Ремонт квартир – бизнес на все времена

Полезная информация по теме: "Ремонт квартир – бизнес на все времена" с важными комментариями. Здесь собрана все денные по теме и сделаны выводы. Если вы не согласны с ними или есть вопросы, то для разъяснения вы всегда можете связаться с нашим дежурным специалистом.

Делаем бизнес на ремонте квартир

Различают три основных вида услуг по ремонту квартир:

  • косметический ремонт;
  • ремонт эконом-класса;
  • ремонт класса люкс.

На элитные отделки начинающие не претендуют – на них и внимание не заостряем.

При косметическом ремонте помещению придают приличный вид, отделывая потолок и стены (обои, плитка). Средняя цена – $50 за кв.м. По времени на косметическую отделку однокомнатной квартиры и минимальном количестве людей уйдет 1,5-2 недели.

Каждый квадратный метр ремонта по классу люкс обойдется в среднем в $150. Тут используют самые лучшие материалы, дизайн по лучшим стандартам и по самым последним тенденциям моды. По срокам люксовая отделка трехкомнатной квартиры займет 3 месяца. Двухкомнатной – 2 (при 6-дневной рабочей неделе).

Делать быстрее не позволяют особенности материалов, которым необходимо хорошо высохнуть, прежде чем можно будет продолжать ремонт.

Ремонт эконом-класса – золотая середина между ними. Это самый популярный вид ремонта – квартира как новенькая, но при меньших затратах и за меньший срок.

Как выглядит процесс бизнеса по ремонту квартир

Определившись со своими пожеланиями, потенциальный клиент звонит в фирму, заказывает выезд прораба, сметчика и архитектора, чтобы на месте согласовать все вопросы. Далее составляется подробнейшая смета на все затраты и подписывается договор.

Обязательно внесите в договор пункт о фиксированном штрафе за продление сроков. Обычно это 0.5% от общей сумма сметы за каждый день просрочки. Но в сумме — не более 10% от суммы договора. Если нет такого пункта, клиент может предъявить претензию на любую сумму.

Крупной фирме с большим количеством заказов выгоднее иметь свой склад строительных материалов, закупая их оптом. Иначе материалы покупаются для ремонта каждой отдельной квартиры на рынке и при изменчивости цен на строительные материалы возможны потери в прибыли.

Сам ремонт начинается со слома. Эти подготовительные работы оплачиваются сдельно — $12 в день. Обычно таким образом подрабатывают студенты.

Затем приходит очередь узких специалистов – штукатуров, плиточников, электриков, паркетчиков, сантехников. Можно нанять и рабочих-универсалов, которые могут совмещать несколько специальностей. Например, плиточник-сантехник.

Пару слов о рекламе ваших услуг по ремонту квартир

Пока ваше имя не на слуху, расклеивайте рекламные листовки на новостройках и недавно сданных в эксплуатацию домах. Реклама в газетах малоэффективна из-за высокой конкуренции.

Доходность бизнеса по ремонту квартир зависит от количества и качества заказов, от величины фирмы. Но в среднем чистая прибыль может составить $5-10 тыс. в месяц.

Ремонт квартир – бизнес на все времена

Видео (кликните для воспроизведения).

Коллекторы, банкротство, открытие ООО или ИП и др.
Мы поможем!

Курсы валют

Курс ЦБ
70.43
Биржевой курс
$ 63.77
70.53

Есть желание открыть свой бизнес по отделке и ремонту квартир и не знаете с чего начать? Эта статья поможет Вам разобраться от «А» до «Я», с каких этапов будет ваш почин, все тонкости предпринимательства, чего следует избегать, и как наиболее прибыльно развить сей вид деятельности. Как работать с персоналом и находить компромисс с заказчиками.

Регистрируем фирму по ремонту квартир и оформляем необходимые документы

Почему необходимы документы для этого бизнеса, ведь можно просто «подшабашить»?! Можно, но есть риск остаться без оплаты, т.к. в суде, в случае, если заказчик откажется платить, вы ничего не сможете доказать, а если предъявите Договор составленный между вами и заказчиком, то можете «заслужить» еще и штраф за незаконное предпринимательство. Мало того – даже реклама вашей работы будет ограничена, ведь некоторые рекламные агентства так же потребуют доказательства вашего вида деятельности.

Если вас страшит неизвестность перед оформлением непонятных еще вам документов и длинных очередей – лучше это дело поручить опытному юристу. Кстати, это правильней: каждый должен безупречно заниматься тем, что знает «на зубок». Но если вы хотите сэкономить и у вас есть свободное время, то можно и самим этим заняться. Так как ремонт и отделка квартир – бизнес небольшой, то лучше всего оформлять ИП (индивидуальное предпринимательство).

Необходимый перечень документов:

  • Копия паспорта заверенная нотариусом.
  • ИНН (ксерокопия).
  • Виды деятельности (ОКВЭД).
  • Заявление на «упрощенку» (такая система налогообложения). Кстати, заранее надо продумать – как вы будете работать — с вашими материалами или без: если вы будете закупать материалы сами, то лучше оформить «доходы минус расходы», хоть % налога будет увеличен, но, согласно купленным чекам и другим видам затрат, это будет учитываться при оплате налога. Если ни какие расходы не учитывать, то можно указать в упрощенке «только доходы». По этому поводу посоветуйтесь с бухгалтером заранее. Или в межрайонной инспекции, где будете оформлять. Но чуть позже мы разберем в статье и этот вопрос.
  • Госпошлина 400 рублей .
  • Получение ИНН, свидетельство ОГРНИП, выписка из ЕГРНИП в Федеральной налоговой службе.
  • Изготовление печатей и кодов статистики.
  • Открытие счета в банке.
  • Уведомление для налоговой: где находится фирма (если будете снимать офис – то договор аренды) и в каком банке открыт счет.
  • Постановка на учет в ФСС, ПФР и в фонде обязательного медицинского страхования.

После всей беготни вас уведомят, какие документы, где и когда вы можете получить. Теперь смело и с чистой перед государством совестью можете приступать к работе.

Возникает еще вопрос – требуется ли пугающее все строительные организации допуск СРО? Если вы не собираетесь выполнять теплоизоляционные и фасадные работы, то СРО не требуется.

Как гласит перечень СРО: «Допуск не нужен для таких видов работ как:

  1. Отделка и ремонтные работы в квартирах и офисах
  2. Установка сантехники».

Подбираем персонал для открытия бизнеса по ремонту квартир

В таком небольшом виде деятельности чаще всего собирается крепкий костяк – дружный и слаженный коллектив из нескольких человек, где каждый выполняет свою работу по ремонту и отделке. Но не надо забывать, что даже и при очень доверительных отношениях могут возникать разногласия. Если четко изначально не разграничить субординацию, то коллектив в скором времени может распасться.

Если на вас открыта организация, то дайте понять работникам – на работе главный вы, никаких панибратств, так как вам отвечать за все происходящее. Это вне работы можно съездить на шашлыки и отдохнуть на все выходные, но на работе ни-ни. Кстати, для поддержки доброй атмосферы в коллективе, директору иногда нужно устраивать корпоративный отдых.

Для полного комплекта работников на объекте желательны такие профессионалы:

  • Маляр – штукатур.
  • Отделочник.
  • Сантехник.
  • Электрик.
  • Монтажники по натяжке потолков и настилке пола.
  • Подсобный рабочий.

В каком количестве будет каждый специалист – решать вам.

Вам, в силу занятости, иногда придется отлучаться от коллектива, даже если вы работаете совместно, и выполняете какой-то род деятельности на объекте. Как вариант – можно нанять прораба, но как показывает опыт – это лишние затраты на его заработную плату в маленьком коллективе. Лучше назначить себе «правую руку» — бригадира, который бы работал совместно с коллективом и следил за сроками и качеством работ в ваше отсутствие. Конечно – именно ему некую часть оплаты дополнительно положено за ответственность.

  • Бухгалтер. Это должен быть проверенный и надежный человек. Мало того, что он полностью отвечает за финансы, он еще не должен быть «засланным казачком», ведь не секрет, что обходя некоторые излишне строгие правила и законы, придуманные государством, надо хитро лавировать. Как бы потом для вас это сотрудничество не «обернулось бы боком» с большими неприятностями. Как вариант (один из лучших) – это бухгалтер по найму в период какой-либо отчетности или начислению зарплат работникам. Вам только надо аккуратно подшивать все чеки, акты и другие документы, подтверждающие ваши доходы и расходы.
  • Сметчик. В принципе он и не нужен, если вы сами рассчитали себе смету по составленному прайс-листу, учитывая все расходы и стоимость услуг, вплоть до вбитого в стенку гвоздя, и заказчика это устроило. Чем проще и доходчивее будет смета для заказчика в его квартире (офисе), тем легче с ним будет договориться. Но иногда, допустим, если заказчик – владелец очень крупного офиса со складами требует РИКовскую смету, можно обратиться к специалисту сметчику, который грамотно ее составит.

В прочем, персонал для таких небольших работ больше и не нужен, если не хотите «кормить лишние рты». Для больших организаций требуются главные бухгалтеры и их помощники, начальники отделов и кадровики, а умный директор небольшой фирмы сам себе и кадровик и секретарь.

А вот теперь немного о сметах.

Какие услуги должны входить в прайс-лист по ремонту квартир – перечень предоставляемых работ

Составляя самостоятельно прайс-лист, надо учесть сметы конкурентов. Как в любом бизнесе – надо хитрить, если есть желание добиться успеха. Просмотреть в интернете, сколько за свои услуги предлагают другие организации, или попросить выслать смету себе от конкурентов под видом заказчика. Нечего стесняться – практически все так делают. Тем более конкурента вы не «подсиживаете» — вы просто набираетесь опыта в своем бизнесе.

В перечень работ по ремонту и отделке входят:

  • Установка и ремонт сантехнического оборудования.
  • Ремонт электрики и электромонтаж.
  • Натяжка потолков.
  • Настилка полов.
  • Отделка стен по желанию заказчика.

Кстати, в слаженном коллективе с полным «комплектом» всех профессионалов будут быстрее и проще проводиться работы. Допустим, сантехнику надо установить, душевую кабину с новомодными «наворотами» — с панелью различных функций. А вот в «кнопочках» он не селен – вот ему в помощь есть электрик.

Бизнес-план организации, фирмы по ремонту квартир – расчет расходов и доходов, рентабельности и сроков окупаемости

Вычислить среднюю, приемлемую цену с учетом заработной платы всем работникам и людям, которые предоставляют вам услуги (бухгалтерские, транспортные и т.п.). Учесть налоги. Рассчитать все работы с тем же вышеупомянутым гвоздем, проводимый каждый метр штробы для проводки электричества, каждый квадратный метр покраски стены и т.п.

А вот теперь подробнее, чем лучше работать в строительстве по упрощенной системе налогообложения «Доходы минус расходы», где налог надо платить 15% от стоимости дохода. Допустим, вы взяли в работу объект стоимостью с учетом всех затрат и материалов 200 000 рублей. Если у вас налог предусматривает только доходы (6%), вы заплатите 12000, но все ваши затраты не будут учтены. Но у вас же столько расходов: свои материалы, заказ транспорта для крупногабаритных материалов, заработная плата, услуги к которым прилагается Договора и акты выполненных работ, телефонные звонки, собственный бензин, канцелярия, мебель для офиса и прочее и прочее… В итоге абсолютно чистой прибыли на организацию у вас вышло 50 000. И вы платите налог всего 7 500 рублей .

Что касается сроков окупаемости – зависит от количества заказов, грамотно рассчитанной сметы и соглашения с заказчиком. Для начала все же надо будет потратиться из своего кармана начиная бизнес. Но об этом чуть позже.

Какое оборудование потребуется для развития бизнеса по ремонту квартир?

Прежде всего – качественный. Приобретая товары по бросовой цене, вы рискуете покупать несколько раз одно и то же, так как дешевый инструмент ломается очень быстро. В итоге вы рискуете переплатить и даже задержать сроки работ – учитывая время затрат на поездку и покупку нового товара.

Если у вас «упрощенка» доходы минус расходы, то инструмент желательно приобретать после получения всех документов на организацию . Прежде всего, надо создать «лицо» фирмы – одеть и обуть весь коллектив в одну рабочую форму с логотипом, допустим «ИП Иванов». Обеспечить людей перчатками, защитными очками при сварке, налобными фонариками, респираторами и т.п. Обязательно должна быть аптечка первой помощи в случае травм на производстве.

Инструменты, необходимые на объекте по ремонту и отделке: перфоратор, дрель, шуруповерт, электролобзик, сварочный аппарат, лазерный длинномер и уровень. А так же: шпатели, малярные кисти и валики (и лотки для них), рулетка, плоскогубцы, отвертки, ведра, молотки и киянки, тряпки, емкости для разведения красок и клея, канцелярские ножи и ножницы, маркер, наждачная бумага и прочие мелочи, если понадобятся.

На стройке, как ни в каком другом виде деятельности, инструменты способны таинственным образом пропадать, и никто из работников не признается в своей виновности.

Инструменты и материалы, как основная статья затрат

Вот, казалось бы, есть мелочи, которые при работе на объекте не замечаешь, как расходуешь, но в итоге получается кругленькая сумма. Например, сверла для дрели или биты для шуруповерта. Они имеют свойство изнашиваться. Наждачная бумага – затираться, ножи и плоскогубцы – ломаться. В итоге расходы несколько увеличиваются от начальной сметы .

Если какие-то отделочные материалы хочет выбрать сам заказчик, то договорится с ним, что все чеки от покупок вы заберете себе для отчетности. Даже если отделочные декоративные материалы не будет входить в смету, ну что ж греха таить – они все равно будут учитываться при расходе и налог будет меньше.

Реклама и маркетинг в помощь развития бизнеса по ремонту квартир

К этой теме – особое внимание, особенно в самом начале развития организации, ведь в дальнейшем оно сказывается на расширении собственного бизнеса.

Риски, связанные с открытием фирмы по ремонту и отделке квартиры

Основные риски – несогласованность в коллективе или неадекватные заказчики.

[1]

А впрочем, не надо бояться новых начинаний – при грамотном и добросовестном отношении к работе можно раскрутиться до больших высот в строительстве. И ремонт и отделка квартир и офисов будет первой точкой отсчета в вашем бизнесе.

Идея бизнеса: как открыть бизнес по отделке и ремонту квартир

Спрос на услуги по ремонту квартир неустанно растет. Несмотря на высокую конкуренцию и сезонность, начинающий предприниматель может выйти на окупаемость в течение первого года деятельности.

Содержание

Перед тем, как начнем

Определитесь с направлениями, которые станут вашей основной специализацией. Составьте максимально подробный бизнес-план и найдите лучших специалистов, которые станут основой вашей команды.

Основные риски

Занятость в этой сфере существенно зависит от сезона. Пик ремонтов припадает на весну и лето, зимой очень многие простаивают. Предлагайте в период спада скидки. Ищите заказы по отделке или прокладке коммуникаций в офисных помещениях. При правильном подходе к решению этой проблемы вы будете минимально зависеть от сезона.

Исправление ошибок и штрафы за несоблюдение сроков. Если вы желаете добиться успеха в выбранном направлении, давайте заказчикам гарантии качества и строго соблюдайте график ремонта. Ошибки следует исправлять за свой счет. Это повлечет материальные потери, но позволит избежать потерь в репутации. Не допускать ошибок в ремонте позволит лишь профессионализм сотрудников, делайте упор на поиск профессионалов с узкой специализацией.

Просрочки также чреваты штрафами. Заранее просчитывайте вероятность того, что некоторые материалы могут больше сохнуть из-за плохой погоды и другие обстоятельства, замедляющие процесс ремонта. Заключая договор, прописывайте все обязательства, гарантии и размеры штрафов фиксируйте документально.

Местоположение

На первых порах фирма может обойтись без офиса, ведь общение с клиентами происходит непосредственно на объекте. В рекламе вы можете указывать номер телефона. Если дела пойдут успешно, вы начнете расширять штат и работать с обеспеченными заказчиками, офис станет необходимостью.

Если же вы решили сразу громко заявить о себе и получить солидные заказы, подойдет небольшой офис в деловом районе. Также, стоит поискать помещение в районах, в которых активно возводятся новостройки – здесь вы сможете найти большую часть клиентов, нуждающихся в ремонте приобретенных квартир.

Оборудование

Для каждого вида выполняемых ремонтных работ предусмотрен определенный набор инструментов. Приобретайте только профессиональные – это повышает производительность и качество. В общем, на покупку инструментов следует приготовить 250 000 рублей.

Работать без собственного транспорта чрезвычайно трудно. Лучшим вариантом для фирмы, специализирующейся на ремонте, является грузовая «Газель». В среднем, такой автомобиль стоит около 550 000 рублей.

Высокопрофессиональные сотрудники – главная составляющая успеха вашей команды. Ищите узких специалистов в каждом виде услуг, которые планируете предоставлять. При необходимости каждый из них может выполнять неквалифицированные работы, хотя 2-3 универсальных сотрудников также следует нанять.

Наибольшая рентабельность (до 50%) характерна для прокладки электрики, установки стеклопакетов и кондиционеров. Также, высокую прибыльность показывают сантехнические работы. Квалифицированные электрик и сантехник в штате должны быть обязательно.

Очень выгодными являются работы по сносу стен, поскольку проводятся быстро и не требуют высокой квалификации.

Если вы не располагаете возможностью обеспечить постоянную работу всем специалистам, которые нужны для проведения ремонтных работ в полном объеме, заключите договора о сотрудничестве и привлекайте их по необходимости на подрядной основе.

Окупаемость

Предоставить точные цифры по этому параметру для ремонта квартир невозможно. Рентабельность в зависимости от предоставляемых услуг и сезона колеблется от 15 до 50%. Эксперты не рекомендуют новичкам сразу предлагать свои услуги в секторе «Люкс». Дорогостоящие ремонты занимают много времени, подразумевается использование эксклюзивных материалов и отделочных элементов.

Самым популярным и прибыльным направлением являются ремонты эконом-класса. Это направление является и более рентабельным, поскольку работы выполняются намного быстрее.

Также, неплохую доходность показывает ремонт нежилых помещений. Получив заказ на отделку или проведение коммуникаций в офисах, торговых центрах или на предприятиях, вы выигрываете за счет больших площадей и однотипности работ.

Документы и лицензии

Множество фирм по ремонту квартир обходятся без регистрации и лицензирования своей деятельности. Но если вы планируете развивать свой бизнес, получать заказы у крупных клиентов и выполнять ремонты класса «люкс», оформите весь пакет необходимых документов. Заказчики этой категории предпочитают иметь дело с фирмами, у которых есть все разрешения и лицензии – это дает гарантии, что исполнитель настроен на серьезную работу, качественно и своевременно выполнит все, взятые на себя обязательства.

Выбор вида предпринимательства зависит от того, на охват какого спектра рынка вы рассчитываете:

— ИП подразумевает небольшую бригаду из владельца и еще нескольких сотрудников.
— ООО позволяет заключать договора с предприятиями, организациями. Также, вы сможете получать оплату по безналичному расчету.

Для каждого направления работ выдается отдельная лицензия на срок до 5 лет. В среднем, для одного направления оформление лицензии составляет 1 500-2 000 рублей. Примерно столько же придется заплатить юристу, который поможет разобраться с нюансами.

В общем, продолжительность оформления предпринимательства и получения всех разрешений занимает от одного до трех месяцев. Стоимость зависит от количества видов работ, на которые вы планируете получить лицензию.

По утверждению владельцев фирм, сумевших добиться успеха в направлении ремонта квартир, 80% новых клиентов приходит по рекомендации. Самая эффективная реклама – идеально выполненная работа и довольные заказчики.

Где искать клиентов начинающей фирме? Обратите пристальное внимание на новостройки. Покупая квартиры в новых зданиях, жильцы начинают искать бригаду для проведения ремонта. Развешивайте на домах и остановках общественного транспорта объявления, раскладывайте в почтовые ящики и просто раздавайте буклеты. Первый удовлетворенный клиент приведет своих соседей и знакомых.

Создайте сайт компании с подробным перечнем услуг и тарифами. Он, если верить статистике, приносит остальные 20% клиентов. Реклама в СМИ для фирм, специализирующихся на ремонтах, бесполезна. Даже личные контакты каждого из сотрудников принесут вам больше новых заказов.

Важнейший момент – сотрудничество с оптовыми поставщиками и производителями качественных и экологически чистых строительных материалов. Если вы сможете гарантировать клиентам безопасные материалы по цене производителя, это станет значительным преимуществом перед конкурентами.

Видео (кликните для воспроизведения).

Стартовый капитал для вхождения в бизнес по ремонту квартир невысок. Начать деятельность может каждый, кто имеет малейшее представление о строительной и отделочной отрасли. Но добиться благодарности клиентов и, как следствие, роста прибыли получается лишь у профессионалов, способных обеспечить качество. Снижение себестоимости и потерь времени достигается за счет грамотного планирования всех этапов, использования качественных материалов и профессиональных инструментов.

Бизнес на посредничестве в ремонте квартир, офисов и т.д.

Вопрос задает Кулиев Тимур:

Здравствуйте товарищи! Занимаюсь поиском клиентов для фирмы по ремонту квартир, офисов.

Схема сотрудничества проста до невероятия, но хотелось бы услышать ваше мнение по этому поводу. Основной источник рекламы это Авито.ру. Даю объявление, поступает звонок от клиента, уточняю объем работ и передаю координаты клиента фирме. Дальше они сами уже с ним работают, если дело доходит до заключения договора фирма выплачивает комиссионные в размере 10% от суммы работ.

НО, с авито приходят интересные заказы не часто. Хочу сайт создать но не знаю с какой стороны подойти к этому вопросу, так как я физлицо продвигать сайт не получится, так как везде запрашивают реквизиты и т.п. Может посоветуете еще какие либо варианты решения данного вопроса? Буду очень благодарен. С уважением!

Ответ от Шмидт Николая (Автор блога Как зарабатывать.ру):

В комментариях люди выскажут свое мнение, а пока я выскажу свое! Тема у вас классная, но многие, кто этим занимаются уже перешли на уровень повыше. Пробежимся по основным моментам.

Источник заказов хороший и даже очень, потому что бесплатный и большая аудитория. Но многие размещают всего 1-2 объявления и на этом останавливаются. Надеюсь, что у вас много объявлений. Если нет, то обязательно сделайте еще. В Авито запрещено дублировать объявления, но вы можете придумать другой текст, вставить другие фотографии и это уже разные объявления. Плюс можно делать объявления по каждой услуге: ремонт квартир, поклейка обоев, ремонт пола, натяжные потолки, подвесные потолки, ремонт офисов, ремонт в офисе под ключ, косметический ремонт, евро-ремонт и т.д.. Главное не переборщить и добавлять объявления по 1 и ждать модерации.

Также вы можете завести несколько аккаунтов (3-5-10) с разными телефонами и сделать по несколько объявлений на разных аккаунтах. Отдача в разы повысится! Правда в таких случаях один и тот же человек может позвонить вам несколько раз) Но тут можно выкрутиться и сказать ему, что это судьба, давайте сотрудничать)) Шутка, но имеет место быть! Мы так делали тоже, но не в теме ремонта квартир, а в корпусной мебели (работает).

Одностраничный сайт

Я не знаю, кто у вас требует реквизиты в рекламе. Их могут попросить в очень редких случаях, если ниша специфическая, либо есть большое недоверие к вашему сайту. Иногда на сайте достаточно указать «левые» данные в самом подвале (в самом низу сайта) и этого достаточно. А иногда и этих нюансов не нужно.

Так вот, выше я говорил, что многие перешли на новый уровень. Здесь продолжу. Многие посредники уже используют посадочные страницы или продающие одностраничные сайты, чтобы привлекать клиентов из контекстной рекламы (В Яндексе и Гугле), тизерной рекламы (например на Мэйл.ру) или с социальных сетей. В одной из статей я писал про моего товарища, который только на одностраничном сайте и контекстной рекламе находит себе много заказов по натяжным потолкам. Вот эта статья!

Вернемся к одностраничникам. По сути это грамотно структурированная страница сайта, которая заточена под 1 действие — оставить заявку. Это отлично работает, но надо понимать, что вы за рекламу будете платить деньги и соответственно вам нужно их окупать процентом от заказов. Если у вас средний доход с одного заказа менее 2000 р. то уже тяжело будет формировать рекламный бюджет, потому что ниша конкурентная. Но тут есть много нюансов: город, оценка конкуренции, спроса, среднего чека и т.д. Надо смотреть индивидуально и в комментариях к этому ответу можем обсудить.

А пока можете прочитать статьи по теме одностраничных сайтов:

Городские форумы и порталы

Вы также можете размещать объявления или заметки на городских форумах и порталах. На некоторых есть объявления, а на некоторых просто можно отвечать на вопросы людей, создавать темы и т.д. Но главное, чтобы форум был активный, чтобы вы в пустую не тратили время.

Ну вот и все, что я хотел сказать и все, что я думаю по развитию вашего проекта. Жду дополнительных вопросов от вас и комментариев от других читателей!

Как открыть бизнес по ремонту квартир?

Конкуренция в строительно-отделочной сфере очень высока. Ежегодно по все России открываются тысячи фирм, занимающихся отделкой помещений, и столько же закрывается из-за нерентабельности. Как открыть бизнес по ремонту квартир и преуспеть в нем?

Специфика бизнеса ремонт квартир в том, что стандартные методы привлечения клиентов не работают. Можно ежемесячно тратить десятки тысяч на рекламу и не получить нужной отдачи. Строительные бригады выбирают по рекомендациям, мало кто согласится пригласить к себе на объект людей, про которых никто из знакомых ничего не знает. При открытии фирмы, необходимо заработать себе репутацию среди клиентов. У бригад, выполняющих работы качественно и в срок, заказы расписываются на месяцы вперед. А для того, чтобы заявить о себе, требуется прибегать к нестандартным методам привлечения клиентов.

Другой подводный камень работы в этой сфере – нестабильность и сезонность заказов. На полгода сроки могут быть расписаны, работать придется по 16 часов в день, чтобы уложиться в сроки, однако после этого на такой же срок фирма может остаться без заказов. Спрогнозировать такие ситуации практически нереально, придется подстраиваться к реалиям и быть готовым ко всему.

Плюсы и минусы бизнеса на ремонте квартир:

+ высокая рентабельность (от 40 до 100%);

+ быстрая окупаемость (от 3 месяцев до 1 года, в зависимости от количества объектов);

+ небольшой первоначальный капитал;

+ динамично развивающая отрасль с постоянным спросом;

— нехватка квалифицированного персонала;

Взвесив все за и против, и тщательно подготовив Бизнес-план «Отделка и ремонт квартир», учитывающий все начальные расходы и планируемую последовательность действий, можно приступать к открытию.

Как открыть фирму по ремонту квартир?

Многие строительные бригады работают на свой страх и риск без какой-либо организации своей деятельности, что чревато штрафами и проверками, если вскроется факт незаконного оказания услуг. Для того, чтобы этого не произошло, следует озаботиться о регистрации фирмы. Для этой отрасли организовывается либо «ИП», либо «ООО». В чем разница?

Открытие ИП гораздо проще, дешевле и быстрее, а через центр занятости открыть ИП можно бесплатно, хоть и несколько дольше занимает регистрация. Требуется минимальный пакет документов, а зарегистрировать его можно на домашний адрес. Такая форма организации подразумевает небольшой штат сотрудников. Основная направленность – работа с частными лицами.

ООО требует большего количества документов, наличие юридического адреса, уставного капитала. Стоимость открытия дороже, однако, эта форма дает возможность заключать договоры не только с частными лицами, но и с крупными компаниями, например, с застройщиками, что является несомненным плюсом ввиду того, что имея одного крупного заказчика, вероятность остаться без работы стремится к нулю. Обязательными требованиями для «ООО» является наличие юридического адреса, расчетного счета в банке и уставного капитала.

Начальный капитал и необходимые затраты.

Грамотно составленный бизнес-план по отделке и ремонту квартир поможет избежать лишних расходов и спрогнозировать доходы от каждого вида деятельности. Сначала определяется перечень работ, которые организация будет проводить. Наиболее востребованными среди клиентов работами являются:

— сантехнические работы (разводка системы водоснабжения и канализации по квартире);

— работы по электрике (установка автоматов, счетчиков, прокладка проводки, установка розеток, выключателей, диммеров, приборов освещения);

— штукатурные работы (выравнивание стен, выведение углов, шпатлевание, устранение дефектов стен);

— малярные работы (покраска стен, потолков);

— отделочные работы (поклейка обоев, нанесение декоративной штукатурки);

— плиточные работы (отделка плиткой и керамогранитом стен и полов);

— монтажные работы (возведение перегородок из гипсокартона, кирпича, газосиликата, монтаж подвесных и натяжных потолков);

— демонтаж стен и перегородок.

Перечень работ не мал, и специалисты, выполняющие такие заказы, должны иметь специальное образование, высокую квалификацию и допуски для подобных работ.

Итак, для того, чтобы открыть бизнес по ремонту квартир с нуля понадобится:

Бизнес по отделке и ремонту квартир: реалии рынка

Бизнес по отделке и ремонту квартир: реалии рынка

На екатеринбургском рынке строительно-ремонтных работ крутятся миллиарды рублей. Сотни небольших компаний штатом в пять-десять человек делят эти деньги между собой. Перерасти такие скромные масштабы и создать стабильный бизнес могут немногие. Отдача от традиционных способов продвижения компании на рынке минимальна. Поэтому ремонтники ищут посредников: договариваются с застройщиками, УЖК и дизайнерами, которые могут загрузить их работой.

Как договориться с застройщиком

Сколько берут дизайнеры интерьеров за свою протекцию

Зачем магазину стройматериалов искать клиентов для ремонтных бригад
Объем работ отделочно-ремонтных компаний складывается из площадей новостроек и ремонтируемых квартир. В прошлом году в Екатеринбурге ввели 810 тыс. кв. м жилья. Примерно столько же квадратов вторичной жилой недвижимости отделочники побелили, покрасили, заклеили обоями и выложили ламинатом.

В 2007 г. за каждый кв. м заказчики отделочных работ отдали в среднем 4 тыс. руб. Общая сумма, которую они потратили на ремонт, — 6,5 млрд руб. По подсчетам АЛЕКСЕЯ ТРЕНОГИНА, директора строительной компании «Арт-Ек», каждый квадрат принес отделочникам 2-3 тыс. руб. чистой прибыли и в прошлому году они заработали 3,2-4,8 млрд руб.

Доступ к этим деньгам получить относительно просто. Порог вхождения на отделочно-ремонтный рынок — 350 тыс. руб. Небольшой штат работников можно сколотить максимум за пару месяцев. Первых клиентов новички находят среди знакомых. «Если фирма работает со стабильным качеством и не срывает сроки, без заказов она сидеть не будет. К ней будут приходить по рекомендациям», — заключает ОЛЕГ ИВАНОВ, директор ИСК «Урал».

За счет потока по рекомендациям небольшая фирма в 10-15 человек может стабильно работать, но строить большие планы — вряд ли, констатируют игроки рынка.

Клиентопотоком управлять не получится

Основная проблема ремонтных бригад — на рынке фактически не действуют стандартные способы привлечения клиентов.

Компания «Арт-Ек», занимающаяся отделкой элитных квартир, пыталась увеличить клиентопоток с помощью печатных СМИ. «Целый год я тратил деньги на рекламу в трех глянцевых журналах Екатеринбурга. Отдачи никакой не было. Вообще», — делится негативом г-н Треногин.

Другая ремонтно-отделочная компания, Restot, ищет заказчиков в Интернете. Фирма создала собственный сайт и занимается его продвижением. Посещаемость интернет-страницы, по словам АНДРЕЯ СИДОРОВА, технического директора Restot, растет. Но ни одного клиента через Всемирную паутину организация до сих пор не перехватила.

Если отделочников не порекомендуют, хороший заказчик к этой компании не обратится, даже если у нее хорошая репутация, большой опыт работы и она много тратит на рекламу. Подрядчиков на отделочные работы в 99% случаев ищут исключительно по рекомендациям, констатирует г-н Сидоров.

«Сложность даже не в количестве клиентов, а в том, что контролировать объемы работ, прогнозировать что-то почти невозможно», — разводит руками руководитель одной из ремонтных бригад. Отделочно-ремонтная организация, по его словам, может быть загружена неотложными заказами и работать по 16 часов в день несколько месяцев, а потом столько же времени просидеть без дела.

Потому постоянного штата специалистов у собеседника «ДК» нет. Бригаду формируют под конкретный заказ из знакомых, а в случае необходимости добирают людей из числа корейцев, таджиков и других мигрантов, кочующих от одного работодателя к другому. Он не уверен в своей прибыли, поэтому пока предпочитает работать нелегально: у бригады нет ни юридического лица, ни необходимых разрешительных документов. И так, по словам анонимного бригадира, действует большинство его коллег.

Ремонтные компании на рынке, по сути, выступают в качестве бригадиров-диспетчеров. Их штат работников обычно не превышает десяти человек. Блуждающим по рынку спонтанным бригадам нужны заказы, а бригадирам-диспетчерам — рабочие руки.

Свободу в обмен на стройподряды

Серьезно нарастить объемы соб­ственных работ отделочники не в состоянии. Потому они ищут партнеров, которые могут этой работой их нагрузить. Идеальный компаньон — строительная компания.

Чтобы сформировать постоянный прогнозируемый объем заказов, ремонт­ник может отказаться от полной отдел­ки частных квартир и сосредоточиться на конкретном виде субподрядных работ. Например, заняться штукатуркой на стройках.

Екатеринбургский застройщик-середнячок возводит ежегодно 10-15 тыс. кв. м жилья, а компания-лидер — около 200 тыс. кв. м. Договорившись со строителем, отделочник может зарабатывать только за счет его заказов и фактически не искать других клиентов вообще. На подрядах застройщика существует, в частности, ИСК «Урал». Два года компания работает на объектах строительной организации «Строй-Акцент» в Верхней Пышме. На пышминских стройплощадках «Урал» занимается штукатурными работами. Сейчас отделочники заканчивают второй девятиэтажный дом «Строй-Акцента». К июлю собираются зайти в следующую пышминскую девятиэтажку застройщика, а к августу — еще в одну. «Застройщик планирует возвести еще два шестнадцатиэтажных дома в том же районе. Думаю, штукатурить их тоже будем мы. Потому работы хватит надол­го», — добавляет г-н Иванов.

Благодаря такому сотрудничеству штукатурные работы стали основным видом деятельности «Урала», продолжает Олег Иванов. Компания автоматизировала процесс — закупила немецкое оборудование. В среднем на объектах «Строй-Акцента» постоянно работает около 30 сотрудников «Урала». В год они приносят компании доход в 12-15 млн руб.

Без помощи застройщика, признается г-н Иванов, ни таких оборотов, ни техники у «Урала» не было бы: «На разрозненных заказах на ремонт квартир техника просто нерентабельна. Перевозить ее с места на место — сегодня здесь, через неделю в другом конце города — сложно и дорого. А в Пышме мы, по сути, постоянно работаем на одном месте. Процесс не останавливается».

Схема для ремонтно-строительной организации почти идеальная, но в реальности так везет лишь единицам — кон­статируют участники рынка. Застройщики не рвутся заключать со сторонними подрядчиками долгосрочные контракты на отделку квартир. Большинство строительных организаций города предпочитают заниматься такими работами самостоятельно.

По словам Вячеслава Трапезникова, председателя правления «Астон Груп», многие строительные организации города дер­жат при себе собственных отделочников. Нанимать подрядчика на каждый объект бессмысленно, утверждает он: «Привязать к себе одну компанию, которая будет работать стабильно, почти невозможно. А подписывать договор с незнакомой организацией — значит рисковать. Откуда я знаю, может, они сроки сорвут или работу сделают некачественно?»

[2]

Хотя сторонних отделочников на свои площадки застройщики все-таки привлекают (когда сами с работой в срок не справляются). Но даже такие разовые заказы ремонтно-отделочным организациям получить не просто. Как правило, строители нанимают тех, с кем уже сотрудничали, либо проводят закрытые тендеры среди трех-пяти компаний. И у незнакомой фирмы шансов попасть на строй­площадку достаточно мало.

Нестабильность субподрядных заказов — одна из причин, по которой многие ремонтники отказываются сосредотачиваться только на таких работах. «Мы пару лет занимались отделкой на стройках, — вспоминает один из участников рынка. — Попали туда через прораба, заинтересовали его деньгами: он получал 10% с каждого нашего заказа. Это гарантировало нам стабильные объемы. Зарабатывали по 8-9 млн руб. в год». Но когда прораб уволился, отделочники были вынуждены уйти с объектов, приносивших хорошие деньги. Компании пришлось вновь набирать сантехников и электриков, искать заказы среди частных клиентов. Без протекции своего человека строительным организациям города она оказалась не нужна. Сейчас предприятие подыскивает прораба, который за вознаграждение смог бы помочь вернуться на стройплощадки.

От VIP-клиента отдача та же, что и от строительного подряда

Те, кто не может договориться о строительном субподряде, пытаются выстроить стабильный бизнес, уходя в узкую нишу элитного ремонта квартир. По этому пути пошла, в частности, компания «Арт-Ек». «Мы принципиально не занимаемся дешевым ремонтом квартир. На больших объемах не слишком сложных работ системный бизнес не выстроить», — поясняет Алексей Треногин. Компания сосредоточилась на дорогостоящих комплексных работах (электрика, сантехника, отделка и т. д.), в основном ремонтирует загородные коттеджи. Заказы выходят объемные (средний коттедж сопоставим по площади с пятью двухкомнатными квартирами). За счет этого получается загрузить работников постоянной работой и составить четкий график.

Как отмечает г-н Треногин, в работе у его организации постоянно находятся 1-2 тыс. кв. м помещений. Одновременно компания ремонтирует от трех до восьми объектов. Бригады специалистов разного профиля сменяют друг друга. Получается непрерывный конвейер. С этой целью «Арт-Ек» содержит постоянный штат из 40 рабочих разного профиля и трех прорабов. Зарабатывают такие сотрудники в 1,5-2 раза больше, чем обычные рабочие-шабашники. Если в среднем по договору подряда штукатур получает 120-180 руб. за кв. м, то профессиональному штатному специалисту за то же нужно платить 200-350 руб.

Прибыль от ремонта элитных коттеджей, по оценкам экспертов, получается примерно та же, что на подрядных штукатурных работах у застройщика (без учета стоимости стройматериалов заказчики «Арт-Ек» отдают ремонтникам 12-18 тыс. руб. за каждый кв. м). Главное — сформировать непрерывный поток заказов.

Найти клиентов в сегменте дорого­стоящего ремонта бригаде помогают дизайнеры интерьеров. Им заказчики доверяют подбор стройматериалов и поиск бригады. По словам Андрея Сидорова, фирма Restot, которая делает и дорогой ремонт, через дизайнеров получает около 50% заказов.

[3]

Дизайнеры, как правило, работают с несколькими бригадами. Так же поступают и ремонтники. Они формируют вокруг себя пул дизайнеров, каждый из которых время от времени приводит клиентов. Чем больше таких помощников у ремонтной фирмы — тем лучше.

Самых прибыльных дизайнеров, притягивающих денежных клиентов, ремонтники привязывают откатами. В неофициальных беседах отделочники рассказывают: чтобы дизайнер, получивший хороший заказ, позвонил именно вам, ему нужно будет заплатить от 5 до 10% стоимости этого контракта.

Ремонтники ищут тех, у кого нет своих рабочих рук

Большинство екатеринбургских строительных компаний пока не специализируются на подрядных строительных работах, но и уходить исключительно в высокий ценовой сегмент тоже не собираются. Бригадиры-диспетчеры в массе своей работают во всех направлениях и от заказов не отказываются.

Если не зацикливаться на определенной специализации, способов привлечения клиентов больше. Не дожидаясь, пока заказчик придет сам, ремонтные компании привлекают его несколькими способами. К примеру, ремонтник может прийти за заказами к частной управляющей жилищной компании (УЖК). В отличие от строителей со сторонними отделочниками такие организации работают охотнее. Содержать штат собственных работников управляющим компаниям незачем. В среднем УЖК проводит косметический ремонт в каждом доме раз в год, а текущий — один раз в семь лет. Хозяйство УЖК превышает 100 тыс. кв. м. Компания не выживет лишь на одних заказах УЖК, поясняют эксперты, но постоянные стабильные объемы работы нужны всем, и отказываться от них бессмысленно.

Правда, и на объекты УЖК неизвест­ный руководителю этой структуры отделочник вряд ли попадет. По словам ВЛАДИМИРА ФАТЕЕВА, генерального директора УЖК «Астра», подрядчика на покраску подъезда, замену дверей или побелку потолков ищут следующим образом. Вначале УЖК обращается к тем отделочникам, с которыми уже сотрудничала неоднократно. Если они заняты или компания еще не успела сформировать пул таких организаций, она обращается за помощью к коллегам. «Я советуюсь с представителями трех-четырех управляющих компаний города. Они и рекомендуют мне ремонтные фирмы», — объясняет г-н Фатеев.

За счет этих рекомендаций бригадир-диспетчер может существенно увеличить свои обороты. Хорошо сделанная работа на объекте одной управляющей компании привлекает заказ от другой. Работы эти чаще всего прогнозируемые. Исходя из потребностей нескольких УЖК, ремонтник может составить план работ на год вперед, высвободить рабочие руки. В итоге довольны все: УЖК получает надежного подрядчика, у которого всегда есть возможность зайти на плановые работы, а отделочник — стабильный объем заказов.

Кроме УЖК и дизайнеров, отделочников обеспечивает работой, например, «Трест СКМ» (управляет сетями «СуперСтрой» и «СтройАрсенал»). Четыре года назад этот ритейлер ввел новый сервис: вместе с приобретением стройматериалов покупателю предложили заказывать в магазинах услугу ремонтников, которые эти материалы будут приклеивать, монтировать и укладывать.

Свою бригаду «Трест СКМ» создавать не стал. В компании организовали лишь специальную сервис-службу, которая принимает и обрабатывает заказы (консультация, анализ смет, оформление договоров подряда). А работы выполняют сторонние фирмы-подрядчики.

«Трест СКМ» в Екатеринбурге сотрудничает с пятью-шестью компаниями разной специализации. За поиск и привлечение клиента сервис-служба берет себе около 10% от стоимости заказа. Остальные деньги — доход ремонтников. «Для нас ремонтное направление не источник прибыли. Это дополнительный сервис, который должен привлекать клиентов в магазины сети. Наша комиссия покрывает затраты сервис-службы», — поясняет ГАЛИНА РУБАНОВА, сервис-менеджер «СуперСтроя» и «СтройАрсенала».

Отделочникам-партнерам «Трест СКМ» ежемесячно находит около 200 заказов. Суммы, по словам г-жи Рубановой, колеблются от 1,5 до 300 тыс. руб. Подрядчиков ритейлер ищет по той же традиционной для рынка схеме — через знакомых и партнеров.

Источник: Деловой квартал

*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные

Источники


  1. Гессен И. В. История русской адвокатуры (подарочное издание); Арт Презент — М., 2013. — 536 c.

  2. Зайцева Т. И., Медведев И. Г. Нотариальная практика. Ответы на вопросы. Выпуск 3; Инфотропик Медиа — М., 2010. — 400 c.

  3. Виктор, Дмитриевич Перевалов Теория государства и права 5-е изд., пер. и доп. Учебник и практикум для прикладного бакалавриата / Виктор Дмитриевич Перевалов. — М.: Юрайт, 2016. — 690 c.
Ремонт квартир – бизнес на все времена
Оценка 5 проголосовавших: 1
Читайте так же:  Евгений чичваркин – история гения

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here