Стоит ли брать франшизу

Полезная информация по теме: "Стоит ли брать франшизу" с важными комментариями. Здесь собрана все денные по теме и сделаны выводы. Если вы не согласны с ними или есть вопросы, то для разъяснения вы всегда можете связаться с нашим дежурным специалистом.

Как открыть и вести малый бизнес в России

Франчайзинг – это система партнерских отношений между крупным предприятием и малым бизнесом. Это такой способ организации бизнеса, при котором одна из сторон (франчайзи) получает от другой (франчайзера) официальное право на использование известной торговой марки, фирменного стиля, деловой репутации, ноу-хау и отлаженной бизнес-модели за определенную плату – роялти. Проще говоря, франчайзинг — это в каком-то смысле тиражирование успешных предприятий.

О том, стоит ли начинает путь бизнесмена с франшизы, и пойдет речь в этой статье.

Стоит ли покупать франшизу, если нет опыта ведения бизнеса?

В последние годы в России предлагается огромное многообразие франшиз. Только на выставке BUYBRAND Expo-2014 было представлено 162 бренда, на самом деле предложений еще больше.

В том, что франчайзинг действительно может стать хорошей стартовой точкой для начала своего собственного бизнеса с нуля, уже убедились тысячи российских предпринимателей. Для тех, кто не имеет опыта ведения собственного дела, покупка хорошей франшизы может стать окном в мир большого бизнеса, и вот почему:

1) Покупая франшизу успешной компании, начинающий ИП получает в свое управление отлаженный бизнес-механизм, который уже успел зарекомендовать себя, доказать свою эффективность;

2) На рынок предприниматель выходит под хорошо знакомым потребителям именем, у которого есть репутация, которому доверяют, то есть он получает готовую клиентуру;

3) Франчайзи получает консультации со стороны головной компании, доступ к разработанным и опробованным методам ведения бизнеса, становится частью рекламной и маркетинговой стратегии федерального уровня;

4) Потенциальный франчайзи может рассчитывать на помощь специалиста при выборе месторасположения и оценке эффективности бизнеса;

5) Получить кредит на открытие бизнеса по франшизе сегодня можно в любом городе. Кредит «Бизнес-старт» от Сбербанка разработан именно для создания бизнеса по программе франчайзинга.

Гарантии 100%-ного успеха не даст ни один франчайзер

Создать собственный бизнес по готовой бизнес-модели гораздо проще, чем самостоятельно придумать оригинальную идею, вложить силы и средства в раскрутку нового бренда, создать команду с нуля и наладить деловые связи с поставщиками.

Однако это вовсе не означает, что покупка франшизы гарантирует желаемый результат на 100% и в кратчайшие сроки, хотя риски действительно многократно минимизируются.

К чему должен быть готов потенциальный франчайзи?

1. Незапланированные расходы. Дорогостоящее оборудование имеет свойство выходить из строя, и ремонт, естественно, не бесплатен.

2. Текучка кадров. Получить ответственный и исполнительный персонал — мечта любого работодателя, но она далека от реальности. От текучки кадров, особенно на этапе развития бизнеса, когда нет возможности платить больше, чем конкуренты, никуда не деться.

[3]

3. Всевозможные проверки со стороны налоговой, санэпидстанции, пожарников.

4. Выручка — это еще не прибыль. Франчайзер обещает, что инвестиции окупятся за полгода, однако есть масса внешних факторов, которые вносят свои коррективы.

Стоит ли покупать франшизу в 2018 году?

Стоит ли покупать франшизу в 2018 году, когда кризис еще не закончился? Стоит ли начинать собственный бизнес, когда покупательская способность населения на низком уровне? Что такое купить франшизу? Что дает франшиза? Ответим на вопросы подробнее.

Немного статистики

В нашей стране история франчайзинга насчитывает лишь 10-15 лет, поэтому обратимся к зарубежному опыту. Более половины всех собственников бизнеса, открытого по франчайзингу за 30 лет, до этого работали по найму. Многие из таких владельцев не имели специальных навыков, образования, а некоторые до определенного момента и не помышляли про «самостоятельное плавание». Но в один прекрасный момент они были вынуждены принять подобное решение. И преуспели.

Преимущества франшизы

Теперь разберемся, что дает франшиза. Если вы думаете, покупать ли франшизу, обратите внимание на тот факт, что при подобной схеме взаимоотношения франчайзера и бизнесмена. Зачастую отношения доверительные, партнерские, предполагающие поддержку и передачу опыта ведения бизнеса.

У франчайзинга есть другие преимущества: узнаваемый бренд, налаженная схема работы, оптимизированные бизнес-процессы и пр. Но это не повод, чтобы «расслабляться», принимать необдуманные решения, слепо верить в предпринимательскую удачу, которая после покупки франшизы должна вам сопутствовать. Это совершенно не так.

Любой, даже самый проверенный и перспективный бизнес-проект необходимо продумать, проанализировать и просчитать.

Когда стоит покупать франшизу

Задайте себе важный вопрос: «Действительно ли вы хотите реализовать подобный проект»? Не забывайте, что от вас потребуются колоссальные усилия, жесткая самодисциплина, большие финансовые вложения, без которых обойтись не получится.

Помните, что франшиза тоже стоит денег, а банки не очень активно дают кредиты начинающим предпринимателям.

Если вы уверены в своем решении, готовы рисковать временем, деньгами, самое время купить франшизу известного бренда.

Итак, что такое купить франшизу?

Купить франшизу — это наладить взаимовыгодное сотрудничество с раскрученным бизнесом, имеющим отлаженную систему бизнес-процессов и узнаваемый бренд.

Так стоит покупать франшизу или нет?

К 2017 году отечественный рынок франчайзинга может похвастаться разнообразием вариантов сотрудничества для бизнеса разной величины. Поэтому не стоит спешить давать согласие на первое попавшееся предложение, а проанализировать все более-менее подходящие варианты, взвесить их слабые и сильные стороны, рассчитать затраты, а уже потом делать выбор. К тому же, дело должно быть вам по душе.

Кризис в стране все еще продолжается, поэтому предпринимателю необходимо учитывать этот момент при выборе. Покупательская способность остается низкой. Основная масса населения не имеет свободных денег и готова тратить накопления на обеспечение повседневных нужд, избегая крупных трат. Предпринимателю лучше остановиться на работе по франшизе с предприятиями, связанными с:

  • продуктами питания (магазины, предприятия общепита);
  • товарами повседневного спроса (недорогая одежда, обувь);
  • оказанием услуг (медицина, образование, красота, отдых, юридическая помощь, различные ремонты).

Не стоит спешить покупать франшизу элитных услуг и товаров, которые все еще пользуются плохим спросом.

Посмотрите вот это видео — оно поможет вам принять решение:

Франшиза: обман или возможность

В наши дни франчайзинг является распространённой системой развития бизнеса. Для большинства продавцов франшиз — это возможность построения развитой сети и привлечения надежных партнеров. Франчайзинг позволяет развивать свой бренд, выстраивать каналы дистрибуции и приобретать большое число лояльных клиентов. При этом франчайзи получает по сути готовый рецепт бизнеса и может на старте избежать множества ошибок.

Читайте так же:  Выращивание грецкого ореха - долгосрочный бизнес

Но, к сожалению, на волне популярности франчайзинга появилось и такое явление как мошенничество во франчайзинге. Инвесторам, выбирающим для себя франшизу, не стоит поддаваться панике и отказываться от покупки франшизы, нужно внимательно ее оценить и проверить на признаки обмана.

Где скрывается обман?

Чаще всего лжефраншизу можно встретить в разряде «эконом-франшиз» и в тех сегментах и нишах, которые находятся на волне популярности. Например, «супермодные» концепции фаст-фуда, или «уникальные» методы продвижения в соцсетях, или «авторские» методики в образовании, которые на деле могут не представлять никакой ценности и будут сложно поддаваться воспроизведению силами франчайзи. И наоборот, чем серьезнее компания, продающая франшизу, чем более весомые материальные активы она имеет, чем крупнее ее собственный бизнес, тем меньше вероятность, что франшиза является обманом. Например, сложно себе представить, чтобы ресторанная сеть, многие годы управляющая 10, 15 и более собственными ресторанами, вдруг продала под видом франшизы какую- то «пустышку», чтобы только получить деньги с покупателя. Или сеть детских магазинов, имеющая собственное производство, наработанную клиентскую базу, несколько десятков собственных магазинов продала бы франшизу, а через месяц пропадала.

Выбирая франшизу, всегда оценивайте своего будущего партнера не только по бизнес-идее или презентации, а старайтесь вникнуть в суть его бизнеса, долю компании в конкретной нише. Примите во внимание возраст сети, географию сети, историю развития сети. Отнеситесь с повышенной осторожностью к сетям, бизнес которых существует менее трех лет.

«Развод» во франчайзинге

Есть еще один способ вычислить «франшизу-однодневку». Опытный и стабильный франчайзер, который длительное время зарабатывал репутацию для своего бренда, выращивал свое предприятие, вкладывал много сил, времени и средств, оттачивал бизнес-процессы, и выстраивал сеть, просто обязан иметь требования к своим франчайзи. Не обязательно это будут требования к профессиональным навыкам и, открывая медицинский офис, вряд ли от Вас попросят наличие медицинского образования. Но об опыте в бизнесе, о репутации в городе, о наличии судебных процессов и споров с Вашим участием франчайзер может спросить. Те «франчайзеры», которые нацелены на получение быстрой прибыли от новых партнеров, ни на какие из этих фактов внимания не обратят, а сразу выставят Вам счет на оплату взноса. А серьезно настроенный франчайзер попробует больше узнать о своем будущем партнере и будет разборчив в вопросах передачи своего товарного знака и бизнес-опыта.

Когда франчайзер задает Вам вопросы и просит Вас предоставить дополнительные сведения из Вашей бизнес-биографии – это положительный признак того, что франчайзер ценит свой бизнес, дорожит репутацией и настроен на длительные отношения с каждым из партнеров.

Неудачи во франчайзинге

Большинство неудач во франчайзинге связаны с неправильной локацией магазина/ресторана/офиса франчайзи. Как правило, франчайзер декларирует определенные требования к помещению, в котором Вы собираетесь открыться. Требования эти складываются исходя из работы успешных точек сети, на которых строится бизнес-модель франшизы. Нельзя недооценивать значимость именно этой составляющей франшизы. Например, все рестораны сети, чью франшизу Вы собираетесь купить, работают в формате 200 кв. м, и именно эта площадь позволяет достичь нужного количества посадочных мест, а значит, и нужных показателей выручки, рентабельности и окупаемости проекта. Или детский развивающий центр для получения заявленных цифр прибыли должен вмещать за раз 20 детей, а, значит, иметь квадратуру не менее 60 кв.м. Если сокращается площадь, то становится невозможным гарантировать заявленные сроки окупаемости и показатели доходности бизнеса. Такая же ситуация с требованиями к проходимости. Именно поэтому в вопросах выбора помещения для франчайзи франчайзер должен быть бескомпромиссным и настаивать на соблюдении всех показателей: от размера площади до состава окружения.

Проверьте, насколько серьезно франчайзер относится к Вам и Вашему будущему бизнесу. Отправьте на согласование заведомо неподходящее под требования помещение (меньшей площади или с арендной ставкой, выше заложенной в бизнес-модели в 2 раза) и проанализируйте ответ. Если франчайзер согласится с вариантом площади и разрешит открываться на «Ваш страх и риск» — то не стоит продолжать диалог с таким партнером.

Франшиза: реальные отзывы

Не секрет, что некоторые покупатели франшиз не доверяют отзывам, которые оставляют уже опытные партнеры той или иной сети. Отзыв может казаться слишком положительным и хорошо составленным, тем самым вызывать подозрение. Кроме того, существует такое понятие как «психология франчайзинга», когда на разных стадиях взаимоотношений между покупателем и продавцом франшизы главенствуют разные эмоции. В момент запуска бизнеса у франчайзи существует эйфория и благодарность, со временем приходит уверенность в собственных силах и впечатление о том, что роль франшизы не так велика, и все получится сделать самому. Затем на практике приходит убеждение, что работа с франчайзером и постоянное развитие вместе с сильной командой – это залог стабильности бизнеса. Именно поэтому при общении с действующими партнерами сети и изучении отзывов важно обращать внимание на время нахождения партнера в сети.

Старайтесь проверять найденные отзывы, отыскав автора отзыва в соцсетях или в поисковых системах и не ленитесь проверять представленную в них информацию. Кроме того, наиболее ценными и правдивыми отзывами можно считать те, которые оставлены после 2-3 лет сотрудничества с франчайзером.

Рынок франшиз в России пока можно назвать молодым, с недостатками правового определения и с неразвитой системой саморегулирования. Но очень часто обмана и «развода» во франчайзинге можно избежать на самых первых этапах общения с франчайзерами. Для этого не обязательно быть специалистами и юристами, достаточно следовать правилам должной осмотрительности и понимать, что франшиза обеспечивает успех только при условии выбора качественного франчайзера.

Cтоит ли покупать франшизу: что она из себя представляет и почему это легкий способ ведения бизнеса?

Заниматься собственным бизнесом стало не только популярно, но и значительно проще. Франшиза – один из вариантов бизнеса, который продается вместе с готовой инструкцией по его ведению, которую поймет даже самый неопытный. Но стоит ли покупать франшизу, если в этой сфере полный ноль и получится ли добиться прибыли.

Навигация по статье

Что такое франшиза?

Франчайзинг – это разновидность отношений между субъектами рынка, где одна из сторон за отдельную плату, который называется паушальным взносом. Получает право на владение разработанной ранее бизнес-моделью.

Франшиза – это готовый бизнес, который приобретается вместе с инструкцией, технологией и именем (брендом). Этот вариант может быть как платным, так и бесплатным. В качестве франшизы могут выступать технологии с товарными знаками, товары интеллектуальной собственности, также включая компьютерное ПО. Сюда же относят льготы с правами, которые передаются покупающей стороне.

Читайте так же:  Что нельзя делать на собственном участке

Сама компания, которая занимается продажей фрашизы, называется франчайзером. Тот кто получил право на ее владение – франчайзи, а сам процесс покупки-продажи зовется франчайзинг.

Но тот, кто впервые сталкивается с вопросом франшизы, недоумевает, зачем это нужно его владельцу. Фанчайзинг предоставляет возможность расширять бизнес, получая из этого дивиденды, рекламируя свой собственный бизнес.

Эта разновидность бизнеса является относительно молодой. Его зарождение началось в далеком 1850 году, когда в Америке изобрели швейную машинку Зингер. Этот товар пользовался бешеной популярностью, но изобретатель не мог обеспечить ими всех клиентов из-за ограниченных производственных мощностей. Как раз в то время он придумал продать право на изготовление машиной другим заводам от своего имени.

Примечательно, что к методу фрайчайзинга склонялись и во время Великой депрессии 30-х годов прошлого столетия. Таким образом, многие фирмы так и не стали банкротами, передавая право на деятельность от имени собственного бренда.

Несмотря на отличный вариант ведения бизнеса, активно им стали пользоваться практически через сто лет, и первенцами в этой области стали известные мировые компании Ford и McDonalds.

Особенности франчайзинга в России

Работать на себя сейчас мечтают все многие, а франшиза, в свою очередь, предоставляет такую возможность. Известность о франчазинга дошла и до России. Несмотря на то, что произошло это давно, воплощать в жизнь их стали лишь в 1993 году.

Сейчас число франчайзнговых компания возрастает, но сказать о точном их числе невозможно. Это происходит потому что многие компании никак не заявляют о себе, принимая решения не оформлять отношения с покупателем франшизы при помощи единого договора, заменяя его другими. Эта особенность и отличает рынок франшиз России от других стран.

Анализ показывает, в Российской Федерации, не распространены производственные франшизы, а также разновидности предоставления услуг. Несмотря на их долговечность, стабильность и доходность, спрос на них небольшой. При том, что на предприятие. Которое предоставляет услуги. Требуется значительно меньше вложений.

Максимальной популярностью в России пользуются товарные франшизы. Они также стоят недорого, но значительная часть финансовых вложений уходит на покупку товара для бизнеса.

Еще одной характерной особенность развития франчайзинга на территории страны является неравномерное распределение франшиз. Наибольшее количество их находится в столице и других крупных городах.

Почему стоит купить?

Для того, чтобы понять необходимость приобретения франшиз стоит ознакомиться с ее преимуществами. К наиболее преимуществам и некоторым отличиям от обычного бизнеса относят:

  • имя франшизы;
  • наличие готовой инструкции;
  • имидж компании;
  • возможность конкурировать;
  • возможность создавать рабочие места.

Успешность развития бизнеса начинается с его имени. Если компания давно на рынке, потребители к ней боле благосклонны. Приобретая франшизу, бизнесмену уже не нужно тратить время на раскручивание бренда. Этот взаимовыгодный процесс предоставляет возможность расширять бизнес его первоначальным владельцам и предоставляет гарантированную прибыль новоиспеченному бизнесмену.

Готовая инструкция позволяет не тратить время на размышление по усовершенствованию системы. Все это уже написано в инструкции, которая дает возможность получать прибыль практически сразу. Разработанная годами методология совершенствует и упрощает процесс ведения бизнес, сводя временные затрат на организацию к минимуму.

Если компания давно на рынке и достаточно популярна, рост и прибыльность от нее выше. Имидж компании и ее опыт непосредственно влияют на дальнейшую судьбу франшизы.

Кроме того, компания предоставляет свое, часто конкурентоспособное имя, которое повышает рейтинг построенного бизнеса.

Видео (кликните для воспроизведения).

Увеличение работающих франшиз приводит к увеличению числа рабочих мест .таким образом, решается проблема безработицы.

Возможные проблемы

Несмотря на видимую успешность представленного бизнеса, у него есть и значительные недостатки. Все это связано с разными факторами ,которые проявляются в недоработке системы или отсутствии связи с франчайзером. К наиболее распространенным проблемам, с которыми может встретиться франчайзи, относят:

[1]

Какая стоимость франшиз

Минимальная стоимость франшизы составляет от 10 тысяч долларов. Конечно же. Если и боле дешевые варианты. Говорить об их эффективности и возможности в скором времени получать прибыль точно нельзя, поэтому приобретать франшизу стоит от указанной минимальной стоимости.

Кроме указанной суммы, к ней могут добавляться дополнительные траты. В начале функционирования практически любого бизнеса, его владельцу необходим автотранспорт. Если его нет, придется приобрести в кредит. А это дополнительные траты, которые не учитывались в самом начале.

Чтобы сократить растраты на проценты по кредиту. Можно воспользоваться связями владельца бизнеса. А так как многие франчайзеры сотрудничают с дилерами по лизингу, франчайзи может сократить денежные расходы.

Бывает, что стоимость франшизы может достигать и нескольких миллионов долларов. Чаще это касается популярных пиццерий или других точек, которые специализируются по быстрому питанию.

Большая часть уплаченных средств может уйти не на сам товар, а на аренду помещения. Ведь, чем лучше его расположение, тем больше будет прибыль. Остальные растраты регулируются в согласии с договором между сторонами. Все нюансы обговариваются на начальном этапе, поэтому франчайзи не придется решать сопутствующие проблемы самостоятельно.

Если все будет сделано верно, то уплаченная цена за франшизу окупится в течение 5 лет, и после начнется получение чистого дохода.

Собственный бизнес или франшиза?

Чтобы решить для себя, какой вариант заработка подходит больше, стоит знать о плюсах и минусах обеих сторон. Что такое франшиза и как ею управлять, стало ясно из прочитанного выше. А вот что касается бизнеса с нуля, то здесь совсем другая история. Особенность его в том, что здесь нет никакого плана, готовых методов воздействия. Все действия проделываются самостоятельно, и вся ответственность возлагается на владельца.

Франшизу – это также бизнес, но он не принадлежит в полной мере франчайзи. Но и тот и другой вариант имею свои особенности. В зависимости от выбранного бизнеса, вложения в него будут значительно отличаться. Но и их доходность также варьируется.

Какие франшизы выгодно покупать в 2019 году?

Если анализировать статистически данные, наибольшей популярностью будут пользоваться франшизы, которые связаны с предоставлением товаров, услуг.

Еда никогда не перестанет быть актуальной, поэтому в 2019 году будет пользоваться спросом франшизы, которые предоставляют печеные. Кондитерские изделия. Примером этого служит Пекарня Добропек. Вложить в этот бизнес придется не менее 2,7 миллионов. Размер паушального взноса составляет полмиллиона рублей, а окупится он за 8-15 месяцев.

Все натуральное и, в том числе натуральная косметика остается на пике своей популярности. Сумма инвестиций составит от 2,5 миллионов рублей. Примером служит MIXIT, который специализируется на производстве и продаже косметики из натуральных компонентов. Окупится бизнес за 7-15 месяцев. Здесь присутствует только паушальный взнос и оставляет он 450 тысяч, роялти нет.

Продажей мобильных телефонов и подключением новых абонентов занимается компания Билайн. 2019 год станет временем ее популярности. Поэтому всем тем, которые искали себе нечто подобное, стоит обратить на нее внимание. Но в этом случае начальный капитал должен составлять 1 миллион рублей. Зато здесь нет ни роялти, ни паушального взноса. Окупаемость такого бизнеса составит от года до двух.

Читайте так же:  Увеличение пенсии для ветеранов

Популярность японской еды не стихает. Примером популярной компании, которая предоставляет полезную японскую еду, является Суши WOK. Чтобы развивать подобную франшизу, необходимо вложить в нее 1,2 миллиона. Рояли составляет 2,5%. Окупиться этот бизнес спустя полгода.

Кроме это существует множество других франшиз, которые стоит попробовать в нынешнем год. К ним относят турагентсва по продаже путевок, продажа товаров для животных, предоставление услуг маникюра.

Франшиза является отличным вариантом ведения бизнеса для тех, кто не хочет тратить много времени на подготовку и продумывание нюансов. Вложения в нее быстро окупаются. Но это также зависит от разновидности приобретаемого бизнеса, его месте на рынке и других особенностей, на которые стоит обращать при выборе франшизы.

Больше информации о том, стоит ли покупать франшизу в 2019 году, смотрите на видео:

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Плюсы и минусы франшизы. Чем выгоден франчайзинг?

  • 1. Плюсы франшизы
  • 2. Основные минусы франшизы

В России франчайзинг продолжает набирать обороты. Все больше предпринимателей поглядывают в его сторону с интересом. У многих из них возникает вопрос: а стоит ли заниматься подобным видом деятельности? Чтобы ответить на него, нужно внимательно изучить плюсы и минусы франшизы. Предлагаем сделать это сегодня.

Плюсы франшизы

Предприниматель, который покупает франшизу, может рассчитывать на всяческую поддержку со стороны компании-организатора. К другим плюсам можно причислить:

  1. Возможность работать под известным брендом. Франчайзи не нужно думать об открытии, развитии и продвижении своего дела. Многое уже сделано за него – и это основной плюс франшизы.
  2. Отсутствие необходимости в поиске поставщиков. Франчайзер бесплатно предоставляет список тех, с кем работает.
  3. Отсутствие необходимости в обдумывании того, где найти сырье и оборудовании, как обустроить торговую точку и так далее. Правила уже прописаны франчайзером в условиях договора.
  4. Возможность в любое время получить информационную поддержку. Компания-организатор всерьез заинтересована тем, чтобы дела у партнеров шли хорошо. Поэтому она готова оказать любую помощь, касающуюся ведения и развития бизнеса, в том числе – поделиться с предпринимателем секретами своего успеха.
  5. Минимальные затраты на проведение рекламных кампаний. Плюс франшизы в том, что вся продукция, необходимая для продвижения бизнеса в регионе, к примеру, дизайн-макеты или вывески, уже входит в франчайзинговый пакет. Дополнительно разрабатывать ее не нужно.
  6. Низкий уровень конкуренции. Франчайзер обычно старается сделать так, чтобы на одной территории работал только 1 его партнер. Тем самым, его партнерам не приходится делить между собой клиентов. А значит, им нет смысла соперничать.

Но это далеко не все плюсы бизнеса по франшизе. К ним так же можно причислить отсутствие необходимости в проведении маркетинговых исследований. Всю информацию о рынке можно позаимствовать у франчайзера, который с удовольствием может ее предоставить. И еще: если франчайзи для успешного старта и ведения бизнеса потребуется взять кредит, компания-организатор сможет стать поручителем в банке. У многих начинающих бизнесменов, работающих не по франшизе, подобного «покровителя» нет.

Основные минусы бизнеса по франшизе

Как видите, преимуществ много. При ведении бизнеса по франшизе предприниматель может рассчитывать на быстрый старт и скорое достижение желаемых результатов. Однако, как и у любого иного вида деятельности, у франчайзинга имеются и свои минусы. К числу таковых можно причислить:

  1. Жесткий регламент сотрудничества. После заключения договора концессии франчайзи обязан соблюдать правила и нормативы, которые в нем прописаны. Вне зависимости от того, окупается ли бизнес или нет.
  2. Закрытый список поставщиков. Франчайзи обязан приобретать товары только у тех поставщиков, перечень которых ему предоставила компания-организатор. Даже если продукция не сильно качественная и стоит дороже, чем у конкурентов.
  3. Условие о «неконкуренции» — еще один минус франшизы. Предприниматель, решившийся на ведение собственного бизнеса, не вправе открывать на той же территории конкурирующее предприятие. Он не может начать сотрудничать с иными франчайзерами, реализующими схожие товары/услуги. Все это прописано в договоре.
  4. Крупные первоначальные инвестиции – еще один минус франчайзинга. Денег чаще требуется больше, чем на самостоятельное открытие бизнеса.
  5. Расторжение договора в одностороннем порядке. Франчайзер, решивший, что партнер не соблюдает условий сделки, может не только потребовать приостановить деятельность, но и подать в суд за незаконное использование торговой марки. Такие ситуации крайне редки, но они случаются.
  6. Ликвидация компании-организатора или смена руководства. От этого не застрахован никто. Особенно часто подобное случается в кризисные времена.

Как видите, количество минусов и плюсов у франшизы примерно одинаково. При обдумывании вопроса, стоит ли ее покупать, нужно тщательно взвесить все «за» и «против». И только потом решать: работать по франшизе или открывать свою собственную организацию, за которую будете отвечать только вы.

Что важно учесть, если вы собрались купить франшизу

Бизнес по франшизе стал довольно популярным в последние годы. Интернет пестрит различными каталогами франшиз — выбирай на любой вкус и размер инвестиций. Многие компании поняли, что продавать франшизу выгодно: один раз «упаковал» опыт, а дальше тиражируй его при отсутствии финансовых рисков.

Сегодня я хотел бы подчеркнуть, на что необходимо обратить внимание, если вы собрались купить франшизу. Я буду основываться исключительно на своем личном опыте, т.к. открывал бизнес по франшизе и занимался им в течение пяти лет. Это был розничный сегмент детских непродовольственных товаров, а именно, развивающих игрушек.

Почему бизнес по франшизе становится все популярнее?

На первый взгляд, покупка франшизы выглядит довольно заманчиво: вы получаете от владельца торговой марки не только право работать под его брендом, но и проверенный, работающий бизнес процесс. Во-первых, это облегчает вам вход на рынок в условиях современной жесткой конкуренции. Особенно, если у вас нет опыта в данном направлении бизнеса. Во-вторых, риск провала уменьшается, т.к. уже есть успешный опыт работы по данной бизнес модели. Плюс поддержка франчайзера тоже немаловажна. В-третьих, получить кредит на франшизу легче, чем без нее. О том, стоит ли брать кредит на открытие бизнеса, читайте здесь. Если вы все-таки решили, что без кредита вам не обойтись, тогда читайте нашу статью «Как правильно взять кредит на бизнес с нуля, чтобы потом не жалеть».

Читайте так же:  Плановые проверки предпринимателей роспотребнадзором

Если вы решили купить франшизу

Тогда будьте готовы к тому, что вы получите в придачу:

1. Контроль со стороны франчайзера

Регулярные звонки из головного офиса с вопросами: как у вас продажи? когда сделаете новую заявку? когда пришлете отчет? и т.д.

Вам будут говорить, как надо раскладывать товар, по какой цене его продавать, как проводить рекламную компанию и прочие принудительные рекомендации на тему того, как соблюдать корпоративные стандарты. Подчеркну — и все это за ваши деньги.

С другой стороны, франчайзера понять можно: он заботится о своей прибыли и репутации, т.к. вы работаете под его именем.

[2]

Не спорю, кому-то это подходит — когда ему полностью диктуют, как вести бизнес. Я встречал таких франчайзи. Они говорили: «А мне нравится, когда все за меня уже сделано, и не надо ничего придумывать». Однако, если вы вложили свои деньги, то вы, скорее всего, будете стараться выжать из бизнеса максимум. И когда пройдет время, и вы наберетесь опыта в этой нише, то у вас, гарантированно, появятся свои идеи по увеличению эффективности. Так вот будьте готовы к тому, что вы встретите сопротивление своим идеям.

2. Ограничение ассортиментной линейки

Это хорошо, если по условиям работы вы сможете расширять ассортимент франчайзера дополнительными поставщиками. Но если вы работаете под монобрендом, то, сами понимаете, риск сильно возрастает. Все ваше предприятие будет зависеть от одной компании-поставщика. А если у вас сеть магазинов? А если поставщик импортировал продукцию, и цена взлетела вдвое, как было в кризис 2014 года? Ну, в общем, идея понятна…

Пример. К нам приходили постоянные клиенты и говорили: «Все это мы уже купили. А есть у вас что-нибудь новенькое? Нам нужно то-то и то-то». Не получив положительного ответа, клиент уходил, а мы теряли выручку. Это нормально, что один поставщик не может удовлетворить весь спрос. Поэтому пришлось расширять ассортимент хотя бы тем, о чем клиенты просили чуть ли не каждый день. Сюда как нельзя лучше подходит фраза: «Спрос рождает предложение». Но если, по условиям договора, вам нельзя добавлять в ассортимент товары других производителей, то вы потеряете в продажах.

3. Централизация клиентской базы

Франчайзер может потребовать предоставлять ему базу данных клиентов для своих рекламных нужд. Т.е. вы собираете клиентов за свои деньги и передаете ему. При этом клиенты — ваш главный актив.

Пример. Франчайзер собирает базу клиентов со своих розничных партнеров-франчайзи, а потом запускает смс-рассылки для продаж через свой головной интернет-магазин. Надо ли говорить, что с этих продаж вы ничего не получаете?

4. Односторонние изменения в работе

У франчайзера тоже бывает не все гладко. Он также подвержен кризисам, как и любая другая компания. Поэтому надо быть готовым, что в процессе работы условия вашего сотрудничества будут изменяться в одностороннем порядке. И, скорее всего, не в вашу пользу. Ничего не поделаешь: гайки закручивают везде, и придется с этим мириться.

Пример. Сначала к каждой большой игрушке прилагался красивый фирменный пакет. Со временем качество пакетов становилось все хуже. Затем они и вовсе стали платными. Причем цена была в три раза выше рыночной. Пришлось мне разрабатывать новый макет пакетов и заказывать их в другой компании за свой счет. Так поставщик сократил свои расходы, а я — свою прибыль.

5. Невыполненные обещания

Стоит с осторожностью относиться к обещаниям франчайзера, потому что на деле вы можете не получить обещанного.

Пример. Перед открытием магазинов мне, как партнеру, обещали рекламу на федеральных каналах по ТВ. В конце концов, этот вопрос был благополучно «замят». Возможно, это связано с тем, что франшиза была относительно молодая и недорогая, а с более зрелыми компаниями такое случается реже. Но все-таки… Будьте начеку.

6. Дополнительные расходы

Помимо основных расходов, на ваши плечи лягут дополнительные издержки в виде роялти (ежемесячные отчисления за право представлять бренд) и расходов на рекламные кампании, которые очень часто перераспределяют на франчайзи. Эти суммы могут быть весьма ощутимыми в сравнении с получаемым доходом.

Проработав пять лет по франшизе, у меня сложилось впечатление, что большинство франчайзи — это, по сути, региональные управляющие, которые целиком и полностью несут финансовую ответственность за свой филиал. Так не лучше ли тогда устроиться работать директором магазина? Тогда хоть не будешь рисковать своими деньгами. — Разумеется, нет! Мы же предприниматели и хотим возделывать свой сад, правда?

Но это лишь мое субъективное мнение. Поэтому давайте поступим так: предположим, вы серьезно подумываете купить франшизу. Тогда предлагаю вам выбрать из двух фраз ту, которая в большей степени описывает ваши предпринимательские качества:

  1. Я хороший администратор. Люблю работать по отлаженным бизнес процессам. Критически отношусь к новым, непротестированным методам работы. Я не против рекомендаций со стороны головной компании, если они проверены на практике и принесут мне прибыль. Могу долгие годы работать в рамках одного направления.
  2. Я генератор идей. Люблю тестировать новые маркетинговые ходы. Не люблю, когда вмешиваются в мои дела и указывают мне, как нужно работать. Мне тяжело заниматься одним и тем же несколько лет.

Если вам больше подходит первый вариант, то франшиза может быть для вас неплохим вариантом. Если же вы выбрали второй вариант, то лучше вам пойти своей дорогой. Можете тогда почитать статью о том, как открыть свое дело.

Хорошая промежуточная стратегия

Также могу посоветовать следующий вариант. Его я опробовал на практике:

  • Покупаете франшизу без роялти с условием, то вам можно добавлять любой другой ассортимент;
  • Нарабатываете опыт в розничной торговле с франшизой;
  • Когда упираетесь в потолок по ассортиментной матрице, начинаете искать новых поставщиков (о том, как это сделать, я рассказываю тут);
  • Расширяете список поставщиков и делаете мультибрендовый магазин, существенно снижая зависимость от франчайзера;
  • Дальше уже переходите на опт, в интернет-торговлю и т.д.
Читайте так же:  Бизнес-идея выращивание рыбы в искусственном пруду

Тем самым, вы используете франшизу для входа на рынок, а дальше с полученным опытом продолжите развивать уже свой бизнес.

Перед покупкой франшизы обязательно подумайте о стратегии выхода из бизнеса. Т.е. ответьте себе на вопрос: «А что если не пойдет?» Это очень важно, хоть на старте об этом думать и не хочется. О том, как я выходил из розничного бизнеса с наименьшими потерями, я рассказываю в отдельной статье. Всем спасибо!

Автор статьи: Кярня Антон, предприниматель

Кому, когда и зачем стоит покупать франшизу

Несколько лет назад одноклассница, отпраздновав первый круглый юбилей, внезапно уволилась из крупной корпорации, вложилась во франшизу и теперь содержит на доходы от нее свою немаленькую семью. Недавно открыла еще две точки в соседнем городе, купила квартиры детям. Однако на пути любой истории успеха есть свои подводные камни. И мечтая последовать примеру знакомых, вопросы: «Покупать ли франшизу?», «Выгодно ли покупать франшизу?», «Не опасно ли покупать франшизу?» — останавливают многие предпринимательские умы. «Открыть бизнес по франшизе» — звучит соблазнительно, но где-то внутри мы предвкушаем пропасть напастей и бед. Давайте спокойно взвесим все «за» и проговорим все риски.

Кому подходит франшиза?

Начнем с очевидного, франшиза не панацея. Это такой же бизнес, как и любой другой, и так же требует вложений, сосредоточенности, упорства и труда. Но если вам нужен опыт, а работа по найму ограничивает ваши возможности, — франшиза идеальна. Это вариант для тех, кто ищет себя. Для тех, кто мечтает развиваться, не боится ответственности, но еще не уверен в себе настолько, чтобы начинать нечто оригинальное. В конце концов, оригинального в этом мире не может быть много, а кушать и одеваться нужно всем.

Представим, что франшиза подобна хорошим лекалам в модном журнале. В журнале обязательно будут подсказки, как выбрать ткань и как сочетаются цвета, но ткань и нитки придется купить самим. Как и самим сделать замеры и подогнать модель по фигуре. Франчайзер тоже даст все необходимое для выкройки, но в отличие от журнала еще и проследит за тем, чтобы вы точно следовали его выкройкам, и потребует свои роялти.

С другой стороны, если вы никогда раньше не шили — то есть плохо представляете реалии рынка, франшиза — беспроигрышный инструмент для первого бизнеса. Вам достаточно следовать инструкциям франчайзера, за вами будет стоять его имя и мощности рекламного продвижения, а также секреты, технологии, квалифицированная поддержка по всем вопросам. Это — однозначное «за».

Стоит ли покупать франшизу новичку?

Как говорил один легендарный хоббит: «Опасное это дело, Фродо, выходить за порог». Риски есть в любом деле. Франшиза интересный симбиоз, с одной стороны, свободного предпринимательства, с другой — управляемой деятельности. Франчайзи обязан отвечать всем требованиям, предъявляемым к условиям ведения бизнеса, заплатить паушальный взнос и перечислять ежемесячно роялти.

Даже для такого управляемого старта вам потребуется понимать то, чем хотите заниматься. К примеру, далеко не каждый человек способен разобраться в тонкостях работы небольшой пекарни. Особенно если его никогда не интересовало, как пекут хлеб и что для этого необходимо. Вам как минимум нужно иметь представление о той нише рынка, в которой работает франшиза.

Совет: прикидывая, стоит ли покупать франшизу, вам потребуется провести небольшое исследование. Понять, есть ли спрос на выбранную вами франшизу в родном городе. Знакомая очень увлеклась товарами одного известного в Европе бренда. Ей нравилось покупать для себя, нравилось соотношение цены и качества. Она решилась на покупку франшизы. Открыла магазин в хорошем месте. Но в городе никто не слышал об этой марке, и, несмотря на качество и очень привлекательную цену, бизнес не пошел. Потому, выбирая франшизу, внимательно подбирайте франчайзера.

Что нужно узнать, покупая франшизу?

Помните, выбирая, брать ли франшизу, что чужой опыт нельзя в точности перенести в свою реальность. Вам необходимо учитывать конкуренцию, выбор места, спрос, а главное – условия, которые предлагает франчайзер. Хорошие места могут быть заняты, интерес к товару или услуге минимален, а вложения гораздо серьезнее именно в вашем городе. Лучше всего выбрать бренд, у которого налажена работа именно в вашем регионе.

Совет: учитывайте свои не только сильные, но и слабые стороны. Всегда лучше показать договор юристу, который уже работал с франшизами. Помните, что вы будете не только сами по себе, но и в связке с крупной корпорацией, которая заинтересована сначала в своей прибыли, а лишь потом — в вашем успехе. При выборе франчайзера учитывайте узнаваемость бренда, структуру компании, размеры паушального взноса и роялти. Хорошо бы посмотреть, как работают в этом поле другие франчайзеры, сравнить их финансовую отчетность, объем предоставляемых партнерам услуг (есть ли обучение, существует ли маркетинговая и бухгалтерская поддержка), правила внесения изменений в договор, возможность досрочного прекращения его действия.

В сухом остатке

Видео (кликните для воспроизведения).

Франшиза не лотерейный билет. При условии тщательного выполнения инструкций, вы, действительно, быстро окупите вложения, получите прибыль и нужный опыт. Но это будет серьезный труд. С хорошим партнером в отлаженных бизнес-процессах можно будет вернуть свое сполна. Помните, даже в дело, организованное по чужому лекалу, вы вкладываетесь сами. Деньгами, временем, надеждами. Будьте внимательны, тщательно проверяйте всю документацию. Не отказывайтесь от консультаций и поддержки.
Франшизы во всем мире выдержали проверку временем. Даже у нас в России, где франшизный рынок еще сравнительно молод. Но в конечном итоге покупать ли франшизу — решаете вы. Так что прежде чем брать франшизу, взвесьте еще раз все, что вы знаете или сумеете узнать, а потом – преуспевайте!

Источники


  1. Гуреев, В. А. Комментарий к Федеральному Закону «О судебных приставах» / В.А. Гуреев. — М.: Wolters Kluwer, 2017. — 208 c.

  2. Марченко, М. Н. Теория государства и права в вопросах и ответах / М.Н. Марченко. — М.: ТК Велби, Проспект, 2007. — 240 c.

  3. ред. Кашанина, Т.В.; Кашанин, А.В. Основы права. Хрестоматия; М.: Высшая школа, 2012. — 279 c.
Стоит ли брать франшизу
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here