Правила написания продающего текста

Полезная информация по теме: "Правила написания продающего текста" с важными комментариями. Здесь собрана все денные по теме и сделаны выводы. Если вы не согласны с ними или есть вопросы, то для разъяснения вы всегда можете связаться с нашим дежурным специалистом.

Основные правила написания продающих текстов

Людям нравится покупать — это аксиома. Но! Большинству людей не нравится, когда им продают! Как только продавец начинает навязывать или расхваливать какой-то товар, у человека включается «защита», которую можно назвать «покупательским сопротивлением». Поэтому основное кредо при написании продающих текстов — не продавать, а дать возможность человеку понять, что он нуждается в данной услуге или данном товаре.

Когда потенциальный покупатель начинает обдумывать покупку, внутри него идет борьба, прежде чем он решится сделать приобретение, он пройдет несколько «точек сопротивления». Причем, у каждой категории покупателей точки сопротивления будут свои, отличные друг от друга. Поэтому важно, перед тем как писать текст, изучить аудиторию потенциальных покупателей.

Описывая товар или услугу, нужно принимать во внимание возникающие у покупателей вопросы и возражения. Обычно людей беспокоит, могут ли они доверять производителю, смогут ли они вернуть или обменять товар, будет ли в их регионе работать товар или услуга. Продающий текст — это работа на «опережение», то есть вы в тексте должны убрать все сомнения и возникающие возражения.

Итак, наша формула успешного продающего текста такова:

  • Звоните нам прямо сейчас!
  • Оформляйте заказ прямо сейчас!
  • Приходите к нам в магазин в среду и…

Призыв нужно размещать в нескольких местах в тексте, чтобы потенциальный покупатель знал, где и как именно оформить заказ и приобрести ваш товар или услугу.

Чтобы люди меньше раздумывали и скорее принимали решения, введите ограничения. Например:

  • «Данное предложение действует только 1 месяц!»
  • «Бонус прилагается только 50 первым покупателям!»
  • «Стоимость после 15 числа будет увеличена вдвое!»

Вводя такие ограничения, всегда обосновывайте свои действия, например, тем, что вам приходится больше платить провайдеру за трафик из-за увеличения потока покупателей.

Делаем предупреждение. Если покупатель не решится на покупку, его проблема так и останется нерешенной, а товар закончится, или его стоимость значительно увеличится. Опирайтесь на страхи покупателей, когда пишите этот пункт, напишите, что человек потеряет, если не воспользуется предложением:

  • Будет и дальше жить от зарплаты до зарплаты
  • Упустит возможность получить все бонусы
  • Не будет получать лучшего результата, в то время как его конкуренты будут наращивать оборот и улучшать эффективность бизнеса.

Соблюдая нашу формулу успешного копирайтинга, вам удастся написать действительно эффективный текст с конверсией, которая превзойдёт все ваши ожидания.

Как написать продающий текст. Подробная инструкция

Интернет-маркетинг – это не только продажи товаров онлайн

  • Главная
  • Блог
  • Как написать продающий текст. Подробная инструкция

ажная часть интернет-маркетинга — продающие тексты. Все о них знают, всем они нужны, но мало кто может четко сформулировать, каким должен быть идеальный рекламный текст. Копирайтер, автор блогов Texterra и molyanov.ru Павел Молянов давно это понял и написал пошаговую инструкцию, которой поделился с нашими читателями. Советуем ознакомиться — очень четко и дельно написано!

Копирайтер Павел Молянов

Продающий, или рекламный текст рассказывает посетителям сайта о продукте и убеждает купить его. Клиенты нынче умные, они не ведутся на громкие слова типа: «Наша компания – самая крутая! Срочно покупайте у нас!» Людям нужны логические доводы или эмоциональные триггеры – то, что объяснит, растолкует или зацепит чувства.

Говорят, кто владеет информацией, тот владеет миром. Чтобы написать качественный и действительно продающий текст, нужно собрать о товаре или услуге как можно больше сведений. Это и есть маркетинговый анализ.

Этап 1: Составляем бриф

Этап 2: Создаем майнд-карту

Затем сортирую информацию: создаю отдельные ветки о компании, продукте, конкурентах, целевой аудитории и заполняю их. Категорию ЦА, кстати, я обычно описываю с помощью типичных персонажей. Узнаю, чем они занимаются, какие их проблемы решает товар “Зеленого слоника”, по каким критериям они сами его оценивают.

Пример ветки «Бриф»

Вот для них-то – предпринимателей, блогеров, Андреев Петровичей и Машенек, вы и будет писать свой продающий текст.

Этап 3: Дополняем информацию

Этап 4: Обрабатываем информацию

Этап 5. Пишем продающий текст

Пишем продающий текст

2. Важно описать все то, о чем мы говорили в первой части статьи: найти конкурентное преимущество и указать в тексте, писать о том, что важно для целевой аудитории сайта.

Пример написания продающего текста

3. Обязательно нужно показывать потенциальному клиенту продукт или результаты услуги. Иллюстрации очень важны. Если продаете товары — сфотографируйте их. Если у вас сервис — сделайте скриншоты интерфейса.

Пример продающего текста

4. Работайте с возражениями. Если вы узнали, что клиент опасается чего-то — снимите его подозрения. Например, пообещайте, что не будете присылать спам. Расскажите, как вернуть товар, если он не понравится. Напишите, что поможете разобраться в программе. Главное – вовремя развеять возможные сомнения и успокоить человека.

[2]

Работайте с возражениями

5. Не врите. Если вы пообещаете и не выполните — потеряете клиента и всех его друзей. Поэтому пишите только то, в чем на 100 процентов уверены.

6. Обратите внимание на заключительную часть. Заказать товар (звонок, консультацию) должно быть просто. Чем меньше полей надо заполнить — тем больше вероятность, что человек сделает это. Я часто предлагаю своим клиентам сделать всего одно поле — указать почту или телефон. Для посетителя это не сложно, а подробности (имя, город и т.д.) может узнать и менеджер во время дальнейшего общения.

Читайте так же:  Идеи бизнеса без вложений с нуля

Как писать продающий текст

Представьте себе ситуацию: Вы пришли в магазин, чтобы купить, ну, к примеру, микроволновую печь. Из десятка моделей пытаетесь выбрать подходящую, а продавец в это время рассказывает о возможностях каждой. Одна большого объема, у другой сенсорная панель управления, у третьей есть гриль и т.д. Наконец выбор сделан. И сразу вопрос: чем Вы руководствовались, делая выбор? Правильно, эта покупка должна решить какую-то Вашу проблему. Как вариант, Вам нужна печь большего объема, потому что у Вас большая семья. То есть по сути покупают не товар или услугу, а решение проблемы, которую эти товары/услуги дают. Запомните этот постулат, поскольку он и есть основная идея продающего текста. Давайте разберем, как это работает.

С чего начать работу над продающим текстом?

Конечно, с основных выгод продукта/услуги. И уже исходя из этого определите свою целевую аудиторию (ЦА). Поясню, что это значит.

Допустим, некая фирма продает стиральные машины новой модели. Машина имеет программу «Уход за детскими вещами», замок от детей, функции «Отложенная стирка» и «Быстрая стирка», а также программу деликатной стирки. Давайте рассмотрим, для кого данные параметры будут выгодны. Функции «Уход за детскими вещами» и «Замок от детей» будут интересны маме с маленькими детьми. Функция быстрая стирка порадует холостых мужчин, допоздна занятых работой. Программа «Отложенная стирка» может заинтересовать домохозяек, которым нужно выходить в магазин. Функция «Деликатная стирка» универсальна.

Чувствуете, как все отчетливей вырисовывается портрет типичного представителя вашей ЦА? Их может быть несколько. В нашем примере — это мамы с маленькими детьми, домохозяйки и холостые мужчины.

На профессиональном сленге каждый такой персонаж называется аватар — он представляет определенную группу покупателей. Каждого аватара нужно не просто описать: нужно с ним сродниться, жить его проблемами и радостями, знать его самые большие печали и сокровенные мечты. И для каждой группы покупателей нужно делать свое отдельное предложение, потому что каждый клиент преследует свою выгоду и решает свои проблемы.

О том, как прописывать аватар клиента я уже подробно рассказывала. Сейчас же вкратце перечислю вопросы, на которые нужно опираться при описании портрета своего целевого клиента.

  • Пол, возраст, семейное положение
  • Есть ли дети
  • Вид деятельности (или ее отсутствие)
  • Какие доходы
  • Чем интересуется, увлекается
  • Какое физическое и эмоциональное состояние
  • Самые большие его/ее проблемы
  • Самые большие его/ее страхи
  • Самые сильные желания и цели
  • Выгоды от исполнения этих желаний

Помните, люди должны получать выгоду от покупок и решать с их помощью свои проблемы! Отсюда неизбежно следует третий шаг.

Что такое бриф

Когда Вы пишете продающий текст на заказ, должны узнать ВСЕ о продукте/услуге. Но, как правило, у заказчика нет времени сидеть и рассказывать Вам о своем бизнесе. На помощь приходит бриф — подробная анкета по продукту или услуге. Вопросы составляются так, чтобы было полное понимание всех преимуществ, недостатков, выгод, которые несет продукт. Профессиональный копирайтер не начнет работу, пока не получит от заказчика заполненный бриф. Вопросник может быть стандартным или доработанным «под себя». Новички пользуются первое время каким-нибудь типовым шаблоном, а с опытом сами дополняют его вопросами, которые считают важными для работы. Стандартную форму брифа можно без труда найти в Сети. К слову, на фрилансерских биржах модераторы формируют брифы для каждого задания.

После того, как Вы узнали все о продукте/услуге Вашего заказчика, изучите так же подробно аналогичные предложения конкурентов, чтобы понять: в чем преимущества Вашего товара, а в чем он уступает аналогам. Как рекламируют свою продукцию конкуренты и в чем ее сильные и слабые стороны? Проанализируйте недостатки и преимущества предложения Вашего заказчика.

Приступаем к написанию продающего текста

И вот когда вы собрали всю эту информацию, можно садиться за статью. На основе своего анализа сформулируйте конкретное предложение для выбранной целевой аудитории. Обрисуйте выгоды от покупки, основываясь на потребностях вашей ЦА.

Важный момент: отвечайте на возможные вопросы людей, чтобы снять все возражения еще на этапе знакомства с продуктом. Представьте себя на месте покупателя: о чем Вам хотелось бы узнать в первую очередь? И расскажите об этом потенциальным клиентам.

[3]

Ограничьте свое выгодное предложение, чтобы потенциальный клиент долго не раздумывал. Дедлайн может быть по времени, количеству товара, и т.п.

Не забудьте про призыв к действию – это то, ради чего пишется статья. Не стоит формулировать свое предложение в духе «коробейников» начала 2000-х, которые ходили по квартирам и офисам и предлагали: купите этот замечательный фен и получите в подарок еще фонарик и набор кухонных ножей, и все это вот за такую смешную цену! Лучше подумайте, на каких выгодах от вашего товара сделать акцент, чтобы покупатель понял: это решение его проблемы.

Я концептуально изложила, как писать продающий текст. Самое время приступить к практике. А если возникнут вопросы, задавайте в комментариях и я с удовольствием на них отвечу.

Как написать или писать продающие тексты, что это такое, как пишутся, примеры

Более половины всех сайтов в интернете занимаются продвижением тех или иных услуг, эффективно решить эту задачу можно только одним способом – с помощью продающих статей.

Они позволяют установить доверительные отношения с читателями, ненавязчиво рекламируют товар и мотивируют на его приобретение. Все это преподается в легкой форме без применения сложных терминов и излишне красивых обещаний.

Читайте так же:  Выращивание грецкого ореха - долгосрочный бизнес

Только таким образом обычный текст превращается в коммерческий инструмент, приносящий прибыль владельцу интернет ресурса.

Написание подобных текстов – это настоящее искусство, которым вполне можно овладеть и вам, но для этого необходимо хорошо понимать структуру продающих статей, применять специальные методики и, естественно, постоянно совершенствоваться, нарабатывая необходимый опыт.

Как написать продающий текст, работающий на все 100%, будем подробно разбирать в этом материале, где со своей стороны постараюсь передать вам свой опыт по работе с такими текстами.

Рекламный или продающий текст: тонкая граница

Большинство начинающих копирайтеров опасаются брать в работу заказы, попадающие под категорию «продажа» и делают абсолютно правильно, так как даже сами заказчики в 70% случаев не понимают, какая статья им нужна – рекламная или продающая.

Для многих границы между ними не существует, а потому интернет наводнен написанными как по шаблону текстами, не дающими желаемого эффекта.

На самом деле разница между озвученными категориями огромная, так как в первую очередь они выполняют различные задачи. И копирайтер, понимающий это, имеет все шансы стать высокооплачиваемым и востребованным специалистом.

Итак, рекламный текст – это:

описание товара или услуги в ярких красках;

акцентирование внимания аудитории на преимуществах;

введение в общую канву повествования обещаний;

предложение приобрести или заказать.

Главная цель таких статей – нахваливание и продажа. Но чаще всего они пишутся по одной схеме и рассчитаны на массового потребителя, а значит имеют низкую конверсию.

Хороший продающий текст – это более изысканный продукт, он базируется на тщательном анализе, исследованиях и выводах автора, а потому априори стоит гораздо дороже. Его отличительными чертами являются:

построение диалога с читателями;

умение аккуратно подать как минусы, так и плюсы товара;

обозначение проблемы и ее решения;

ненавязчивый призыв к действию.

Каждое слово в тексте выверено и направлено на определенную целевую аудиторию, поэтому он доводит до результата более 80% читателей.

Опытные копирайтеры хорошо знают, как писать продающие тексты, и всегда готовы поделиться своими секретами.

Подготовка к написанию

Что такое продающий текст? Можно сказать, что это — 60% подготовки, 20% таланта и 20% опыта, поэтому после получения задания исполнитель начинает кропотливую работу по сбору информации и ее анализу.

Только на этой основе можно будет доступным и понятным языком рассказывать о товаре и быть уверенным, что читатель воспримет сведения в положительном ключе.

Подготовительный этап занимает много времени и состоит из нескольких последовательных шагов:

определение целевой аудитории и ее потребностей – продать товар можно только тогда, когда точно знаешь, кто твой покупатель, о чем он мечтает и чего хочет – для ответа на эти вопросы не лишним будет пообщаться с реальными людьми, «посидеть» на форумах, почитать отзывы на сайтах;

выявление скрытой и явной выгоды – только текст, описывающий полезность товара или услуги с позиции потребителя, даст высокий уровень продаж;

анализ контента конкурентов – это необходимо для исключения повторов и создания уникального предложения, от которого невозможно отказаться;

трансформация возражений в преимущества.

Профессиональный продающий текст – примеры того, как сомнения, возражения и страхи рассыпаются перед аргументами автора. Их необходимо продумывать заранее, чтобы в процессе написания грамотно использовать момент принятия решения.

Методики написания продающих текстов

Универсального шаблона для создания качественного контента не существует. Но понять, как пишутся продающие тексты, можно и нужно. Ведь обычно копирайтеры используют несколько распространенных методик, которые применяют по очереди в зависимости от специфики задания или все вместе, если задачи это позволяют.

Основные секреты и техники того, как написать продающий текст, изложены в следующем перечне:

правило 3 «да» — если текст будет выстроен таким образом, что читатель согласится с тремя утверждениями, то четвертое автоматически воспримется в качестве аксиомы;

важно применять активный залог и вносить предельную ясность в утверждения;

конструкции должны строиться без частицы «не»;

лексическое разнообразие делает текст легче и снимает перегруженность даже при большом количестве ключевых фраз, заданных заказчиком;

придание эмоциональной окраски словам за счет метафор, формирующих зрительные образы;

конкретизация – числа, сроки, расчеты вызывают у читателя доверие;

минимизация выводов, основанных на процентных соотношениях – такой текст воспринимается довольно сложно;

персонализация компании, продающей товар или услугу, и приближение ее к потребителю;

избавление от давления – задача продающей статьи – мягко подвести читателя к решению, а не спугнуть его лозунгами «звоните», «пишите», «покупайте сегодня» и так далее;

обязательное упоминание о недостатках товара или услуги – это убеждает потенциального покупателя в правдивости изложенной информации;

ненавязчивая оценка конкурентов на фоне заказчика – такой подход создает у читателя иллюзию самостоятельно проведенного анализа конкурентных предложений;

использование прямых вопросов к потребителю делает любые последующие аргументы более убедительными;

четкое обоснование приведенных выводов – читатель должен понимать, почему стоит обращаться со своей проблемой именно сюда;

исключение из текста фраз-сомнений – «кажется», «может быть», «возможно» и так далее.

Если регулярно использовать перечисленные методики, то вопрос «Как писать продающие тексты?» отпадет сам собой через 5-7 статей.

Как написать продающий текст: пошаговая инструкция

Коммерческий текст должен цеплять читателя уже после первых 6 секунд прочтения, поэтому в нем не может быть пустых слов и конструкций, каждое предложение четко выверяется и соответствует главной цели заказчика.

Читайте так же:  Посадив картофель своими семенами, можно получить штраф

Итак, давайте разбираться, как написать продающий текст с примерами, алгоритмом и пошаговой инструкцией.

Это – самые главные слова текста. Они должны раскрывать:

о чем пойдет речь в статье;

какие вопросы будут рассмотрены;

как это поможет решить имеющуюся проблему читателя.

Хороший пример приведен ниже.

Вступительная часть

В коммерческих текстах хорошо показывают себя лид-абазцы. Они представляют собой не простое вступления, а некую «затравку» для читателя – яркую и содержательную. После нее должно возникать желание прочитать статью до конца.

Вот один из возможных лидов:

Обозначение проблемы

Сразу после лида заинтересованный читатель должен увидеть, что автор понимает его основные проблемы и готов предложить наилучшее решение. В этой части статьи нужно четко обозначить:

главные вопросы, мучающие потенциального потребителя;

выгоду для покупателя.

Выглядеть это может следующим образом:

В примере приведено некое подобие «шапки», далее перечисляются многочисленные достоинства товара или услуги с точки зрения потребителя.

Читатель должен понимать, что только эта компания обеспечит ему нужный уровень сервиса и цену, а потому гарантии расписываются максимально подробно:

[1]

варианты оплаты и так далее.

Заключение

Невозможно написать хороший продающий текст без правильного заключения, базирующегося на 3 истинах:

ограничение (количество, акции, спецпредложения);

призыв к действию.

В том, как написать продающий текст хорошо, не последнее место занимают иллюстрации. Они визуализируют товар/услугу, создавая яркий эмоциональный посыл. Хороший пример такой статьи приведен ниже.

Основные ошибки

Избежать ошибок не удается никому, а тем более, когда речь идет о том, как писать продающие тексты. Но зная о распространенных ошибках, справиться с ними гораздо легче:

неэффективный заголовок – каждый второй читатель отказывается от изучения статьи при первом взгляде на заголовок;

идентичность предложениям конкурентов;

недостаточный акцент на выгодах потребителя;

полное игнорирование выгоды читателя;

отсутствие призыва к действию;

неправильное оформление – длинные абзацы, минимум инфографики и не только.

Коррекция перечисленных моментов повышает конверсию контента в несколько раз.

Где заказать продающий текст

Видео (кликните для воспроизведения).

Важно не только понимать, как написать продающий текст, но и знать, где его заказать. Для этого существует несколько вариантов:

биржи – здесь работа обойдется недорого, но высока вероятность выбора исполнителя с небольшим опытом в данной сфере;

сайты фрилансеров – стоимость текста у специалистов будет выше, но и качество работы не вызовет нареканий;

профильные агентства – они готовы взяться за целый комплекс услуг и сделают все профессионально, но вот 1-2 текста брать в работу им не выгодно;

группы в социальных сетях – найти здесь профи высокого уровня, конечно, сложно, но все же шанс на сотрудничество со «своим» копирайтером имеется;

знакомые – фрилансерам свойственно иметь широкий круг знакомых, формирующийся в том числе и из бывших заказчиков, а значит найти нужного автора можно по рекомендациям.

Зачем уметь создавать коммерческие тексты самостоятельно

Здесь все просто – только тот, кто знает, как написать продающий текст, сможет проконтролировать работу исполнителя и не быть обманутым. Это в первую очередь касается владельцев сайтов и бизнесменов. Но и простому человеку такой навык пригодится – ведь ему может понадобиться написать резюме, объявление о продаже или заполнить анкету. По сути они являются теми же коммерческими текстами за незначительными исключениями из общих правил написания.

Качественный продающий текст – это определяющий элемент успешной рекламной кампании, запуска лендинга или сайта. Умение обойти конкурентов еще на этапе общения с потенциальными клиентами гарантирует заказчику высокий уровень продаж и прочное закрепление на рынке. А копирайтер в свою очередь получает высокий доход и хорошую репутацию, что обеспечивает ему постоянный приток заказчиков.

Если вопрос «Как написать продающий текст?» актуален, то стоит всерьез взяться за обучение: пройти несколько курсов, почитать книги Дмитрия Кота или Дениса Каплунова и писать, писать, писать. Только так «рождаются» качественные тексты, подталкивающие читателей к покупкам.

Секреты продающих текстов: Как завоевать доверие клиента

Современная реклама пестрит либо пустыми фразами, либо громкими обещаниями. Когда вы пишете продающий текст, задумайтесь: поверит ли вам потенциальный клиент? Потому что доверие — это основа продаж.

В этой статье вы узнаете о 4 секретах продающих текстов с заботой о клиентах. Как писать убедительно и по делу.

Секрет 1. Не используйте превосходную степень. Говорите конкретно

Вместо общих высказываний в превосходной степени лучше использовать утверждения, которые привлекают внимание к особенностям продукта или услуги. Вот пример неубедительной рекламы:

Утверждение «Лучшая пицца» стоит заменить на конкретное «Доставим пиццу за 30 минут». А вместо «У нас самый дешевый веб-хостинг» написать «Наш минимальный ежемесячный тариф 2$». Покупатели не идиоты. Они не поверят в то, что вы лучшие только на основании рекламы.

Секрет 2. Приводите доказательства

Любое утверждение следует подкреплять доказательствами. Это могут быть отзывы от реальных людей (в идеале, с фамилиями и фотографией), независимые мнения экспертов, обзоры и научные исследования.

Чтобы доказать высокое качество своих продуктов, интернет-магазин Papalote выкладывает на сайте твиты реальных людей:

Секрет 3. Говорите с клиентом на его языке

Люди должны понимать, что вы хотите сказать. Наполненный жаргонизмами или специальными терминами текст отпугивает читателя.
Более того, сложный язык показывает, что вы сами плохо разбираетесь в предмете. Простота – признак правды. Пример удачной рекламы от MailChimp:

Конечно, бывают случаи, когда использование специальной лексики оправдано. Например, текст адресован профессионалам в своей области.

Читайте так же:  Идея, обреченная на успех открытие магазина стройматериалов

Секрет 4. Будьте на стороне клиента

Люди думают прежде всего о себе и своих близких. Покажите им, что вы заботитесь об их благополучии и выгоде.

В 80-е годы прошлого века в США разразился скандал, связанный с употреблением тайленола, популярного болеутоляющего. Несколько человек отравились, приняв слишком большую дозу препарата. Производитель лекарства, компания Johnson & Johnson, запустила акцию «ответственного дозирования» под убийственным с точки зрения рекламщика лозунгом «Принимай ответственно, либо не принимай вообще».

Как вы думаете, разорилась ли Johnson & Johnson? Отнюдь. Люди увидели, что компания готова пожертвовать своими прибылями ради здоровья клиентов.

Незнаете как оптимизировать конверсию? Статья 9 кейсов оптимизации конверсии сайтов специально для вас.

Как перейти на сторону клиента?

Принцип 1. Будьте вовлеченным

Люди верят утверждениям, которые совпадают с их убеждениями. Они предпочитают иметь дело с теми, кто похож на них самих. Выясните, что большинство целевой аудитории считает верным, а в чем сомневается. Действуйте в рамках этой системы взглядов.

Если аудитория слишком разнообразна и имеет противоположные мнения, начните с утверждения, с которым согласятся все. Например, вы хотите изменить налоговый кодекс. Большинство людей имеют собственные представления об идеальном налогообложении. Однако любой согласится с тем, что налоговая система должна быть справедливой и экономически выгодной. Это и будет точкой соприкосновения.

Важно сформулировать проблему на понятном клиенту языке. Почитайте пользовательские обзоры и выясните, как это делает ваша аудитория, какие слова люди используют. Иными словами, вам нужно присоединиться к монологу, который идет в голове потенциального покупателя.

Принцип 2. Позвольте клиенту самому принять решение

После того, как вы сформулировали проблему, предложите пути решения. Предоставьте честную, объективную информацию о своем продукте, обратите внимания на его преимущества. Упомяните конкурентов, укажите их сильные стороны. И позвольте людям самим сделать выбор.

Не надо утверждать, что ваш продукт является идеальным для всех. И вы, и клиент знаете, что это не так. Ваша цель – помочь людям решить проблему, а не продать любой ценой.

Принцип 3. Честно говорите о недостатках своего продукта

Люди знают, что идеальных товаров не существует. Некоторые компании умудряются превратить недостатки своих продуктов в преимущества. Вот как это делает производитель ополаскивателя для зубов Listerine. В то время как конкуренты рекламируют прекрасный вкус, Listerine честно предупреждает, что их ополаскиватель просто отвратителен. Зато эффективен.

Честность – лучший способ построить доверительные отношения с клиентом.

Как написать продающий текст. Разбор примеров

Действительно ли продающий текст всемогущ? Есть ли универсальная формула для написания текста, который точно приведет к продаже?

С Аленой Лопатюк, преподавателем курса по копирайтингу и курса SMM, собрали воедино все составляющие продающего текста. Готовая формула подойдет для написания постов в соцсетях для коммерческих и личных проектов, e-mail-рассылок, частично текстов на сайты и лэндинги.

Если у вас нет времени смотреть, ниже мы подготовили выжимку текстом.

Продающий текст — это текст, цель которого заинтересовать читателя изучить предмет текста и мотивировать его к покупке. Рекламные объявления, почтовые рассылки, описания на коммерческих сайтах – это тоже продающие тексты. Их форма должна быть простой и понятной. Существуют особые авторские тексты, но в статье речь пойдет о стандартных рабочих схемах.

По содержанию они должны быть конкретными, объяснять, зачем покупателю совершать покупку или проявлять интерес. Должны содержать факты и основную информацию. Помните, что вы пишите в первую очередь для читателя, поэтому самое важное – описать выгодные для него стороны продукта.

Перед написанием:

Сформулируйте цели. Поймите, чего конкретно хотите пользователей: то онидолжны почувствовать, что их заинтересует, и какие у них «боли». Какие действия они должны совершить после прочтения?

Пишите для конкретного клиента. Представьте, кого могли бы заинтересовать ваши услуги или товары. В противном случае без опоры на конкретного адресата текст будет «пустым» и нетаргетированным. Узнайте, как сегментировать аудиторию, чтобы настроить правильный таргетинг.

Исследуйте потребности общества. Учитывая нюансы положения дел на сегодняшний день, вы сможете обеспечить аудиторию тем, что ей необходимо. Предлагайте только то, что действительно хотят получить.

Не загоняйте себя в рамки. Не ограничивайте объем текста: главное – достичь цель, заинтересовать читателя. Количество знаков не всегда имеет значение.

Во время написания:

Будьте последовательны. Для удобства чтения используйте маркированные списки, врезки, заманчивые заголовки и подзаголовки.

Предугадывайте возможные вопросы. Чтобы легче понять своих клиентов, представьте себя одним из них. Что бы вы хотели узнать о своем товаре? — напишите это.

Расскажите о скидках, бонусах и гарантиях. Это привлекает внимание и мотивирует к покупке.

Делайте призыв к действию. Ключевые фразы для призыва: «сейчас», «только сегодня», «торопитесь», «звоните», «обращайтесь в нашу компанию» и т.д.

Приведите примеры уже состоявшихся покупок. Конкретные примеры успешных покупок и отзывы клиентов повышают авторитет и делают текст увлекательным.

Пишите заманчивые заголовки. Не стоит «впихивать» в него сразу всю информацию, но и не отходите от темы. Проявляйте фантазию и пишите необычные заголовки.

Ниже рассмотрим примеры, как компании продают с помощью текстов на лендингах и в соцсетях, используя различные модели написания текстов.

Научитесь писать сильные тексты на практическом курсе по копирайтингу.

МОДЕЛИ ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ

AIDA – классическая модель. По ней выстраивается эмоциональная связь с потенциальным покупателем:

A (Привлечь внимание): громкое обещание, дерзкий заголовок, брошенный вызов и т.д.;

Читайте так же:  Средняя зарплата в израиле

I (Вызвать интерес): ценные факты, продающие моменты, основная информация;

D (Сыграть на эмоциях): результаты, сравнения, живые истории, идентичность. Легче всего на эмоциях продавать одежду или косметику;

A (Призвать к действию): отправь заявку, зарегистрируйся, позвони и т.д.

Примеры написания текстов по модели AIDA

Лэндинг №1. Образование «Подготовительные курсы к ЕГЭ»

Как вызвать интерес (пункт I в модели AIDA)? Для закрытия лендинга может быть использован один или несколько блоков вызова интереса — зависит от ситуации. Заинтересовать родителя основными моментами — темы, преподаватели, помещение. Можно перечислить темы, которые будут изучены на курсах:

Представить преподавателей, ведущих курсы:

Показать условия или место, где проходят занятия:

Далее в ход вступает игра на эмоциях (пункт D в воронке AIDA): «ВУЗ мечты», «Талантум», «результаты обучения» и другие привлекательные вещи, взывающие к эмоциям родителей и бросающиеся им в глаза.

Последний пункт модели AIDA – A (призыв к действию):

Не всегда подобная информация размещается в конце, кнопки могут быть размещены по всему сайту или статье.

Лэндинг №2. «Стоматология»

Выход на эмоции:

Призыв к действию:

Читайте также: Как быстро сделать первый лендинг и увеличить конверсию

МОДЕЛЬ ACCA

Существует еще одна модель, отличающаяся от AIDA – ACCA. Если AIDA заточена на эмоциональные покупки, то ACCA – помогает более рационально принимать решения. Она используется для продажи сложных продуктов.

(А) Привлечь внимание: громкое обещание, дерзкий заголовок, брошенный вызов и т.д.;

(С) Дать понимание: основная информация, помощь в осмыслении ценностей;

(С) Убедить: подкрепить правильность его выбора, подчеркнуть важность его решения;

(А) Призвать к действию: отправь заявку, зарегистрируйся, позвони и т.д.

Как видно, различие двух моделей заключается в двух пунктах посередине воронки:

Выбор модели зависит от продукта. Пример AIDA практически в чистом виде:

Третья модель – PPPP

(Р1) Создать картинку: описать состояние или новую желанную действительность.

(Р2) Дать обещание: Понравилась картинка? Она достижима! У тебя получится!

(Р3) Доказать: показать успешные примеры, дать пошаговую инструкцию и т.д.

(Р4) Призвать к действию: отправь заявку, зарегистрируйся, позвони и т.д.

Пример (каждый абзац – новый пункт воронки РРРР):

Ещё одна модель – PmPHS

Она основана на перечислении проблем (болевых точек), а затем идёт решение.

(P) Надавить на больное: описать типичные страхи, запугать сроками, показать риски;

(mP) Сделать еще больнее: усугубить картину возможного будущего, разбередить раны;

(H) Дать надежду: наметить план решения, показать, что не все так плохо и шансы есть;

(S) Дать решение: показать варианты, спланировать позитивный сценарий и т.д.

А вот подобный текст считать продающим ошибочно. Слишком мало информации, не хватает понимания, зачем человеку совершать это действие:

Ближе к продающему тексту, так как есть эмоция. Возможно, небольшой минус в размерах текста, но, в целом, он близок к AIDA:

Подобный пример ниже можно отнести к миксу из РРРР и PmPHS. Из минусов: текст перенасыщен штампами.

Рекламная компания на Facebook (ранняя версия). Неудачный вариант — слишком тяжеловесный текст, плохо использовано пространство баннера.

Отредактированная версия для Instagram. Дана чёткая формула, цифры бросаются в глаза:

Соответствие моделям, коротко, хорошее визуальное представление:

Два очень удачных примера продающих текстов на Facebook. Перечисление фактов с последующим объяснением, для чего покупателю это нужно. Призыв к действию совмещён с картинкой, уместный капслок – всё на очень хорошем уровне:

Хороший эмоциональный посыл, адресованный покупателю через ребёнка:

Рекламная кампания, построенная на инсайтах и эмоциональных призывах — предлагается решение проблем.

Что делает текст сильным:

  1. Короткие предложения, лаконичность;
  2. Цифры — упрощают чтение материала, наполняю его фактами;
  3. Глаголы — добавляют тексту «движения»;
  4. Списки — помогают чётко излагать информацию;
  5. Нетипичная лексика — использование незаезженной лексики – «лунный» вместо «жёлтого» и так далее.

Очень яркое и броское слово «самозванка» – пример удачного использования нетипичного слова:

Что хорошо в этом тексте:

  • Яркий заголовок
  • Уместный капслок
  • Смайлы
  • Список
  • Доп.воздух между абзацами

Полезные сайты для создания эффективных продающих текстов:

  • glvrd.ru – для очистки от словесного мусора;
  • synonymonline.ru – для подбора синонимов;
  • wordassociations.ru – сайт с сетью словесных ассоциаций;
  • orfogrammka.ru – сайт для проверки правописания;
  • bezbukv.ru – для помощи при склонении слов.

Учим писать сильные тексты на практическом курсе по копирайтингу.

САМОЕ ГЛАВНОЕ

Универсального рецепта продающих текстов нет. Каждая ситуация требует индивидуального подхода. Что сработало в одной маркетинговой кампании, не всегда приведет к успеху в другой. При написании текта опирайтесь на запросы вашей целевой аудитории, делайте выгодные предложения и создавайте контент, который ответит на все их вопросы. Только так можно добиться успеха, увеличить трафик и повысить уровень продаж.

Статьи по теме:

Как быстро сделать первый лендинг и увеличить конверсию

Гид по развитию успешной контент-стратегии

10 легких способов оживить ваши тексты, если они не продают

20 способов увеличить продажи сайта

Видео (кликните для воспроизведения).

Кто такой копирайтер: что надо уметь, как искать работу, полезные ресурсы

Источники


  1. Гришаев, П.И. Немецко-русский юридический словарь / П.И. Гришаев, Л.И. Донская, М.И. Марфинская. — М.: РУССО, 2016. — 622 c.

  2. Пикалов И. А. Уголовное право. Особенная часть; Эксмо — Москва, 2011. — 560 c.

  3. Яковлев, Я.М. Половые преступления; Душанбе: Ирфон, 2013. — 450 c.
Правила написания продающего текста
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here