Оценка рынка сбыта – взвешенный подход к выбору предпринимательской деятельности

Полезная информация по теме: "Оценка рынка сбыта – взвешенный подход к выбору предпринимательской деятельности" с важными комментариями. Здесь собрана все денные по теме и сделаны выводы. Если вы не согласны с ними или есть вопросы, то для разъяснения вы всегда можете связаться с нашим дежурным специалистом.

konsulan.ru

Пишем бизнес-план: анализ рынка

Ознакомиться с полной структурой документа можно по этой . Очень часто бывает, что, загоревшись идеей создания бизнеса, многие начинающие бизнесмены просто не имеют представления о той нише делового мира, место в которой они пытаются занять. В то время, как изучение целевого потребительского рынка, анализ его направлений, условий входа на этот рынок для новой компании, обстановка в целом, тенденции для развития, и многие другие факторы, влияющие на успешную деятельность компании, требуют тщательного изучения.Конечно, для профессионального маркетолога эта часть создания бизнес-плана не вызовет особых затруднений, но что делать человеку, который и о самой специфике бизнеса имеет расплывчатое представление? Правильно! Искать необходимые материалы самостоятельно, и пытаться из найденного собрать общую картину.

[3]

Поэтому я решил привести в статье как можно больше наглядных примеров, встречающихся в реальной жизни, для лучшего понимания вопроса.

Анализ рынков сбыта

При изучении результатов собственной деятельности и динамики продаж конкурентов, производитель получает возможность сориентироваться относительно рынков, на которых он может сбыть произведенный им товар и извлечь из этого прибыль. продукции позволяет следующее:

  • сделать прогноз возможного товарооборота.
  • подобрать целевые сегменты путем разделения (сегментирования) потребителей на различные группы и выявления оптимальных каналов сбыта;
  • определить тип своего рынка и его структуру;
  • произвести позиционирование продукции на рынке для обеспечения её высокой конкурентоспособности;
  • оценить рыночную конъюнктуру (экономическую ситуацию, соотношение уровней спроса и предложений, объем продаж и цены);

Анализ рынка путем определения его характеристик При исследовании рынка для сбыта продукции обязательно определяются его тип, классификация и вид присутствующей на нем конкуренции.

Описание раздела «Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга»

На втором этапе определяются факторы маркетинга, такие как продукт, место, цена, каналы распределения, реклама, позиционирование продукции и др.

В ходе разработки плана маркетинга решаются следующие задачи:

  1. — организация сбыта;
  2. — организация эффективной обратной связи.
  3. — анализ состояния и прогнозирования рынка;
  4. — развитие рынка;

Основой плана маркетинга является план сбыта. Сбыт — это продажа продукции производственного предприятия в рамках выбранной стратегии маркетинга. План сбыта, как правило, включает следующие разделы:

  1. 3. Новые виды продукции, в том числе НИОКР;
  2. 2. Ценообразование;
  3. 1. Наименование продукции — объем и ассортимент;
  4. 4. Каналы распределения продукции;
  5. 5.

Анализ состояния рынка сбыта

Ваш клиент — это тот, кто платит вам деньги.

Если потолок позволяет надеяться на значимую прибыль при захвате, к примеру 10% рынка — с проектом можно работать дальше. Обычно применяются следующие методики.

Метод Суть Особенности, примечания Наблюдение за клиентами Наблюдение за существующими продажами, определение оборотов наиболее значимых конкурентов. Отслеживание рекламы, статистики поисковых запросов, потока покупателей в магазине и так далее.

Очень обширная группа; для разных секторов экономики сильно различается.

Шаг шестой: анализ рынка

Ответьте на вопрос, какие тенденции продаж ваших основных продуктов или услуг наблюдаются на рынке за последние пять лет?

Согласно данным специализированных изданий (исследовательских компаний, торговых организаций, отчетов, маркетинговых агентств), в течение ближайших ___ лет ожидается увеличение объемов рынка на ___ %. Как ожидается, к концу ___ объем отрасли составит ____ млн.

руб. Наиболее перспективным и быстро развивающимся сегментом рынка продукта или услуги является ____ , что позволяет рассматривать это направление как оптимальное для открытия нового вида бизнеса.

Маркетинговый анализ рынка: виды, этапы, методы

Поэтому необходимо вести аналитическую работу и исследовать маркетинговый рынок.

У них есть ресурсы для обмена, а также желание отдать эти ресурсы за тот товар, в котором они ощущают потребность. Рынок в маркетинге обязан быть четким.

Для него характерны конкретные показатели:

    Клиентские потребности, которые провоцируют соответствующий спрос; Емкость; Географическое положение.

[2]

В соответствии с потребностями, которые породили спрос на конкретную продукцию, можно назвать основные виды рынка.

Оценка рынка сбыта – взвешенный подход к выбору предпринимательской деятельности

Может в конечном итоге оказаться как активным, так и абсолютно бесполезным. По характеру клиентского спроса рынки могут быть промышленными, военными или потребительскими. У каждого свои отличия. Для оборонной промышленности главное – высокое качество и возможность оперативного получения сырья.

Промышленный рынок нуждается в точности выполнения договоров.

Кроме того, существующие рынки хорошо откликаются на введение новых модификаций уже продаваемых товаров. Необходимо провести тщательное исследование целевой аудитории, узнав максимальное количество информации о будущем потребителе, его запросах в плане качества, стоимости, количества потребляемых товаров, ожиданиях к сервису.

3.4. Раздел бизнес-плана «Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга»

Емкость рынка может быть оценена потенциальной емкостью и долей рынка. В отличие от потенциальной (максимально возможной) емкости рынка доля рынка отражает фактические или планируемые результаты деятельности предприятия.

Она определяется как отношение объема продаж данного предприятия к потенциальной емкости рынка рассматриваемого товара. Этот показатель характеризует уровень конкурентоспособности предприятия, который может быть высоким, средним, пониженным и низким. Доля предприятия на рынке наиболее сильно влияет на норму получаемой им прибыли, что является наиболее важным фактором при планировании финансовых результатов деятельности предприятия.

Методы расчета емкости рынка для различных товаров различаются. При определении емкости рынка потребительских товаров анализируют факторы, формирующие спрос потребителей.

Сюда можно отнести следующие факторы: численность и половозрастная структура населения в регионах; уровень доходов и структура потребительских расходов населения; политика в области оплаты труда.

Читайте так же:  Кассовая книга для ип

Анализ рынка сбыта

Чем больше число потенциальных потребителей, тем привлекательнее считается рынок. Так как рынок не является однородным по своей сути, анализ рынка сбыта может быть осуществлен посегментно, когда каждый сегмент представляет собой определенную группу потенциальных потребителей со своими потребностями. Сегментация рынка позволяет выявить незанятые на рынке ниши, получить преимущества в борьбе с конкурентами и обеспечить наиболее полное, максимально возможное удовлетворения потребительских запросов.

не знает универсального способа сегментирования, и поэтому сегментация рынка может осуществляться по ряду приоритетных для компании признаков.

Этими признаками могут быть экономический, географический, социальный, демографический, психологический и другие признаки.

Проводя анализ рынка сбыта, важно выявить наличие спроса на товар.

Как описать рынок сбыта для приложения

Как правильно оформить маркетинговый раздел бизнес-плана

Скачать работу

Понятие и предмет маркет ингового анализа рынков сбыта ……….

…….6 1.2. Цели и задачи маркетинго вого анализа рынков сбыта……….9 1.3. Методология анализа рынк ов сбыта……… ……….10 2. Анализ рынков сбыта ООО «Летеско и Ко»……….

14 2.1. Краткая характеристика ООО «Летеско и Ко»………14

Анализ состояния рынка сбыта

Характеристика рынка сбыта

В резюме должны быть четко определены возможность для открытия бизнеса, в чем его привлекательность, кто будет во главе нового бизнеса, каковы его достоинства, как новая фирма проникнет на рынок и т.

Как описать рынок сбыта для приложения

Основные инструменты продвижения Реклама — это любая оплаченная определенным спонсором форма неличностного представления идей, товаров и услуг. Основные средства рекламы Выбор средств рекламы Из всех средств рекламы для продвижения вашего товара целесообразно выбрать те, которые обладают минимальной стоимостью ОДНОГО контакта с вашими целевыми потребителями.

Что такое маркетинговая стратегия

Стратегия разрабатывается в любом направлении для того, чтобы максимально эффективно использовать наличные ресурсы для достижения главной цели.

Оценка рынка сбыта – взвешенный подход к выбору предпринимательской деятельности

У каждого свои отличия. Для оборонной промышленности главное – высокое качество и возможность оперативного получения сырья.

Промышленный нуждается в точности выполнения договоров.

Как описать рынок сбыта для приложения Продвижение товара на рынок Данный раздел рассматривает вопросы, связанные с продвижением товара на рынок (маркетинг или план маркетинга предприятия). В процессе его изучения Вы научитесь: – предвидеть возможные изменения рыночной ситуации; – своевременно адаптировать производство и реализацию продукции к изменяющейся конъюнктуре.

Пишем бизнес-план: анализ рынка

Раздел бизнес-плана: План сбыта

Анализ рынка сбыта продукции

Анализ рынка сбыта продукции

Таким образом, анализ рынка сбыта продукции – необходимая составляющая успеха, а как его правильно провести будет рассказано ниже.

Как описать рынок сбыта для приложения

Анализ состояния рынка сбыта

  1. Объем рынка (уровень спроса).
  2. Тенденции рынка (рост, стабильность, спад).
  3. Уровень и характер конкуренции.
  4. Механизмы и способы работы конкурентов.

Определение объема рынка В первую очередь, нужно понять, хорошо себе уяснить, кто ваши клиенты (целевая аудитория). Ваш клиент — это тот, кто платит вам деньги. Объем рассчитывается либо в плане количества денег, которое платится за товары и услуги за единицу времени (за месяц), либо в виде количества сделок (количества проданных товаров).

Методы исследования спроса Обычно применяются следующие методики. Разумеется, способов несколько больше. Однако в первую очередь применяются именно эти четыре.

Что такое маркетинговая стратегия

Под стратегией подразумевается план или способ какой-либо деятельности, представленный в общем виде на длительный период времени.

Бизнес план маркетинговая часть, маркетинговая часть любого бизнес плана

Виды товаров и услуг То есть, основная цель этого раздела – доказать, что Ваши товары (услуги) имеют ценность для покупателей и будут пользоваться спросом.

За основу можно взять следующий перечень вопросов: Какой именно товар (или услугу) Вы предложите покупателям?

Какие потребности будет удовлетворять данный товар или данная услуга? Насколько тщательно разработана Ваша продукция?

Есть ли у Вас патент на эту продукцию?

Как Ваши товары или услуги будут доходить до потребителя? Рынок сбыта Цель данного раздела – показать, что Вы сможете продать свой товар.

Пишем бизнес-план: анализ рынка

Продолжая раскрывать тему написания бизнес-плана, которая была начата в этих статьях: «Как написать титульный лист бизнес-плана», «Описание компании в бизнес-плане», «Описание услуг и продукции в бизнес-плане», представляю вниманию читателей следующую тему – «Анализ рынка в бизнес-плане».

[1]

Ознакомиться с полной структурой документа можно по этой ссылке. О чем этот раздел Описание рынка

Исследование потребителей предлагаемой продукции

Методы продвижения продукции на рынке Причем в бизнес-плане должны быть

Раздел бизнес-плана: План сбыта

Этот раздел является одним из основных и обязательным для всех видов компаний и организаций.

В нем отражается стратегия продаж предприятия на различных этапах его существования и доказывается возможность реализовывать запланированные объемы продукции.

Кроме того, необходимо охарактеризовать способы управления сбытом, методы продвижения товара, которыми вы планируете воспользоваться, а также предполагаемые методы продаж.

Как описать рынок сбыта для приложения

Продвижение товара на рынок Данный раздел рассматривает вопросы, связанные с продвижением товара на рынок (маркетинг или план маркетинга предприятия).

1. Привлекательность Вашего бизнеса – это уникальная деятельность, которая присуща только Вашему бизнесу и никакому другому. 2. Все Ваше предприятие должно строиться вокруг привлекательности продаж.

Характеристика рынка сбыта

ХАРАКТЕРИСТИКА РЫНКА СБЫТА С первых слов они должны убедиться в экономической эффективности реализуемого проекта. Основное требование резюме – простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов. Объем не должен превышать 2-3 машинописных страниц.

В резюме должны быть четко определены возможность для открытия бизнеса, в чем его привлекательность, кто будет во главе нового бизнеса, каковы его достоинства, как новая фирма проникнет на рынок и т.д. На этом этапе бизнес-плана необходимо наглядное изображение товара или изделий, полученных с помощью разработанной технологии фирмы, поскольку трудно получить деньги под идею, которая не привела еще к появлению хотя бы одного экземпляра нового товара (3).

Читайте так же:  Свой бизнес на производстве кирпича лего

Также должна быть определена примерная цена нового товара и стоимость затрат, которые пойдут на его производство.

Новости редакции

«Агентство Маркет Гайд» стало победителем открытого конкурса Департамента спорта и туризма г. Москвы Заявки на участие в тендере подали ООО «Агентство Маркет Гайд», ООО «Центр региональных социально-экономических исследований», ООО «И-ЭЙДЖ».

Материалы восьмого номера журнала посвящены особенностям развития рынка складской логистики. Все они в той или иной степени являются отражением проблем, существующих в отрасли.

Вас зинтересует интервью с Максимом Александровичем Булычевым, операционным директором сети магазинов «Фамилия», которая по праву считается основоположником российского off-price-ритейла.

Из неопубликованного: Борис Лёвин, д.т.н., профессор, Леонид Миротин, д.т.н., профессор-эксперт ФОТО НЕДЕЛИ

оценка рынка сбыта – взвешенный подход к выбору предпринимательской деятельности

есть несколько типов рынков: по характеру клиентского спроса рынки могут быть промышленными, военными или потребительскими.

у каждого свои отличия. для оборонной промышленности главное – высокое качество и возможность оперативного получения сырья. промышленный рынок нуждается в точности выполнения договоров. для обычных потребителей многое значат доступность цены и оперативность поставок.

стратегия действий необходимо провести тщательное исследование целевой аудитории, узнав максимальное количество информации о будущем потребителе, его запросах в плане качества, стоимости, количества потребляемых товаров, ожиданиях к сервису.

src> оценка рынка сбыта – взвешенный подход к выбору предпринимательской деятельности

есть несколько типов рынков: по характеру клиентского спроса рынки могут быть промышленными, военными или потребительскими.

у каждого свои отличия. для оборонной промышленности главное – высокое качество и возможность оперативного получения сырья. промышленный рынок нуждается в точности выполнения договоров. для обычных потребителей многое значат доступность цены и оперативность поставок.

стратегия действий необходимо провести тщательное исследование целевой аудитории, узнав максимальное количество информации о будущем потребителе, его запросах в плане качества, стоимости, количества потребляемых товаров, ожиданиях к сервису.

Оценка рынка сбыта

Оценка будущего рынка сбыта продукции, потенциальных потребителей и их предпочтении – один из важнейших этапов подготовки бизнес-плана. это наиболее трудоемкий этап в силу существующей на сегодняшний день ограниченности официальных источников информации, статистических материалов о состоянии соответствующих рынков потребительских товаров.

Цель данного раздела – убедить потенциальных инвесторов и кредиторов в конкурентоспособности рассматриваемого проекта, в существовании рынка сбыта данного товара.

Аналитический характер данного раздела бизнес-плана предусматривает изучение рынка сбыта продукции (и/или услуг) через проведение маркетинговых исследований, сегментацию рынка и систематизацию полученных рыночных оценок. В конечном итоге все это оказывает прямое воздействие на прогнозируемый объем производства, маркетинговую стратегию предприятия и позволяет определить размеры требуемых инвестиций.

Анализ рынка сбыта проводится поэтапно:

1. Сегментация рынка, целью которой является поиск на рынке наиболее однородных по своему поведению групп покупателей, каждая из которых может рассматриваться как отдельный рыночный сегмент. Согласно данному методу сегментации рынок разбивается на четкие группы покупателей по определенным признакам:

— психографическому – (психография изучает психографические характеристики отдельных лиц или групп лиц);

— демографическому – (демография – объективное изучение характеристик населения).

Особенности выбора параметров и многомерность сегментирования рынка товаров

Географические признаки Психографические признаки Поведенческие признаки Демографические признаки
регион; административное деление; плотность населения; климат. рабочая и внерабочая деятельность; отношение к семье, религии, политике; мотивы, побуждающие тратить доходы; тип личности; жизненный стиль. статус пользователя; искомые выгоды; интенсивность потребления; степень приверженности; готовность к восприятию товара; отношение к товару. число покупателей и их потенциальное количество; возраст; пол; национальность; материальное положение; размеры и структура семей; уровень их образования; род занятий.

Любой сегмент рынка предопределяет, что потребители, относящиеся к нему, должны:

Видео (кликните для воспроизведения).

— иметь одинаковые потребности;

— быть достигаемы Вашей рекламной стратегией и методами продвижения товара, которыми Вы располагаете;

— быть достаточно многочисленными и располагать средствами, чтобы оправдать Ваши коммерческие усилия.

Таким образом, сегментировать рынок целесообразно в случаях, когда необходимо:

— увеличить свою долю продаж на рынке;

— сконцентрировать рекламные услуги;

— обеспечить реализацию конкурентных преимуществ.

2. Решение об охвате сегментов рынка, т.е. принятие предприятием решения о том:

— сколько сегментов следует охватить;

— как определить самые выгодные сегменты.

Выбор сегмента рынка

Стратегия маркетинга Содержание стратегии Обоснование выбранной стратегии
Недифференцированный маркетинг Фирма обращается ко всему рынку с одним и тем же предложением Фирма выпускает однородные товары
Дифференцированный маркетинг Фирма выбирает несколько сегментов и для каждого разрабатывает отдельные предложения Широкая номенклатура выпускаемой продукции
Концентрированный маркетинг Фирма концентрирует внимание на большой доле одного субрынка Фирма имеет ограниченные ресурсы

3. Выбор наиболее привлекательных сегментов с точки зрения:

— высокого уровня текущего сбыта;

— высоких темпов роста;

— высокой нормы прибыли.

4. Оценка потенциальной емкости сегмента рынка, т.е. общей суммы товаров, которые потребители определенного региона могут купить за определенный промежуток времени (месяц, год).

5. Оценка потенциальной суммы продаж, т.е. той доли рынка, которую предприятие (фирма) надеется захватить и соответственно той максимальной суммы продаж, на которую оно может рассчитывать при своих возможностях.

6. Оценка реального объема продаж (прогноз объема продаж), его динамики, т.е. сколько реально сможет продать предприятие в конкретных условиях деятельности, возможных затрат на рекламу, при том уровне цен, которые оно намерено установить, а главное – как этот показатель-объем продаж – может изменяться по годам. Общий план сбыта должен быть составлен на три последующих года в натуральном и стоимостном выражении.

Читайте так же:  Как получить кредит для ип без залога

Этот раздел обязательно следует проиллюстрировать: круговыми диаграммами — сегментацию рынка; столбчатыми диаграммами или графиками – прогнозируемые объемы продаж по временным периодам.

Дата добавления: 2015-04-05 ; просмотров: 2944 ; ЗАКАЗАТЬ НАПИСАНИЕ РАБОТЫ

РЫНОК СБЫТА ПРОДУКЦИИ (УСЛУГИ)

Без наличия рынка сбыта продукции (услуг) вообще бессмысленно даже начинать разговор о каком-либо предпринимательстве. Для конкретных же экономических расчетов выгодности (прибыльности) проекта, для подготовки и организации производства необходимы количественные данные об объемах и сроках (периодичности) производства и поставки продукции. В данном разделе бизнес-плана дается количественная оценка потенциальной емкости рынка и ожидаемой суммы продаж, своей доли на рынке (объема продаж). Потенциальная востребованность продукции (услуг) на рынке (способность удовлетворять запросы конкретных потребителей), ее конкурентоспособность и основные группы потребителей (покупателей) должны быть рассмотрены в предшествующих разделах бизнес-плана.

По каждому потребителю (покупателю) определяется их количество и общая потребность (потенциальный рынок) в данном виде продукции (услуг).

Определение объема ожидаемых покупок продукции (услуг) в натуральном (физическом) выражении — довольно сложная задача. Необходимо определить по каждой группе потребителей (покупателей) их количество, периодичность проведения покупок (например, 3 года, год, 2 раза в год, месяц, ежедневно и др.), определить количество покупаемых продуктов (услуг) в среднем за год. При этом необходимо учесть различные факторы: смену моды, изменение уровня доходов у покупателей, сезонность, физический и моральный сроки службы продукции, реакция рынка на появление новой продукции

  • (услуги), перспективы изменения потребностей покупателей, географию зоны продаж продукции (предоставления услуг) и т.д. При этом может использоваться самый широкий спектр различных методов:
  • • метод тенденции (экстраполирования);
  • • нормативный;
  • • метод уровня потребления (включая эластичность спроса по доходам и ценам);
  • • метод конечного использования (коэффициента потребления);
  • • экономико-математические.

Наличие большого объема потребительского спроса (емкость потребительского рынка) отнюдь не означает, что все приобретут предлагаемую продукцию (услуги), что все осознают потребность в данной продукции (услуге). На пути к покупке происходит неизбежный отсев потенциальных покупателей на этапах поиска информации, при оценке вариантов и принятии решения о покупке. Большое значение имеет реакция покупателя на покупку удовлетворенность или неудовлетворенность покупкой, что является своеобразной рекламой или антирекламой для его повторной покупки или покупки его знакомыми.

При стоимостной оценке рынка сбыта (ожидаемого объема продаж) указывается цена, по которой будет отпускаться товар получателям (потребителям). Обычно цена и ценовая политика ввиду своей важности рассматриваются особо в отдельном подразделе бизнес- плана.

Сегментация рынка может осуществляться по разным параметрам. Основными применяемыми на практике методами сегментации являются нахождение однородных групп потребителей по характеру товара (товары производственно-технического назначения, товары личного потребления, в том числе длительного и краткосрочного пользования и т.д.), по категории потребителей (частные потребители, потребители фирмы) или по географическому делению рынка. Кроме того, в зависимости от конкретной ситуации сегментация может углубляться, вовлекая все новые и новые характеристики.

В литературе, посвященной сегментации в промышленности, широкое распространение получил разработанный И. Уиндом и Р. Кар- дозо подход, который предусматривает разделение промышленных рынков на макро и микросегменты [16].

При разбиении рынка на макросегменты используются следующие характеристики: тип предприятия, доля рынка, к какой отрасли промышленности относятся и др. Макросегменты определяют целевые рынки, при этом организационные характеристики, размер, размещение и тип отрасли могут достоверно отражать различия покупательского поведения. В случае микросегментации особое внимание уделяется каналам распределения и способам продвижения.

Микросегментация построена на выделении однородных групп потребителей и реализуется посредством концентрированной или дифференцированной стратегии. Для нахождения макросегментов привлекаются вторичные данные, опубликованные в специальных статистических источниках. В качестве переменных микросегментов используются поведенческие характеристики потребителей.

В отличие от макросегментации стратегия микросегментации требует специальной информации о потребительских характеристиках и их поведении, для получения которой проводятся специальные маркетинговые исследования. Кроме того, она сопряжена с большими затратами времени и средств.

Исследования И. Уинда и Р. Кардозо показывают, что микросегменты определяются на основе применяемых в организациях покупательских и маркетинговых стратегий.

Экономисты Д. Чоффрей и Д. Линдсей разработали методику микросегментации, предусматривающую следующие этапы:

  • • формирование макросегментов;
  • • разработка матрицы принятия решения о покупке с учетом ролевых функций участников процесса;
  • • определение показателей внутреннего сходства и различия процесса принятия решения о покупке на предприятии;
  • • формирование микросегментов на основе кластерного анализа;
  • • анализ полученных микросегментов.

Обычно поведение покупателей на промышленных рынках представляет собой комбинацию индивидуальных мотиваций и процесса принятия организационных решений, в основе которого лежит определение формальной организационной структуры, задач и технологии предприятия. Чаще всего это связано с преодолением больших противоречий между желаниями покупателей и существующей технологией и организацией производства.

Важной составной частью плана маркетинга является выбор ценовой стратегии предприятия. На правильный выбор и назначение цены на товар и услуги влияют множество факторов, которые можно подразделить на две части: внутренняя, выражающаяся в конечном счете в издержках производства, и внешняя, к которой относятся: конкуренция, положение, занимаемое товаром на рынке, характер спроса, общехозяйственная конъюнктура, политика органов государственной и местной власти, другие факторы.

Основные задачи маркетингового исследования рынка: определение условий, при которых достигается оптимальное соотношение между спросом и предложением товара на рынке; определение конкурентных позиций конкретных видов продукции фирмы и самой фирмы на изучаемом рынке; ориентация производства на выпуск таких изделий, которым обеспечены сбыт на конкретных рынках и получение фирмой плановой прибыли.

Критериями сегментации рынка в зависимости от потребителей могут быть для частных лиц следующие параметры: возраст, пол, национальность, любое занятие, образование, стиль жизни, социальная принадлежность, профессия, уровень дохода, жизненный цикл семьи. Для фирм: сфера деятельности, местонахождение, объем продаж, численность персонала и др.

Читайте так же:  Перспективный бизнес производство бумажных стаканчиков

Исследование и анализ рынка сбыта в бизнес плане пример

К╗mB[шQ!┘R≥9*╘и╓├ZхИgDзД;╙ ╢┤╤r■@К]⌠Q 8Kц╗k▓яh6J┐OЛ,C╤в─ 0g║HQ╛ц!HHA+─▌ЭЖМъ╒0d Эv©=2щ©ьцё/I┴ «д[email protected]дЦ@╘╗YЯx▀-┐╧Dd>еяd28щk│╟oеit■│лVY√≥╣Ь├╗d;=]╠┘C▒)GEуLу░rjAv A░┘ЩЖ╒BO┌гцgdfdP-ЕV7╜>ЖпТ²ЕtЕИ╫╞╣^п╗

Пишем бизнес-план: анализ рынка

Правильно определенный прогноз продаж служит основой для: · организации производственного процесса; · эффективного разделения средств; · должного контроля над запасами. Период прогноза продаж должен быть увязан с общим плановым периодом.

Прогнозы продаж являются хорошим инструментом менеджмента, помогающим определить влияние таких явлений, как цена, объем производства и инфляция, на потоки наличности предприятия. Прогнозный объем продаж можно оформить в виде таблицы.

Оценка рынка сбыта – взвешенный подход к выбору предпринимательской деятельности

Единого метода сегментирования рынка нет.

Подготовка раздела бизнес-плана «анализ рынка»

е. указать стадию развития рынка (тенденцию роста или спада), исторические и экономические причины существования рынка, территориальное размещение рынка (регион и концентрация населения), ограничения рынка (экономические, правовые и др.) и т. д.

При анализе рынка сбыта изучается его структура, т. е. проводится операция сегментирования рынка — разделение общей совокупности потребителей на определенные группы (сегменты), для которых характерны общие потребности, требования к товару и мотивы его приобретения. От того, насколько обоснованно выбран сегмент рынка, во многом зависит успех предприятия в конкурентной борьбе за рынок.

Пример анализа рынка в бизнес плане

Бизнес план рынка

Содержание При организации бизнеса каждый предприниматель нацеливается на успех, в основе которого лежит, прежде всего, стабильный финансовый доход от осуществляемой деятельности. Однако чтобы частное дело приносило прибыль, начинающий бизнесмен должен знать спрос и предложение на конкретные товары и услуги, уровень конкурентоспособности, а также уметь анализировать существующий рынок, делая правильный прогноз его развития на краткосрочную и долгосрочную перспективу. Первое, что необходимо сделать, это составить бизнес план, в котором отражается характеристика рынка и где можно высчитать, насколько рентабельным будет бизнес. Бизнес план – это документ, который составляется предпринимателем самостоятельно или же заказывается у опытных маркетологов, где отражается текущая рыночная ситуация в конкретной отрасли торговли.

Значение бизнес плана нельзя недооценивать, поскольку именно на его основе частный предприниматель осуществляет конкретные действия, поэтому от точности и объективности сведений бизнес плана напрямую зависят риски и возможность грамотно организовать свое собственное дело.

4. Исследование и анализ рынка (анализ бизнес-среды организации)

 Бизнес-планирование: конспект лекцийБекетова Ольга Исследование и анализ рынка сбыта – один из важнейших этапов подготовки бизнес-планов, который должен дать ответы на вопросы о том, кто, почему и в каких количествах покупает или будет покупать продукцию предприятия.Отечественный и зарубежный опыт свидетельствует о том, что слабое знание рынка является одной из главных причин несостоятельности многих коммерческих проектов. К числу основных задач предприятия, решаемых в данном разделе бизнес-плана, относится определение спроса и емкости каждого конкретного рынка по каждому виду товаров (услуг).

Эти показатели будут характеризовать возможные объемы сбыта товаров (услуг). От того, насколько тщательно изучены и определены уровень и структура спроса, тенденции его изменения, будет зависеть как успех предприятия на

Пишем бизнес-план: анализ рынка

» » Часто читатели задают мне вопрос: сколько стоит разработка грамотного бизнес-плана?

И, нередко, узнав размер суммы (порядка 50-120 тысяч рублей), отказываются от идеи заказать создания документа на заказ, предпочитая либо самостоятельно набросать для себя вехи своих будущих действий по организации бизнеса, либо действовать по ситуации, не только не имея четкого представления о том, что такое анализ рынка, но и даже, что именно они будут делать через неделю месяц, год.

Сумма для многих начинающих предпринимателей, особенно сейчас, когда экономические прогнозы на 2016 год весьма неутешительны, действительно оказывается неподъемной. Именно для таких категорий бизнесменов, я решил создать серию статей о том, как можно написать бизнес-план самому.Продолжая раскрывать

Создание бизнес-плана. Часть 3. Анализ рынка — сегментирование

В предыдущих статьях мы начали .

Перед тем, как открыть свой новый проект, необходимо тщательно изучить рынок. Это не просто и далеко не все это делают: у кого-то нет желания и возможности обращаться к маркетологам, и не хватает знаний, сил и времени заниматься этим самим. Тем не менее, элементарные шаги по анализу рынка сделать необходимо, это убережет будущий бизнес от проблем.

После исследования рынка, полученные данные нужно отразить в бизнес – плане. Если Вы решились заниматься бизнесом или нанялись работать директором, то изучить основы маркетинга будет полезно и поможет в дальнейшей деятельности.

Содержание Анализ рынка – это индивидуальное исследование и важная составляющая бизнес-плана, его нельзя списать с чужого бизнес-плана, и связано это в первую очередь с территориальными особенностями каждого проекта. Анализ рынка состоит из четырех основных частей: Анализ сегмента (сектора).

Пример маркетингового плана в бизнес-плане

› При открытии собственного дела начинающему предпринимателю важно подобрать хороший пример плана маркетинга в бизнес-плане — именно такой представлен в нашем материале.

Рассмотрим, что содержит маркетинговый план, какие перед ним стоят задачи, как он помогает успешно выйти на рынок и можно ли обойтись вовсе без него.

Прогноз — в ближайший год спрос вырастет или упадёт?

Почему, можно ли на это влиять?

Перечень конкурентов и методы их работы.

В чём их преимущества и недостатки? Как они привлекают клиентов? Что влияет на спрос?

Цена, качество, сезон? Определение факторов влияния и методов работы с ними.

Целевая аудитория покупателей/клиентов.

Маркетинговый план бизнес-плана

Среди всех разделов бизнес-плана:

  • Анализ рисков
  • Титульный лист
  • Меморандум о конфиденциальности
Читайте так же:  Как уволить работника за регулярные прогулы

маркетинговый план является очень важным разделом. В большинстве случаев маркетинг осуществляется со следующими целями:

  • Анализ рисков и положительных условий, которые могут
  • Анализ потребностей потенциальных клиентов и возможного спроса с учетом стоимости услуг и платежеспособности потребителя. Анализ рынка, на котором будет работать организация или предприятие, условий, необходимых для продвижения проекта. Использование полученных данных для создания эффективной производственной или организационной программы.

Примеры бизнес-плана.

/ / / Пример бизнес-плана кафе Пример бизнес-плана аптеки Пример бизнес-плана интернет магазина Пример бизнес-плана магазина одежды Пример бизнес-плана ресторана Пример бизнес-плана салона красоты Пример бизнес-плана туристического агентства Пример бизнес-плана автосервиса Пример бизнес-плана банка Пример бизнес-плана гостиницы Пример бизнес-плана кофейни Пример бизнес-плана парикмахерской Пример бизнес-плана турбазы Пример бизнес-плана фотостудии Цель проекта.

Бизнес-план 3.2. Рынок сбыта

Цель данного раздела — показать, что Вы сможете продать свой товар. Для этого требуется изучить рынок сбыта и выявить своих потенциальных клиентов, а также спрогнозировать их спрос на Ваши товары при Ваших ценах. Вы должны продемонстрировать, что для Вашего товара (услуг) рынок сбыта действительно существует, и что Вы можете воспользоваться возможностями, которые он предоставляет.

Сначала необходимо сделать общее описание рынка, которое включает в себя следующие основные характеристики:

  1. Расчетный размер и состав рынка, в том числе распределение по географическим районам и описание основных типов клиентов
  2. оложение на рынке на настоящий момент и его предполагаемое развитие: будет расти, останется неизменным или какие-то иные варианты развития событий
  3. Механизмы действия рынка и основные типы конкуренции: цена, качество, обслуживание, репутация

Затем нужно проанализировать Ваш сегмент рынка, на котором Вы будете продавать свой товар.

3.4. Раздел бизнес-плана «Анализ рынков сбыта.

организацию контроля маркетинга (обратные связи, ситуационный анализ).

Настоящий раздел бизнес-плана предполагает разработку двух подразделов. Первый из них, как правило, посвящен исследованию и анализу рынка, конкуренции на нем и т.д.

В рамках исследования рынка проводят сегментацию рынка, определяют размеры и емкость рынков по продукции предприятия.

Емкость рынка при планировании рассчитывают в денежном и натуральном выражении.

Знание емкости рынка и тенденции ее изменения позволяет оценить перспективность рынка в планируемом периоде.

Пишем бизнес-план: маркетинговый план

» » С теми, кто внимательно изучил предыдущие статьи о том, как самостоятельно написать бизнес-план, мы уже немало продвинулись в этом нелегком занятии.

И, нужно отметить, что некоторые из читателей дают обратную связь – кто-то пишет о том, что собирается, внимательно изучив материал, заняться бизнес-планированием, кому-то статьи помогли понять свой будущий бизнес, есть и негативные отзывы. Критику я всегда стараюсь воспринимать конструктивно (раз критикуют, значит есть за что), и пытаюсь по мере сил и возможностей прорабатывать публикации максимально, давая исчерпывающую информацию. Если не всегда получается, извините.

Ну а сегодня продолжаем учиться писать бизнес-план самостоятельно. На очереди – маркетинговый план.

Как оказалось, не все читатели ясно представляют, что такое маркетинг.

Создание бизнес-плана. Часть 4. Анализ конкурентов

В предыдущей статье мы начали делать , в этой статье продолжим анализ рынка и сделаем анализ конкурентов.

Для того, чтобы провести анализ конкурентов нужно сначала решить для себя, а действительно ли он нужен. Если Вы открываете единственный продуктовый магазин в деревне, то ни о каких конкурентах думать не приходится.

Или Вы открываете кафе (гостиницу, заправку, автосервис и т.д.) на трассе, где в радиусе 50 километров нет ни души – заниматься конкурентами Вам не придется.

Если Вы считаете, что с конкурентами у Вас все в порядке и они есть, то необходимо в первую очередь их правильно выявить. Вернемся к нашему примеру – открытию магазина “Селена”, чтобы правильно найти для него конкурентов, нужно определить территорию. Планируется, что магазин будет открываться в крупном торгово-развлекательном центре «Ария» города N Московской области (предварительный договор аренды не заключен) .

Прогуляемся по торговому центру и занесем в список всех наших конкурентов.

Оценка рынка сбыта – взвешенный подход к выбору предпринимательской деятельности

» » В любом обязательна оценка рынка сбыта: примеры и востребованность конкурентной продукции, определение направлений и объемов спроса, тенденции и прогнозы дальнейшего развития.

Характеристика рынка покажет перспективность выхода на него. Есть несколько типов рынков: Бесплодный, на котором возможности реализации практически не существует. Основной, где происходит большая часть товарообмена по выбранной позиции.

Дополнительный, на долю которого приходится небольшая часть продаж.

Анализ бизнес-плана

Косметология лица (эстетическая и терапевтическая).

Будет в себя включать: диагностику кожи, лечение проблемной кожи, маски, пилинги, чистки, дерматония лица – лифтинг, массаж, лимфодренаж, ультразвуковое очищение. Дерматония лица — лифтинг (подтяжка второго подбородка, снятие отёков, укрепление сосудистой сетки, разглаживание мелких морщин) В современном обществе стало неприличным появляться неопрятным, неухоженным, состарившимся.

Видео (кликните для воспроизведения).

КОНСУЛЬТАЦИЯ ЮРИСТА


УЗНАЙТЕ, КАК РЕШИТЬ ИМЕННО ВАШУ ПРОБЛЕМУ — ПОЗВОНИТЕ ПРЯМО СЕЙЧАС

8 800 350 84 37

Теперь не только стригутся, красят волосы, ухаживают за ногтями, но и в массовом порядке стали прибегать к услугам соляриев, корректировать фигуру, омолаживать кожу, бороться со стрессами и целлюлитом.

Источники


  1. Федоткин, С.Н. Настольная книга частного охранника: Практическое пособие; Эксмо, 2013. — 512 c.

  2. Липшиц, Е.Э. Законодательство и юриспруденция в Византии в IX-XI вв. Историко-юридические этюды / Е.Э. Липшиц. — М.: Наука, 2016. — 248 c.

  3. Файфер, Боб Удвойте ваши прибыли; М.: Юнити, 2011. — 143 c.
Оценка рынка сбыта – взвешенный подход к выбору предпринимательской деятельности
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here