Как спланировать начало вендингового бизнеса

Полезная информация по теме: "Как спланировать начало вендингового бизнеса" с важными комментариями. Здесь собрана все денные по теме и сделаны выводы. Если вы не согласны с ними или есть вопросы, то для разъяснения вы всегда можете связаться с нашим дежурным специалистом.

Как спланировать начало вендингового бизнеса

Рождение вендингового бизнеса.

Прежде всего вендинговый бизнес (вендинг) или по русски – бизнес с торговыми автоматами подразумевает в себе реализацию товара без продавца. Автомат в этом случае сам и есть продавец товара. Общение с автоматом происходит через панель выбора товара и платежный механизм. Зародились автоматы в далеком 215 г. до нашей эры. Александрийский

математик Герон описал устройство, с помощью которого в храмах Древнего Египта наливалась святая вода при опускании прихожанами в прорезь монетки. На изображении слева видно как работал этот автомат. А 1076 году нашей эры в Китае машина уже продавала карандаши. В британском музее можно посмотреть автоматы китайских императоров XVIII века. По-настоящему автоматическая торговля начала развиваться лишь в конце XIX в., после того как появились фасованные товары, которыми было удобно торговать без участия людей. В это же время в Америке были запатентованы первые монетоприемные механизмы. Первым продаваемым товаром стала жевательная резинка. США стали мировым лидером автоматической торговли, а в 1902 г. в Филадельфии даже открылся первый магазин под названием «Автомат». В 20-х годах с помощью автоматов начали продавать сигареты, в 30-х — прохладительные напитки. В России автоматы запомнились в 1980-1998г.г. Это автоматы газированной воды. они стояли на улицах рядами и у каждого был один общий граненый стакан, а цена напитка 1 коп и 3 коп. Эпоха вендингового бизнеса в России с газводой закончилась на этапе перестройки и денежной реформы, даже не успев начаться, автоматы исчезли с улиц и встречались только в цехах заводов.

Как открыть свой вендинговый бизнес

Торговый автомат зарабатывает деньги сам. При помощи торгового автомата можно организовать торговую точку в любом месте, но необходимо соблюдать правила установки. Именно от правильного места установки автомата и зависит успешность вендингововго бизнеса, поскольку не каждое место может приносить нужный доход. При соблюдении таких правил и грамотной установке один аппарат может приносить до 3000 рублей выручки в день. Обычно это места с высокой проходимостью, большим скоплением посетителей или длительным временем ожидания. Срок окупаемости кофейного аппарата должен укладываться в пределах от 1 до 2 лет только в таком случае можно считать что средства были удачно вложены и можно продолжать развивать вендинговый бизнес.

Вендинг, или торговля через автоматы, давно получил распространение во всем мире. Безоговорочные лидеры по количеству автоматов на душу населения являются такие страны как Япония и США, где в среднем один автомат приходится на 30 человек населения. В России один автомат приходится на каждые 5-10 тыс. человек.

Вендинговый бизнес: Оформление документов

Для открытия вендингового бизнеса по установке и обслуживанию торговых автоматов необходимо зарегистрировать предприятие (ООО) или ПБОЮЛ и разобраться в системе налогообложения. Для тех кто хочет попробовать, мы рекомендуем открыть ПБОЮЛ, т.к. менее затратно для старта и понимания что это бизнес. Как это сделать и какие шаги предпринять то все это расписано на форуме INFOVEND.RU в рубрике — вендинговый бизнес для новичков или узнай тут как открыть ИП.

Первое что нужно сделать — это определить виды деятельности, которыми планируете заниматься в соответствие с классификатором экономической деятельности — ОКВЭД. Если говорить просто, то ОКВЭД это пронумерованный перечень всевозможных видов экономической деятельности. Ниже приведен список ОКВЭДов для кофеавтоматов:

47.99.2

В зависимости от того, чем торговать, автоматы подпадают под одну из трех систем налогообложения: упрощенную (гл. 26.2 НК РФ), ЕНВД (гл. 26.3 НК РФ) и обычную — производство с последующей реализацией. Автомат может быть как просто «продавцом» (жвачки, игрушки), так и «производителем» (горячие напитки).

«Если торговля через автоматы подпадает под определение розничной торговли, то выбора не остается — только ЕНВД. Если нет, то можно выбрать Упрощенную Систему Налогообложения (УСН) или как принято называть «упрощенку», где налог платится с дохода либо по системе «доход минус расход» (выгодно при больших расходах) или продаже оборудования. Если выручка маленькая, имеет смысл остаться на обычной системе налогообложения». В любом случае мы Вам рекомендуем сразу встать на УСН т.к. в такой ситуации минимум головной боли с заполнением деклараций и ведением бухучета.

Вендинговый бизнес: Торговые автоматы

Одним из самых популярных видов торговых автоматов в вендинговом бизнесе является кофейный. Современный кофеавтомат — это сложное устройство с механическими узлами и электронной начинкой, обеспечивающей автомат множеством полезных функций. Электронные автоматы снабжены не только монетоприемниками, но и купюроприемниками, а также системами безналичной оплаты (специальные электронные карты и ключи) что очень удобно для потребителя.

Востребованность автоматов выглядит примерно так:

  1. Кофеавтоматы с возможностью установки кулера для приготовления горячих и холодных напитков;
  2. торговые автоматы, предлагающие снеки — чипсы или шоколад;
  3. торговые автоматы продающие игрушки.
  4. механические торговые автоматы (жвачка, конфеты леденцы, бахилы и прочее штучное)
  5. торговые автоматы газированной воды.
  6. вендинговые массажные кресла
  7. музыкальный вендинг

Начинать вендинговый бизнес , как и любой другой лучше с проверенной фирмой-поставщиком. На форуме INFOVEND.RU можно обсудить и выбрать проверенного надежного поставщика в разделе «КОМПАНИИ» Фирма — поставщик оборудования должна предоставлять гарантийное обслуживание, поставку необходимых ингредиентов, предоставлять консультации. При монтаже оборудования лучше сразу подключить автомат к водоснабжению с использованием фильтра аквафор с обратным осмосом и емкостью 10 литров. Как подключить к водопроводу подробно описано в рубрике форума «Подключение к воде». Так в случае отключения воды у вас будет небольшой резерв и возможно не потребуется переводить на канистру.

Вендинговый бизнес: Установка торгового автомата

Место установки торгового автомата надо определить сразу. Распространенная ошибка, которую совершают новички вендингового бизнеса это когда вначале покупают автоматы, а потом уже начинают присматривать место для их установки, вести переговоры об аренде, оборудование простаивает и прибыль не приносит, да возможно купленное оборудование еще и не подойдет к найденному месту. Прибыль определяется и размещением аппаратов в удачном месте и сезонностью. Наилучшим местом расположения для оборудования, как мы уже выше отмечали, считается территория большого скопления людей, пребывающих в статике, а не в динамике, например ВУЗы, ГИБДД, Большие офисные центры и прочее. Со всеми местами можно ознакомиться в рубрике форума «Места установки торговых автоматов».

Автоматы по продаже жевательной резинки выгодно размещать вблизи школ. Или в торгово-развлекательном центре, причем желательно на разных пролетах или на протяжении прохода в нескольких местах. Тут работает правило пока шел увидел, но не подошел, далее шел увидел — задумался, ну а из третей купил. Наименее выгодны аппараты по продаже баночных напитков и штучного товара: в силу конкуренции с ближайшими ларьками и магазинами наценка на товар не может превышать ту, которая принята в торговле 15-20%.

Было время когда Coca-Cola разместила автоматы на улице и в Московском метро, но в силу менталитета нашего русского народа 80% автоматов подверглись вандализму из-за чего Coca-Cola была вынуждена свернуть это направление, а это порядка сотни автоматов.

Читайте так же:  Как заработать в твиттере деньги

Вендинговый бизнес: Аренда мест

Прежде всего нужно стараться договариваться о безвозмездной установке торгового автомата, и аргументированно доказывать что это организация нуждается в ваших услугах. Такое бывает и весьма часто, но если разговор сразу зашел об аренде то нужно отчетливо понимать, что вендинговый бизнес успешен только тогда, когда вы несете минимум расходов, а это значит желательно проверить точку если рядом нет конкурентов. Минимум месяц надо постоять и понять как отрабатывает автомат. Первые две недели лучше не рассматривать — новизна оборудования, любопытство это факторы которые вводят в заблуждение. Должен наступить обычный период когда все привыкли, и во на основе выручки этого периода можно судить стоит ли остаться или нет. минимум 500 руб это покрытие электроэнергии и хозяйственных услуг с запасом. максимум 1500 руб. Либо 10-20% от выручки. Выше уже не рентабельно для вас. Поскольку нужно учитывать в расходах все — ингредиенты, амортизацию оборудования, запчасти, бензин и еще массу статей. В итоге можно оказаться в убытке.

Вендинговый бизнес: Специфика оборудования

Нужно понимать что любое оборудование которое зарабатывает деньги, должно быть очень надежным и безотказным. От этого зависит успех вендингового бизнеса, а также повышается лояльность клиентов к вашему торговому автомату. Любой отказ автомата от приема купюр или неверное определение номинала — негативно влияет на покупателя. Народ бывает разный могут и попортить автомат. Поэтому экономить на платежных системах крайне нежелательно. В виду того что в России в обороте железные и бумажные деньги — мы вынуждены устанавливать два вида платежных систем — монетоприемники и купюроприемники.

Установка системы по приему банкнот в дополнение к монетоприемнику увеличивает прибыль на 30%-40%. Не все носят с собой железную монету. Чем выше функциональность торгового автомата, тем выше выручка. Поэтому помимо монетоприемника, системы приема и возврата сдачи от бумажных денег можно установить систему по работе с карточками безналичной оплаты или специальные ключи. На форуме в рубрике «Платежные системы» очень много полезной информации.

Вендинговый бизнес: Примерный расклад по кофейному автомату.

Доход одного кофейного автомата можно подсчитать следующим образом. Диапазон количества проданных порций в сутки — от 40 до 120. Даже если автомат будет продавать 40 порций, то при цене порции 25 руб. месячная выручка составит 30 000 рублей. Средняя себестоимость одной порции по ингредиентам составляет 10 руб., то есть 12000 руб. в месяц уйдет на закупку, обязательно нужно учесть амортизацию оборудования и накладные расходы примерно 4000-4500 руб. Итого чистая прибыль будет составлять: 30000-12000-4500= 13500 рублей.

Удачи в вендинговом бизнесе.

Как данные трансформируют вендинговый бизнес

Вендинговый автомат на 17 этаже отеля Mirage в Лас-Вегасе показывал низкие продажи. Его владелец, понимая, что устаревшие бизнес-процессы убьют компанию, установил на нем разработанное австралийским стартапом HIVERY решение Vending Analytics. Искусственный интеллект (AI) порекомендовал ему изменить ассортимент, сделав упор на протеиновом напитке Core Power. Предприниматель удивился, но последовал совету. На следующий день пять бутылок Core Power были проданы. «У данных есть идея лучше» – не просто девиз стартапа HIVERY, а принцип работы его решений для ритейла. За несколько минут искусственный интеллект генерирует рекомендации по ассортименту продукции, цене и продвижению, над которыми обычно по полгода бьется целая команда специалистов. Сооснователь проекта Франки Чамаки (Franki Chamaki) рассказал «Инвест-Форсайту» об эксперименте с Coca-Cola, на сколько процентов HIVERY увеличивает продажи и какие проблемы есть на рынке вендинга.

– Я знаю, что HIVERY родился в результате big data-хакатона. В качестве эксперимента вы разместили свое решение на вендинговых автоматах Coca-Cola Amatil. Каких результатов вы тогда достигли?

– Мы, как любой стартап, запустились, когда поняли, что можем по-новому и лучше решить существующие проблемы. Для этого нужно было проверить, насколько эффективны наши алгоритмы AI, как они влияют на «болевые точки» бизнеса клиента. Мы провели простой эксперимент в Ньюкасле (это примерно в 160 км от Сиднея), где располагались 60 вендинговых автоматов австралийского партнера по розливу Coca-Cola – Coca-Cola Amatil (CCA). Нашей целью было доказать, что AI думает иначе и помогает получить дополнительную прибыль из вендинговых автоматов лучше, чем стандартный человеческий подход. После обучения алгоритма мы дали свои рекомендации CCA. Компания последовала им – изменения были внесены в 60 машин. Через несколько месяцев продажи выросли на 15%, а количество повторных пополнений запасов сократилось на 18%. Такого раньше никогда не видели.

– Почему вы выбрали для реализации своих разработок вендинговый бизнес? Какие реальные проблемы есть у этой отрасли в США и Австралии?

– Вендинговый автомат – отличный способ проверить наше AI-решение. Торговые машины располагают данными, а операционные компании контролируют цепочки поставок. Это означает, что у алгоритмов есть хорошие наборы данных для обучения. Также вы можете вносить изменения на рынке по сравнению, скажем, с розничной торговой точкой, где решение в конечном итоге принимает владелец магазина. Мы начали с вендингового автомата, чтобы доказать уникальную ценность производства, и с тех пор расширились до других торговых точек/каналов. Самая серьезная проблема в мировой индустрии розничной торговли – гонка за оптимальное пополнение запасов. Она обходится поставщикам и ритейлерам в $400 млрд потерянных продаж в год. С ней сталкиваются в США, Европе, Японии, странах Латинской Америки и пр. Это связано с непредсказуемостью спроса и сложностью цепочки поставок, обусловленной рядом бизнес-правил. Цель HIVERY – дать точное описание будущего спроса и оценить, какой товар будет продаваться лучше всего в конкретной розничной торговой точке. Когда я говорю «торговая точка», то имею в виду киоск, полку или вендинговый автомат.

– Сколько времени ушло на разработку технологии? Когда вы вышли на рынок в 2015 году, ниша была пустой?

[3]

– Технология была разработана за несколько лет до того, как мы основали компанию. Мы приобрели эксклюзивные права на коммерциализацию ряда алгоритмов в лабораториях Data61/CSIRO. Для тех кто не знает CSIRO: компания изобрела Wi-Fi, которым мы с вами сегодня пользуемся. Она является ведущей научно-исследовательской организацией в Австралии. HIVERY посчастливилось защитить права на интеллектуальную собственность и заполучить из Data61/CSIRO ученых с опытом работы в области AI и исследования операций – Чарльза Греттона, Мэтью Робардса и Менкеса Ван ден Бриэля. Вместе с нами они входят в состав технических соучредителей. Мы – это бывшие руководители Coca-Cola: Джейсон Хоскинг (соучредитель и генеральный директор) и я (соучредитель и главный операционный директор).

– Кто ваши главные конкуренты и чем вы отличаетесь от них?

– В этом пространстве всегда будут конкуренты – компании, занимающиеся большими данными/аналитикой и AI. Наша уникальность сводится к четырем ключевым элементам – интеллектуальная собственность, талантливая команда, простой дизайн приложений и подход. Если говорить о последних двух пунктах, мы тратим много времени на исследование и усовершенствование пользовательских интерфейсов, чтобы клиенты могли взаимодействовать с AI-моделями без необходимости вникать в науку. Это означает, что наше приложение требует небольшой «экспертизы предметной области». Обычно у опытного человека уходит около 30 минут на подготовку одной планограммы. Наши решения создают и оптимизируют планограммы за считанные минуты, без привлечения таких специалистов, как менеджер по категориям, планировщик пространства/ассортимента, бренд-менеджер и пр. Подход HIVERY «Открытие ® Эксперимент ® Развертывание» гарантирует, что мы постоянно учитываем потребности клиентов и ориентируемся на них при разработке AI-решений.

Читайте так же:  Как открыть производство бескаркасной мебели

– Как работает HIVERY? Почему в торговом автомате на вокзале должно быть 10 шоколадок Mars, а в бизнес-зале аэропорта – больше напитков?

– Я не вправе вдаваться в подробности, но могу сказать: мы используем методы AI/ML (машинное обучение) вместе с методом исследования операций (OR) для определения рекомендаций по отпечаткам пальцев на уровне SKU/Store. Наши алгоритмы обучаются, чтобы понять структуру продаж каждого продукта в коллекции/SKU всего производителя бренда, и узнают, в какой конкретный магазин должен идти тот или иной продукт. В качестве примера возьмем The Coca-Cola Company. У нее 500 брендов и более 3500 напитков. Сложно представить себе такого розничного продавца, как «Магнит», X5 Retail, «Лента» (в России), Woolworths (в Австралии) или Walmart (в США) или вендинговый автомат, который может разместить все 500 брендов. Данное физическое пространство важно и стоит обоим розничным продавцам/производителям потребительских товаров денег каждый день. Мы помогаем нашим клиентам убедиться, что у них есть правильный конкретный продукт(ы), по правильной цене/продвижению и запасам, поставляемым в их розничную торговую точку.

Рекомендации HIVERY в конечном итоге касаются распределения ресурсов нашей планеты. Мы помогаем ритейлерам и индустрии CPG/FMCG принимать лучшие решения по своим продуктам, их поддержке и распространению.

– На какой процент AI может увеличить выручку от продаж и снизить затраты на пополнение запасов?

– У нас несколько продуктов, поэтому трудно сказать об изменениях в процентном соотношении. Если взять Vending Analytics, с ним продажи увеличились на 15%, а количество визитов для пополнения запасов сократилось на 18%. Со 100% уверенностью могу сказать: рекомендации AI всегда лучше советов людей. Многие компании, розничные продажи, крупные бренды осознают это. Если вы не начнете использовать AI в своем бизнесе, будьте уверены – скоро останетесь позади конкурентов.

– Каким был первоначальный капитал для создания прототипа HIVERY? Сколько всего денег вложено в стартап?

– Я не могу раскрыть точных цифр. Первоначальные инвестиции поступили от компании Coca-Cola. У нас не было необходимости привлекать средства в течение последних 4 лет – большую часть нашего дохода обеспечивали продажи решений HIVERY. Сейчас нам предстоит переход на следующий этап – ускорение роста. Мы стремимся к расширению. Поэтому, скорее всего, будем привлекать инвестиции в 2019 году.

– Сколько клиентов у вас было в первый год и сколько в этом году?

– Когда мы начинали, был один крупный клиент – Coca-Cola Amatil (CCA). Работая с ним, мы доказали ценность нашего подхода, решения и интеллектуальной собственности. Наш успех с CCA открыл двери на мировой рынок: сейчас у нас более 20 крупных клиентов, в том числе в США, Японии и Китае. В конце прошлого года мы открыли офисы в Японии. В России нас интересуют крупные ритейлеры (например, «Магнит», X5 Retail, «Лента» и пр.) и/или крупные бренды (P&D, Unilever и пр.).

– Как вы монетизируете HIVERY? Какова стоимость установки программного обеспечения на один вендинговый автомат?

– Все наши AI-решения основаны на подписке. Некоторые из них являются платными в месяц, например Vending Analytics или Outlet Analytics, а ценообразование других строится на основе ощущаемой ценности для потребителя (с англ. – value-based pricing). Мы также взимаем плату за консультации, но это просто для определения бизнес-требований и обучения/настройки нашего AI для решения уникальных задач клиентов.

– Как планируете развивать продукт в долгосрочной перспективе?

– У HIVERY есть 5 AI-продуктов на основе SaaS, направленных на оптимизацию торговых площадей. Vending Analytics помогает торговым операторам оптимизировать свой вендинговый автомат на уровне отдельной машины. Он стал первым коммерческим продуктом на основе AI и до сих пор дает рекомендации свыше 200 тыс. вендинговым автоматам в мире. Promotion Effective Tool разрабатывает выгодные календарные рекламные стратегии или «торговые акции». Store Assist Manager оптимизирует пространство категорий у таких ритейлеров, как «Магнит», X5 Retail, «Лента». Outlet Analytics оптимизирует запасы и продукты в магазинах, кафе и ресторанах. Trial-analytics – это алгоритмический подход, который позволяет брендам и менеджменту отслеживать результаты полевых испытаний. В долгосрочной коммерческой перспективе мы продолжим коммерциализацию этих решений.

Какие лучшие места под вендинговые автоматы

Отдельную ступень в мировом бизнесе заняли вендинговые автоматы. Торговые аппараты, способные удовлетворить потребность потребителя без участия продавца, приобретают все большую популярность. Установить вендинговый автомат несложно, достаточно учесть некоторые нюансы.

Выбор места под вендинговые автоматы — что следует учесть

Технику для оборудования торговых точек начинающие предприниматели закупают или берут в лизинг после того, как определились где выгодно разместить вендинговые автоматы. Это позволит избежать простоя аппарата из-за отсутствия спроса, сложности с установкой и прочих ситуаций.

Чтобы обезопасить свой бизнес и получить максимальную прибыль, нужно учесть следующие нюансы:
  • Стоимость аренды. Оптимальная арендная ставка не должна выходить за рамки 7% от общего дохода, в противном случае, с учетом всех обязательных взносов, сложно будет выйти на рентабельность предприятия. Как показывает практика, средняя арендная стоимость только начинается с этой цифры. Но можно обеспечить и безвозмездную установку аппарата, убедив арендодателя в обоюдной выгоде.
  • Учет электроэнергии. Комплектация вендинговых аппаратов не предусматривает наличие электросчетчиков. Поэтому вопрос месячного потребления электроэнергии техникой может оказаться спорным. Для избежания конфликтных ситуаций можно отдельно оборудовать технику прибором энергоучета.
  • Точка доступа к питьевой воде. Использование бутилированной воды усложнит приготовление и удорожит конечную себестоимость продукта. Устанавливать автомат нужно рядом с источником питьевой воды.
  • Выбор места под вендинговые аппараты. Расположение точки продажи напрямую влияет на прибыль. Также немаловажным фактором является безопасность автомата. Расположение в охраняемом помещении обезопасит автомат от посягательств вандалов, что, в свою очередь, исключит непредвиденные расходы, связанные с простоем техники и ее ремонтом.

Подробнее про выбор места для торгового автомата:

  • изучить спрос на предполагаемый объект продажи, например, в школе можно установить снековый автомат;
  • изучить рекомендации по выбору поставщика, определить степень его надежности;
  • наполнять автомат качественной продукцией (игнорирование этого правила приведет к потере клиентов и снижению прибыли);
  • внимательно подойти к выбору места расположения торговой точки;
  • инкассацию желательно проводить самостоятельно (это снизит риск воровства);
  • цены желательно устанавливать «круглые» с учетом возможности использования ходовых купюр, это позволит избежать заправки аппарата монетами для сдачи, и увеличит доход;
  • фирму поставщика торгового оборудования желательно выбирать ту, которая обеспечит сервисную поддержку в дальнейшем;
  • искателям оригинальных идей для заполнения аппарата можно начать с продажи DVD или проката дисков и планшетов, фотокабинок или нанесение ногтевых рисунков.

Эти простые советы помогут начинающим предпринимателям, обеспечат активный старт и стабильное развитие бизнеса.

Оптимальные места для вендинг-автомата

Вендинговые аппараты нужно размещать в общественных местах с повышенной проходимостью, где люди не очень спешат. Например, набирает популярность вендинг в школах, больницах, гипермаркетах, офисах, на автозаправочных станциях и пр. Место расположения желательно выбирать, ориентируясь на потребность большей части потребителей посещающих заведение. Также не стоит забывать о безопасности.

Торгово-развлекательные центры лидируют при выборе места установки торгового аппарата. Большое число посетителей позволяет оборудовать несколько торговых точек с разнообразной продукцией. Постоянный сменяющийся поток посетителей обеспечит стабильную прибыль. Обычно управленческое звено ТЦ не против расположения торговой техники на подведомственных площадях, ведь доход от аренды это часть источника их дохода. Автоматы, продающие мороженое, кофе, снеки — беспроигрышный вариант.

Читайте так же:  Могут ли отобрать единственное жилье за долги по кредиту

Важно! Следует учесть, что площади и рынки относятся к зоне риска, именно в этих местах техника обычно подвергается атаке вандалов.

Метро весьма привлекает вендинг-предпринимателей, но здесь есть свои тонкости. Автоматы быстрого пополнения мобильного телефона придутся кстати, а вот выпить чашечку кофе будет не очень удобно (обычно люди весьма спешат). Также существует степень риска порчи техники.

Торговые автоматы в офисах, школах, лечебных заведениях и прочих учреждениях с большим относительно статичным скоплением людей пользуются отдельной популярностью. Людям приходится проводить большое количество времени в одном месте и, естественно, возникает желание перекусить или просто скоротать время за чашечкой кофе. Государственные учреждения, где приходится проводить время в ожидании, также можно рассмотреть, но мелкому предпринимателю будет трудно осилить бюрократическую машину, которая требует составление тендера и долгого сбора документов.

Удачным считается размещение нескольких аппаратов в пределах одного здания. Установка вендингового автомата в охраняемом месте минимизирует риск атаки вандалов и порчи имущества.

Изучив тонкости ведения вендинг-бизнеса, правила установки и обслуживания торговых аппаратов, можно смело начинать свое дело.

Все тонкости вендингового бизнеса

Практика реализации продукции через торговые автоматы относительно недавно стала знакома отечественным предпринимателям, в то время как зарубежные коллеги давно обратились к такому варианту бизнеса и, согласно их опыту, розничная торговля товарами высокого массового спроса через автомат приносит владельцу хорошую прибыль, а ассортимент уже не ограничивается стаканчиком горячего кофе или другого вкусного напитка. Современные аппараты позволяют продавать более разнообразную продукцию, делая это максимально удобно и быстро для потребителя.

Несмотря на очевидную привлекательность данного бизнеса, на рынке франчайзинга подобных предложений пока не много. Данный факт может быть связан с тем, что любое дело, которое «тиражируется» через франчайзинг, должно иметь в своей основе продуманные, проверенные и работающие механизмы. Иначе франшиза окажется пустышкой. Многие не понимют всей сути вендинга и поэтому считают, что под его основой нет и не может быть бизнес-концепции. А между тем, вендинг как относительно новое явление в бизнесе имеет ряд незнакомых для предпринимателей нюансов, не зная которые можно не воспользоваться всеми преимуществами или просто столкнуться со многими проблемами. Если у вас нет опыта в вендинговом бизнесе, и вы хотите узнать, что вас подстерегает в этой нише или просто хочется всегда быть в курсе изменений рынка, тогда можно обратиться за советом к сведущим специалистам и действующим вендорам. Чем они поделились с нами, читайте в очередном обзоре БИБОСС.

ВЕК ВЕНДИНГА

Сегодня в профессиональных кругах часто можно услышать фразу «век вендинга». Торговые автоматы сегодня можно увидеть везде — приходя в университет или в офис на работу, гуляя по улице или в торговом центре. В последние годы рынок вендинга рос и продолжает рости семимильными шагами. На сегодняшний день в России работают около 165 тысяч торговых автоматов. При этом, по словам Татьяны Шубиной, руководителя отдела PR и рекламы торгово-производственной компании «VendShop», с каждым годом рынок вендинга увеличивается в среднем на 20 %.

Рынок вендинга развивается стремительно. В последнее время значительно выросло и продолжает расти количество торговых автоматов, как в Москве, так и в регионах. Наблюдается увеличение разнообразия торговых аппаратов и ассортимента реализуемой через них продукции.

Максим Литвинов, директор по продажам компании «Новые вендинговые технологии»: Плюсом вендинга является возможность войти в бизнес с абсолютно разными денежными вложениями. Можно начать своё дело с покупки 1 торгового автомата, который установишь рядом с домом или с покупки 100 и выше торговых автоматов, чтобы сразу занять весь город или область.

Поэтому эта ниша привлекательна как для начинающих предпринимателей, так и для опытных «сетевиков». Кстати, и для первых, и для последних вендинг может быть источником пассивного дохода — автоматы не требуют много времени на обслуживание, всего 2-3 раза в неделю, и к тому же обладают функцией удаленного контроля при круглосуточной работе.

[1]

Рынок остается привлекательным еще и потому, что торговые автоматы не в диковинку, как некоторое время тому назад — массовый потребитель уже приноровился к аппаратам, которые выдают различные товары. Россиянам по нраву продукты питания и напитки для перекуса «на ходу». Наибольшее количество автоматов, согласно компании EMTG, предлагают горячие напитки (50%), снеки — закуски — (40%). Горячая еда и другие товары, судя по всему, менее востребованы, всего 10% автоматов предлагают их потребителям. Флагманами и основными игроками рынка остаются кофе- и снековые автоматы. Несмотря на то, что зачастую кофе из автомата едва ли можно назвать этим благородным словом, генеральный директор сети автоматических кофеен «Доброе кафе» уверяет, что такие торговые точки могут составить достойную конкуренцию местным кофейням.

Павел Ашмаренков, генеральный директор компании «Мастер Вендор»: В своей сети мы используем высококачественную арабику из Индонезии и натуральное молоко российского производства. Благодаря этому, а также за счет технологичного оборудования получается кофе очень достойного уровня, в большинстве случаев даже вкуснее, чем приготовленный бариста.

Так, компании «Доброе кафе» удалось совместить качество напитка как из кофейни и доступность покупки через вендинговый автомат. Если вас заинтересовал бизнес на кофейном автомате, то вам стоит знать и то, что научиться этому делу можно всего за 1 день и уже сразу начинать зарабатывать. Но каким бы простым на первый взгляд ни казалось начинание, любой бизнес требует во главе разумного и дальновидного предпринимателя. Максим Литвинов, директор по продажам компании «Новые вендинговые технологии», которая развивает сеть торговых автоматов по продаже детских игрушек, сувениров и бижутерии «Мангустин», утверждает, что вендинг как дополнительный заработок не сложен. Однако, чтобы развить сеть автоматов, приносящую стабильный доход, предпринимателю нужно уметь считать, оценивать риски и принимать верные решения, как и в любом другом бизнесе.

ПРАВИЛА ИГРЫ

Вендинг — это, пожалуй, один из самых легких способов начать свое дело. Вполне приличный старт для начинающего предпринимателя, который при минимальных рисках позволит примериться к миру бизнеса, опробовать свои силы, изучить потенциал рынка и поведение потребителя. Тем более, что при правильном понимании сути вендинга и организации бизнеса, даже точка в 1 кв.м. может оказаться вполне прибыльным предприятием. Но признаться, не все задумываются о том, что должен просчитать вендор, прежде чем поставить автомат, и какие факторы влияют на успех. Несмотря на то, что две столицы разделяют 45% рынка торговых автоматов, вендинг постепенно начинает распространяться и в регионах. Сегодня на их долю выпадает около 55% — и это, пожалуй, не предел, конкуренция пока терпит новичков и вместе с тем еще можно успеть занять наиболее выгодные позиции. Среди уже существующих вендинговых точек, наряду с федеральными сетями, подавляющее большинство принадлежит частным предпринимателям, которые устанавливают единичные аппараты. Хотя выгодность бизнеса на одном автомате оставляет сомнения.

Ольга Косец, президент МОО защиты и поддержки малого и среднего бизнеса «Деловые люди»: Нужно иметь в виду, если вы установите один единственный автомат про продаже, например, кофе, прибыли из такого бизнеса вы не извлечете. Высокую рентабельность эта модель бизнеса показывает, если у вы устанавливаете сеть идентичных по ассортиментному перечню вендинговых аппаратов.

Дмитрий Чепель, директор по развитию проекта Milkbox компании NPM: «Для нас это успешный опыт, позволивший попасть и довольно быстро закрепиться на рынке с фермерским продуктом. Несмотря на новизну такого формата продажи, покупатели быстро привыкли приобретать свежее молоко через аппараты MilkBox. Достаточно только разместить простые инструкции и обучить персонал торговой площадки».

К ЧЕМУ ИДЕТ ВЕНДИНГ? То, что вендинг развивался и продолжает развиваться касается не только количества автоматов, но и их качественных характеристик и функций. В скором времени торговые аппараты будут оснащены связью, которая позволит проводить мониторинг, телеметрию и управлять аппаратом на расстоянии, таким образом умные машины будут составлять 20% всего рынка, отмечает J’son & Partners Consulting.

Татьяна Шубина, руководитель отдела PR и рекламы, торгово-производственная компания «VendShop». Автоматизация торговли войдет еще во многие сферы деятельности во всех регионах. Вендинг является прекрасным каналом сбыта для производителей абсолютно разной продукции, и мы, адаптируя автоматы под любой товар, видим, что это канал все активнее используется производителями.

Вместе с тем наблюдается тенденция к универсальности торговых автоматов. Разнообразие товаров и услуг первой необходимости, которые могут быть реализованы и предоставлены через вендинг, уже не имеет границ. Франчайзинговая сеть для укрепления семьи «Розовый кролик» не так давно запустила в Санкт-Петербурге вендинговые автоматы по продаже интим-товаров. Компания первая на российском рынке создала имя федерального масштаба в столь пикантном сегменте. Сегодня все больше становятся востребованными автоматы, предназначенные для нестандартной и непривычной для продажи через торговые аппараты, продукции. Например, автоматы по продаже жидкостей для электронных сигарет и испарителей. «Мы специализируемся на универсальных торговых автоматах, и поэтому замечаем, что значительно вырос процент приобретаемого у нас оборудования для продажи непродовольственных товаров», — делится Татьяна Шубина. Тем не менее в России вендинг еще только развивается в этом направлении, поэтому в нашем представлении существуют довольно стандартные и традиционные решения, в основном это продажа штучных товаров, приготовление напитков и оплата платежей.

Читайте так же:  Рынок forex привлекает все новых и новых участников

В Японии, пожалуй, самой продвинутой в технологическом смысле стране, посредством автоматов продают даже животных, золото и серебро, часы, лобстеров, сыпучие товары на развес. Существуют автоматы, которые идентифицируют людей для осуществления платежей через отпечаток пальца, готовят при вас обеды. Мини-робот может помассировать ваши уставшие ножки и почистить обувь. Предел у человеческой фантазии вряд ли существует, вопрос только в создании технологии.

Андрей Тушов, исполнительный директор «Конструктор Документов FreshDoc.ru»: В текущем виде вендинг просуществует недолго. Скучные безмолвные ящики — всего лишь переходное звено. Уже сейчас за рубежом существуют предложения по роботизированной доставке продуктов и отдельных категорий, например, проекты Dodo Pizza с доставкой по воздуху.

И выиграют те предприниматели, которые быстрее других применят эти наработки в бизнесе. Кроме того, более широкое распространение получат инициативы предпринимателей по использованию возможностей торговых автоматов как дополнения к основному бизнесу. Вендинг сегодня предоставляет для этого все необходимые предпосылки и возможности. В любом случае сегодня это весьма перспективная ниша, которая с легкостью составит конкуренцию традиционным методам торговли. Такой она будет оставаться и в ближайшее время. В то же время можно с уверенностью сказать, что рынок еще не насыщен, и у предпринимателей, заинтересовавшихся вендингом, сегодня есть все шансы отхватить кусочек лакомого пирога. А рынок франшиз поможет открыть свой бизнес на вендинге без рисков и потерь. БиБосс

Вендинговый бизнес

Вопрос, как начать вендинговый бизнес, актуален уже не первый год. Причинами этого являются низкий порог вхождения в бизнес и отсутствие рекламной кампании.

Капитальные инвестиции: от 163 000 рублей
Окупаемость вендингового бизнеса: 6 — 18 месяцев

Как вы думаете, что объединяет торговые центры, кинотеатры, больницы, офисы?

Все эти участки считаются отличным местом для размещения торговых автоматов.

Автоматизированные продавцы приспособлены не только для реализации мелких товаров с низкой стоимостью, они выступают также мини-производителями (к примеру, кофейные автоматы).

Они быстро вошли в нашу жизнь и уверенно заняли свое место.

Потому вопрос, как открыть вендинговый бизнес, актуален уже не первый год и это совсем неудивительно.

Вендинг бизнес особенно привлекает новичков.

Причин на это много: от низкого порога вхождения в бизнес до отсутствия рекламной кампании (подробнее преимущества будут рассмотрены ниже).

Достоинств у вендингового дела действительно много, а перспективы развития при этом довольно радужные.

Какие тенденции развития и перспективы имеет вендинговый бизнес?

История появления вендингового бизнеса имеет «игровые» корни.

Еще в далекие 20-е были популярны так называемые однорукие бандиты — игровые автоматы, которые вскоре попали в немилость со стороны государства.

Повод был простой — весь денежный оборот с аппаратов не облагался налогом.

Потому на скорую руку их переделали под другие нужды — продажу жвачек.

Однако не США нынче лидирует по числу «машин» на душу населения.

В Америке на автомат приходится 40 человек, а вот в Японии основные (60%) торговые операции производятся именно на автоматах.

А один вендинговый автомат приходится всего на 20 человек.

Видео (кликните для воспроизведения).

В России уровень популярности куда ниже, потому отечественному вендинговому бизнесу есть куда стремиться.

Расцветший на территории СССР с 50-х бизнес на автоматах базировался на монетах.

Особенно были популярны аппараты знаменитой газированной воды.

[2]

Но с выпадением из обихода железных денег, популярность постепенно сошла на нет.

Нынешние автоматы «употребляют» преимущественно бумажные купюры.

В конце 90-х из-за границы начали поставляться б/у автоматы, причем, самые разные: для газированной воды, жвачек, газет.

Но время показало, что самые популярные торговые автоматы — для продажи кофе.

Какие «за и против» имеет вендинговый бизнес?

Вендинговый бизнес имеет некоторые особенности, которые можно назвать недостатками:

Автоматы нередко портятся или вовсе ломаются.

Потому предприниматель должен заложить немалую сумму в бюджет, на которую вендинговые аппараты будут ремонтироваться.

Нельзя забывать, что это также простой, во время которого вы недорого учуете прибыль.

Чтобы минимизировать этот риск, стоит выбирать для размещения места, где есть наблюдение охраны: торговые и офисные центры, тому подобное.

Автоматы нуждаются в круглосуточном подключении к электрической сети.

Любые вендинговые автоматы — игровые, для газированной воды или бахил, требуют систематического обслуживания.

Нужно заправлять новые расходники, мыть изнутри и снаружи, просто проверять работоспособность.

Эту услугу по договоренности могут предоставлять поставщики оборудования.

Имеет большое значение, где именно будут установлены ваши торговые автоматы.

Только в местах большого скопления людей или их активного движения вы будете получать достаточный спрос.

А некоторые из них (такие, как аппараты по продаже бахил) можно размещать только в конкретных местах.

Новичков в сфере предпринимательства могут испугать пробелы в законодательстве РФ касательно вендингового бизнеса.

Однако сложности с оформлением при желании можно решить, если разобраться в тонкостях и устройстве техники.

Однако число преимуществ вендингового бизнеса все-таки больше, что и объясняет его высокую популярность.

  • Вендинговый бизнес дает стабильный выручку, которая почти не подвержена рискам.
  • Для вхождения в вендинговый бизнес требуется низкий порог инвестиций.
  • Исключительный случай — для вендингового дела вообще не нужна реклама!
  • Автоматы можно быстро переместить, если расположение перестало вас утраивать или больше не приносит желаемый доход.

Продавать вендинговый аппарат будет в любое время дня и ночи (если расположен на открытой территории, разумеется).

При этом не нужно нанимать для этого продавца — дополнительная статья экономии.

Для 7-10 установок достаточно привлечь всего 1 человека, который будет заниматься заправкой воды, кофе, стаканчиков (зависит от типа аппарата), заниматься очисткой и мелким ремонтом.
Такое личное дело, как вендинговый бизнес, без каких-либо сложностей можно совмещать с другими вариантами бизнеса.

Читайте так же:  Открытие мясного магазина

Торговые автоматы легко установить и зарегистрировать, несмотря на пробелы в законе.

К примеру, вам не нужен кассовый аппарат.

Как открыть вендинговый бизнес в перспективной нише?

Для русского человека привычные ассоциации – это автоматы для газированной воды, кофе, снеков.

Но встречаются и абсолютно уникальные варианты использования автоматизированных продаж.

Причем не только за рубежом, но и в России.

К примеру, в офисе Мосэнергосбыта вендинговый аппарат приспособили под продажу энергосберегающих лампочек!

В дальнейшем еще несколько установили по городу.

Ведь все мы знаем, как важно (а с недавних пор и модно) заботиться об окружающей среде!

А в Испании реализовали идею, которая пришлась бы по вкусу и многим россиянам.

Местные предприниматели установили в супермаркетах оборудование, которое продает жидкое мыло и порошки «на розлив».

Отсутствие необходимости нанимать продавца и делать красивую тару позволила удешевить товар.

А это создало большой спрос на услугу.

Чтобы вам определиться с направлением для собственного вендингового бизнеса, пошагово выполните такие пункты:

  • проанализируйте рынок в своем регионе, чтобы определить выгодные ниши для старта;
  • понаблюдайте за конкурентами – полностью ли они удовлетворяют спрос в вендинговой категории?
  • изучите, какие места в городе особо людные – от расположения почти на 100% зависит успех бизнеса;
  • рассмотрите вариант с запуском нескольких различных автоматов сразу (к примеру, установите дуэт автомата газированной воды и с сэндвичами, чтобы человек мог полноценно перекусить).

С чего начать вендинговый бизнес?

Если свести все до краткой инструкции, выглядеть она будет так:

Будущий бизнесмен должен выбрать между ООО и ИП, после чего зарегистрироваться для ведения законной деятельности.

Кроме этого предстоит определиться и с системой налогообложения.

Автоматы можно покупать как единым платежом, так и взять кредит.

В первом варианте также стоит рассмотреть приобретение б/у оборудования, особенно если это ваше первое дело и бизнес-модель еще нужно протестировать.

Как и любой другой бизнес, вендинг стоит начинать организовывать с составления бизнес-плана.

Пример для финансовых расчетов приведен в статье дальше.

Проанализируйте цены и ассортимент конкурентов, а также стоимость сырья, которое используете вы.

Это поможет назначить цены на свои позиции.

Для автоматов нужно подобрать место в соответствии с рекомендациями, которые будут даны ниже.

Заключите договор с владельцем территории, договорившись о фиксированной ежемесячной плате или проценте от выручки.

Как открыть вендинговый бизнес в одиночку?

Новички могут стремиться выполнять его функции самостоятельно, чтобы сэкономить.

Если вы нацелены поступить также, вам стоит ознакомиться со списком обязанностей.

Как правило, за оклад в 15-20 000 рублей нанятый человек ездит с проверкой несколько раз в неделю.

При посещениях он проверяет, как работают автоматы, чистят их внутри и снаружи, ремонтируют на месте или отправляют на обслуживание детали, требующие ремонта.

Эти пункты варьируются в зависимости от необходимости.

Но список этих остается неизменный: наполнить расходными материалами и забрать деньги.

Теоретически, один человек может спокойно выполнять эту работу, если у него есть автомобиль.

Но не забывайте, что даже мелкий ремонт требует наличия особых знаний.

Специалисты при этом спешат вас успокоить – если оборудование куплено новое и качественное, частые ремонты вам не предстоят.

Достаточно выделить 1000-1500$ на год в бизнес-плане для покрытия такой нужды.

А вот вопросы бухгалтерии даже новичок сможет решить сам – ни аутсорсинговая компания, ни тем более специалист на полный рабочий день вам не нужны.

Как выбрать место размещения под вендинговый бизнес?

«Бизнес — это искусство извлекать деньги из чужого кармана, не прибегая к насилию.»
Макс Амстердам

Ничто так не определяет успех вендингового бизнеса, как месторасположение автоматов.

Основное правило – в этом месте должен быть активный поток людей.

Но в то же время важно, чтобы мимо этого места люди не проносились на максимальной скорости мимо (как на входе в метро, к примеру).

А вот учебные заведения подходят отлично.

Ведь студенты хоть и перемещаются по коридорам активно, но с удовольствием останавливаются «перехватить» батончик или стаканчик кофе.

Одна негативная сторона такого расположения – сложности в достижении договоренности с руководством.

Альтернатива такому варианту – офисные здания.

Тут и публика более платежеспособная, и заключить договор на аренду проще, если конкуренты еще не заняли территорию полностью.

Но самым популярным вариантом для расположения были и остаются торговые центры.

Руководство открыто к любым договоренностям, ведь сдавать площади предпринимателям – это их основная цель.

А если ТЦ пользуется популярностью, то и автомат соответственно будет иметь большой поток клиентов.

Еще один весомый плюс такого места – наличие охраны и видеонаблюдения.

Как начать вендинговый бизнес: стартовые вложения

Список расходов при этом непривычно короткий:

Статья расходов по бизнесу Сумма (руб.)
Итого: 163 000 руб. Приобретение аппарата (в данном примере – кофейного) 150 000 Доставка автомата и установка 1 000 Заключение договора аренды и оплата за два месяца 12 000

Какие ежемесячные вложения нужны в вендинг бизнес?

В отличие от капитальных вложений, в таблице регулярных расходов перечень будет шире:

Статья расходов по бизнесу Сумма (руб.)
Итого: 26 000 руб. Аренда места под аппарат 5 000 Ремонт деталей и обслуживание (переменные расходы) 3 000 Ингредиенты для автомата 15 000 Стаканчики До 1 000 Расходы на бензин 1 500 Мобильная связь 500

Еще несколько слов о вендинговом бизнесе,

его видах, преимуществах и недостатках,

вы услышите в видеоролике:

Какие сроки окупаемости имеет вендинговый бизнес?

При этом наценка на один стаканчик напитка получается порядка 300%.

Кроме этого доход можно получать, размещая рекламные объявления от партнеров, как на самом оборудовании, так и на стаканчиках воды или другого напитка.

С такими показателями окупаемость автомата наступает через полгода-год.

Цифра меняется в зависимости от правильного выбора местоположения, качества самой газированной воды или кофе, частоты поломок или остановок в работе по другим причинам.

Опытные люди подсказывают, что вендинговый бизнес стоит считать таковым только в случае, когда предприниматель приобретает сразу 5-10 автоматов.

Потому окупив первые вложения, стоит направить средства на масштабирование дела.

Каким бы простым и доступным не было вхождение в вендинг бизнес, все же он тоже потребует от предпринимателя постоянного участия.

Вам нужно следить за запасами газированной воды, привозить стаканчики и кофе, отправлять в ремонт неработающие детали, искать места для новых размещений и соперничать с конкурентами.

Видео (кликните для воспроизведения).

Но все приходит с опытом.

Так что если желание открыть своё дело и развивать его есть, открытие вендингового бизнеса будет по плечу даже новичку!

Источники


  1. Научно-практический комментарий к Земельному кодексу Российской Федерации с постатейными материалами и судебной практикой / Под редакцией С.А. Боголюбова. — М.: Юрайт, 2018. — 800 c.

  2. Павлов, Н. Е. Долг свидетеля / Н.Е. Павлов. — М.: Советская Россия, 2016. — 144 c.

  3. Краткий курс по теории государства и права. Учебное пособие. — М.: Окей-книга, Рипол Классик, 2016. — 144 c.
  4. Миронов, Иван Борисович Суд присяжных. Стратегия и тактика судебных войн / Миронов Иван Борисович. — М.: Книжный мир, 2015. — 216 c.
  5. Майринк, Густав Кабинет восковых фигур / Густав Майринк. — М.: Terra Incognita, 2015. — 304 c.
Как спланировать начало вендингового бизнеса
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here