Pos-материалы создаем рекламную базу

Полезная информация по теме: "Pos-материалы создаем рекламную базу" с важными комментариями. Здесь собрана все денные по теме и сделаны выводы. Если вы не согласны с ними или есть вопросы, то для разъяснения вы всегда можете связаться с нашим дежурным специалистом.

материалы и POS-реклама

Рos-материалы можно назвать сувенирными товарами. Они предназначены для того, чтобы еще больше привязать уже готового купить товар или заказать какую либо услугу потребителя к вашей компании.
Благодаря наличию собственных производственных ресурсов мы в кратчайшие сроки выполняем любой заказ по производству сувенирных материалов. Сотрудники нашей компании уже на протяжении 10 лет помогают клиентам определиться в выборе сувенирной продукции и грамотно ее применить.

POS

[1]

-реклама – это разновидность BTL -рекламы, направленная на прямое воздействие на посетителя в месте сбыта рекламируемой продукции. Под эту категорию рекламы подходят средства оформления мест продаж, а также рекламные действия, производимые в местах продаж и направленные на то, чтобы заставить покупателя купить именно ваш товар.

Видео (кликните для воспроизведения).

КОНСУЛЬТАЦИЯ ЮРИСТА


УЗНАЙТЕ, КАК РЕШИТЬ ИМЕННО ВАШУ ПРОБЛЕМУ — ПОЗВОНИТЕ ПРЯМО СЕЙЧАС

8 800 350 84 37

В условиях современного российского рынка, на котором предложение в несколько раз превышает спрос, большинство покупателей не планирует заранее покупку товара определенной торговой марки. Люди просто идут в магазин чтобы купить хороший товар. Задача POS -рекламы (от английского « point of sales ») — убедить покупателя, что именно ваш товар и является лучшим среди конкурентов. Эта реклама не должна быть запоминающейся, но она должна иметь мгновенный эффект на потребителя.

Наша рекламная компания «А-ПРИНТ» на московском рынке рекламы уже десять лет. Мы имеем огромный опыт организации самых различных рекламных мероприятий, акций и рекламных кампаний. И весь этот опыт мы используем для того, чтобы организовать вашу POS

-рекламу наилучшим образом и сделать ее наиболее эффективной. Для этого мы осуществляем оформление стендов с вашей продукцией, раздачу всевозможных сувенирных товаров Мы используем невероятно широкую базу POS -материалов. POS -материалы – это материалы, приемы, рекламные трюки, которые используются при оформлении места продажи товара. В нашем арсенале — широчайший выбор POS -материалов. С их помощью мы оформим ваш стенд так, что ни один потенциальный потребитель не пройдет мимо. При оформлении стенда, наша компания учитывает огромный ряд факторов, таких как целевая аудитория выбранного товара, визуальное оформление стенда, место его расположения в магазине или в торговом центре, специфика самого магазина или торгового центра. Мы используем новейшие идеи и последние веяния моды в POS -рекламе, чтобы сделать ваш стенд самым успешным в магазине.

Позвоните нам, свяжитесь с нашими консультантами и получите наиболее полные сведения о POS -рекламе и POS -материалах. Мы с радостью ответим на любой ваш вопрос и будем рады, если вы решите воспользоваться нашими услугами. Помните: главное для нас — организовать вам качественную и эффективную рекламу! И у нас есть все, чтобы сделать это. Обратитесь к нам, и вы останетесь довольны.

[2]

Статьи по теме
Новое на форуме
Рекламное агентство в Москве | Btl агентство Art-Media — Сайт выключен

Рекламное агентство в Москве | Btl агентство Art-Media

POS-реклама

Как только покупатель вошел в магазин, за ним начинается охота. Но не с помощью капканов и стрел, а с помощью POS-рекламы. POS — это сокращение от point of sales (место продажи). Значит, POS-реклама — это реклама в местах продажи. Каких видов она бывает? В каких зонах магазина размещается? Какие способна выполнить задачи? Кто, из чего и за какие деньги ее изготавливает? Сколько вопросов! Давайте разбираться.

Обычный покупатель не знает, что такое POS, так же, как он знает, что такое рекламный ролик или печатная реклама. Конечно же, он не слышал специфических терминов: «воблер», «дисплей», «диспенсер», «шелфтокер». Да ему и не нужно этого знать — главное, чтобы он обратил свое внимание на информацию, которую перечисленные предметы на себе несут. Почему это так важно? Да потому, что ненавязчивые, на первый взгляд, POS-материалы оказывают настолько сильное влияние на решение посетителей магазина совершить ту или иную покупку, что игнорировать этот вид рекламы не решается сейчас ни один крупный производитель или поставщик товаров.

Предложение и спрос

В справочнике Moscow Business gu >Крупные транснациональные компании и солидные российские предприятия, которые ведут бизнес по западным стандартам, обычно тесно сотрудничают с такими производителями, которые могут разработать и изготовить оригинальные POS-материалы, соответствующие общей философии бренда. Заполучить богатого заказчика нелегко. Обычно для этого необходима победа в тендере — конкурсе на право стать подрядчиком крупной компании. Требуется доказать свою состоятельность как первоклассного производителя POS-материалов, что весьма непросто. Например, требуемые сроки исполнения обычно не превышают 45 дней. Учитывая, что объемы заказов от крупных клиентов могут быть весьма внушительными, выполнить задание под силу только производителю с собственной мощной производственной базой.

Пять секторов успеха

Размещение POS-материалов в торговой зоне находится в компетенции мерчендайзера, который должен выгодным образом эту рекламу расположить и контролировать ее благополучное, читай — эффективное, существование, договорившись с дирекцией магазина. Принято выделять пять условных зон (секторов) торговой площади, каждой из которых соответствуют особые виды POS, служащие разным задачам. Они имеют разный дизайн, при их производстве используются различные материалы и технологии.

Если владельцы магазинов чаще всего решают с помощью таких POS-материалов в основном оформительские задачи, то производители товаров и их дистрибьюторы надеются обратить внимание покупателя на тот факт, что в данной торговой точке он сможет найти продукты знакомых ему торговых марок.

Очевидно, что все, что находится вне помещения, должно быть сделано не из бумаги, а из долговечных солнце-ветро-водостойких материалов.

Второй сектор POS — так называемая «входная зона» — междверное пространство и «предбанник» торгового зала. Здесь вывешиваются таблички и стикеры из серии «Добро пожаловать!» или «На себя/от себя».

Выделение третьего сектора актуально только для крупных магазинов, супермаркетов и торговых комплексов. Тут покупатель попадает в пространство, которое ему нужно «преодолеть» по пути к торговому залу. Тут его «подстерегают» подвесные мобайлы, джумби, гирлянды фирменных вымпелов, световые короба и т.д. Все они направляют покупателя к месту выкладки товара. Интересно отметить, что хотя все эти материалы служат в первую очередь для ориентировки посетителей «на местности», они практически никогда не имеют вида стрелочных указателей. Дело в том, что товар определенной марки, как бы ни настаивал мерчендайзер, вряд ли будет иметь постоянное «место жительства» в торговом зале. Такое возможно только в торговых комплексах наподобие IKEA, устроенных таким образом, что без указателей направления пути к постоянным фирменным отделам никак не обойтись.

Четвертый сектор — самый ответственый, так как здесь, в «зоне выкладки», клиент лицом к лицу сталкивается с целым морем товаров. Тут используются шелфтокеры — пластиковые или картонные «мини-вывески», которые крепятся непосредственно на полку с товаром, джумби (шоу-боксы) -увеличенные упаковки продукта, колеблющиеся воблеры, стеллажи с информационными материалами (лефлет-холдеры). Внимание покупателя призваны захватить также дисплеи с реальными объектами — особого рода презентационная выкладка или упаковка для нескольких бутылок или коробок. Для образцов бытовой техники используются фирменные подиумы -неподвижные или вращающиеся.

Завершающая зона — прикассовая. Об эффективности POS-рекламы в этой зоне ходят легенды. Считается, что глаза скучающих в очереди к кассе покупателей внимательно изучают все пространство вокруг. Тут они должны натыкаться на диспенсеры, коробки для чеков, блистеры, которые напоминают, что посетители забыли купить жевательную резинку, батарейки, зубочистки, бритвенные лезвия, презервативы, леденцы детям и множество других «необходимых» мелочей. В какой зоне лучше использовать POS-материалы? Некорректный вопрос. Обычно компании заказывают все виды POS в комплексе — именно так можно достичь наибольшей отдачи.

Сейчас практически все POS-материалы, которые заказывают транснациональные корпорации для продвижения своих товаров в России, изготавливаются силами отечественных производителей. Это дешевле, чем везти легкие, но громоздкие конструкции из-за рубежа.

Вполне логично, что для товаров высокой ценовой категории, нацеленных на элитного покупателя, POS-материалы должны быть более изысканными, чем для товаров массового потребления. И если для последних POS-обеспечение можно подобрать буквально за несколько часов, наклеив, например, на стандартные штендеры или баннеры самоклеящиеся стикеры, то для элитных товаров желательно изготовить что-то оригинальное. Тут используются уже не пластик и картон, а благородные породы дерева, нержавеющая сталь, тонированное стекло и прочая роскошь. Дорого, но необходимо. Согласитесь, французский коньяк на пластиковых диспенсерах будет смотреться по крайней мере нелепо.

Специальные конструкции из пластика, впрочем, тоже могут обойтись заказчику в копеечку. Здесь, в отличие от полиграфии, где фантазия ограничена плоскостями, нет ни одной стандартной формы и каждое изделие отличается не только картинкой, но «пространственной» оригинальностью. Перед выпуском партии таких конструкций абсолютно необходимо изготовление опытного образца. Ручное производство этого макета стоит в 15-20 раз дороже последующей штамповки, но это обязательная мера, так как, какими бы ни были профессионалами дизайнеры и технологи, на плоском чертеже не всегда удается заметить явные недостатки, которые могут выявиться при объемном воплощении. Так все-таки сколько стоят POS-материалы? — спросите вы. Чтобы это узнать, придется описать свой заказ до мелочей, вплоть до используемого клея. Причем описывать будете не вы, а изготовитель POS.

Производство POS-материалов — такая специфическая область, где прайс-листы плохо применимы. Все решается в индивидуальном порядке. И ошибкой было бы думать, что главным ценообразующим фактором является стоимость материала, из которого изделие произведено. Да, конечно, ламинированная или виниловая бумага дороже обычной. Но если речь идет о пластмассе, то с дешевым сырьем работать в три раза сложнее и стоимость работы, соответственно, утраивается. Поэтому изделие из отечественной пластмассы может по деньгам обойтись также, как изделие из голландского пластика, выглядящее намного презентабельней.

В продолжение предыдущего абзаца интересно заметить, что требования к качеству POS-материалов для наших магазинов даже у западных компаний довольно низкие. Хотя в целом можно отметить рост стоимости и развитие качества производимых в России POS-материалов, все же даже богатые фирмы заказывают рекламу подешевле да попроще. Скорее всего, это вызвано не скудостью фантазии художников и даже не отсутствием денег, просто российский покупатель пока оценивается как неизбалованный. Зато характерно специфически «российское» требование зарубежных заказчиков -POS-материалы должны быть максимально защищены от людей! Дело в том, что если подобная реклама размещается не в элитных супермаркетах, а в обычных магазинах или, еще хуже, на оптово-розничном рынке, то покупатели норовят что-то снять, оторвать, утащить. В том, что фантазия русского человека относительно использования «в хозяйстве» самых различных предметов, для такого использования не предназначенных, велика, никто не сомневается. Например, особой народной любовью пользовался планшет для буклетов, выполненный в форме разделочной доски. Что делали с этими досками посетители — разделывали ли мясо или использовали как кармашек для домашних газет — неизвестно, но заказчик от такого вида POS-материалов быстро отказался.

Воблер — «. Эта особенность игры воблера делает его незаменимым при ловле на дорожку, так как есть полная гарантия, что приманка не зацепится за траву и не изменится ее движение». Это инструкция по пользованию рыболовной приманки типа «воблер», которая отличается гибкостью, способностью колебаться (от англ, wobble) и тем самым привлекать внимание тех, за кем охотится рыболов. Подобными же качествами обладает и рекламный воблер. Он представляет собой полиграфическое изображение на гибкой пластиковой ножке, которое клеится липучкой обычно в ближайшем радиусе от товара. Воблеры бывают прямоугольные или вырубленные фигурно, с «ответной» стороной (т.е. с дополнительным изображением в районе липучки) и без оной.

Дисплей (display- размещать, демонстрировать) — презентационная панель, где размещаются образцы товара. Не путать с электронными жидкокристаллическими дисплеями-экранами!

Диспенсер (от англ, dispense — раздавать) — конструкции оригинального дизайна (бывают в виде панели или в виде стойки), предназначенные для демонстрации и хранения товара в местах продаж. Прочность этого изделия зависит от величины и тяжести представляемого продукта. Отличие от дисплея в том, что товар, размещенный в диспенсере, — не просто выставочный экземляр, а находится в открытом доступе для покупателя. Диспенсеры могут находиться за прилавком, тогда ими пользуется продавец.

Блистер — мини-диспенсер, предназначенный для всяких мелочей -жевательной резинки, бульонных кубиков и прочего.

Лефлет-холдер — стандартная картонка или стойка оригинальной конструкции с кармашками для буклетов. Кармашки чаще всего делают из прозрачного пластика — акрила или полистирола.

Мобайл (денглер) — подвесная, обычно объемная, конструкция, прикрепляемая к потолку на леске. Часто имеет отверстия для дополнительных подвесок на крючках.

Муляж (джумби) — увеличенная копия упаковки продуктов с точным сохранением дизайна и пропорций. Единственная возможная вариация отхода от оригинала — это двусторонний фасад, то есть вместо оборотной стороны присутствует «лицо» другого товара, обычно из той же серии. Использование этого вида POS-материалов целесообразно, если упаковка продукта имеет жесткую фиксированную форму. Обычно практикуется увеличение примерно в 3 раза. Размещается в витринах, на полу или на полках над товаром.

Наружная панель (чаще всего панель-кронштейн) — крепится снаружи к зданию непосредственно около входа в магазин. Может иметь вид светового знака. Бывает динамической, вращающейся и в таком случае напоминает флюгер.

Световой знак — конструкция с подсветкой. Самый яркий и красивый материал POS. Бывают различной конфигурации, подвесные и напольные. Различаются по системе подачи света — «бэклиты» (задняя подсветка) и краеосвещенные табло.

Шелфтокер, шелфорганайзер (shelf- полка, talker- говорящий) — изображение на пластике или картоне, приблизительно такой же конструкции, как у настольного календаря. Крепится непосредственно к полке с товаром и служит мини-вывеской, выделяющей этот продукт среди других.

Шоу-кард — жесткий постер из толстого картона, на котором размещена информация о продукте, иногда — инструкция по его использованию. Не имеет никаких дополнительных кармашков. Штендер — выносная напольная конструкция, устанавливаемая непосредственно перед входом в торговую точку. Чаще всего — двусторонний. Штендеры при входе в кафе играют роль выносных меню.

HORECA (hotels-restorants-clubs) -так называется комплект POS-материалов, предназначенных для залов ресторанов, баров, кафе, клубов, отелей и т.п. В этот комплекс входят как стандартные конструкции, так и специальные предметы, такие как пепельницы и подставки под салфетки.

Создаем pos материалы для рекламной кампании

Как только вы вошли в магазин за вами начинается охота, но можете не пугаться – нет, не надоедливых менеджеров, а посредством POS рекламы. Если перевести на родной язык, то звучит как место продажи. Соответственно, такая реклама происходит прямо на месте продажи. Основные ее составляющие www.europos.ru. Зачем это нужно? Где именно эта реклама размещается? А зачем тогда нам крутят все эти ролики без конца и вывешивают огромные билборды на улицах города?

Если рассматривать официальную статистику, то человек подойдя к прилавку в 8 случаях из десяти интуитивно покупает товар, всего лишь протянув к нему руку. Он руководствуется тем, что эта продукция каким – то образом привлекла его внимание. Именно, на это мнение и опираются сегодняшние производители pos материалов. Однако за последнее время данные цифры несколько изменились. Они уже говорят о половине покупателей, совершающих спонтанные покупки. Современный покупатель, зайдя в супермаркет, уже имеет представление о нескольких марках товаров, а соответственно и их качестве. Теперь мы все с большей осторожностью относимся к спонтанным покупкам, поскольку все упирается в кошелек.

Сложно с полной уверенностью утверждать, что разнообразные, яркие стикеры и буклетики играют важную роль в выборе. Здесь в основном делается упор на подталкивании к выбору, поскольку это последний инструмент производителя, призванный подтолкнуть покупателя на его сторону.

Вся рекламная компания по телевидению, радио и интернету имеет один существенный минус, который выражается в том, что проходит слишком много времени, прежде чем человек совершит покупку. Поэтому, в итоге может сыграть весомую роль реклама на местах. Кроме того, традиционна реклама уже изрядно надоела потребителю, она становится все более навязчивой. Рos материалы помогут в некотором роде исправить положение и возможные ошибки в роликах. Естественно, идеально, когда такие материалы оформлены в такой же концепции, что и вся рекламная компания, на них изображен фирменный знак и слоган. В этом случае в голове потребителей выстроится последовательно все, что им хотели донести, и практически гарантировано, что они отдадут предпочтение в пользу такого производителя.

Что такое pos-материалы и как их использовать

POS-материалы созданы с целью привлечь внимание покупателя. Правильно размещенные информационные носители способствуют увеличению продаж, и следовательно, прибыли компании в целом.

Что такое POS-материалы

POS-материал — инструмент рекламы, представляющий собой изделие, которое попадает в поле зрения потенциальных покупателей на некоторое время (несколько секунд). К ним относятся: таблички, вывески, указатели, рекламные стойки, стикеры, буклеты, шелфтокеры, воблеры, диспенсеры, костеры или бирдекели.

Сочный дизайн и креативное оформление вместе с правильным размещением в супермаркете способствуют привлечению большого потока посетителей, а также призывают к совершению покупки.

На сегодняшний день POS-продукция является эффективным двигателем в торговле, который способствует повышению продаж. Благодаря рекламе можно выделить любой, даже практически неизвестный бренд.

Выделяют следующие цели POS-материалов:

  • акцент на конкретном товаре;
  • минимум сомнений в покупке того или иного товара у потребителя.

POS-материалы значительно отличаются от других видом рекламы. Они воспринимаются мягче и без негатива. Красочные изображения и позитивные слоганы способны поднять настроение даже самому недовольному клиенту.

История возникновения

Еще со времен Средневековья можно было заметить необычное оформление входа в магазины. Сначала использовались вывески и таблички с указанием цены. Со временем производство POS-материалов значительно расширилось, что привело к масштабным увеличениям и большому ассортименту материалов рекламного характера.

Особый «бум» рекламы на торговых площадках был отмечен в начале XX века с появлением магазинов самообслуживания. В конце XXI века изготовление POS-материалов стало традиционной рекламной практикой.

Особенности восприятия

Рекламные продукты на торговых площадках воспринимаются как естественный элемент интерьера. У покупателей не появляется негативных эмоций на рекламные тексты, размещенные в магазине. Интересно и ярко оформленные рекламные носители вызывают позитивные эмоции и благосклонность у посетителей, ведь благодаря им, потенциальный покупатель может сделать правильный выбор.

Задачи и функции

На рекламную продукцию возлагаются следующие функции:

  • Привлечь внимание и заинтересовать потенциальных покупателей к определенному товару. Грамотное размещение в особо заметных местах и яркие формы позволяют POS-материалам выделить определенные виды товаров среди множества других на витринах супермаркета.
  • Напомнить о необходимости приобретения какого-либо товара. Для этого рекламу размещают в прикассовой зоне или в торговом зале. Это позволяет значительно увеличить продажи.
  • Информация о скидки и акции отлично мотивирует людей о совершении покупки здесь и сейчас, ведь завтра акции может не быть.
  • Благодаря установленным рекламным указателям посетители не заблудятся в торговом центре, а при затруднении легко найдут верный путь. Рекламные щиты помогают покупателям найти отделы с нужными товарами и создают комфортную обстановку.
  • Торговый зал разделен на некоторые части, что создает уютную атмосферу.
  • Информирование о наличии или отсутствии конкретного товара.

Где применяют POS-материалы

Использование POS-материалов имеет широкое применение в разных областях:

  • торговля (супермаркеты, магазины одежды и прочие торговые площадки);
  • предоставление различных услуг (салоны красоты, медицинские учреждения, образовательные центры и т. д.);
  • рестораны, столовые, кафе, пекарни и другие заведения общепита;
  • туристические агентства.

Кому рекомендовано использовать POS-материалы?

Особенно рекомендуется использовать рекламную продукцию следующим организациям:

  • фирмам, планирующим комплексные рекламные мероприятия;
  • компаниям, имеющим большое количество конкурентов;
  • организациям, имеющим ограничения по распространению рекламной продукции (алкоголь и табак).

[3]

Какие товары нуждаются в поддержке POS-материалов

Особенно нуждаются в рекламных материалах те товары, которые давно лежат на полках супермаркета и никак не продаются. В этом случае магазин может потерять деньги, потраченные на закупку. Поэтому товар, который плохо реализуется, выставляется на верхние стеллажи. Разрабатывается какая-нибудь акция со снижением цены, а далее устанавливаются POS-материалы.

Для магазинов

В магазинах и крупных супермаркетах чаще всего используют шелфтокеры. Изделия изготавливаются из картона или пластиковой панели, на которую наносится графическая или текстовая информация о товаре или определенном бренде.

Шелфтокеры устанавливают на полках или витринах магазина и применяют для визуального выделения определенной группы товара. Изделие крепится на крючки или двухсторонний скотч.

Очень часто в магазинах используют воблеры. Это изделие представляет собой рекламную табличку небольшого размера, которая изготовлена из бумаги или картона на эластичной пластиковой ножке. Их ставят около или прикрепляют к продаваемым изделиям.

На табличку наносится изображение, девиз компании, информация о скидках и различных акциях.

Несмотря на маленькие размеры, рекламные воблеры способствуют увеличению продаж. Делают товар более заметным за счет оригинальной формы и креативного дизайна.

Для офисов

В офисах часто используют диспенсеры. Это изделие представляет собой пластиковый или картонный рекламный носитель с карманами. В эти отделения, выполненные в виде карманов, размещаются листовки, буклеты, открытки и различные рекламные материалы. Размещают диспенсеры на стенах в офисе, столах, в кассовом узле, а также в общей клиентской зоне, где проходит общий поток посетителей.

Видео (кликните для воспроизведения).

Диспенсеры, как правило, выполняются в ярких тонах и имеют привлекательный внешний вид, который побуждает аудиторию обратить внимание на материалы.

Для производителей

Производителям можно подарить костер или бирдекели. Это специальные подставки под кружки, бокалы, стаканы и другие приборы. Костеры являются многоразовыми изделиями, которые изготавливают из картона или пластика, а бирдекели относят к одноразовой продукции.

Как правило, на поверхность бирдекеля или костера наносят слоган, логотип или изображение, поэтому такие подставки под посуду являются удобными рекламными носителями и привлекательными сувенирами.

Зоны размещения

В зоне наружного оформления

Главной задачей первой зоны является привлечение внимания покупателей. По этой причине около точки продаж необходимо грамотно разместить указатели и информирующие конструкции. Рекомендуется использовать комплексное оформление POS-материалами: вывески, крышные установки, штендеры, панель-кронштейны, щиты.

Во входной группе

Эта зона видна всем посетителям: как проходящим, так и входящим людям. Здесь важно сообщить покупателям о промоакциях, скидках, а также проинформировать о режиме работы торговой площадки. Для этого лучше использовать постеры и стикеры.

Непосредственно в торговом зале

Главной целью POS-материала в третьей зоне является построение маршрута покупателя к желаемому товару. Здесь рекомендуется использовать стикеры, воблеры, а также напольную графику.

В местах выкладки товара

В этой зоне покупатели принимают окончательное решение о совершении покупки. Кроме правильного расположения товара хорошо сработают световые короба, а также воблеры. Чтобы привлечь внимание, можно использовать шелфтокеры. В целях повышения доверия около товара можно разместить листовки и буклеты.

В прикассовой зоне

Около кассовой зоны отлично работают стикеры, диспенсеры, воблеры и лотки для мелочи.

Как правильно выбрать подходящие POS-материалы

Важную роль в повышении продаж и формировании доверия у покупателя играет расположение POS-материалов. Реклама везде сопровождает посетителя с входа в торговое помещение до прикассовой зоны. Поэтому очень важно правильно выбрать подходящие рекламные материалы. Эффективность рекламных указателей напрямую зависит от правильного оформления и привлекательного внешнего вида.

  • При использовании ориентирующих POS-материалов (например, вывески или мобайлы) можно направить посетителей к определенной группе товаров.
  • Рекламная продукция с функцией зонирования поможет выделить определенную группу товара (воблеры и шелфтокеры).
  • Предназначение баннеров, диспенсеров, наклеек и других информационных POS-материалов заключается в оказании помощи покупателю ознакомиться со свойствами товара.
  • Выбирать следует яркие и лаконичные POS-материалы. Также необходимо их регулярно менять, так как постоянные посетители магазина быстро к ним привыкают.

Тонкости изготовления POS-материалов

Изготовление рекламных POS-материалов – процесс серьезный. Качественно создать продукцию могут только профессионалы. В большинстве случаев этим занимаются маркетологи и дизайнеры.

Здесь очень важно правильно и корректно в максимально сжатой форме написать текст, который будет продавать. Затем красиво и ярко все оформить, используя современный дизайн, что является отдельным процессом. Далее правильно разместить готовую рекламную продукцию, чтобы она приносила максимальную пользу.

Команда разработчиков непременно должна состоять из опытных специалистов разных сфер. Как правило, в процессе принимают участие маркетологи, дизайнеры и копирайтеры.

Как увеличить эффективность POS-материалов

Для увеличения эффективности POS-материалов важно учитывать следующие моменты:

  • Реклама не должна вызывать раздражение у покупателей. Должен присутствовать исключительно положительный настрой. В противном случае рекламная продукция сработает в обратную сторону и продажи уменьшатся. Нужно тщательно проработать каждую составляющую рекламного материала (надпись, цвет, шрифт, рисунок, форму и прочее).
  • Реклама не должна быть навязчивой. В противном случае она сработает в противоположном направлении.
  • POS-материалы должны призывать людей к совершению покупки здесь и прямо сейчас.
  • Слоганы и тексты на рекламных материалах должны быть написаны и составлены грамотно, чтобы вызывать интерес у посетителей.
  • Использование комплексного подхода. Необходимо использовать на торговой площадке одновременно несколько рекламных носителей.
  • Рекламные носители должны быть изготовлены по соответствующим размерам, чтобы вмещаться в места выкладки товара.

Пример использования POS-материалов

В любом банке в клиентской зоне располагается большой диспенсер. В нем размещены листовки со следующей информацией:

  • Информация о кредитных продуктах, которые предоставляет банк клиентам.
  • Виды вкладов и их условия.
  • Буклеты с информацией о банковских переводах.
  • Информация о дебетовых картах и зарплатных проектах.

Дополнительно на каждом столе стоит мини диспенсер, в котором лежат канцелярские товары и визитки банка.

Подводя итоги, отметим, что для каждого бизнеса необходимо индивидуально выбирать рекламные материалы. Подходить к процедуре следует ответственно и комплексно. Рекламная продукция должна быть разнообразной и яркой, чтобы привлекать внимание посетителей. Переусердствовать с количеством POS-материалов не следует. Необходимо регулярно заменять рекламную продукцию, так как постоянные посетители со временем привыкают и не обращают внимание на однотипные рекламные носители.

POS материалы для эффективных продаж

В борьбе за покупателя в мире рекламы постоянно совершенствуются методы привлечения внимания. POS-материалы (от «point of sale», точка продажи) — это то, что мы видим, заходя в магазин: промо-стенды, ценники, стопперы, постеры, наклейки, подставки окружающие многочисленные товары.

Назначение POS-материалов

Рекламные POS-материалы играют важную роль в продаже и формировании имиджа компании. Они побуждают покупателей обращать внимание на конкретный товар, стимулируют совершать покупки, в том числе спонтанные. Красочное оформление, необычный дизайн вкупе с правильным размещением таких материалов делают товары максимально привлекательными для покупателей, а также работают на узнаваемость конкретного бренда.

Помимо рекламных, POS-материалы выполняют информационные функции: представляют потребителю сведения о преимуществах товаров, акциях, скидках.

Изготовление и виды POS-материалов

Различают конструкции для наружного и внутреннего оформления магазинов, ПОС-материалы для оформления кассовой зоны и непосредственно торговых залов, печатные POS-продукты. Разнообразные по форме и размерам, они изготавливаются из пластика, картона или бумаги. Как правило, ПОС-материалы оформляют запоминающимся слоганом и ярким дизайном, притягивающий взгляд покупателя.

Наиболее популярными видами POS-материалов являются:

  • воблеры;
  • бирдекели;
  • шелфтокеры;
  • мобайлы;
  • стрип-холдеры;
  • диспенсеры для листовок.

Воблер представляет собой небольшую рекламную табличку, изготовленную из картона или бумаги на эластичной пластиковой ножке. Они прикрепляются к продаваемым изделиям или рядом с ними. На табличку наносят изображение, слоган компании, информация о скидке, акционном предложении и т.д.

Несмотря на небольшой размер, рекламные воблеры помогают продавать товар, делая его заметнее за счёт необычной формы и оригинального дизайна. Благодаря особенностям крепления воблера создаётся эффект покачивания, привлекающий внимание покупателя.

Шелфтокеры

Шелфтокеры — это выполненные из картона или пластика панели с нанесённой на них текстовой и графической информацией о товаре или бренде. Обычно устанавливаются на полках магазина и применяются для визуального выделения отдельной группы товаров, например, продуктов-новинок или товаров на скидке. В качестве крепления применяются крючки или двухсторонний скотч.

Шелфтокеры могут выполняя роль ценников, тем самым подталкивая покупателей к выбору определённой продукции и спонтанным покупкам. Также шелфтокеры используют для предоставления информацию о потребительских свойствах товара, облегчая покупателю самостоятельный поиск.

Бирдекели (костеры)

Костеры и бирдекели — это специальные подставки под кружки, бокалы, стаканы. Костеры — многоразовые изделия из картона или пластика, бирдекели — одноразовые.

Их используют в кафе, барах и ресторанах, чтобы защитить поверхность стола от следов горячей посуды и пролитой жидкости. На поверхность бирдекеля и костера носится логотип или другое изображение, поэтому такие подставки под стаканы и кружки являются удобными рекламными носителями и привлекательными промо-сувенирами.

Диспенсеры

Диспенсер представляет собой пластиковый или картонный рекламный носитель с карманом для размещения листовок, буклетов, открыток и других информационных или рекламных материалов. Их размещают на торговых стойках, лотках, столах, у стойки бара или регистрационной стойки, в кассовой зоне.

Важная особенность диспансеров — их яркий и привлекательный внешний вид, побуждающий целевую аудиторию обратить внимание на материалы. Преимущество этого вида POS-продукции в том, что он недорогой в изготовлении и не требует присутствия промоутера или разносчика листовок.

Оформление рекламной продукции с помощью POS-материалов

Расположение POS-материалов имеет важное значение в вопросе формирования доверия со стороны потребителя и повышения продаж. Визуальная реклама сопровождает покупателя, начиная со входа в магазин (в оформлении вывесок, витрин, рекламных плакатов) и заканчивая прикассовой зоной. Эффективность тех или иных рекламных указателей будет зависеть не только от привлекательного внешнего вида, но и от правильного оформления.

Используя ориентирующие POS-материалы — указатели, вывески, мобайлы можно направить покупателя к определенным товарам. Рекламные материалы с функцией зонирования, например воблеры и шелфтокеры помогут выделить отдельную группу товаров.

Баннеры, диспенсеры с листовками, наклейки и другие виды информационных POS-материалов, призванные помочь потребителю ознакомиться со свойствами товара, следует размещать на уровне глаз покупателя.

Особого внимания требует оформление POS-материалами прикассовой зоны, где покупатели истратив основной бюджет часто совершают импульсивные покупки на небольшую сумму. Тут эффективно использовать стикеры, воблеры и диспенсеры.

К яркости и лаконичности РОS-материалов бсделует добавить их регулярную сменяемость, поскольку постоянные покупатели быстро к ним привыкают и перестают замечать.

Подходить к оформлению торгового зала с помощью POS-материалов следует комплексно. Реклама должна быть разнообразной, при этом её не должно быть слишком много.

Использование POS-материалов для продвижения торговой марки

Менеджер по рекламе и PR в ООО «Агро-Инвест» Олег Власов рассказал о видах и особенностях POS-материалов, привел «живые» примеры применения POSM в торговой точке для продвижения той или иной торговой марки.

Определение и виды РОS-материалов

Начнем с самого названия данного вида рекламы. Расшифровывается как point of sales material, что в переводе означает «материал в точке продаж». Это рекламные материалы, способствующие продвижению торговой марки в местах продаж. На сегодняшний день существует огромное количество видов данной рекламы:

  • выделители ценников
  • шелфтокеры
  • шелфбаннеры
  • воблеры
  • ценники
  • стопперы
  • промостойки
  • диспенсеры
  • флажки
  • напольные наклейки
  • постеры
  • плакатмобайлы
  • кассовые разделители
  • ростовые фигуры
  • антикражные ворота
  • еще около 500 различных наименований

Но не спешите разрабатывать весь список, так как у более-менее крупных торговых сетей, а тем более федеральных, существует уже готовый перечень поддерживаемой рекламы, поэтому отталкиваться в первую очередь можно от него. Если брать X5 Retail Group, то достаточно зайти на их сайт, увидеть список подрядчиков, у которых заключен договор на производство и размещение POSM в сети X5 и запросить у них прайс-лист на размещение рекламы в торговых точках конкретной сети.

POSM считается одним из основных рекламных каналов, куда уходит львиная доля рекламного бюджета, особенно в случае запрета других каналов (в случае, например, с алкоголем). И тут мы плавно подошли к вопросу «А из чего же состоит бюджет на размещение POSM?». Отвечаю:

  1. Производство POSM
  2. Аренда рекламного места в торговой точке
  3. Монтаж / Демонтаж
  4. Фотоотчет (опционально)

Рассмотрим каждый пункт по отдельности.

Производство POSM

На сегодняшний день существует большое количество компаний, которые занимаются изготовлением POSM для торговых точек, но не все они вам подойдут, так как торговая сеть может ограничить список своими контрагентами или агентствами, которые осуществляют производство, монтаж и мониторинг POSM.

Приведу живой пример: совсем недавно у меня появилась потребность в замене плакатов в торговой сети «Billa». Чтобы сэкономить бюджет, я решил просчитать вариант замены плакатов своими силами. Несмотря на экономию порядка 90%, торговая сеть отказала мне в виду того, что у них есть список аккредитованных компаний, с которыми они работают. Не согласилась даже на частичное разделение работ (например, я готов был произвести плакаты у другого подрядчика, а смонтировать уже с помощью контрагента «Billa»). В итоге я отказался от замены плакатов, так как посчитал затраты нецелесообразными.

Вывод: заранее узнавайте подрядчиков по производству/монтажу/демонтажу POSM и возможности по снижению затрат у категорийных менеджеров или менеджеров по размещению рекламы торговой сети.

Читайте также:

Аренда рекламного места в торговой точке

В данном пункте уже проще, прайс-лист на размещение вы можете запросить непосредственно у торговой сети, либо у агентства, с которым торговая сеть законтрактована. На примере X5 Retail Group рекомендую вам запрашивать прайс-лист у всех подрядчиков по аренде, так как цены могут отличаться.

Пример прайс-листа на размещение POS-материалов:

Наименование Цена Цена за букинг Сроки
Антикражные ворота 422р. 4 659р. 14-20 дней
Арка в категорию 11 064р. 30-40 дней
Воблер 15р. 792р. 10-12 дней
Гирлянда 275р. 16-20 дней
Кассовый разделитель 1 300р. 10-14 дней
Лайтбокс односторонний 21 395р. 4 236р. 20-28 дней
Напольный стикер 2 250р. 2 541р. 14-16 дней
Топпер на стеллаж 271р. 14-16 дней
Топпер с подвеской 1 436р. 16-18 дней
Топпер с подсветкой светодиодами и брендингом клиента 4 757р. 30-35 дней
Топпер без подсветки 3 051р. 25-30 дней
Шелфбаннер 145р. 4 194р. 10-12 дней
Шелфтокер двусторонний 172р. 1 397р. 14-16 дней

Монтаж / демонтаж POS-материалов

Несмотря на свою кажущуюся простоту, один из самых сложных пунктов. Перед монтажом желательно проехать все торговые точки, где будет размещаться реклама, с менеджером от агентства, которое будет производить монтаж POSM, четко закрепить место размещения в каждой торговой точке. Если это не представляется возможным, то посещается одна торговая точка, определяются правила размещения рекламы и это фиксируется как эталон. Обязательно запрашивается первичный фотоотчет о монтаже рекламы во всех торговых точках.

Фотоотчет (опционально)

Контроль размещения не менее важен при размещении POSM в торговой точке. Рекламные материалы могут повредиться, оторваться (в этом случае в производство обязательно закладывается страховой запас в размере 5-10% от общего тиража), или же магазин может попросту перепутать и разместить под вашей рекламой чужой продукт. Чтобы этого избежать вводится контрольный фотоотчет (например, еженедельный). Данную услугу также предоставляет агентство по производству и монтажу POSM.

Источники


  1. Шавалеев, Михаил О неотвратимости юридической ответственности в России / Михаил Шавалеев. — М.: LAP Lambert Academic Publishing, 2017. — 180 c.

  2. Ромашкова И. И. Жилищное право; Питер — Москва, 2009. — 160 c.

  3. Розен, Александр Прения сторон. Времена и люди / Александр Розен. — М.: Советский писатель. Ленинградское отделение, 2013. — 589 c.
Pos-материалы создаем рекламную базу
Оценка 5 проголосовавших: 1
Читайте так же:  Есть ли способы оформить ип на двоих

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here