богатые люди обоих полов просто нуждаются в эксклюзивных украшениях, способных подчеркнуть их высокий статус и принадлежность к элите.

Как открыть свой ювелирный магазин

Открытие ювелирного магазина сопряжено с рядом трудностей, среди которых бумажная волокита, поиск квалифицированного персонала, налаживание каналов поставки ресурсов, которые должны отвечать требованиям качества, а также иметь наименьшую стоимость. После того, как эти проблемы будут разрешены, можно определяться с перечнем услуг, ширина которого чем больше – тем лучше. Здесь важно придумать какую-то уникальную услугу, что привлечет состоятельных клиентов.

Важнейшим моментом при работе с ними является наиболее качественное удовлетворение запросов потребителя. В результате вашего взаимодействия с клиентом он должен получить именно то, что задумал, а вы должны с блеском продемонстрировать свои возможности. Не стоит бояться даже самых причудливых капризов заказчика, ведь современный рынок не ограничен в выборе сырья и материалов даже среди драгоценных металлов и камней.

Недостатки ювелирного бизнеса

К недостаткам ювелирного бизнеса относится сезонный характер его прибыльности. Большие праздники обычно приносят большой доход в этой сфере, а вот после них, как правило, начинается некоторый застойный период.

Открытие ювелирной мастерской

В дополнение к студии изготовления ювелирных украшений можно организовать мастерскую по ремонту уже готовых изделий, а также организовать скупку драгметаллов.

И прежде как начать ювелирный бизнес, нужно не забыть об охране, что в обязательном порядке предполагает использование соответствующего оборудования и привлечение профессионалов.

Хотите создать свое агентство недвижимости и не знаете с чего начать? Начните с прочтения наших 15 шагов, в которых подробно описаны все действия.

Интересно как открыть свой бизнес баня? Для Вас мы подсчитали все расходы на организацию данного вида бизнеса а также Ваш предполагаемый доход. Читайте в статье.

Вас интересует что нужно для открытия магазина нижнего белья? Какое торговое оборудование для нижнего белья лучше подойдет? Об этом читайте здесь.

Как стать профессиональным риэлтором

Как ЛЕГКО и БЫСТРО открыть свое Агентство Недвижимости и зарабатывать на продаже и аренде недвижимости?

Как стать хорошим риэлтером и заработать на нестабильном рынке недвижимости всегда, оставаясь на плаву даже во времена кризиса и приумножая заработанное в самые нелегкие времена?

Теперь, чтобы освоить все тонкости ведения риэлтерского бизнеса и ихзучить все секреты профессии риэлтера , Вам не нужно долгие месяцы ходить на специализированные курсы.

Мультимедийный обучающий видеокурс

Как стать профессиональным риэлтором.
Шаг за шагом на пути к успеху.

  • Начинаем всё с нуля (кто такой риэлтор, что такое агентство недвижимости, как оно работает).
  • Ваш путь к успеху в продаже недвижимости.
  • Стратегия Эффективности (как работать с клиентом и доводить результат до выгодной сделки).
  • Конкуренция и рынок недвижимости в целом.
  • Тонкости и нюансы работы на рынке недвижимости.
  • Партнёрство и деловые контакты.
  • Представлена пошаговая схема организации своего риэлтерского агентства, бизнеса в сфере недвижимости.

100% актуальной информации
Обучение через практические ситуации
Более 7 часов обучающего видео

Все материалы, вошедшие в курс, основаны на реальном практическом опыте и составлены с учетом специфики Российского рынка недвижимости, а также законодательства РФ. Информация представлена на DVD диске, самом удобном формате обучения.

Что вы узнаете из этого видеокурса?

Самые эффективные способы привлечения клиентов;
Видео (кликните для воспроизведения).

Как собрать огромную базу данных объектов недвижимости;

Классификацию жилых помещений по типу планировки;

Поэтапное планирование и открытие своего риэлтерского агентства;

Как эффективно распоряжаться своими ресурсами;

Как уберечь бизнес от недобросовестных сотрудников — риэлтеров;

Что сделать, чтобы клиенты выбирали именно Вашу риэлтерскую фирму;
Читайте так же:  Новые идеи бизнеса в америке

Что нужно знать абсолютно всем собственникам бизнеса;

Как правильно строить работу риэлтерского агентства с клиентами;

Как мотивировать персонал для повышения эффективности работы.

и это только малая часть тех вопросов, которые вошли в основной курс подготовки риэлтера!

Представлена пошаговая схема организации своего агентства недвижимости, четкий поэтапный план как открыть свою риэлтерскую фирму.

Мультимедийный обучающий курс
по открытию своего бизнеса в сфере недвижимости

Как Стать Профессиональным Риэлтером
Шаг за шагом на пути к успеху.

Шаг за шагом Вы узнаете все тонкости и премудрости работы риэлтора. Изучив данный курс Вы гарантированно сможете стать успешным риэлтором, квалифицированным специалистом по продаже недвижимости.

Все обучение построено на ПРАКТИКЕ с демонстрацией всех тонкостей работы риэлтора, есть специальный ресурс поддержки клиентов и партнеров.

Чем быстрее Вы возьмете в свои руки этот видеокурс, тем скорее Вы начнете зарабатывать деньги и оставите позади всех Ваших конкурентов!

за 6 шагов

6 недельный коучинговый курс для руководителей агентств недвижимости и компаний — застройщиков

Постройте всего за 6 недель управляемую, прозрачную и контролируемую систему продаж, которая работает четко, как швейцарские часы даже в кризис

тренинг в цифрах

6
простых шагов

За 6 простых шагов вы создадите систему продаж, которая обычно создается не один год

55
документов

Необходимых для эффективной работы вашего отдела

300 управленческих часов вы сэкономите на создани системы продаж

Программа тренинга

Организационная структура отдела продаж недвижимости

Найм персонала в отдел продаж по технологии флеш-рекрутинга

  • Выбираем свою структуру, прописываем ответственных и регламентируем приказом
  • Прописываем количество вакансий, тексты вакансий с использованием принципа ODC. Размещаем вакансии на сайтах. Обучаем руководителя контролю и управлению наймом, как комплексным проектом

Дополнительные материалы

  • Папка «Конкурсный найм под ключ»

(примеры вакансий на разные должности в отдел продаж, 10 площадок для бесплатного размещения вакансий, полная пошаговая инструкция организации и проведения массового найма в вашем агентстве на 57 стр.)

  • Видеозапись аналогичного найма в компании-застройщика
  • Тестовые задания для соискателей
  • Оценочный лист для жюри
  • 5 анкет для собеседования
  • Скрипты отработки входящего потока кандидатов
  • Пример кейса для найма руководителей
  • Как открыть агентство недвижимости: секреты успеха

    Открытие агентства недвижимости может показаться многим простым делом, которое требует только наличия начального капитала и правильного общения с клиентами. Но количество фирм, которые ежегодно разоряются и исчезают с рынка риэлторских услуг, является хорошим показателем того, что нужно учесть все нюансы и подводные камни, чтоб добиться достойного дохода. Подробный расчет бизнес-плана и тщательное планирование будущей деятельности еще никто не отменял.

    Создание агентства недвижимости с нуля в 2017-2018 году

    Хотя при открытии агентства недвижимости с нуля не нужна обязательная сертификация — в последнее время это даже является недостатком. Данный факт связан с тем, что слишком большое количество непрофессиональных агентств дискредитируют работу риэлторских фирм. Поэтому при наличии начального капитала для открытия такого собственного бизнеса придется не только бороться с зарекомендовавшими себя на рынке недвижимости организациями. Больше времени придется потратить на то, чтобы доказать потенциальным клиентам, что вновь открытая фирма не относится к так называемым «однодневкам».

    Большинство риэлторов придерживается мнения, что самой главной составляющей работы АН является наличие богатой базы данных недвижимости. Если такая база есть в наличии, то можно смело приступать к расчету бизнес-плана.

    Если же необходимая для начала бизнеса информация отсутствует, то лучше всего перед началом регистрации помимо сбора регистрационных документов и подбора персонала сразу же начать формирование собственной базы. Покупать у других уже существующих агентств их базы – это пустая трата денег. На продажу выставляют так называемые «пустышки», последующий «прозвон» которых не даст результатов.

    Как и где начинающему риэлтору получить ЭЦП?

    В каких случаях происходит ликвидация ИП? Как осуществить эту процедуру самостоятельно?

    Если сразу же не удается собрать качественную информацию, то можно временно нанять несколько работников, чья зарплата будет напрямую зависеть от эффективности полученных данных.

    Сразу же нужно приучить себя как руководителя к сохранению конфиденциальности будущей базы, чтобы персонал не распродал постепенно то, на что было потрачено немало средств и времени.

    За последние несколько лет законодательная база, регулирующая работу агентств недвижимости, кардинально не изменилась. То же касается и законов, которые регулируют регистрацию и правоотношения сторон сделок купли-продажи и аренды. Поэтому затраты на оформление документов, раскрутку и содержание риэлторских фирм мало изменились.

    Поэтому, чтобы ответить на вопрос о прибыльности агентства недвижимости, нужно применить такое количество критериев и знания конкретного рынка недвижимости, что становится возможным только на опыте.

    Риэлторский бизнес: с чего начать?

    Итак, вы задались вопросом: как открыть риэлторское агентство? Начнем с того, что, в первую очередь, необходимо определиться, в какой форме его регистрировать.

    Хотя возможна регистрация будущего агентства как закрытого акционерного общества или индивидуального частного предпринимательства, лучше всего выбрать классический вариант – общество с ограниченной ответственностью. Это позволит не переоформлять документы, если бизнес пойдет хорошо или же, наоборот, плохо. Регистрацию необходимо выполнить самостоятельно, чтобы быть уверенным в своей состоятельности как риэлтора, если обстоятельства вынудят какое-то время работать самостоятельно.

    Для регистрации понадобятся оригиналы и копии:

    • протокола о создании общества с ограниченной ответственностью;
    • устава общества, выполненного по определенной форме с необходимыми подписями;
    • паспортов граждан, которые будут являться учредителями и директором будущего агентства;
    • заявления на регистрацию;
    • квитанции об оплате государственной пошлины.

    В результате правильной подачи документов через пять рабочих дней можно получить свидетельство о государственной регистрации. С ним нужно стать на учет в:

    • подразделении налоговой инспекции;
    • местном отделении статистики;
    • региональном или городском подразделении пенсионного фонда;
    • местном страховом фонде.

    После этого можно приступить к изготовлению печати и оформлению расчетного счета агентства.

    Читайте так же:  Как сделать разведение кроликов прибыльным бизнесом

    От названий в стиле «Феникс», «Новая жизнь» или «Агентство недвижимости №1 города…» лучше сразу отказаться. Если фантазии и знаний для создания правильного названия и качественной рекламной кампании не хватает, то лучше сразу подобрать внештатного, но профессионального рекламщика.

    Еще до регистрации агентства нужно определиться, с какими нотариусами планируется проведение сделок. Малоопытный или слишком занятой юрист может стать причиной срыва любого соглашения о купле-продаже или аренде. Нельзя ориентироваться только на одного, хотя и проверенного нотариуса. Лучше всего иметь возможность параллельной работы с несколькими специалистами.

    Нужно на первое время очертить для своего агентства определенный район города или области, в котором можно запланировать работу и быстро получить положительные отзывы клиентов. Ведь очень многое в работе даже крупных АН зависит от рекомендаций тех, с кем пришлось проводить сделки. Довольный клиент – это самый лучший способ распространения рекламной информации. Нельзя сразу рассчитывать захватить в свои руки и рынок купли-продажи, и рынок аренды. Нужно выбрать тот сектор, в котором меньше конкурентов. А потом только брать штурмом более популярный и прибыльный. То же касается и районов города или области, с которыми собирается работать агентство.

    Какие подводные камни нужно обойти, чтобы создать успешное агентство недвижимости?

    Для большинства агентств самыми главными причинами убыточной или малоприбыльной деятельности являются утечка информации и экономия на рекламе. Поэтому сразу же при открытии фирмы нужно обратить пристальное внимание на подбор преданного делу персонала. Можно посоветовать заключать дополнительный, помимо трудового, договор, который бы предусматривал немалый штраф за разглашение конфиденциальной информации. В случае утечки получить в судебном порядке компенсацию будет нелегко, но это позволит сразу отсеять тех работников, которые пришли наниматься в агентство только для продажи данных в чужие руки.

    От качества персонала будет зависеть количество сделок и их прибыльность. Но прием на работу опытных риэлторов может привести к тому, что доходы будут проходить мимо кармана руководителя. Поэтому лучше всего принимать на работу людей с небольшим опытом работы, но с рекомендациями и желающих работать на результат. Ведь многие опытные агенты начинают со временем лениться, ожидать крупных сделок с большими комиссионными, а большое количество мелких сделок упускать. Если такие работники начинают проявлять себя в агентстве, то лучшим решением будет увольнение. Ведь воспитать активного агента по недвижимости проще, чем перевоспитать ленивого профессионала.

    Даже наличие лучших риэлторов в штате агентства не сможет компенсировать экономию на рекламе. Ведь потенциальный клиент видит, в первую очередь, рекламную колонку в интернете или печатной продукции. И если нет подробной информации о риэлторской фирме или же предлагаемых объектах недвижимости, то выбор будет сделан в пользу конкурентов с большим баннером и объемными подробными колонками.

    Необходим интересный, качественно раскрученный сайт агентства, на котором клиенту будет приятно находиться и легко искать необходимую информацию. К тому же нужно постоянно мониторить интернет-ресурсы, чтобы убедиться в том, что конкуренты не устраивают «черный пиар» фирме. Если на специализированных форумах и сайтах начинают массово появляться необоснованные негативные отзывы об агентстве, то нужно позаботиться об их удалении и поисках «благодетеля», который занимается рассылкой.

    Риэлтор постоянно работает с бумагами. Документооборот предусматривает правильное их сшивание. Узнайте у нас, как правильно сшивать документы.

    Открытие собственное парикмахерской: как это происходит?

    Хотя это может и быть неудобным, но часть объявлений о продажепокупкеаренде нужно писать вручную. Это связано с тем, что в подсознании большинства людей засело одно и то же предубеждение – написанное от руки объявление не принадлежит агентству. А любой клиент ищет возможности сделки без посредников. Количество звонков по рукописным объявлениям всегда на порядок больше, что дает возможность повысить шанс на совершение сделки. Главное, удержать внимание клиента, чтобы он забыл о наличии посредника между ним и хозяином недвижимости. То же касается объявлений по поиску людей, владеющих недвижимостью для продажи или аренды.

    Как стать успешным риэлтором?

    Помимо осуществления предпринимательской деятельности, нужно постоянно совершенствовать собственные законодательные и риэлторские знания. Если таких знаний мало, то можно быстро разориться по двум причинам. Первая – это участие в незаконных сделках. А вторая – персонал может обвести вокруг пальца необразованного руководителя и положить в карман большую часть прибыли.

    Желательно сразу после открытия АН планировать в бюджете расходы на посещение специализированных сертифицированных риэлторских курсов и программ. Это позволит быть в курсе любых изменений рынка и лучше видеть возможности для бизнеса на рынке недвижимости. Если в штате сотрудников есть надежный и проверенный сотрудник, то на повышение его профессионального уровня успешный риэлтор может потратить определенную сумму.

    Если количество знаний и уровень самого агентства уже заслуживают не только внимания большого количества клиентов, но и зависти со стороны конкурентов, то можно задуматься о регистрации в региональной Ассоциации риэлторов.

    Многие делают ошибку и начинают сбор документов сразу для Российской Гильдии риэлторов. Сразу нужно понять, что попасть в такое закрытое сообщество новичку очень сложно. Поэтому лучше пойти окольными путями и стать сначала членом нескольких местных сообществ.

    [3]

    Секреты успешного риэлтора

    Так как «Банком жилищного финансирования» была предложена новая разновидность ипотеки как с переводом в нежилой фонд, то можно воспользоваться этим нововведением в развитии своего бизнеса. Данная ипотечная программа предлагает выгодные условия для тех, кто уже имеет во владении или собирается приобрести недвижимость из жилого фонда, которая лучше подойдет для коммерческой деятельности.

    Это позволит превратить жилую бюджетную недвижимость в прибыльную для продажи коммерческую. При небольших затратах можно пробиться в сферу сделок с нежилым фондом, создавая его объекты самостоятельно.

    Читайте так же:  Бизнес-план открытия пиццерии

    Во многих регионах открываются Высшие школы недвижимости, посещение семинаров которых может принести значительную пользу для знаний в развитии бизнеса. Тем более, стать слушателем этой школы – это путь к возможности со временем стать членом РГР (Российской гильдии риэлторов), что сразу поднимет агентство на уровень выше и для клиентов, и для конкурентов. Если есть уверенность в том, что одна из конкурирующих фирм подделала для себя сертификат о членстве в РГР, то нужно обязательно сообщить в гильдию. Это поможет быстро устранить конкурента чужими руками.

    Как стать профессиональным риэлтором? При закреплении на рынке недвижимости лучше всего переосмыслить свою рекламную программу и сделать ее более информативной и доступной для клиентов. Для этого нужно либо постепенно вырастить в коллективе хорошего рекламщика, либо нанять работника со стороны. Качественная реклама помогает намного выгоднее позиционировать свое агентство на фоне конкурентов.

    Бизнес-план агентства недвижимости

    Магазин готовых бизнес-планов — то, что вы ищете, уже здесь!

    Гарантия качества. Все регионы. Более 3000 вариантов в одном месте. Мгновенное скачивание.

    На этой странице вы можете бесплатно скачать или прочитать готовый типовой бизнес-план агентства недвижимости.

    Используя приведенный готовый образец бизнес-плана в качестве исходного шаблона , вы сможете составить свой бизнес-план агентства недвижимости (риэлтерского агентства).

    Огромный спрос на услуги риэлтеров (от англ. real estate – недвижимость), невысокий стартовый капитал для открытия агентства недвижимости, привели к тому, что в большинстве городов таких агентств существует огромное количество. Спрос на услуги агентства недвижимости (риэлтерского агентства) всегда высок, и даже в условиях глобального экономического кризиса продолжает неуклонно расти.

    Если Вы хотите открыть свое агентство недвижимости, приносящее хороший доход и имеющее долгосрочные перспективы развития, то прежде всего следует разработать стратегию своего дела и составить грамотный, продуманный бизнес-план своей риэлтерской фирмы, который станет надёжной основой стабильного и рентабельного бизнеса.

    Бизнес-план агентства недвижимости
    (риэлтерского агентства)

    Организационные вопросы

    Целью создания фирмы по оказанию риэлторских услуг (агентства недвижимости) является покупка-продажа, аренда, обмен объектов недвижимости различного назначения, а также юридическое сопровождение сделок с недвижимостью.

    Лицензирование и сертификация риэлторской деятельности. Согласно Закону «О лицензировании отдельных видов деятельности» деятельность риэлторских организаций лицензированию не подлежит. Вместе с тем, Российской гильдией риэлторов разработаны национальные стандарты профессиональной риэлторской деятельности, которые были зарегистрированы в Госстандарте РФ, поэтому агентству недвижимости необходимо сертифицировать брокерские услуги.

    Маркетинг и сбыт. Количество совершаемых сделок, а следовательно и прибыль, во многом зависят от актуальной информации с рынка недвижимости, которую ваши агенты смогут получить, именно поэтому в этом бизнесе огромную роль играют личные связи и возможности. Риэлторские компании, обычно, размещают свою рекламу в местных газетах бесплатных объявлений и специализированных изданиях. Во многих городах существуют интернет-сайты о недвижимости в данном городе (области, республике), где также можно размещать информацию о своих услугах. Крупные агентства недвижимости, как правило, имеют собственные сайты, где представлены все актуальные на данный момент предложения по недвижимости.

    Помещение. Что касается выбора месторасположения офиса агентства недвижимости, то здесь возможны самые разные варанты. Кто-то считает, что для успешного бизнеса необходимо помещение только в центральной части города, другие отдают предпочтение спальным районам. В принципе, основная часть работы риэлтора проходит, что называется «в поле».

    В большинстве своем, риэлторские фирмы арендуют помещения в офисных и торгово-офисных центрах. Площадь офиса — от 20 кв.м., при этом желательно выделить отдельную комнату для общения с клиентами и кабинет руководителя.

    Персонал. На начальном этапе работы агентства вам потребуется штат, численностью от 5 человек. Обычно, в среднем агентстве недвижимости штат составляет 8-12 человек. При этом часть риэлторов работает в агентстве недвижимости по договору. Опыт работы в сфере риэлторской деятельности и недвижимости для руководителя и, хотя бы, части персонала – обязателен.

    Оборудование. Для нормальной деятельности агентства недвижимости потребуется приобрести компьютеры, принтер, факс, ксерокс, кассовый аппарат, сейф. Желательно иметь несколько прямых телефонных номеров или многоканальный городской телефон.

    [2]

    Финансовая часть

    Расходы:

    Аренда помещения – от 14-15 тыс. руб.

    Оборудование – от 60-80 тыс. руб.

    Программное обеспечение (1С и т.п.) — 30 тыс. руб.

    Реклама – от 4-15 тыс. руб. в месяц.

    Оплата труда для агентов устанавливается сдельная. Сумма вознаграждения обычно составляет 30-60% от комиссии за проведенную сделку.

    Оплата труда руководителя, бухгалтера, уборщицы – фиксированный оклад.

    Коммунальные платежи, оплата за телефон и иные расходы – от 6 тыс. руб.

    Доходы:

    Средняя цена за риэлторские услуги – 3 — 6% от суммы сделки. Прибыль фирмы с численностью 5 человек может составлять порядка 200 тыс. руб. в месяц.

    Рентабельность агентства недвижимости во многом зависит от суммы вложений, мвсштаба бизнеса, активности и квалификации агентов-риэлторов, средний показатель – около 25%.

    Видео (кликните для воспроизведения).

    Окупаемость – от 3-6 месяцев.

    Источники


    1. Зайцев, А. И. Постатейный комментарий к Федеральному закону «О судебных приставах» / А.И. Зайцев, М.В. Филимонова. — М.: Ай Пи Эр Медиа, 2014. — 128 c.

    2. Рагулин, А.В. Современные проблемы регламентации и охраны профессиональных прав адвоката-защитника в России / А.В. Рагулин. — М.: Юркомпани, 2015. — 290 c.

    3. Кони, А.Ф. Уголовный процесс: нравственные начала; М.: Современный гуманитарный университет; Издание 3-е, испр. и доп., 2011. — 150 c.
    4. Марченко, М. Н. Теория государства и права в вопросах и ответах / М.Н. Марченко. — М.: ТК Велби, Проспект, 2007. — 240 c.
    5. Торвальд, Ю. Век криминалистики; М.: Прогресс, 2011. — 325 c.
    Как создать агентство недвижимости за 15 шагов!
    Оценка 5 проголосовавших: 1

    ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

    Please enter your comment!
    Please enter your name here