Стратегии развития бизнеса

Полезная информация по теме: "Стратегии развития бизнеса" с важными комментариями. Здесь собрана все денные по теме и сделаны выводы. Если вы не согласны с ними или есть вопросы, то для разъяснения вы всегда можете связаться с нашим дежурным специалистом.

Стратегии развития малого бизнеса или 7 эффективных тактик для предпринимателя

Мысли глобально начинай локально. Большинство людей решающихся начать собственную предпринимательскую деятельность изначально применяют собственные стратегии основанных на опыте в бизнесе на самом примитивном уровне. Об этом свидетельствует статистика, к сожалению, она неумолима. Каждый год банкротятся 90% новых фирм. Мы предлагаем 7 универсальных стратегических тактик развития, которые можно применять уже сегодня и в кратчайшие сроки преуспеть в развитии малого бизнеса. Здесь пойдет речь о способах помогающих развить свой малый бизнес в условиях современной конкуренции:
  1. Внедрение программ поощрения покупателей без снижения цен на товары или услуги.
  2. Правильное распределение ресурсов нацеленных на обслуживание и привлечение клиентов.
  3. Формирование образа эксперта для бизнеса и руководителя в медиа.
  4. Повышения локальной популярности с целью продвижения торговой марки.
  5. Очертание и Ясное видение границ своей ниши на рынке товаров и услуг.
  6. Анализ крупного бизнеса как конкурента с выявлением пользы и преимуществ для малого предприятия.
  7. Повышение стандартов предпринимательских качеств.

Данные 7 стратегий не требуют профильных вложений, вам стоит лишь вложить свое желание развиваться и действовать. Результаты гарантированы! Много сопутствующей полезной информации вы сможете подчеркнуть с данной статьи. А так же на вас ожидают цитаты успешных стратегов современного делового мира.

1 Развивать стандартны управленческих качеств в бизнесе

Интуиция, эмоции и советы знакомых лучше проверяются в личной жизни, нежели в бизнесе. Поэтому первое, что необходимо начинающему предпринимателю – это повысить свои стандартны организационных качеств в три шага:

  1. Стратегическое мышление и холодные расчеты должны быть заложены в качества предпринимателя еще до открытия фирмы. Базовые знания о маркетинговых стратегиях, в которых применяются инструменты продвижения товаров, установки цен, поиск новых клиентов развивают практический образ деятельности. Это как камень вмурованный вмурован в фундамент дома, так и ваша стратегия должна быть готовой, прежде чем построить основу под развитие бизнеса.
  2. Запишите свои цели и помните, чтобы они были реальными, они должны измеряться во времена и инвестициях, а так же иметь свою локализацию. Принимая решение на любую тему, думайте о своей первичной цели: данное решение приближает или скорее отдаляет вас от нее. Успех это сумма малых обдуманных решений.
  3. Всегда должен находить время для выбора направления, в котором необходимо двигаться. В противном случаи, откуда знать куда стремиться?
  4. Ваша стратегия должна содержать систему вознаграждений. Регулярно поощряйте себя за новые даже небольшие достижения, чтобы быть всегда мотивированным.

Тактику повышения собственных стандартов управленческих качеств следует применять ко всем видам стратегий, поэтому она на первом месте. Если уровень стандарта качества управляющего выше чем конкурента вы имеете огромное преимущество. Развивайте самодисциплину и побеждайте своих конкурентов работая над собой. В любых стратегиях важно управлять ресурсами, а ресурсы есть у всех вопрос только в том: как ими управляют? Все четыре выше перечисленные правила заработают, если будет созданный образ управляющего и взаимная поддержка сотрудников по принципу синергии. Помните, сам продукт это еще не все! Фирмы очень часто фокусируются на продукте, мотивируя это старым неактуальным на конкурентном рынке стереотипом: «хороший продукт сам себя защитит». Продукт сам не может сформироваться в отдельности от трех маркетинговых инструментов: сбыта, распространения и цены. Эти элементы взаимные и рождаются лишь вместе, создавая согласованную целостность.

2 Вместе с бизнесом стратегически развивайте его популярность

Как легко вас найти? Мыслите глобально, но действуй локально, начни быть видимым на своей улице, своем районе, городе. Пошаговыми стратегиями расширяйте локальную популярность вашего бизнеса. Используй возможности интернет интересуйтесь геотаргетингом для вашего сайта. Тестируй современные подходы к ведению бизнеса, подружись с Google Analytics, проверяй статистику своего сайта. Помни твоя интернет страница это не просто визитка, но и стратегический инструмент, имеешь только несколько секунд для привлечения клиента, чтобы он решился воспользоваться твоим предложением. Воспринимай визуальное оформление распознавательных элементов как инвестицию в привлечение дополнительных клиентов. Логотип вашей марки не должен быть художественным произведением, его задача донести тематический «месседж» до целевых потребителей. Качественно опешите товары, регулярно обновляйте номенклатуру в прайсах и цены. Максимально заполните контактную информацию, добавьте услугу: «Заказать бесплатный звонок». Проконтролируйте корректность отображения сайта в разных браузерах на различных устройствах (ПК, планшеты, мобильные телефоны). Клиенты встречают ваш бизнес по одежке. Спланируйте небольшой проект по развитию имиджа и локальной популярности предприятия.

3 Только 20% клиентов развивают ваш бизнес

4 Стратегия узкой специализации придает доминирующее преимущество бизнесу

Хорошо значит много, но много — это не в целом хорошо. Если вы начинающий предприниматель учитесь конкурировать сначала в узкой отрасли деятельности. Типичные ошибки, которые допускают рестораторы – это слишком большой список блюд в меню и в результате колоссальный хаос на кухне. Клиент долго ожидает свой заказ, после чего получает его в не лучшем качестве. Безусловно, по статистики совершается больше покупок там, где больше выбор, но в первую очередь следует думать о своих деньгах связанных с развитием ассортимента, а так же о барьерах для входа новых инвестиций. Естественно это не значит, что не должен расширять своей деятельности. Просто делайте это постепенно по мере роста возможностей вашего бизнеса. Одна из важнейших проблем это остатки товаров, которые залежались на полках. Чаще всего они приносят убытки, так как нельзя их продать даже по себестоимости. Чем шире ассортимент, тем больше продаж, но и тем больше убыточных остатков. С другой стороны если широкий ассортимент будет иметь недостаточный запас товара, то много клиентов будут недовольны частым отсутствием наличия ранее приобретенного товара. При широком ассортименте сложнее выдержать баланс излишков и недостачи в наличии товаров на полках и складах. Всему свое время будьте последовательны.

Читайте так же:  Зарплата в казани и в республике татарстан

5 Не применяйте в бизнес стратегиях ценовые скидки

Джефф Безос руководитель книжного магазина Amazon сказал: «Не беспокоит меня тот, кто предлагает цены на 5% ниже моих цен, меня беспокоит тот, кто может предложить лучший сервис и условия для клиента, чем я». Управляйте бизнесом на более высоком уровне сервиса и качества в сравнении с вашими конкурентами. Не рискуйте низкими ценами, это абсолютно неоправданно. Стратегия соперничества реализована на ценовой конкуренции может сработать только на короткое время ведь всегда может появиться кто-то дешевле. Кроме того существует группа клиентов которые убеждены в том, что дешево – скверного качества или криминального происхождения. Стратегия демпинговой цены скорее принесет убытки бизнесу, чем прибыль. Помните, сегодня люди покупают не продукты, а марки. Решение о покупках это не просто транзакция, а целый процесс, начинающийся на эмоциональном уровне. Товар можно увидеть, потрогать, он имеет физический характер, а бренд рождается в мышлении благодаря соединению воображения и убеждения, возникшие в сознании. Характер бренда – эмоциональный. Подумайте об отличительных чертах своей торговой марки, какую пользу доставляет клиентам ваше предложение. Какой даешь повод, чтобы тебе верить? Не допустите, чтобы это была только низкая цена.

6 Развивайте образ отраслевого эксперта в медиа

7 Исследуйте стратегические тактики крупных сетей

Вы не можете всегда все знать будьте готовы все время учиться. Все книги о бизнесе каждый час на одну долю теряют свою актуальность. Будь эластичным, реактивно реагируй на рыночные изменения и нововведения. Руководитель компании General Electric сказал: «Если темп изменений что происходят на внешнем поле деятельности фирмы быстрее, чем внутри этой же фирмы – значит, приближается ее конец». Крупные компании имеют огромные рекламные бюджеты, чтобы соответствовать современным рыночным условиям. Конечно, для вас пока это недоступно, но данный факт не освобождает от ответственности подсматривать и перенимать навыки, опыт. Учится практическому бенчмаркетингу лучше у лидеров. Но наблюдение не путайте с копированием. Вы обладаете колоссальными источниками обучающего материала, 10 примеров специально для Вас:

  1. Читайте сайт интересные бизнес идеи.
  2. Ищи проверенные готовые решения в других отраслях.
  3. Ищите информацию в интернете.
  4. Посещайте салоны конкурентов в качестве тайного покупателя.
  5. Собирайте аукционные материалы.
  6. Проводите анкетирование касающиеся мнения клиента.
  7. Внедряйте дисконтирование для создания старых клиентов.
  8. Сравнивай чужие буклеты со своими и спросите мнение несколько человек, что они думают.
  9. Общайтесь с отраслевыми экспертами.
  10. Посещайте конференции, выставки, презентации.

В современном мире для вас доступно много возможностей и большинство из них вы можете начать использовать прямо сейчас. Научитесь выявлять возможности для вас. А самое главное действуйте!

Стратегия развития бизнеса

Успешных предпринимателей в России не так много, как хотелось бы участникам рынка. Многие разоряются из-за неудачного целеполагания или планирования. Суть проблемы состоит в том, что люди не смогли правильно сориентироваться в бурном потоке изменений. Их стратегия развития бизнеса оказалась неудачной (если таковая была создана).

Определение

В общем понимании под термином «стратегия» подразумевается совокупность методов достижения долгосрочной цели. В бизнес слово перекочевало из военно-политической сферы. Политики таким термином обозначали методы и способы реализации политических планов государства.

Доходность предприятия зависит от множества факторов. Стратегия — это гарантия правильного их учета и использования на благо производства. Предпринимателю нужно на первых этапах деятельности:

  1. определится с целеполаганием;
  2. изучить опыт коллег;
  3. выработать результативные методы;
  4. постоянно совершенствовать стратегию, реагируя на реальные обстоятельства.

Бизнес-стратегия — это также совокупность способов развития предприятия. Она подразумевает:

  • выделение главной цели (нескольких);
  • разработку логики ее достижения;
  • создание оригинальных методов взаимодействия с внешними факторами;
  • определение социальной роли фирмы.

Для справки! Коротко смысл стратегии закладывается в девизе компании.

Стратегические элементы

Разработка долгосрочного плана связана с умением выделить главное . Стратегия развития бизнеса имеет несколько основных компонентов. Среди них выделяют:

О типах стратегий

В теории выделяют четыре основных вида стратегического развития:
  • концентрированного роста;
  • интегрированного развития;
  • диверсификации;
  • сокращения.

Справка: применять их можно по отдельности или в совокупности. Это зависит от предпринимателя и его личностных характеристик, а также особенностей фирмы.

  1. Концентрированный рост предполагает выработку методов позиционирования товара и услуги, позволяющую упрочить позиции на существующем рынке и завоевывать новые.
  2. Интегрированное развитие позволяет получить контроль над стратегическими партнёрами. А это, в свою очередь, усиливает позиции фирмы среди конкурентов.
  3. Диверсификация — это активный поиск смежных товаров и услуг, способствующий расширению сбыта уже имеющегося ассортимента. К примеру, в магазине автозапчастей можно выделить помещение под кафе и детский развлекательный центр, чтобы удержать внимание семейных посетителей.
  4. Сокращение подразумевает избавление от отработавших свое :
    • элементов структуры;
    • инвестиций;
    • производственных издержек и другого.

Правила стратегического планирования

Разработка политики компании ложится на плечи высшего руководства. Начальство может заняться этим:

  • самостоятельно;
  • привлечь консалтинговую фирму (специалистов).

Основные этапы стратегического планирования таковы:

  1. тщательный и детальный анализ:
    • рынка;
    • деятельности потенциальных конкурентов;
    • собственных преимуществ и ресурсной базы;
  2. формулирование миссии предприятия — главной идеи;
  3. выработка тактики достижения поставленных промежуточных целей ;
  4. анализ потенциальных возможностей выхода на плановые показатели;
  5. формирование логики действия коллектива;
  6. реализация политики;
  7. выделение критериев, позволяющих проводить регулярный анализ эффективности долгосрочного планирования;
  8. применение их на практике.

Важно: стратегия не должна быть застывшей. Ее следует редактировать по ходу развития компании, оставляя неизменными принципиальные компоненты.

Факторы, влияющие на политику компании

При разработке долгосрочных целей необходимо придерживаться основных ориентиров. Они давно выявлены и изложены в теоретических трудах.

На эффективность предпринимателя влияют такие факторы:

  1. Определение основного направления деятельности, умение не отвлекаться от главной линии.
  2. Выработка способов взаимодействия с партнерами , основанных на порядочности и соблюдении договоренностей . Это способствует получению высокой деловой репутации , следовательно, авторитетности в бизнес-среде.
  3. Умение пользоваться благоприятными факторами, позволяющими увеличивать темпы роста.
  4. Нужно своевременно определять риски и находить методы их нейтрализации.
  5. Необходимо постоянно отслеживать две важных позиции:
    • политику конкурентов;
    • появление новшеств.
Читайте так же:  Увольнение работника на испытательном сроке

Для сведения: выявление новых факторов влияния не всегда приводит к изменению политики. Однако их нужно отслеживать и анализировать степень влияния на рынок.

Способы смены стратегии

Политика предприятия не определяется на все время его существования. Необходимо учитывать новые обстоятельства, технологии и другие факторы. Перемены бывают трех типов:

  1. Коренные. Они подразумевают полную перестройку цикла или переориентацию на иной вид деятельности. Приводят к большим потерям как финансового, так и кадрового характера.
  2. Радикальные. В данном случае проводится реструктуризация производства, увеличение или сужение ассортимента и другое. Изменения затрагивают основные подразделения компании.
  3. Умеренные — это способ расширения или небольшой переориентации компании. Производятся такие перемены, когда фирма выходит на новые рынки или расширяет ассортимент.

Подсказка: каждое изменение политики должно быть хорошо продумано и просчитано, чтобы избежать лишних потерь.

Как развиваться в кризис

Во время экономических потрясений многие предприниматели меняют политику своих действий. Существующие методики преодоления кризисов приведены в таблице:

Политика Основные характеристики Эффективность
Выживания Снижение расходов до минимума;

отказ от стратегических целей

Минимальна Слияния и поглощения Объединение с другими компаниями;

жесткий радел рынка

Повышены риски для малого предпринимательства Завоевание доли рынка Завладение площадками разорившихся конкурентов Повышаются затраты финансовые и организационные Экономии на издержках Анализ затрат с целью избавления от малоэффективных Дает кратковременный результат Повышения эффективности Оптимизация всех производственных процессов Высокая Отсутствие стратегии Отход от первоначального целеполагания Позволяет быстро реагировать на внешние изменения.

Выбор методов преодоления неблагоприятных экономических условий зависит не только от сферы производства и наличия финансов. Немаловажным фактором являются личностные качества руководителя компании, а также сплоченность коллектива.

Бизнес — это динамичный процесс, подверженный влиянию множества обстоятельств. Именно так к нему следует относиться, чтобы достичь поступательного продвижения к поставленной цели.

Бизнес-стратегия, примеры планирования, определение вариантов, как разработать стратегию бизнеса, как она вияет на лидерство и на конкурентов, как проводить ее аудит, как воплощать планы

Что такое бизнес-стратегия? Это планы и меры, а также управленческая деятельность, которые направлены на достижение компанией или частным предпринимателем наиболее выгодного рыночного положения, которое будет удовлетворять спрос потребителей и приносить максимальную прибыль. Это благоприятствует созданию оптимальных условий на длительный период времени развития предприятия в рыночных условиях. В состав ее контекста включены определенные цели и миссия, а также определение видов связи с потребителями.

Чтобы разработать далеко идущие планы, сначала нужно рассмотреть работу предприятия в границах пяти составляющих:

  1. Рыночной.
  2. Отраслевой.
  3. Продуктивной.
  4. Технологической.
  5. Положения предприятия в условиях рынка.

На данное время есть большое количество видов стратегического продвижения любого предприятия в рыночных условиях, которые прошли проверку на опытах других и относятся к образцовым. Важной является адаптация выбранного направления под себя, а не тупо заниматься копированием чужого опыта. Но, в любом случае, не имея на сегодняшний день собственного плана развития на рынке с высокой конкуренцией, любая компания потерпит фиаско.

Примеры стратегического планирования

Стратегическое планирование имеет несколько видов:

Определение стратегических вариантов

Иногда наступает тот час, когда необходимо заняться поиском новых идей, с помощью которых можно завладеть конкурентным преимуществом и добиться определенных целей. С помощью проведенного мозгового штурма можно подобрать различные варианты, при реализации которых овладеваешь преимуществом перед конкурентами.

Следует заняться изучением возможностей и угроз, даже, прибегая к анализу SWOT (с его помощью анализируются сильные и слабые стороны предприятия, а также возможности и угрозы с внешней среды). Далее необходимо составить их полный перечень, чтобы потом максимизировать наличие преимуществ и минимизировать угрозы. А еще лучше будет угрозы превратить в преимущества.

Решение проблем. С решением проблем вы будете сталкиваться ежедневно, но некоторые из них можно решать в режиме реального времени. Сначала осуществляется поиск проблемы: задавая наводящие вопросы и ища на них ответы можно определить в чем она состоит. А затем определяется ее формулировка и возможные пути решения.

Как разработать стратегию бизнеса

Любая бизнес-стратегия предприятия является общим генеральным планом, в котором есть ответы на такие вопросы:

  1. Что я буду создавать?
  2. Из чего состоит суть моего дела?
  3. Кому необходимо то, что я буду делать?
  4. Чем я смогу повлиять на улучшение жизни многих людей?
  5. Что мне поможет выделиться в конкурентной среде?
  6. Чем уникально мое предложение?
  7. Каким потенциалом обладает мое дело?
  8. Как много существует возможностей и угроз?
  9. Какими будут мои действия при существенном изменении условий бизнеса?
  10. Какими результатами я смогу похвастать через пару лет?

Займитесь изучением рынка. Перед тем, как приступить к реализации своего дела, необходимо разобраться, обладает ли оно каким-то потенциалом. Нужно ознакомиться со спросом и предложением.

Осуществите выбор целевой аудитории. Потенциальные покупатели — это хорошо, и их много, но среди них есть ваша целевая аудитория. Именно на нее нужно держать свой ориентир. Займитесь поиском тех, кто не получил удовлетворения своих потребностей и желаний от нынешних продавцов, и сосредоточьте свое внимание на них.

Займитесь формулировкой предложения. Если горите желанием чем-то отличиться в конкурентной среде, и по максимуму удовлетворить потребностями свою целевую аудиторию, нужно серьезно заняться формулировкой уникального торгового предложения.

Дайте оценку потенциалу. Необходимо заняться оценкой перспектив развития собственного дела при выходе на рынок.

Как влияет бизнес-стратегия на лидерство

В большом количестве проводились различные исследования того, как влияют внешние и внутренние условия на лидерские позиции, но научная литература не располагает сведениями о существовании исследований того, какое влияние оказывает лидерский стиль на стратегическое развитие компании.

Рыночными стратегиями, которые состоят из широких и нишевых, оказывается узкое влияние на лидерские позиции. Любое исследование своими практическими последствиями показывает, что руководителями должна осуществляться адаптация стиля управления, отталкиваясь от внедряемых стратегических планов. Когда идет этап разработки далеко идущих планов, должна быть дана оценка лидерским способностям компании.

В будущем нужно будет заниматься исследованиями смягчающих эффектов внешних конкурентных условий. Это даст возможность узнать об опосредствованном влиянии лидерства на эффективную работу предприятия.

Читайте так же:  Как узнать свою кредитную историю

Воплощение стратегических планов

Бизнес-стратегия и ее грамотное воплощение во многом зависят от ответов на такие вопросы:

[2]

  1. Какими персональными сильными и слабыми сторонами вы обладаете?
  2. Есть ли у вас способность достижения целей и воплощения стратегических планов в жизнь?
  3. Видна ли вам общая картина тенденций в собственном предприятии?
  4. Каким способом вы будете вести наблюдение и осуществлять анализ внешних факторов?
  5. Хорошо ли вы знаете тех людей, от которых будет зависеть внедрение планов?
  6. Что вы сами выбрали?

В стратегических понятиях нет таких определений как «правильное направление» или «неправильное направление». Бывает так, что все планы на бумаге кажутся плохими, а на самом деле могут оказаться прибыльными. Когда у вас самих есть четкое представление о собственной стратегии, то у вас получится ее воплотить, даже не взирая на препятствия и угрозы с любой стороны.

Стратегическое развитие бизнеса как конкурентное преимущество

Когда наступает кризис, руководители и владельцы предприятий часто отдают предпочтение стабильному или антикризисному стратегическому развитию. По их мнению они являются единственными вариантами, чтобы безболезненно выйти из сложной обстановки, в которую вляпалась компания. Одновременно сама бизнес-стратегия разглядывается с точки зрения изъятия из нее всего нового и сомнительного для перспективного развития, а не внедрения в нее реально новых ресурсов, которые будут способствовать потенциальному росту и развитию.

Далее конкурентную борьбу продолжат предприятия, которые смогли определить для себя положительный формат и вектор развития. Само стратегическое планирование в дальнейшем может быть представлено, как конкурентное преимущество, и только лишь его качества будут влиять на каком месте рынка окажется предприятие среди множества конкурентов.

Качество конкурентного превосходства измеряется количеством курсов развития, оценкой их эффективности, учитывая максимальное количество факторов.

ИТ-стратегия в медицинском бизнесе

Для ежедневной работы в любом медицинском учреждении большое значение имеют информационные технологии (ИТ), требующие основательного составления плана по развитию ИТ клиники. План последующих действий состоит из определения целей, практических шагов их достижения, что определяет дальнейшую ИТ-стратегию компании.

Основой в планировании дальнейшего развития ИТ является бизнес-стратегия. Но бывают случаи, когда стратегическое развитие информационных технологий является самостоятельным процессом. Это случается в тех случаях, когда в клинике технологические функции развиты слишком слабо, а у руководства нет четкой формулировки видения деловой активности, то в этом случае нужно немедленно решать технологические проблемы.

Если отсутствует правильно сформулированный и утвержденный план технологического развития, то это может стать причиной необоснованных расходов при покупке ИТ-оборудования или программного обеспечения, которые при использовании не будут давать должного эффекта, либо их вообще нельзя будет применить в клинике.

Залогом успешного, в духе нынешнего времени продвижения бизнеса в сфере медицины является строгое контролирование выполнения ИТ-стратегии в клинике.

Корпоративное стратегическое планирование

Основной целью развития бизнеса для любой компании является максимальное получение дохода на долгосрочную перспективу без лишних рисков. Это относится к основному критерию, ориентированному на успех.

Обычно руководство при участии коллектива разрабатывают и берут за основу следующую философию:

  1. Стратегического мышления.
  2. Ориентации на потребителя.
  3. Сохранив лучшее, постоянно вносить изменения.

У предприятия должно быть четко выражено стремление к наращиванию объема продаж собственного производства продукции, с одновременным увеличением отдачи от активов и фондов производства.

Расширяя свою деловую активность вместе с конкурентным доминированием, компания проектирует их на целевые секторы, имеющие большую значимость для компании, обеспечивает автоматизацию различных процессов, с дальнейшим выходом на рынок.

Бизнес-стратегия и ее аудит

Организацию считают довольно таки сложным процессом. Для ее жизнеспособности и процветания нужны сочетания большого количества усилий, отлаженный рабочий процесс всех ее составляющих. Добиваются этого за счет правильного управления и менеджмента. Но все вещи имеют такую природу, что невзирая на качество управления, все в этом мире по обыкновению живет собственной жизнью, медленно, но уверенно, игнорируя намеченный план. В таком случае от текущего контроля будет мало эффекта, и время от времени проводится аудит, что является глубоким анализом каждого процесса в бизнесе.

С помощью аудита можно определить наличие в компании четкой и понятной для всех стратегии, подходит ли она для условий окружающей среды, знакомы ли с ней сотрудники, работают ли они, придерживаясь ее требований…

Аудиторская проверка бизнес-стратегии происходит в три этапа:

  1. Оценивается окружающая среда.
  2. Дается оценка самому предприятию.
  3. Интегрируются первые два этапа, то есть стыковываются возможности предприятия с условиями окружающей среды.

—>

Пример стратегии развития бизнеса

Время чтения: 12 минут

Любой бизнес должен иметь стратегию развития. Бизнес бывает нескольких вариантов – как новый бизнес, подача новой идеи, так и копирование уже имеющийся идеи. Данные виды делятся на предоставление услуг и продажу товаров. Не редко, когда с одного бизнеса идет и то и другое. Вне зависимости от этих факторов, любой бизнес может иметь стратегию развития бизнеса.

Пример стратегии развития бизнеса в торговле

В качестве примера возьмем интересную бизнес идею по продаже спортивного питания. Чем именно она интересная, вы узнаете в итогах примера стратегии развития бизнеса по продаже спортивного питания.

Видео (кликните для воспроизведения).

В качестве основы бизнеса возьмем следующие данные:

Запуск бизнеса произошел месяц назад. Продажи ведутся исключительно с дома, реклама самая простая, плюс прямые контакты с клиентами в спортзалах и предложение им своего товара. Бизнес идея не зарегистрирована и считается дополнительным заработком. Город, в котором начинает старт данная бизнес идея, насчитывает полмиллиона человек. Конкуренты имеются – небольшой отдел в одном из торговых центов. Количество товара для такого города достаточное – есть все самые необходимые добавки плюс самый необходимый инвентарь.

Какие выводы мы можем сделать из вышеперечисленного? Абсолютно точно можно сказать, что конкуренция минимальная, хотя репутация имеет большое значение. Есть высокий шанс, как открыть прибыльный бизнес на дому, так и сделать его первым номером в городе. Не исключаем продажи с интернета и дополнительное предложение.

Читайте так же:  Как открыть свой небольшой бизнес

Итак, следуя плану стратегии развития малого бизнеса, первым делом мы должны составить план, куда мы будем расти, определить пути развития бизнеса, аспекты для улучшения и далее составлять план, уделяя внимание каждой детали.

Бизнес идея по продаже спортивного питания не требует определения конкретного пути развития бизнеса; мы будем увеличивать ассортимент, выйдем на 1 место в городе, будем использовать совмещение и дополнительные способы продаж. Про аспекты то же самое – никакого углубления, будем улучшать все показатели.

Определяем стратегию развития бизнеса по продаже спортивного питания

Определяем, до какой планки мы сможем развивать бизнес, отталкиваясь от стартового капитала. Распределим все поэтапно.

1. Мы имеем в активе среднее количество спортивного питания, но недостаточное для полнейшего подавления конкуренции. Нам необходимо увеличить ассортимент . Так как продажи ведутся с дому, наладим еще несколько способов продаж. Будем также продавать с дому, но организуем качественную рекламную кампанию , зарегистрируем бизнес, поставим наружную рекламную вывеску на дому и будем использовать дополнительные способ продаж – через интернет (сайт, социальные сети, форумы). Но на первый год продажи через интернет будут исключительно на территории города, т.е. интернет используем как поиск дополнительных клиентов или способ рекламы домашнего бизнеса. Наша главная задача сравняться по популярности с единственными конкурентами и организовать постоянные продажи.

На второй год стратегия развития бизнеса будет меняться в зависимости от рынка. Цель: открытие дополнительной точки продаж, а также полноценного интернет магазина.

Третий год, также в зависимости от развития рынка, включает в себя поиск поставщиков и продажу спортивного инвентаря. Товара будет не много, поэтому делаем ставку на товар под реализацию или работу под заказ.

На четвертый год возможно открытие полноценного небольшого магазины, но это не будет включено в план. Основная стратегия развития бизнеса обозначается периодом в 3 года.

  1. Что касается капитала, то он составляет 50 тысяч рублей. Нас ждут следующие траты:

— 1 500 рублей на регистрацию бизнеса;

— 7 000 рублей на качественную рекламу;

— 4 500 рублей на создание сайта и рекламы социальных страниц;

— 37 тысяч рублей на покупку питания и необходимого ассортимента.

Увеличив продажи, имея дополнительные активы, через год мы готовы вложить еще 200 тысяч рублей. Население города увеличивается, инфраструктура развивается, поэтому стать первым номером в городе будет правильным шагом.

Помимо постоянного поддержания бизнеса и немного увеличивая ассортимент, 150 тысяч рублей уйдут на:

— 20 000 рублей на создание, регистрацию и раскрутку интернет магазина;

— 60 000 рублей на открытие дополнительной точки продаж (отдела);

— 5 000 рублей на дополнительную рекламу бизнеса;

— 65 000 рублей на дополнительный товар.

Сумма, затраченная на сайт на самом деле не такая большая. У нас еще на 1 году развития бизнеса были использованы социальные сети, которые постоянно набирали людей. За счет этого будет проще рекламировать как сайт, так и социальные страницы.

Третий год – поиски поставщиков спортивного инвентаря. Вкладывать будем не более 100 тысяч рублей:

— 10 000 рублей на рекламу сайта и бизнеса в городе;

— 5 000 рублей покупка спортивного питания;

— 85 000 на покупку спортивного инвентаря.

3. Дальше необходимо расписать план каждого действия, т.е. подробно о рекламе, о закупе необходимого питания, регистрации бизнеса и создании сайта со страницами в социальных сетях. Мы же распишем все максимально коротко, иначе все может затянуться на десяток листов.

Реклама необходима следующего формата:

— размещение рекламных баннеров по городу в людных местах (2 штуки);

— договор с магазинами схожей тематики (спорт, активный отдых), размещение рекламных листовок или небольших баннеров.

Регистрация бизнеса осуществляется примерно за 5 рабочих дней, питание покупаем популярное и недостающее.

Социальные сети продвигаем через друзей, знакомых и группы с вашего региона. Сайт делаем самый простой с прайсом товаров, ценами и контактами. Ссылки обязательно указываем при рекламе в городе.

Всю данную работу вполне реально осуществить за 1 месяц, дальше идет поддержание и постепенное развитие бизнеса, сарафанное радио и т.д.

Прочие нюансы стратегии развития малого бизнеса

Наш вид стратегии развития бизнеса основывается на построении планов на несколько лет вперед с адекватной оглядкой на рынок. Что это значит? Мы строим план и менять какие-то детали будем лишь в случае глобальных перемен, например появления новых конкурентов, при оценке которых мы выясним, что не сможем тягаться с ними на равных; еще возможно банкротство основных конкурентов, в таком случае резонно будет вложить деньги в открытие своей точки на год раньше, что пойдет только в плюс.

Что должны учитывать при постановке цели?

Ставим конкретный план – расписываем его, подкрепляя цифрами (расходы) – оцениваем возможности – реализуем стратегию – ограничивая временем.

То есть, у нас есть цель, есть суммы трат, мы знаем, что все это реально осуществить. Ограничиваем себя во времени (план на месяц) и реализуем все планы.

Как мы видим, наш треугольник с каждым годом растет. Мы распространяем наш бизнес с района до города, а затем и до страны; с простых людей до тренажерных залов; с продаж на дому до отдела и интернет магазина. Распечатайте большой плакат с подобной матрицей, заранее обозначив свои рамки развития, и постоянно смотрите, куда вы должны вырасти за 3 года. По нашему плану, который мы расписали выше, именно этого мы должны добиться. Можно сделать еще одну ось, указав, что мы будем продавать. В таком случае будет увеличиваться прямоугольник за счет спортивного питания и спортивного инвентаря.

Не будем вдаваться в подробности и здесь, опишем коротко. 4 этапа бизнеса :

Мы запускаем бизнес, за 3 года добиваемся популярности и начинаем зарабатывать. Лучше всего прибыль вкладывать в другой бизнес, так как обязательно последует спад. Спад может быть временный, переменный и вечный. В любом случае, прибыль лучше пустить в новую идею, просто поддерживая бизнес по продаже спортивного питания.

Здесь речь идет о борьбе с конкуренцией. Необходимо просканировать конкурентов и каждый аспект работы сделать лучше: лучше ассортимент, ниже цены, лучше обслуживание и т.д. В нашем случае стратегия будет называться атака лидеров, т.е. мы становимся лучше, чем конкуренты. Данный этап также расписывается на несколько листов после анализа конкурентов.

[1]

Несмотря на то, что клиенты в нашем списке в конце, это лишь значит, что, прочтя статью и составив стратегию развития бизнеса, вы должны пройтись повторно и посмотреть каждый этап со стороны клиента. Привлечет ли то или иное действие клиентов?

Читайте так же:  Несколько рекомендаций, как заработать деньги дома своими руками

Вообще клиенты бывают 3 типов:

— будущие клиенты. Реклама и развитие бизнеса приведет их в ваш бизнес;

— клиенты, принципиально не пользующиеся вашими услугами. Здесь вы должны убежать попробовать ваш продукт и убедиться, что он им подойдет как по цене, так и по качеству.

— клиенты, не интересующиеся вашим бизнесом. Их вы уже должны убедить попробовать заниматься спортом и пить спортивные добавки, опираясь на их положительные свойства для организма и жизни в целом.

Вывод стратегии развития бизнеса по продаже спортивного питания

Как указывалось выше, идея интересная, ведь способы подачи бизнеса вы можете использовать самые разные, как и увеличение ассортимента, и дополнительное предложение. Развитие может вестись полным ходом, но нужно учитывать количество населения и не брать товара больше, чем сможете продать в период срока действия товара.

Стратегия развития бизнеса расписывается после оценки бизнес идеи, оценки конкурентов, рынка и запуска бизнеса. Проанализировав рынок и конкурентов, вы сможете самостоятельно написать стратегию. Пишите пример стратегии развития бизнеса 2-3 дня. Дальше каждые 2-3 дня вносите изменения, проверяя стратегию. Через 2 недели план будет готов. Распечатайте таблицы, графики, матрицы и прочие данные, разместите их на видном месте, чтобы знать, к чему вы должны стремиться.

Пример стратегии развития бизнеса необходим в любом деле, чтобы четко осознавать, чего вы желаете добиться, иначе можно просто топтаться на одном месте. Можно написать 2-3 примера с разным ведением развития бизнеса, а после анализа каждого примера стратегии развития бизнеса выбрать самый подходящий.

Поэтому, после запуска бизнеса, обязательно изучайте способы расширения клиентской базы, определите путь развития бизнеса и составьте стратегию развития. Это очень важно при ведении любого дела.

Виды бизнес-стратегий

Раньше понятие стратегии использовалось только в военных ситуациях, а сейчас значение этого термина значительно расширилось. Теперь стратегию должен продумывать владелец каждого бизнеса. Должен-то должен, но в реальности так происходит далеко не всегда.

Очень часто бизнес-стратегия компании выглядит приблизительно так: ввяжемся в драку, а там посмотрим. Это приводит к тому, что все действия совершаются «на ощупь». И хотя в бизнесе есть элемент удачи, в достижении успеха намного больше усердной работы по заранее продуманному плану, чем случайного стечения обстоятельств.

Четкая стратегия развития бизнеса позволит подходить к делу системно, совершать осмысленные действия и достигать предсказуемых результатов. Виды стратегий развития бизнеса разберем в сегодняшней статье.

Виды бизнес-стратегий:

1. Стратегия концентрированного роста. Такая стратегия предусматривает усиление позиций компании на рынке. В рамках этого направления развития может совершенствоваться выпускаемый продукт, а может быть создано что-то новое, что больше востребовано покупателями.

2. Стратегия интегрированного роста. Бизнес-стратегии этого типа реализуются за счет расширения структуры бизнеса, открытия новых подразделений. Компания может развиваться изнутри, а может покупать другие компании, которые занимаются смежными видами деятельности.

Таким образом можно уменьшать издержки бизнеса и получать дополнительную прибыль там, где раньше требовались вложения.

3. Стратегия диверсификационного роста. При этой стратегии компания стремится выйти за пределы собственного влияния.

Например, расширяет ассортимент товарами или услугами, не связанными с текущей линейкой предложений. Еще один вариант стратегии малого бизнеса такого типа – поиск новых видов деятельности без привязки к существующим.

4. Стратегия сокращения. Иногда, чтобы сделать шаг вперед, нужно сделать два шага назад. В условиях нестабильной рыночной ситуации руководство компании может избрать бизнес-стратегию организации, которая подразумевает закрытие бизнеса или его части, резкое уменьшение расходов или получение максимальной выгоды в короткие сроки с последующей ликвидацией компании.

Это зачастую позволяет выйти из кризисной ситуации с наименьшими потерями.

Разработка стратегии бизнеса и выбор наиболее подходящей требуют опыта, интуиции, умения получать и анализировать сведения из достоверных источников, понимания бизнес-процессов и ситуации на рынке.

В современном мире все быстро меняется, и бывает критично важно вовремя изменить стратегию, если изменилась внешняя или внутренняя ситуация. При этом нужно следовать выбранному пути, если не происходит форс-мажоров. Так или иначе, мышление бизнес-стратега имеет смысл развивать каждому предпринимателю.

[3]

Теперь виды и характеристика стратегий бизнеса – для вас не секрет. В следующих материалах поговорим о каждом типе стратегии в отдельности. Оставайтесь на связи.

Создать свой доходный онлайн-бизнес — мечта многих. Но 95% предпринимателей никогда не дойдут до своей цели, потому что попадут в «ловушку» и не смогут оттуда выбраться…

Видео (кликните для воспроизведения).

Чтобы этого не случилось, приходите на бесплатный онлайн-мастер класс «Система стабильных интернет-продаж знаний и услуг, которая принесла уже более 0,5 млрд. выручки» и узнайте как получать максимум клиентов и продаж, не сливая бюджет на рекламу.

Источники


  1. Павлов, Н. Е. Долг свидетеля / Н.Е. Павлов. — М.: Советская Россия, 2016. — 144 c.

  2. Образцов, В.А. Криминалистика. Курс лекций; М.: Право и закон, 2011. — 448 c.

  3. Петражицкий, Л.И. Теория права и государства в связи с теорией нравственности; СПб: Лань, 2013. — 608 c.
Стратегии развития бизнеса
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here