Стратегия сокращения и ее разновидности

Полезная информация по теме: "Стратегия сокращения и ее разновидности" с важными комментариями. Здесь собрана все денные по теме и сделаны выводы. Если вы не согласны с ними или есть вопросы, то для разъяснения вы всегда можете связаться с нашим дежурным специалистом.

Стратегии сокращения

Четвертым типом эталонных стратегий развития бизнеса являются стратегии сокращения. Они реализуются тогда, когда фирма нуждается в перегруппировке сил после длительного периода роста или в связи с необходимостью повышения эффективности, когда наблюдаются спады и кардинальные изменения в экономике, такие, как, например, структурная перестройка и т.п. В этих случаях фирмы прибегают к использованию стратегий целенаправленного и спланированного сокращения производства. Реализация данных стратегий зачастую проходит небезболезненно для фирмы. Однако необходимо четко осознавать, что это такие же стратегии развития фирмы, как и рассмотренные стратегии роста, и при определенных обстоятельствах их невозможно избежать. Более того, порой это единственно возможные стратегии обновления бизнеса, так как в подавляющем большинстве случаев обновление и рост — взаимоисключающие процессы развития бизнеса.

Выделяется четыре типа стратегий целенаправленного сокращения бизнеса:

стратегия ликвидации представляет собой предельный случай стратегии сокращения и осуществляется тогда, когда фирма не может вести дальнейший бизнес;

стратегия «сбора урожая» предполагает отказ от долгосрочного взгляда на бизнес в пользу максимального получения доходов в краткосрочной перспективе. Эта стратегия применяется по отношению к бесперспективному бизнесу, который не может быть прибыльно продан, но может принести доходы во время «сбора урожая». Данная стратегия предполагает сокращение затрат на закупки, на рабочую силу и максимальное получение дохода от распродажи имеющегося продукта и продолжающего сокращаться производства. Стратегия «сбора урожая» рассчитана на то, чтобы при постепенном сокращении данного бизнеса до нуля добиться за период сокращения получения максимального совокупного дохода;

стратегия сокращения заключается в том, что фирма закрывает или продает одно из своих подразделений или бизнесов, чтобы осуществить долгосрочное изменение границ ведения бизнеса. Часто эта стратегия реализуется диверсифицированными фирмами тогда, когда одно из производств плохо сочетается с другими. Реализуется данная стратегия и тогда, когда нужно получить средства для развития более перспективных либо же начала новых, более соответствующих долгосрочным целям фирмы бизнесов. Существуют и другие ситуации, требующие реализации стратегии сокращения;

стратегия сокращения расходов достаточно близка к стратегии сокращения, так как ее основной идеей является поиск возможностей уменьшения издержек и проведение соответствующих мероприятий по сокращению затрат. Однако данная стратегия обладает определенными отличительными особенностями, которые состоят в том, что она больше ориентирована на устранение достаточно небольших источников затрат, а также в том, что ее реализация носит характер временных или краткосрочных мер. Реализация данной стратегии связана со снижением производственных затрат, повышением производительности, сокращением найма и даже увольнением персонала, прекращением производства неприбыльных товаров и закрытием неприбыльных мощностей. Можно считать, что стратегия сокращения затрат переходит в стратегию сокращения тогда, когда начинают продаваться подразделения или же в достаточно большом объеме основные фонды.

Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском:

Лучшие изречения: При сдаче лабораторной работы, студент делает вид, что все знает; преподаватель делает вид, что верит ему. 9319 —

| 7289 — или читать все.

Стратегия концентрированного роста и ее разновидности

Существуя на предпринимательском рынке и стремясь расширить и развить свое дело, многие не задумываются о том, что основные действия и идеи придуманы уже много лет назад, за десятилетия ничуть не устарели, а применять их совсем не сложно.
Для успешного развития бизнеса необходимо придерживаться четкого плана (в который, тем не менее, нужно быть готовым вносить изменения, потому что рынок – структура динамическая) и определенной последовательности действий (стратегии).

Стратегия концентрированного роста – характеристика и виды

В специальной литературе выведены четыре основные так называемые эталонные стратегии: стратегия концентрированного роста, интегрированного роста, диверсификационного роста и сокращения. Все они служат развитию предприятия и должны учитываться на всех уровнях организации. Работают стратегии за счет изменения таких элементов (одного или нескольких) как: продукт, рынок, отрасль, положение внутри отрасли и технологии.

Рассмотрим стратегию концентрированного роста подробнее.

Характеристика стратегии концентрированного роста

Как вы уже поняли из сказанного выше, стратегия концентрированного роста– одна из четырех основных типов стратегий, направленных на развитие предприятия. Не затрагивая три основных элемента, стратегия концентрированного рынка работает лишь с рынком и продуктом. В свою очередь она делится на три подтипа:

  • стратегия усиления позиций на рынке (или обработка рынка);
  • стратегия развития рынка;
  • стратегия развития продукта (или инновация).

К содержанию

Стратегия усиления позиций на рынке

Этот тип стратегии работает с уже существующим продуктом на конкретном рынке. Риск, в сравнении с другими типами стратегий, минимален: все, с чем придется работать, знакомо и проверено, худшее, что вас ждет – вы просто останетесь на том же уровне.

Но в то же время придется вложить значительные усилия в маркетинг. По большому счету эта стратегия направлена на увеличение объемов продаж.

Подходящими условиями для применения стратегии усиления позиций на рынке являются:

  • развивающийся многообещающий рынок;
  • хорошая репутация предприятия;
  • слабая или умеренная конкуренция.

Вы можете применять, например, такие методы как:

  • увеличение (экономия всегда привлекает покупателя) или уменьшение (что побудит покупателей использовать товар чаще) объемов упаковки;
  • усиленное рекламирование товара, проведение акций, дегустаций, конкурсов и т.п.;
  • гибкая ценовая политика;
  • создание совместных предприятий с конкурентами или покупка их контор;
  • сосредоточение на самых конкурентоспособных отраслях рынка;
  • поощрение самых активных продавцов;
  • воздействие на конкурентов через органы власти.

К содержанию

Стратегия развития рынка

Такой подтип стратегии концентрированного роста работает с уже имеющимся продуктом и состоит в поиске новых рынков сбыта, развитии системы продаж, поисков новшеств в политике сбыта. Применять стратегию развития рынка целесообразно, если имеется:
  • низкая конкуренция;
  • развивающийся или новый рынок;
  • повышенный спрос на товар.

Для реализации этой стратегии можно:

  • осваивать новые сегменты рынка: другие отрасли, связанные с вашей;
  • осваивать новые географические направления, открывать филиалы;
  • осваивать новые пути сбыта. Например, вы вели продажи только через магазины, а можно попробовать предложить товар для продажи в ларьках и с лотков на базарах.

К содержанию

Стратегия развития продукта

Применяя стратегию инновации, вы действуете на уже освоенном рынке с новым продуктом или улучшаете старый. Обычно таким путем идут, если возникает новая идея, ощущается потребность рынка в данном продукте или необходимо подстегнуть покупательский интерес к некогда популярному продукту.

В качестве методов можно использовать:

  • обновление и расширение ассортимента;
  • увеличение функций и свойств товара (новый удобный дизайн, повышение безопасности в использовании и т.п.);
  • улучшение качества товара
Читайте так же:  Как заработать денег студенту способы заработка!

К содержанию

Стратегия концентрированного роста на практике

Примером успешного применения стратегии концентрированного роста можно считать деятельность компании «Кока-кола» на российском рынке. Освоение рынка компания начинала в условиях жесткой конкуренции с уже действующей в то время здесь же компанией «Пепсико». За несколько лет, вложив немалые средства в открытие филиалов и завоевание рынка сбыта, а также в рекламу и различные акции для потребителей, компания «Кока-кола» наработала отличную производственную базу и продолжает интенсивно ее развивать.

Разновидности стратегий роста и сокращения. Области их применения. Примеры использования на предприятиях ГХ

Классификация стратегий в зависимости от уровня целей

1. Стратегия стабилизации (умеренного роста)Уровень целей устанавливается таким же или чуть выше, чем в предыдущий период. Стратегия проста в реализации, но при длительном использовании может привести к банкротству, особенно в быстро растущих отраслях.

2. Стратегия роста

Уровень целей существенно выше, чем в предыдущий период.применяется в динамично развивающихся отраслях с быстро меняющимися технологиями.

2.1. Концентрированный рост.

Фирма выпускает тот же продукт, но за счет внедрения одной стратегии или их комбинаций может добиться роста.

а). Производственная стратегия (минимизация издержек)б). Продуктовая стратегия (развитие продукта, расширенный ассортимент).в). Рыночная стратегия это увел-е объема продаж на существующ.рынке и выход на новый

2.2. Интегрированный ростОбъединение организаций: а). Вертик.интеграция (Вверх идущая и вниз идущая)б). Горизонт.интеграция

2.3. Диверсифицированный рост

Диверсия – проникновение в другие сферы бизнеса, выпуск принципиально новой продукции. Это наиболее затратная стратегия, которая используется, если фирма не может больше развиваться с данным продуктом на данном рынке. Исп-ся если сокращается спрос на продукцию; — существующий бизнес дает больше средств, чем требуется для его реализации; — новый бизнес обеспечивает синергетический эффект, может быть облегчен выход на мировые рынки- могут быть сохранены и привлечены высоко квалифициров. специалисты.

Разновидности стратегий диверсифицированного роста:

а). Точечная диверс. – это выпуск новой продукции, не связанной с существующей, но на техже площадях.

б). Центрированная диверс. –выпуск продукции, технологически связанной с существующей.

в). Конгломеративная диверсификация – это выпуск принципиально новой продукции на новых площадях путем приобретения предприятий или контрольного пакета акции.

3. Стратегия сокращения

[3]

Уровеньцелей уст-ся ниже, чем в предыдущий период. Это необходимо при снижении спроса на продукцию.

а). Сокращение расходов (опр-ся % сокращ.расходов по разным категориям

б). Отсечение лишнего–отделение низкорентаб-х подразд. или видов деят-ти

в). “Сбор урожая” – отказ от долгосрочного взгляда на бизнес для решения текущих проблем

г). Ликвидация – распродажа материальных активов, как правило, после процедуры банкротства.

Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском:

Лучшие изречения: Для студента самое главное не сдать экзамен, а вовремя вспомнить про него. 10022 —

| 7493 — или читать все.

185.189.13.12 © studopedia.ru Не является автором материалов, которые размещены. Но предоставляет возможность бесплатного использования. Есть нарушение авторского права? Напишите нам | Обратная связь.

Отключите adBlock!
и обновите страницу (F5)

очень нужно

Классификация стратегий и их характеристика

Стратегия – это долгосрочное качественно определенное направление развития организации, касающееся сферы, средств и формы ее деятельности, системы взаимоотношений внутри организации, а также позиции организации в окружающей среде, приводящее организацию к ее целям.»

«Стратегия организации – это генеральный план действий, определяющий приоритеты стратегических задач, ресурсы и последовательность шагов по достижению стратегических целей.»

Существует четыре основных типа стратегий:

Стратегии концентрированного роста – стратегия усиления позиций на рынке, стратегия развития рынка, стратегия развития продукта, при которой предприятие делает все, чтобы с конкретным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции. Для ее реализации требуются большие маркетинговые усилия. При этом допускается осуществление «горизонтальной интеграции», при которой предприятие пытается установить контроль над своими конкурентами;

Стратегии интегрированного роста – стратегия обратной вертикальной интеграции, стратегия вперед идущей вертикальной интеграции. Стратегии бизнеса, которые предполагают расширение организации при добавлении новых структур. Эти стратегии называются стратегиями интегрированного роста. Обычно их применяют, если у организации есть сильный бизнес, но она не может использовать стратегию концентрированного роста, однако в то же время интегрированный рост не противоречит ее долгосрочным целям. Организация осуществляет интегрированный рост как путем приобретения дополнительной собственности, так и путем внутреннего расширения. При этом в обоих случаях ее положение внутри отрасли меняется. Выделяют два основных типа стратегий интегрированного роста:

Стратегии диверсификационного роста – стратегия центрированной диверсификации, стратегия горизонтальной диверсификации. Она реализуются в том случае, если организация не может дальше развиваться на данном рынке с имеющимся продуктом в рамках определенной отрасли. Стратегиями данного типа являются:

Стратегии сокращения – стратегия ликвидации, стратегия «сбора урожая», стратегия сокращения, стратегия сокращения расходов. Реализуются тогда, когда организация нуждается в перегруппировке сил после длительного периода роста. Это делается в связи с необходимостью повышения эффективности, когда наблюдаются спады или кардинальные изменения в экономике, например структурная перестройка. Реализация данных стратегий часто проходит болезненно. Однако необходимо четко осознавать, что это такие же стратегии развития фирмы, как и стратегии роста. При определенных обстоятельствах их невозможно избежать, так как это единственно возможные стратегии обновления бизнеса.

Выделяют четыре типа стратегий целенаправленного сокращения бизнеса:

В качестве базовых стратегий предпринимателем могут рассматриваться следующие варианты:

2. стратегия дифференциации при которой продукция компании представляет достаточно уникальные товары с точки зрения потребителей, что возможно за счет маркетинговых возможностей компании, исследовательского потенциала, тесной работы с поставщиками и сбытовой сетью, наличия сегмента потребителей с высокой покупательной способностью. Стратегия дифференциации (differentiation strategy) — в стратегическом управлении — одна из общих стратегий фирмы, направленных на создание конкурентных преимуществ (М. Porter. Competitive Strategy. USA, 1980). Дифференциация заключается в стремлении компании к уникальности в каком-либо аспекте, который считается важным большим количеством клиентов. Фирма выбирает одного или несколько таких клиентов и осуществляет свою деятельность таким образом, чтобы удовлетворить запросы потребителей. Это в конечном итоге приводит к повышению издержек производства. Стратегия дифференциации не всегда совместима с целью завоевания большой доли рынка, поскольку большинство покупателей может быть не склонно платить повышенную цену даже за превосходный товар. Дифференциация может принимать различные формы: имидж марки, признанное технологическое совершенство, внешний вид, послепродажный сервис. Параметры дифференциации специфичны для каждой отрасли.

Читайте так же:  Инвестиции в малый бизнес преимущества и недостатки

3. стратегия фокусирования, когда действия сосредотачиваются на ограниченном сегменте потребителей или части выпускаемой продукции, или ограниченном географическом регионе, при которой такая концентрация усилий эффективнее действия на широком поле конкуренции. Стратегия фокусирования заключается в том, чтобы выбрать определенный сегмент в отрасли и нацелится исключительно на него, чтобы эта определенная группа покупателей выделила компанию на фоне конкурентов. Соответственно, задача компании выглядеть привлекательно именно для этого сегмента покупателей. Майкл Портер делит стратегию фокусирования на две части. Первая представляет собой фокусирование на издержках. Причем она связана с фокусированием на издержках в работе с одним выделенным компанией сегментом отрасли. За счет более низких издержек компания сможет добиться высокого конкурентного преимущества в глазах своей целевой группы. Второе ответвление стратегии заключается в фокусировании на дифференциации. Задачей компании в таком случае становится представить как можно более привлекательным свой продукт для определенной целевой аудитории. В данном случае важно выбрать узкую целевую аудиторию (не в количестве), которая будет существенно отличаться от остальной части аудитории.

Проблемы этой стратегии заключаются в том, что при работе с маленькой целевой аудиторией у компании будут более высокие издержки, чем у той, которая работает на всю отрасль. Наконец, Майкл Портер выделяет еще одну важную угрозу – конкуренты могут найти узкий сегмент рынка в сегменте на котором работает компания, тем самым серьезно усложнив ей жизнь.

По мнению Майкла Портера любая из этих стратегий дает компании конкурентное преимущество. Страшнее всего, если компания задержалась на полпути к выбору стратегии. В этом случае она будет постепенно терять долю рынка, будут расти ее издержки, что не позволит работать с крупными покупателями. Также компания не сможете ухватиться за узкие ниши и конкурировать с дрогой продукцией, которая обошла ее за счет дифференциации. При выборе одной из базовых стратегий Портера очень важно представлять чего, в конечном счете, хочет добиться компания. Ведь стратегии фокусирования и дифференциации могут поспособствовать даже серьезному снижению дохода (но не прибыли). Все это ведет к тому, что при выборе стратегии действующей компании может понадобиться полноценная реорганизация, которая неминуемо повлечет за собой увольнения.

Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском:

Наступательная стратегия и ее разновидности

Успешное управление своей фирмой базируется на правильном и своевременном выборе стратегии развития. Проще говоря, стратегия – это план управление бизнесом. Стратегии делятся на два вида – наступательные и оборонительные.

Хотелось бы отметить одну важную особенность – оборонительные стратегии практически никогда не дают возможность создать конкурентное преимущество. Для этого необходима наступательная стратегия.

Типы наступательных стратегий

Всего существует шесть основных типов наступательных стратегий:
  • Стратегии, которые направлены на превосходство или сбалансирование сильных сторон конкурентов;
  • Стратегии, главной целью которых является использование слабых сторон конкурентов;
  • Стратегии, в основе которых лежит одновременное наступление сразу по нескольким направлениям (часто такую стратегию еще называют фронтальным наступлением);
  • Стратегии, которые ориентированы на поиск рынков с низкой конкуренцией и создание новых;
  • Стратегия отвлечения;
  • Партизанская война.

Давайте детально разберем каждую из наступательных стратегий.

Стратегии, которые направлены на превосходство или сбалансирование сильных сторон конкурентов

Стратегии такого типа зачастую еще называют силовыми. Смысл таких наступательных стратегий состоит в том, чтобы бороться с конкурентами в открытую, противопоставляя свои возможности возможностям противника. При таком выборе силовой стратегии следует выбирать один из вариантов: изматывание или подавление.

В первом случае стратегия предполагает действия, главной целью которых является нивелирование превосходящих или равных по силе возможностей конкурентов. В данном случае успехом можно считать ситуацию, когда противник или противники откажутся от контрдействий и предпочтут статус-кво.

Стратегия подавления используется в тех случаях, когда планируется захват потенциально выгодной части рынка у более слабых конкурентов. Победа в таком случае дает не только финансовое, но и моральное превосходство над соперниками.

Но следует понимать, что применение силовых наступательных стратегий не может осуществляться длительный период времени. Ведь при таком ведении финансовой деятельности Вы можете истощить не только конкурентов, но и самих себя. А, как известно, святое место не бывает свободным и сразу же на место утративших силу противников придут новые.

Стратегии, главной целью которых является использование слабых сторон конкурентов

Данный вид используется намного чаще, чем силовые стратегии. В их основе лежит поиск слабых мест и недочетов конкурентов и дальнейшее наступление именно в этих направлениях. Наиболее характерными разработками в этом направлении являются:

  • Поиск и разрабатывание новых моделей предложений или услуг, которые остались незамеченными противниками, но при этом пользуются спросом у потребителей. Довольно часто такая стратегия позволят создать новую технологическую нишу;
  • Разработка тех сегментов рынка, которыми конкуренты по каким-либо причинам пренебрегают или не имеют возможности воспользоваться;
  • Улучшение условий обслуживания клиентов по сравнению с прямыми конкурентами из этой области рынка;
  • Улучшения качества и гарантии своих товаров и услуг по сравнению с таковыми у противников;
  • Использование активной рекламы. В этом случае необходимо для клиентов создать впечатление, что они пользуются услугами второстепенной компании за большие деньги;
  • Направить все свои усилия на те сегменты рынка, которые конкурент не смог охватить полностью.

Как показывает практика, наступательные стратегии с использованием слабых сторон конкурентов более эффективны, чем силовые стратегии. Прощупать соперника, найти его слабые места и ударить по ним гораздо разумнее, чем сталкиваться лоб в лоб.

Стратегии, в основе которых лежит одновременное наступление сразу по нескольким направлениям

Данная наступательная стратегия является промежуточным вариантом между предыдущими стратегиями. В основе этой стратегии лежит изучении слабых позиций и сторон конкурента и одновременная атака по этим направлениям.

Но следует понимать, что для реализации такой тактики необходимы немалые финансовые, людские и производственные ресурсы. Ведь планируется одновременное наступление по всей ширине фронта.

Главный расчет таких действий состоит в том, чтобы противник рассредоточил все свои силы сразу по разным направлениям и утратил при этом гибкость действий и возможность целенаправленно и планомерно наносить контрудары.

[1]

Стратегии, которые ориентированы на поиск рынков с низкой конкуренцией и создание новых

Данный вид наступательных стратегий является рискованным, ведь придется вкладывать свои ресурсы в практически малоизученные области рынка. Но и стоит заметить, что в случае успеха финансовый потенциал и выгода от таких действий намного превышает описанные выше стратегии.
Читайте так же:  Идеи производства в гараже из китая

К данному типу можно отнести и инновационные стратегии. Тут также существует деление на наступательные и оборонительные стратегии. Наступательная инновационная стратегия характеризуется ориентацией на исследования в сочетании с использованием новейших технологий.

Стратегия отвлечения

Основная идея этой наступательной стратегии состоит в том, чтобы отвлечь основные силы конкурента на защиту определенного сегмента рынка и в самый неожиданный момент нанести удар в совершенно другую часть.

Для осуществления такой стратегии необходима хорошая информационная база о противнике, аналитический расчет его вероятных действий и правильный выбор завершающего основного удара.

Партизанская война

Такая стратегия отлично подходит маленьким фирмам, которые только начинают завоевывать рынок. У таких фирм еще нет ни ресурсов, ни практики ведения широкомасштабных операций по захвату рынка конкурентов.

Поэтому лучшим выходом для них является тактика нанесения точечного удара с последующим отходом. В этом случае фирма получает небольшое кратковременное преимущество, которое необходимо как можно быстрее использовать для получения выгоды.

Различают несколько способов партизанской войны:

  • Атака направлена на сегмент рынка, который не представляет интереса для основных противников;
  • Атака, которая направлена на покупателей со слабой приверженностью к услугам конкурентов;
  • Атака на сегменты рынка, которые слишком обширны для противников и поэтому концентрация ресурсов конкурентов в них наиболее низкая;
  • Использование тактики разового снижения цен;
  • Тактика резкого всплеска активности, целью которого является подбор тех покупателей, которые могли бы стать клиентами противников.

К содержанию

Период пожинания плодов

В случае, когда наступательная стратегия завершается успешно, следует так называемый период пожинания плодов. Проще говоря, фирма, совершившая стратегическое нападение, пользуется выгодами конкурентного преимущества. За этот период прибыли фирмы намного выше, чем в любой другой период.

Но, со временем, конкуренты переходят к контратакующим действиям, и конкурентное преимущество разрушается. Так продолжается до тех пор, пока оно не будет сведено на нет противниками, которые обладают достаточным потенциалом и ресурсами.

Таким образом, для удерживания на вершине рынка, фирме необходимо постоянно совершать стратегические нападения по всем сегментам рынка, опережать конкурентов в стратегическом планировании и укреплять этим свои позиции.

Стратегия сокращения и ее разновидности

В управлении предприятием, чтобы оно стабильно развивалось и поддерживало должный уровень, как правило, используют комплекс решений и действий, основанный на многолетнем проверенном и испытанном опыте – на так называемых базовых стратегиях.
Что это такое?

Это совокупность мер и подходов, которые в определенных ситуациях помогают предприятию расширить производство, сохранить стабильность или даже пережить трудные времена.


Стратегии решают задачи на всех уровнях, на основании принятой стратегии распределяются ресурсы между структурами внутри предприятия, принимаются решения о слиянии, консервации или реструктуризации, о снижении или расширении производства и так далее.

Обычно бизнес-стратегии делят на три больших группы:

  • стратегии развития;
  • стратегии стабильности;
  • стратегии сокращения.

Стратегия сокращения – её суть и виды

Стратегия сокращения применяется тогда, когда у предприятия просто не остается другого выхода: нужно переждать нестабильный период, прекратить убыточное производство, сменить деятельность и тому подобное.

Это всегда вынужденные меры, недаром стратегии сокращения еще называют стратегиями последнего средства, но если действовать рассудительно, можно выйти из ситуации с наименьшими потерями.

В свою очередь стратегии сокращения делятся на несколько подходов:

  • стратегия сбора урожая;
  • стратегия отсечения лишнего;
  • стратегия сокращения расходов;
  • стратегия ликвидации.

К содержанию

Стратегия сбора урожая

Такую стратегию еще называют стратегией экономии, переориентации, разворота. В случае, когда руководство понимает, что невозможно сохранить все отрасли предприятия и все выпускаемые продукты на должном уровне и с прежним доходом, применяется стратегия сбора урожая.

Предприятие закрывает нерентабельные направления, увольняет какую-то часть персонала, распродает остатки товара и лишнее оборудование. Очевидные плюсы: сокращаются расходы на заработную плату и налоги, освободившиеся средства можно инвестировать в перспективные направления или пустить на погашение долгов. Очевидные минусы: потеря влияния на определенном сегменте рынка, потеря необходимых навыков по закрытому направлению, недовольство персонала.

Стратегия сбора урожая – мера вынужденная и малоприятная, но ее успешное проведение гарантирует предприятию в дальнейшем переход к стратегиям роста.

Стратегия отсечения лишнего

Так называемая стратегия сокращения, отсечения или отделения лишнего, а также уменьшения в размерах, означает, что предприятие отказывается не просто от убыточного направления, а от отдельной структурной единицы: магазина, фабрики, филиала. Объект либо продают, либо оформляют в самостоятельное предприятие, никак юридически не связанное с главным. В самом крайнем случае объект просто закрывают.

Очевидные плюсы те же, что и при стратегии разворота: освобождаются средства. Очевидные минусы: волнения среди персонала, неизбежные траты на утилизацию и пособия по безработице, потеря ресурса, потеря репутации стабильности предприятия.

Подобную стратегию имеет смысл использовать только на стабильных рынках стандартных товаров, но ни в коем случае не там, где продукт за год может неузнаваемо измениться.

Стратегия сокращения расходов

Сокращение расходов или же экономия может на первый взгляд показаться той же стратегией сокращения, и некоторые эксперты их не разделяют. Но стратегия сокращения расходов направлена в первую очередь на поиск возможностей снизить затраты и извлечь финансовый ресурс отовсюду, где только можно: сократив найм персонала, производство, выпуск определенной линии товара, закупки.

Обычно это временные меры, направленные на сохранение целостности предприятия: лучше пусть пару месяцев все будут без премии и работать в дежурном режиме, но никого не придется увольнять. Говорить о переходе стратегии сокращения расходов в стратегию отсечения можно тогда, когда предприятие переходит к закрытию отделений, направлений и филиалов.

Плюсы и минусы стратегии сокращения расходов те же, что и при применении стратегии сокращения.

Стратегия ликвидации

Стратегия ликвидации, она же банкротство, последняя и самая крайняя из мер. Когда руководство предприятия понимает, что расходы существенно превышают доходы, долги растут, а предпринятые меры не влияют на результат или влияют слабо, лучше принять решение о закрытии предприятия самостоятельно, не дожидаясь объявления об официальном банкротстве. В таком случае можно попытаться продать предприятие по остаточной стоимости и свести потери к минимальным.

Акционеры предприятия могут попытаться избежать ликвидации путем замены руководства, реструктуризацией, сменой направления, увеличением продаж и усиленной рекламой. Но если ничего не помогает, остается только ликвидация.

Примеры стратегий сокращения мы наблюдаем великое множество в повседневной жизни: отмена выпуска привычных продуктов и товаров, банкротство предприятий, закрытие магазинов рядом с домом и тому подобное.

Читайте так же:  Как быстро и удобно узнать задолженность по штрафам гибдд - сервисы

Характеристика стратегий сокращения

Дата добавления: 2014-12-01 ; просмотров: 1732 ; Нарушение авторских прав

Четвертым типом эталонных стратегий развития бизнеса являются стратегии сокращения. Данные стратегии реализуются тогда, когда фирма нуждается в перегруппировке сил после длительного периода роста или в связи с необходимостью повышения эффективности, когда наблюдаются спады и кардинальные изменения в экономике, такие, как, например, структурная перестройка и т.п. В этих случаях фирмы прибегают к использованию стратегий целенаправленного и спланированного сокращения. Реализация данных стратегий зачастую проходит не безболезненно для фирмы. Однако необходимо четко осознавать, что это такие же стратегии развития фирмы, как и рассмотренные стратегии роста, и при определенных обстоятельствах их невозможно избежать. Более того, в определенных обстоятельствах это единственно возможные стратегии обновления бизнеса, так как в подавляющем большинстве случаев обновление и всеобщее ускорение — взаимоисключающие процессы развития бизнеса.

Выделяются четыре типа стратегий целенаправленного сокращения бизнеса:

стратегия ликвидации, представляющая собой предельный случай стратегии сокращения и осуществляющаяся тогда, когда фирма не может вести дальнейший бизнес;

стратегия «сбора урожая», предполагающая отказ от долгосрочного взгляда на бизнес в пользу максимального получения доходов в краткосрочной перспективе. Эта стратегия применяется по отношению к бесперспективному бизнесу, который не может быть прибыльно продан, но может принести доходы во время «сбора урожая». Данная стратегия предполагает сокращение затрат на закупки, на рабочую силу и максимальное получение дохода от распродажи имеющегося продукта и продолжающего сокращаться производства. Стратегия «сбора урожая» рассчитана на то, чтобы при постепенном сокращении данного бизнеса до нуля добиться за период сокращения получения максимального совокупного дохода;

стратегия сокращения, заключающаяся в том, что фирма закрывает или продает одно из своих подразделений или бизнесов для того, чтобы осуществить долгосрочное изменение границ ведения бизнеса. Часто эта стратегия реализуется диверсифицированными фирмами тогда, когда одно из производств плохо сочетается с другими. Реализуется данная стратегия и тогда, когда нужно получить средства для развития более перспективных либо же начала новых, более соответствующих долгосрочным целям фирмы бизнесов;

стратегия сокращения расходов, основной идеей которой является поиск возможностей уменьшения издержек и проведение соответствующих мероприятий по сокращению затрат. Данная стратегия обладает определенными отличительными особенностями, которые состоят в том, что она больше ориентирована на устранение достаточно небольших источников затрат, а также в том, что ее реализация носит характер

временных или краткосрочных мер. Реализация данной стратегии связана со снижением производственных затрат, повышением производительности, сокращением найма и даже увольнением персонала, прекращением производства прибыльных товаров и закрытием прибыльных мощностей.

Стратегии сокращения

Читайте также:

  1. Биохимические механизмы мышечного сокращения и расслабления.
  2. ВЕРТИКАЛЬНАЯ ИНТЕГРАЦИЯ И ДИВЕРСИФИКАЦИЯ КАК ЧАСТИ КОРПОРАТИВНОЙ СТРАТЕГИИ
  3. Вопрос 13 — Оценка предпринимательских качеств при внедрении стратегии
  4. Выбор и оценка стратегии
  5. Выбор и оценка стратегии
  6. Выбор стратегии в зависимости от доли рынка
  7. Выбор типа базовой стратегии в зависимости от стадии жизненного цикла и конкурентной позиции выбора
  8. Глобальные стратегии
  9. Дефицит бюджета, пути его сокращения. Профицит бюджета, порядок его использования
  10. Инновационные стратегии
  11. ИНСТРУМЕНТАРИЙ РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИИ
  12. Ключевые задачи реализации стратегии

Стратегии диверсифицированного роста

Стратегии интеграционного роста

Стратегии интенсивного роста

Базовые стратегии роста

Специальные стратегии развития организаций

Виды базовых (эталонных) стратегий

1. Виды базовых (эталонных) стратегий

Базовые (эталонные) стратегии – это наиболее распространенные, выверенные практической деятельностью стратегии развития предприятий.

Видео (кликните для воспроизведения).

Позиции применения базовых стратегий:

· базовые стратегии роста – это универсальные стратегии

· специальные базовые стратегии: они придерживаются одного направления в развитии

2. Специальные стратегии развития

· стратегии развития портфелей продукции, заказов, проектов, направлений деятельности

· стратегии развития функций по стадиям жизненного цикла продукта (научно-технические, производственные, маркетинговые и сервисные)

· стратегии развития ресурсов (материально-технические, трудовые, информационные, финансовые)

· стратегии развития организационного потенциала (стратегии развития организационной структуры, стратегии развития технологий и процессов, стратегии развития организационной культуры)

· стратегии развития управленческого потенциала (стратегии развития общего руководства, стратегии развития стиля управления)

3. Базовые стратегии роста

Элементы базовых стратегий:

· положение фирмы внутри отрасли (Ф)

Они либо остаются постоянными, либо изменяются.

И. Ансофф: к базовым стратегиям относит стратегию рыночной дифференциации, стратегию продуктовой дифференциации и все стратегии роста

Ж-Ж. Ламбен: к базовым стратегиям относит стратегию интенсивного роста, стратегию интеграционного роста и стратегию диверсифицированного роста.

Ф. Коттлер: к базовым стратегиям относит стратегию интенсивного роста, стратегию интеграционного роста и стратегию диверсифицированного роста.

Портер: к базовым стратегиям относит стратегии дифференциации, стратегия концентрации на сегменте рынка и стратегия лидерства в области затрат.

Виханский, Наумов: к базовым стратегиям относят стратегию интенсивного роста, интеграционного роста, диверсифицированного роста и стратегия сокращения

4. Стратегии интенсивного роста

К этой группе стратегий относятся:

v стратегия усиления позиции на рынке, или стратегия проникновения на рынок: предприятия предпринимают все, чтобы с данной продукцией на данном рынке завоевать лучшие позиции, требуются большие маркетинговые усилия. Направление действий:

· развитие первичного спроса: данное направление характерно для предприятия – лидера, которое больше всех выигрывает от расширения рынка

‒ путем привлечения новых пользователей товаров

‒ путем побуждения покупателей к более частому использованию товаров

‒ путем обнаружения новых возможностей использования товара

· увеличение доли предприятия на рынке: данное направление характерно для рынков, где первичный спрос стал нерасширяемым. Пути увеличения доли на рынке:

‒ улучшить товар или оказываемые услуги

‒ изменить позиционирование марки

‒ значительно снизить цены на продукцию

‒ укрепление сбытовой сети

‒ проведение мероприятий по стимулированию сбыта

· приобретение рынков: покупка предприятия – конкурента с целью захвата его доли на рынке, создание совместного предприятия для контроля большей доли рынка

· защита положения на рынке:

‒ небольшие улучшения товара и как следствие обновленное позиционирование это товара,

‒ это укрепление сбытовой сети,

‒ усиление или переориентация мер по стимулированию сбыта

· рационализация рынка предполагает реорганизацию обслуживаемых рынков с целью снижения издержек и повышения эффективности маркетинга. Пути рационализации:

‒ фокус на самых рентабельных сегментах рынка

‒ привлечение эффективных посредников

‒ сокращение числа клиентов за счет установления минимального объема заказов

‒ уход с некоторых сегментов рынка

· организация рынка: влияние в законодательно разрешенных пределах на рынок. Пути:

‒ создать профессиональные организации

Читайте так же:  Как объявить себя банкротом и не платить кредит

‒ заключение соглашения о сокращении производства

v стратегия развития рынка основывается на системе сбыта и комплексе ноу-хау в области маркетинга. Цель стратегии – рост объема продаж путем внедрения имеющихся товаров на новые рынки, поиск новых рынков. Направления в рамках этой стратегии:

· выделение новых целевых сегментов на том же региональном рынке.Пути:

‒ предложить товар промышленного назначения потребительскому рынку

‒ изменение позиционирования товара

‒ продажа товара другой группе покупателей

‒ предложение товара в другом секторе промышленности

· освоение новых каналов сбыта.Пути:

· проникновение на новые географические рынки

‒ поставлять товары на новые рынки через местных агентов

‒ приобрести иностранное предприятие, действующее в том же секторе

v развитие продукта:совершенствованные товары продаются на существующих рынках. Направления:

· добавление новых характеристик товара.Пути реализации:

‒ увеличение числа функций товара и за счет этого повышение универсальности товара

‒ повышение безопасности или удобство пользования товаром

‒ повышение социальной или эмоциональной ценности утилитарного товара

· расширение товарной гаммы предполагает разработку новых моделей или вариантов товара с различным уровнем качества. Пути:

‒ выпуск товара в новой расфасовке

‒ увеличение наборов вкусов, запахов, окраски

‒ предложение того же товара в различных составах

· обновление линейки товаров:восстановление конкурентоспособности устаревших товаров путем их замены на товары, улучшенные функционально или технологически. Пути:

‒ внедрение более мощных моделей

‒ внедрения экологически чистых модификаций товаров

‒ улучшение эстетических свойств товаров

· улучшение качествапредполагает улучшение выполнения товаром своих функций как набора свойств. Пути:

‒ определить набор свойств, который устраивает различные группы покупателей

‒ установить четкие нормы качества по каждому свойству

‒ реализовать на предприятии программу полного контроля качества

· приобретение гаммы товаров: дополнение или расширение существующей гаммы товаров за счет внешних средств. Пути:

‒ приобрести предприятие, выпускающее дополнительные товары

‒ заключить контракт с поставщиками требуемых товаров и перепродавать их под своей маркой

‒ создание совместного предприятия для разработки и производства нового товара

· рационализация гаммы товаров:модификация гаммы товаров в целях снижения издержек производства или сбыта. Пути:

‒ стандартизация гаммы товаров

‒ не выпускать второстепенные товары, или сопутствующие товары, не выпускать низко рентабельные товары

5. Стратегии интеграционного роста

Стратегии интеграционного роста предлагают предприятию развиваться за счет роста в пределах индустриальной цепочки. Стратегии этой группы оправданы, когда предприятие может повысить свою рентабельность, контролируя различные стратегически важные звенья в цепи производства и сбыта.

v интеграция с поставщиками (вертикальная регрессивная интеграция). Данная стратегия используется, чтобы стабилизировать или защитить стратегически важный источник снабжения. Интеграция необходима для доступа к новой технологии и к новым ресурсам

v интеграция с потребителями и покупателями (вертикальная прогрессивная интеграция). Обеспечивается контроль над реализацией, производители лучше знают потребителей своей продукции и более полно удовлетворяют их запросы

v отраслевая интеграция (горизонтальная). Эта стратегия усиливает позицию предприятия за счет поглощения или контроля определенных конкурентов. Основание применения данной стратегии:

· нейтрализовать мешающего конкурента

· достичь эффекта масштаба

· получить выигрыш от взаимодополнимости гаммы товаров

· получить доступ к сбытовой сети или сегментам покупателей

[2]

6. Стратегии диверсифицированного роста

Факторы, обуславливающие выбор стратегии диверсифицированного роста:

· рынки для осуществляемого бизнеса оказываются в состоянии насыщения или сокращения спроса на продукт

· текущий бизнес дает превышающие потребности в поступлении денег, которые могут быть прибыльно вложены в другие сферы бизнеса

· новый бизнес за счет лучшего использования оборудования, сырья, может дать синергетический эффект

· антимонопольное регулирование не разрешает дальнейшего расширения бизнеса в рамках данной отрасли

· облегчается выход на мировые рынки

· привлекаются квалифицированные кадры и лучше используется потенциал имеющихся работников

19.02.13

Стратегии диверсифицированного роста:

1. Стратегия вертикальной диверсификации: предприятие выходит за рамки промышленной цепочки, внутри которой оно действовало и ищет новые виды деятельности, дополняющие существующие в технологическом или коммерческом плане. Ассортимент пополняется продукцией, которая с технической или маркетинговой точки зрения похожа на существующую продукцию.

2. Стратегия горизонтальной диверсификации: на существующем рынке предприятие выпускает новую продукцию, произведенную по новой технологии, отличной от используемой технологии. Предприятие ориентируется на производство технологически не связанных продуктов, а на свои новые возможности.

3. Стратегия конгломератной диверсификации: предприятие расширяется за счет производства новой продукции, технологически не связанной с уже производимой продукцией и новая продукция реализуется на новых рынках.

7. Стратегии сокращения

Стратегии сокращения реализуются, когда предприятие нуждается в перегруппировке сил после длительного периода роста или в связи с необходимостью повышения эффективности деятельности.

1. Стратегия ликвидации предприятия (предельный случай) осуществляется, когда предприятие не может вести дальнейший бизнес

2. Стратегия сбора урожая:предприятия отказываются от долгосрочного ведения бизнеса в пользу максимального получения доходов в краткосрочной перспективе. Стратегия предполагает сокращение затрат на закупку сырья, материалов, на привлечение рабочей силы и максимальное получение дохода от распродажи имеющегося готового продукта или полуфабриката и нацелена на сокращение объемов производства.

3. Стратегия сокращения структурных подразделений:предприятие закрывает или продает одно или несколько своих подразделений или видов бизнеса, стратегия применяется диверсифицированными компаниями, когда одно из направлений производств низко рентабельно или убыточно или плохо сочетается с остальными направлениями, когда необходимы средства для развития более перспективных направлений бизнеса.

4. Стратегия сокращения расходов:

— поиск возможностей уменьшения себестоимости производства.

— устранение достаточно крупных производственных затрат.

— прекращение производства прибыльной продукции и закрытие мощностей

ТЕМА 5. ПРОВЕДЕНИЕ АНАЛИЗА СРЕДЫ

| следующая лекция ==>
Разработка миссии организации | Составление профиля среды

Дата добавления: 2014-01-04 ; Просмотров: 1461 ; Нарушение авторских прав? ;

Видео (кликните для воспроизведения).

Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет

Источники


  1. Адвокатская деятельность и адвокатура в России. Часть 2. Особенная часть, специализация / ред. И.Л. Трунов. — М.: Эксмо, 2016. — 864 c.

  2. Гриненко А. В., Костанов Ю. А., Невский С. А., Подшибякин А. С. Адвокатура в Российской Федерации. Учебник; ТК Велби, Проспект — М., 2016. — 208 c.

  3. Зайцева, Т. И. Нотариальная практика. Ответы на вопросы. Выпуск 3 / Т.И. Зайцева, И.Г. Медведев. — М.: Инфотропик Медиа, 2016. — 400 c.
Стратегия сокращения и ее разновидности
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here